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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:04 - Et oui, parce que chaque année nous remettons, nous aussi, des trophées européens de l'avenir.
00:07 On découvre des pépites.
00:08 Aujourd'hui, un projet qui a été créé en 2021 avec vous, Florent Echard.
00:12 Vous avez 24 ans, c'est ça ? - C'est ça.
00:14 - Vous avez fait des études de droit, des affaires.
00:16 Et après l'obtention du barreau de Paris, vous avez eu 18 mois de stage nécessaires pour pouvoir prêter serment.
00:23 Et à la fin des 18 mois, vous aviez une petite amie à l'époque qui cherchait des annonces dans le mannequinat.
00:28 - En fait, c'est ça. Ça ne s'est pas fait dans ce sens-là.
00:31 - Je l'ai un peu mélangé, mais l'idée, racontez-nous.
00:35 - J'ai eu mon master 2 de droit des affaires, en effet.
00:37 J'ai passé le barreau l'année dernière, en fait.
00:40 Enfin, l'été dernier.
00:41 Donc, c'est plutôt récent.
00:42 Et en effet, il y a 18 mois de stage à faire.
00:44 3 fois 6 mois, en fin de compte.
00:45 6 mois de formation et 2 fois 6 mois de stage.
00:47 Je suis toujours dans l'école d'avocats.
00:49 Et l'idée de MyCastings est née en 2020, en vrai, pendant le confinement, le premier confinement.
00:55 Et ça s'est créé véritablement en 2021.
00:59 - 2021, pourquoi ? Parce que je crois que votre ancienne petite amie cherchait des annonces dans le mannequinat.
01:05 - C'est ça, exactement.
01:06 - Et c'était très compliqué de faire le tri entre les bonnes, les mauvaises propositions.
01:10 C'est comme ça que ça vous a donné l'idée.
01:11 Donc, MyCastings est née et vous allez nous raconter en quoi ça consiste.
01:15 Vous aussi, vous avez une minute.
01:16 - Alors, MyCasting, c'est une plateforme de mise en relation.
01:20 Une plateforme de mise en relation, d'un côté, des artistes.
01:24 Expérimentés ou non.
01:26 Et d'un autre côté, des porteurs de projets artistiques, des annonceurs.
01:30 Que ce soit des longs-métrages, des courts-métrages ou bien des publicités.
01:35 Le fonctionnement de la plateforme, il est relativement simple.
01:37 En fait, ce sont des annonceurs qui vont déposer une annonce sur le site Internet et les artistes postulent.
01:44 Ça s'arrête là.
01:45 Évidemment, toutes les annonces sont contrôlées.
01:47 Elles sont vérifiées et revérifiées.
01:50 C'est un petit peu notre plus-value.
01:51 Une fois que l'annonce est vérifiée, qu'elle correspond à nos critères,
01:57 on est sûr que c'est une annonce fiable.
01:59 On la met en ligne, elle est publiée sur notre site et les artistes peuvent postuler à l'annonce.
02:05 En fin de compte, on répond juste à une demande.
02:08 On répond à la demande d'un côté des directeurs de casting qui sont à la recherche d'artistes talentueux.
02:13 Et d'un autre côté, des annonceurs, des artistes qui sont à la recherche de projets sérieux.
02:20 La sécurité du sérieux entre les annonces et les personnes qui ont envie de postuler.
02:28 C'est quoi vos critères pour vérifier le sérieux ?
02:30 On fonctionne avec le casting-testing.
02:33 C'est-à-dire que lorsqu'une annonce est publiée sur notre site Internet
02:36 et qu'on ne connaît pas la personne qui l'a publiée,
02:39 notre algorithme nous envoie une notification.
02:41 Il nous dit que cette annonce est potentiellement dangereuse, elle n'est pas fiable.
02:46 Dans ce cas, on va postuler nous-mêmes à l'annonce.
02:48 On va contacter le directeur de casting.
02:50 Donc, vous êtes le client mystère.
02:52 C'est ça, exactement.
02:53 Et puis, on se rend compte rapidement du sérieux ou non de l'annonce.
02:56 On se rend compte que souvent il y a des fautes d'orthographe.
02:58 Le directeur de casting répond très rapidement.
03:01 Et il demande quoi ?
03:03 Quand vous dites que le directeur de casting répond très rapidement, il répond quoi ?
03:08 Il parle à la productive souvent.
03:10 Il demande un rendez-vous rapidement avec des rémunérations très attractives.
03:14 Souvent dans des petits rôles, dans les courts-métrages ou dans des publicités.
03:17 Vous y allez au rendez-vous ?
03:18 Non, non, non.
03:19 Pas au rendez-vous, mais on se rend compte que l'annonce n'est pas sérieuse et on ne prend pas le risque.
03:23 Et là, vous l'éliminez tout simplement.
03:24 On blackliste l'email, les coordonnées de l'annonceur.
03:27 Ce qui fait qu'il ne pourra plus déposer à l'avenir des annonces.
03:31 Vous avez constaté beaucoup d'annonces frauduleuses ?
