Mercredi 1 février 2023, Gilane Barret reçoit dans SMART IMMO Emma Leca (Valorissimo).
Valorissimo :
Valorissimo est une place de marché digitale mettant en relation promoteurs et prescripteurs pour assurer la commercialisation de logements neufs auprès du marché français des investisseurs
Valorissimo :
Valorissimo est une place de marché digitale mettant en relation promoteurs et prescripteurs pour assurer la commercialisation de logements neufs auprès du marché français des investisseurs
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00:00 Acheter dans le neuf, beaucoup y pensent, il y a du pour, il y a du contre, on peut acheter en direct,
00:12 on peut aussi passer par des intermédiaires. Emma Leka, bonjour. Vous êtes directrice générale
00:17 de Valorissimo. Vous êtes un leader de la commercialisation intermédiaire de logements
00:24 neufs. C'est le titre officiel, je voudrais que vous nous disiez concrètement ce que ça veut dire.
00:27 Alors concrètement, effectivement on est un acteur clé dans la transaction de logements neufs et
00:35 aujourd'hui c'est une plateforme qui s'associe à une marketplace, Amazon, Zalando, etc. Sauf qu'on
00:41 a des flux entrants qui ne sont pas des boxeurs, des chaussettes, des baskets. Nous c'est des
00:47 promoteurs qui viennent poser leurs produits sur la plateforme. C'est une plateforme transactionnelle,
00:51 c'est important, digitale transactionnelle, qui viennent poser leurs produits sur la
00:56 plateforme. Et de l'autre côté en flux sortant, c'est des conseillers en gestionnaire de patrimoine,
01:00 des conseillers bancaires chez les grands acteurs bancaires qui sont dans l'immobilier,
01:03 Société Générale, Affedlime, etc. et qui achètent ces lots pour leurs clients. C'est du B2B tout-ci.
01:11 B2B pour qu'au final, il y ait quand même un client qui habite.
01:14 Qui achète. Qui investit essentiellement.
01:17 Qui investisse. Nous, on est beaucoup plus sur un personna
01:20 investisseur parce que les conseillers en gestionnaire de patrimoine vont plutôt sur ce
01:25 type de clients. Et la résidence principale se fait souvent avec la vente interne des promoteurs.
01:30 Donc on est très investisseur. Donc vous vendez des promotions immobilières,
01:34 c'est-à-dire ce sont les bâtiments neufs qu'on voit dans la rue, c'est ça ? Il peut y avoir le
01:37 petit studio, le grand duplex au dernier étage ? Il y a de tout. Du studio au T5,
01:44 en passant aussi par ce qu'on appelle les lois immobilieres non gérées, donc tout ce qui est
01:49 résidence senior, résidence étudiante aussi. Et puis après, des fiscalités comme
01:54 le Malraux, de la réhabilitation de monuments historiques. Vous trouvez plusieurs typologies
01:59 de produits. Alors vous proposez une solution avec un échange de données en temps réel.
02:05 Oui. Ça n'a pas l'air révolutionnaire de faire le temps réel aujourd'hui à l'heure du numérique,
02:09 mais c'est nouveau ? Alors c'est nouveau non, mais aujourd'hui la data c'est l'heure noire,
02:13 clairement. Pour vous donner un exemple très concret. Je suis conseillère en gestionnaire
02:20 de patrimoine. J'ai un client qui est à côté de moi qui veut absolument investir et qui a un
02:25 budget pour un T2 à Marseille. Donc on regarde les programmes sur Valorissimo, il en trouve un.
02:30 Il va poser ce qu'on appelle, donc il va déclarer son prospect et puis il va ensuite poser une
02:34 option sur cet appartement. Aujourd'hui, ce qui existe majoritairement dans le monde comme ça de
02:38 l'immobilier et de la prescription, c'est des échanges qui ne sont pas en temps réel. C'est-à-dire
02:42 qu'il faut appeler le promoteur qui d'autre côté va répondre, va appuyer sur le bouton pour réserver
02:45 le lot. Ça devient un peu trop compliqué, surtout aujourd'hui on a besoin de sécuriser les ventes,
02:52 sécuriser les réservations. Donc Valorissimo vraiment s'axe sur la partie très temps réel,
02:57 digital et on a mis en place un tuyau, c'est du end-to-end vraiment, qui à partir du moment où
03:03 le conseiller en gestionnaire de patrimoine réserve devant son client qui est assis à côté de lui,
03:07 le T2 à Marseille, en instantané ce lot est sorti du CRM du promoteur et est réservé et on risque
03:15 pas une double vente ou ce genre de choses. - Comme ça s'il est intéressé, il est sûr qu'il va
03:19 pouvoir l'acheter, toutes les conditions sont réunies. Vous avez aussi recours à l'intelligence
03:23 artificielle, pour quel service exactement ? - Alors on l'utilise beaucoup dans le parcours
03:27 pour la recherche des biens parce qu'aujourd'hui il y a beaucoup beaucoup beaucoup de promoteurs,
03:31 il y a beaucoup d'offres, c'est 5000, 6000, 7000 lots parfois sur Valorissimo en fonction de la
03:37 temporalité et pour faciliter la vie au CGP et aux conseillers bancaires, on a mis beaucoup
03:43 d'intelligence artificielle dans la recherche du bien en fonction de critères de recherche,
