Le succès d'une stratégie c'est une grande idée... très simple [Frédéric Fréry]
La stratégie de votre entreprise repose-t-elle sur une idée originale ? Vous avez certainement déjà été surpris de la banalité des stratégies affichées par la plupart les entreprises. Il s’agit généralement de répondre aux évolutions de l’environnement, de la réglementation ou de la technologie, en allouant les ressources nécessaires et en développant les compétences requises. [...]
Transcript
00:00 La stratégie de votre entreprise repose-t-elle sur une idée originale ?
00:11 Vous avez certainement déjà été surpris de la banalité des stratégies affichées
00:16 par la plupart des entreprises.
00:17 Il s'agit généralement de répondre aux évolutions de l'environnement, de la réglementation
00:21 ou de la technologie en allouant les ressources nécessaires et en développant les compétences
00:25 requises.
00:26 Cependant, cette démarche d'adaptation au contexte présente un inconvénient majeur.
00:31 Tous les concurrents, dans la mesure de leurs moyens, risquent de faire de même.
00:35 Au total, au sein d'une industrie, toutes les stratégies finissent par se ressembler
00:38 et les écarts de performance ne sont plus qu'une question de rigueur de gestion et
00:42 de tarifs alléchants.
00:43 Regardez par exemple ce qu'annoncent en ce moment les constructeurs automobiles.
00:47 Tous se tournent vers les solutions de mobilité, les véhicules autonomes et électriques.
00:51 Plutôt que d'ouvrir de nouvelles zones de concurrence, ils ne font que les déplacer.
00:55 Il en est de même pour les banques, qui travaillent toutes sur les solutions de paiement sans
00:59 contact et la dématérialisation, ou les écoles de commerce, qui privilégient toute
01:03 la recherche et l'international.
01:05 En fait, une véritable stratégie doit nécessairement reposer sur une idée originale.
01:10 Faire de la stratégie, c'est soit faire quelque chose de différent, soit faire la
01:14 même chose, mais différemment.
01:16 Si vous faites la même chose que vos concurrents et de la même manière qu'eux, la seule
01:20 différence entre votre offre et la leur sera son prix et celui-ci finira nécessairement
01:25 par baisser de même que vos marges.
01:27 Non, les grands succès reposent forcément sur de grandes idées.
01:31 Le développement du mobilier urbain chez JCDecaux, du ticket restaurant chez Accor
01:37 ou du club de vacances au Club Med ont permis à ces entreprises de se démarquer fortement
01:41 de leurs concurrents et leur ont assuré un succès durable.
01:44 Bien entendu, elles ont fini à leur tour par être imitées.
01:48 Mais l'originalité de leur stratégie leur a permis d'obtenir une avance parfois considérable.
01:53 Reste cependant qu'en termes de stratégie, tout est dans l'application.
01:57 Si vous avez une grande idée, mais que celle-ci reste à l'état de concept, elle n'a
02:01 aucun intérêt stratégique.
02:03 Elle ne deviendra effectivement votre stratégie que le jour où vos équipes la mettront effectivement
02:08 en œuvre et qu'elle rencontrera effectivement le marché.
02:11 Or, pour que vos collaborateurs s'approprient votre idée et que vos clients y adhèrent,
02:16 il faut éviter qu'elle soit trop complexe.
02:18 Si votre modèle économique est trop sophistiqué, que votre positionnement est trop savant et
02:23 que votre différenciation est trop subtile, leur mise en œuvre sera difficile.
02:27 En fait, si toute stratégie doit reposer sur une grande idée, cette idée doit rester
02:31 une idée simple.
02:33 Aspirez-vous par exemple de Frédéric Mazzella, le fondateur de Blablacar, qui définit son
02:38 modèle comme « l'autostop avec la confiance ». Tout comme lui, vous devez être capable
02:43 de traduire le raffinement de votre stratégie en un message limpide que chacun au sein de
02:47 votre entreprise pourra aisément appliquer dans ses décisions quotidiennes.
02:51 Ce n'est qu'à ce prix que votre stratégie passera du stade d'idée à celui de succès durable.
02:57 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]