03:34 Il y en a pas mal.
03:35 C'est-à-dire ?
03:36 Je n'aurai pas d'ordre de grandeur à vous donner, mais je ne sais pas, peut-être 10 % quand même.
03:42 10 % ?
03:43 Oui.
03:44 Ça me paraît énorme.
03:45 Donc, il y a encore des personnes malveillantes dans cet univers.
03:51 Si vous êtes ici parmi nous, Florent Echard, c'est parce que vous avez des besoins,
03:55 vous avez besoin de vous développer, de développer votre entreprise MyCastings.
03:58 Donc, nous ici à la France Bouge, on fait appel à une experte en la matière.
04:01 Elle s'appelle Nathalie Carré.
04:02 Elle est en charge de l'entrepreneuriat de la Chambre de commerce et d'industrie.
04:05 Bonjour Nathalie.
04:06 Bonjour Elisabeth.
04:07 Bonjour tout le monde.
04:08 Florent prévoit de s'implanter, donc là vous êtes en France pour l'instant,
04:11 mais vous souhaitez vous implanter en Belgique dans quelques mois, là en juin.
04:14 Ensuite en Italie, en Portugal et en Espagne.
04:17 Vous voyez grand, vous avez raison.
04:19 Nathalie, que pouvez-vous lui conseiller ?
04:21 Alors qu'on vend un produit ou un service comme vous, aller à l'international,
04:25 même si ce sont des pays voisins, ça demande du temps et des financements.
04:28 Alors évidemment pour la Belgique, la langue est identique, tout au moins pour une partie du territoire,
04:32 mais pas pour les autres pays.
04:34 Et ce n'est probablement pas la même réglementation, notamment pour les acteurs mineurs.
04:38 Et par ailleurs dans ces pays aussi, il y a déjà des structures comme vous,
04:41 bien implantées sur le territoire.
04:43 Donc depuis chez vous, vous pouvez facilement vous faire connaître des blocs de cinéma et de casting,
04:47 comme des groupes Facebook ou autres sur le sujet.
04:49 Vous pouvez également comprendre la loi à faire en casting des différents pays depuis la France.
04:53 Mais très vite, il faudra aller sur place pour rencontrer les associations de directeurs de casting,
04:58 à la rencontre des associations ou groupes d'acteurs, des agences de publicité,
05:02 des sociétés de production, des agents, etc.
05:04 Bref, rien de complexe, mais ça demande du temps si vous le faites vous-même,
05:08 et/ou plus ou moins un besoin de financement, selon que, évidemment, le fassiez vous-même,
05:12 vous le sous-traitiez.
05:14 Et par ailleurs, avant de partir dans ces pays, vous devez définir la façon dont vous allez vous implanter.
05:18 Est-ce que vous ouvrez des agences locales pour avoir pignon sur rue ?
05:22 Peut-être que dans ce petit monde du cinéma, c'est important à vous juger.
05:26 Vous pouvez bien sûr proposer vos services avec votre entreprise française,
05:29 en respectant la fiscalité de chaque pays.
05:31 Alors, je l'ai dit, tout ça, ça demande du temps et de l'argent,
05:33 mais ça demande aussi d'être bien installé en France,
05:35 pour avoir une crédibilité en France et avoir une belle visibilité.
05:38 Donc, il vous reste quelques semaines pour devenir l'acteur incontournable en France
05:42 et augmenter fortement votre chiffre d'affaires pour avoir les moyens de votre développement dans d'autres pays.
05:47 Vous souhaitez, vous, vous implanter localement avec des agences ou utiliser la plateforme ?
05:50 Non, pas du tout, c'est pas l'idée. En fait, moi, je ne suis vraiment pas directeur de casting.
05:54 Vous êtes un lien pour vérifier le sérieux.
05:57 C'est ça, je mets en relation une demande et une offre.
06:01 Quel conseil, Nathalie, vous pouvez donner à Florent pour développer son activité déjà en France ?
06:05 Parce que là, c'est ce que vous nous dites, c'est bien d'aller à l'étranger,
06:07 mais déjà, il faut être hyper implanté en France.
06:10 Exactement. Donc, aujourd'hui, vous avez en moyenne 3-4 annonces publiées chaque jour
06:14 pour des courts-métrages de la pub, à peu près 22 000 inscrits,
06:17 mais beaucoup moins qui souscrivent à un abonnement.
06:19 Donc, il faut plus d'annonces, plus d'abonnements, plus de chiffre d'affaires.
06:22 Alors, le premier constat, c'est que vous n'êtes pas cité dans les quelques blogs
06:25 ou sites internet que j'ai pu lire après avoir saisi dans mon moteur de recherche préféré
06:29 les mots-clés comme "comment trouver un casting" ou "site de casting".
06:32 C'est donc le premier travail, ça passe par un contact direct, bien sûr,
06:35 mais aussi par du référencement naturel et donc par la rédaction de contenus d'informations,
06:39 notamment pour aider les artistes à bien rédiger leurs profils
06:42 pour augmenter leur chance d'être contactés.