03:46 en personnalisant aussi l'affichage sur la plateforme par rapport aux habitudes de ce
03:53 CGP qu'on va enregistrer au fur et à mesure, il cherche toujours plutôt des T2 plutôt dans
03:57 cette région, donc on va lui pousser de la data, on va lui pousser de la donnée et on va lui
04:01 faciliter sa recherche pour aller beaucoup plus vite et trouver plus rapidement ce qui va bien
04:06 à son client qui est assis à côté de lui parce que la finalité c'est ça. - Autre point, la signature
04:10 électronique, c'est un gros projet qui va arriver ? - Exactement, qui va arriver, ça va sortir dans
04:16 la presse incessamment sous peu, on va pouvoir offrir une solution ce qu'on appelle multi-promoteurs,
04:21 donc quels que soient les promoteurs qui seront connectés sur notre plateforme, on pourra proposer
04:26 la digitalisation du parcours complet, c'est à dire qu'on pourra aller jusqu'à la signature
04:31 électronique, aujourd'hui on le fait seulement avec certains promoteurs et là on offre la
04:35 possibilité de pouvoir le faire pour tout le monde, donc c'est une grosse innovation. - Donc
04:40 multi-services digitales. - Exactement. - Je veux profiter de votre présence pour parler un petit peu de ce
04:45 marché du neuf, est-ce qu'il y a surtout post-covid des régions qui émergent un peu plus que d'autres
04:50 sur le logement neuf ? - Oui, alors on a observé nous en termes de data, là je vous parle purement de
04:55 data, c'est pas mon ressenti, c'est la data, on a fait une étude et on sort une grosse étude
05:00 d'ailleurs très prochainement sur Valorissimo pour pouvoir donner justement cette data au
05:04 marché, on observe beaucoup les Hauts-de-France, la Normandie qui explosent. - Hauts-de-France et
05:09 Normandie. - Voilà exactement, l'Est, enfin le Grand Est aussi, beaucoup d'attractivité à ce niveau-là,
05:14 on est toujours sur une attractivité dans le Sud-Est, Pacade, etc. mais il y a vraiment cette
05:19 émergence de villes en Normandie dans les Hauts-de-France et même dans le Grand Est parce
05:25 qu'on a des programmes qui sont intéressants dans des villes un peu secondaires mais où l'activité
05:29 économique se développe fortement, les usages télétravail fait aussi que les gens s'éloignent
05:35 un peu des grandes villes et vont chercher ces villes moyennes où les rendements sont très
05:38 intéressants et pour autant l'accès à la propriété est quand même plus facile avec des montants
05:45 quand même plus accessibles donc il y a cette émergence de ces villes secondaires. - Alors effectivement un accès
05:49 plus facile parce que les prix sont moins chers, ceci dit le logement neuf a l'image
05:55 d'un produit cher par rapport à l'ancien, on sait qu'il y a le coût des matières premières, des problèmes
05:59 de main-d'oeuvre, c'est un gros paramètre à gérer ça, c'est un secteur en crise tout de même ?
06:04 - C'est un secteur en crise tout à fait, sur cet aspect-là les travaux impliquent quand même un certain
06:09 nombre de choses et on parle l'augmentation du coût des matières premières mais il y a aussi
06:12 l'augmentation de la main-d'oeuvre qui vient se rajouter à ça. - Très difficile de recruter pour faire
06:17 les chantiers c'est ça ? - Oui recruter et c'est surtout que ça augmente, les salaires augmentent,
06:20 les fondateurs et propriétaires de ces sociétés de travaux sont obligés d'augmenter aussi les
06:28 salaires de leurs salariés parce qu'il y a de la concurrence et donc ce qui fait que le coût des
06:32 travaux de la main-d'oeuvre pour les promoteurs devient très compliqué et très lourd dans le
06:35 bilan, parfois certains promoteurs plutôt locaux et régionaux sont obligés d'abandonner les fonciers
06:39 et d'abandonner le programme parce qu'ils ne s'y retrouvent plus. - Ah les entreprises abandonnent
06:43 les programmes à cause de ce renchâssissement des coûts salariaux ? - Parce que la part des travaux
06:46 est trop importante et elle n'était pas prévue dans le bilan initial quand ils ont construit le
06:50 programme. Il y a un vrai impact pour autant sur l'ancien on ne se rend pas encore compte tout à
06:56 fait aujourd'hui mais il y a des taxes qui vont arriver, il y a un certain nombre de choses qui
07:01 vont arriver, il y a une grosse partie des logements qui vont sortir, les F, les G etc. tout ça va
07:06 sortir. Il y a quand même une sécurité dans le neuf quand vous achetez, vous savez que vous êtes
07:10 tranquille quand même pendant 15-20 ans donc effectivement c'est plus cher mais il y a quand
07:14 même des vrais avantages. - Meilleur investissement, un petit peu plus cher au début mais moins de
07:18 problèmes a priori après. - Exactement parce que les propriétaires de l'ancien vont devoir débourser
07:23 pas mal d'argent pour pouvoir mettre aux normes leurs appartements. - Merci beaucoup pour ces
07:26 précisions Emma Leclerc. - Avec plaisir. - Et tout de suite un nouvel invité dans Smartimo.
07:30 [Musique]