Le pourcentage économisé, c'est psychologique !
50% de réduction sur un produit à 80€, c'est la même chose que 20% de réduction sur le même produit à 50€
#theoriedubonheur #biaiscognitif #cerveau #psychologie
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00:00 Vous avez été nombreux à me faire remarquer que marcher 10 minutes jusqu'à une autre boutique
00:03 pour faire une économie de 10 euros sur l'achat d'un carnet à 20 euros,
00:06 c'est pas la même chose que de marcher 10 minutes jusqu'à une autre boutique
00:09 pour faire une économie de 10 euros sur l'achat d'une télé à 1000 euros.
00:13 Puisqu'alors le pourcentage économisé n'est pas le même,
00:15 50% dans le premier cas, 1% dans le second.
00:18 Mais le truc, c'est que cette notion de pourcentage économisé
00:21 n'est qu'une considération purement psychologique.
00:23 Pour bien vous faire comprendre, on va prendre un autre exemple.
00:25 Imaginez que je vous vende cette figurine.
00:27 Alors j'ai deux possibilités, soit je vous la vends à 80 euros
00:30 avec une réduction de 50%, ce qui fait 40 euros,
00:32 soit je vous la vends à 50 euros avec une réduction de 20%, ce qui fait 40 euros.
00:37 On est d'accord que pour vous, c'est strictement la même chose.
00:40 Et pourtant, votre cerveau a plus de chances de percevoir de la valeur
00:43 dans un deal à -50% que dans un deal à -20%.
00:47 Et ça, bah évidemment que les vendeurs s'en servent pour nous manipuler.
00:50 Et pour en revenir à notre exemple du carnet et de la télé, c'est la même chose.
00:53 Dans un cas comme dans l'autre, le résultat est le même.
00:55 Vous marchez 10 minutes pour économiser 10 euros.
00:58 Et en fait, peu importe que ça vous fasse une économie de 1%, de 50% ou même de 99%,
01:03 faut pas vous laisser piéger par ce chiffre, parce que dans l'absolu,
01:06 il ne change strictement rien pour vous.