06:44 Alors, le but, ce n'est pas nécessairement de réécrire des choses,
06:47 mais peut-être de faire une sélection.
06:48 Parce que Dieu sait s'il y a des pages et des pages et des pages
06:50 sur comment se faire repérer dans un casting.
06:52 Donc, faire une sélection, une curation des meilleurs conseils écrits aux vidéos
06:56 dont le web regorge.
06:57 Mais ça passe aussi, vous le savez, par des techniques de développement
07:00 qui permettent de référencer chacune de vos annonces.
07:02 Et puis, pour la visibilité côté artistes,
07:05 pourquoi ne pas faire des partenariats avec les juniors entreprises des écoles et universités ?
07:09 Ces associations, elles cherchent toujours des jobs
07:11 pour que les étudiants puissent arrondir leur fin de mois.
07:13 Et comme ce que vous proposez peut être choisi en fonction de leur disponibilité,
07:16 c'est assez pratique.
07:17 Évidemment, les centres culturels, les MJC, les lycées
07:20 ou tous les cours de comédiens d'acteurs.
07:22 Pour les directeurs de casting qui vont déposer leurs projets,
07:25 il y a peut-être besoin d'installer plus votre crédibilité
07:28 en apportant plus de preuves du sérieux,
07:30 mais exactement comme vous l'avez fait à l'oral.
07:32 Présentez-vous en mettant en avant vos atouts,
07:34 en racontant comment vous êtes arrivés à créer cette entreprise.
07:37 Expliquez comment vous contrôlez les annonces.
07:39 Vous venez de le dire à l'oral, ce n'est pas écrit.
07:41 Vous l'avez très bien dit en plus.
07:42 Mais oui, c'était extrêmement clair.
07:44 Et du coup, ça prouve vraiment le sérieux.
07:46 Là, vous dites juste que vous vérifiez le sérieux,
07:48 mais comment vous le faites ?
07:49 Comment vous le faites ?
07:50 Et oui, vous dites que vous êtes le leader du casting, prouvez-le.
07:54 Et enfin, pourquoi vous ?
07:55 Les autres sites aussi mettent en avant la fiabilité
07:57 de leurs annonces et le volume.
07:59 Est-ce que, par exemple, vous leur permettez
08:01 une sélection beaucoup plus rapide ?
08:02 J'ai écouté une directrice de casting qui dit que
08:04 quand elle lance un casting,
08:05 elle recevait environ 500 mails par semaine.
08:08 Donc, soyez concrets, combien de temps vous pouvez lui faire gagner
08:11 par semaine quand elle fait un casting ?
08:13 Et comment ils peuvent être sûrs de ne pas passer
08:15 à côté de la pépite grâce à vous ?
08:17 Dernier point, donnez envie d'acheter votre abonnement.
08:20 Pour ça, il faut donner plus d'informations
08:22 sur le contenu des offres et leurs différences.
08:24 Est-ce que vous aidez à rédiger son annonce de profil,
08:26 à choisir ses photos, à répondre à un casting ?
08:29 Est-ce que vous pourriez avoir une forme d'exclusivité ?
08:32 Est-ce que pendant X jours, le directeur de casting
08:34 ne pourrait utiliser que votre site
08:36 et donc seuls vos abonnés pourraient répondre ?
08:38 Est-ce que vous gérez les contrats ?
08:39 Bref, quels services vous apportez sur chaque offre ?
08:42 Voilà, plus de contenu et d'explications
08:44 pour plus de visibilité, donc plus d'annonces,
08:46 plus d'abonnements paiements, une bonne base
08:48 pour que MyCastings déploie ses ailes en France et en Europe
08:51 et devienne le facilitateur des castings
08:53 où tout se déroule sans accro.
08:54 Merci Nathalie Carré pour vos précieux conseils.
08:57 Vous avez des commentaires, Florent ?
08:59 Bah écoutez, je prends note de tout ce qu'elle me dit.
09:01 Mais oui, il faut expliquer quand on se lance,
09:02 c'est ce que raconte Nathalie tous les jours.
09:04 C'est ça, après en effet, c'est une société plutôt récente
09:06 qui a moins de deux ans d'exercice.
09:08 C'est un domaine où c'est pas forcément simple
09:12 de s'imposer au niveau de la crédibilité
09:14 parce que les gens ont une mauvaise image
09:16 souvent des directeurs de casting.
09:18 Mais encore une fois, moi je ne suis pas directeur de casting,
09:20 c'est une plateforme justement qui permet
09:22 de recenser tous les castings en France.
09:25 Et les directeurs de casting donc.
09:27 Exactement, c'est ça.
09:29 Et sinon, en s'agissant du partenariat,
09:31 c'est une bonne idée, j'y ai pensé aussi.
09:33 Et on travaille, j'aimerais dire, étroitement
09:35 avec les cours Florent qui proposent régulièrement
09:37 des courts métrages étudiants
09:39 et qui publient du coup des annonces sur notre site.
09:41 - Vous nous donnerez des nouvelles en tout cas Florent Echard, fondateur de MyCast.