Up’Date News, un podcast proposé par Upsell, le récapitulatif de l’actualité de la semaine autour des sujets de la distribution, de la relation client ou du field advocacy.
Soutenu par Upsell, Force de vente externalisée et supplétive, et animé par Benoit.
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Au sommaire :
00:00 : Intro
00:47 : Générique
01:05 : Poulain arrive au galop avec ses céréales du petit déjeuner.
02:34 : Lustucru conserve la position de leader des gnocchis.
04:25 : MiYé rejoint la famille des Laboratoires Pierre Fabre.
06:27 : Y-Brush embarque Seb Alliance dans le monde de l'Hygiène Buccale.
07:54 : Qui sont les industriels leaders de ce premier semestre ?
09:43 : Mot de la fin
10:01 : Fin
=====
Plus d'informations sur Upsell : https://www.upsell.fr
Podcast audio : https://anchor.fm/weupsales
Podcast vidéo : https://www.youtube.com/channel/@upsell
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/upsell
Twitter : https://twitter.com/upsell_France
© We Up'Sales Channel an Upsell Services & Benoit Lecomte project. Tous droits réservés.
#Marché #Étude #fdv #conso #Consommation #Tendances #Distribution #Podcast #Upsell #WeUpSales #Circana #nielseniq #Kantar #LSA #LINÉAIRES #PGC #FMCG #ChocolatPoulain #Carambar #Lustucru #MiYé #PierreFabre #YBrush #Seb #SebAlliance
Soutenu par Upsell, Force de vente externalisée et supplétive, et animé par Benoit.
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Au sommaire :
00:00 : Intro
00:47 : Générique
01:05 : Poulain arrive au galop avec ses céréales du petit déjeuner.
02:34 : Lustucru conserve la position de leader des gnocchis.
04:25 : MiYé rejoint la famille des Laboratoires Pierre Fabre.
06:27 : Y-Brush embarque Seb Alliance dans le monde de l'Hygiène Buccale.
07:54 : Qui sont les industriels leaders de ce premier semestre ?
09:43 : Mot de la fin
10:01 : Fin
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NewsTranscription
00:00 Bonjour à tous et bienvenue, voici les sujets au programme de ce numéro.
00:07 Poulain arrive au galop avec ses céréales du petit déjeuner, Lustecru conserve sa
00:12 position de leader des gnocchis, Millet rejoint la famille des laboratoires Pierre-Fabre,
00:17 White-Brush embarque Seb Allianz dans le monde de l'hygiène buccale, enfin pour finir
00:22 chiffre et marché face à l'inflation, qui sont les industriels leaders au premier
00:26 semestre 2023.
00:28 Voici l'heure de l'update news de WeUpsells et c'est un plaisir de vous accompagner
00:32 pour ce récapitulatif de l'actualité de la semaine autour des sujets de la distribution,
00:37 de la relation client ou du fil d'advocacy.
00:40 Avec le soutien d'Upsells, force de vente subjective, nous traiterons des tendances,
00:44 des derniers chiffres et nouveautés.
00:45 On se retrouve juste après ça.
00:47 Update news, l'actualité conso et action commerciale de WeUpsells.
00:54 Tous les vendredis, un rendez-vous animé par Benoit et proposé par Upsells, spécialiste
01:00 de la force de vente externalisée et subjective.
01:03 Poulain arrive au galop avec ses céréales du petit-déjeuner.
01:08 Karambar Enko, le géant français de la confiserie, élargit sa présence dans l'univers du petit-déjeuner
01:14 et du goûter avec sa marque Poulain, qui a vu le jour en 1848.
01:18 De la poudre cacaoutée à la pâte à tartiner en 2019, Poulain se lance désormais dans
01:22 le monde des céréales pour petit-déjeuner.
01:24 Cette première incursion se fait avec la référence Choco-Crousty, une offre qui affiche
01:29 une réduction de 30% de sucre par rapport à la moyenne du marché, tout en conservant
01:34 leur caractère gourmand et croustillant.
01:36 Elle marie habilement au chocolat, pépites de chocolat et riz soufflé.
01:40 De plus, elles sont enrichies en flocons d'avoine et de blé complet, majoritairement en provenance
01:45 des cultures françaises.
01:47 Poulain a choisi de ne pas afficher de Nustri-Score sur l'emballage.
01:50 La marque est convaincue que ses consommateurs, amateurs de tablettes et de poudre chocolatée,
01:55 recherchent avant tout le plaisir gustatif.
01:57 Anbin Devinneuf, chef de groupe Chocolat, confie que l'objectif ambitieux de Poulain
02:02 est d'atteindre 1,1 million de foyers acheteurs.
02:05 La production de ces céréales a été confiée à une entreprise Picard spécialisée dans
02:09 les céréales pour les marques de distributeurs.
02:11 Bien que Poulain envisage potentiellement une seconde référence de céréales, la marque
02:15 reste fidèle à sa stratégie de se concentrer sur une ou deux recettes de qualité plutôt
02:19 que de multiplier les références.
02:21 Les céréales Poulain sont déjà disponibles chez Auchan, Géant Casino et un plan d'activation
02:26 complet est prévu pour leur lancement en octobre, comprenant des échantillonnages,
02:30 une visibilité digitale ainsi que des promotions en magasin.
02:33 Lustucru conserve sa position de leader des gnocchis.
02:37 Dans l'univers de la grande distribution en France, Lustucru continue de briller en
02:41 tant que chef de file incontesté dans sa catégorie "les gnocchis".
02:45 Cette success story repose sur un savant mélange de facteurs clés alliant un positionnement
02:49 tarifaire attractif, des campagnes de communication percutantes et une chaîne de production performante.
02:54 En France, les gnocchis sont une véritable passion et ceux de Lustucru particulièrement
02:59 appréciés.
03:00 Selon les données du panel Circana, le marché des gnocchis, qui n'a que deux décennies
03:05 d'existence, atteint désormais les 44 000 tonnes et représente un chiffre d'affaires
03:10 de 226 millions d'euros jusqu'à août 2023.
03:12 Dans un secteur globalement en ralentissement, la catégorie des gnocchis se distingue en
03:17 affichant une croissance significative de 10,5% en volume et de 24,2% en valeur.
03:23 Sur ce marché dynamique, Lustucru domine sans partage avec une part de marché de 72,7%
03:29 en volume et 79,4% en valeur.
03:32 Lustucru doit son succès à plusieurs facteurs essentiels, notamment à sa chaîne de production
03:36 hautement performante et à son positionnement tarifaire attractif.
03:39 Xavier Richer, directeur des bros Premium Food, explique que, à 6 euros le kilo, les
03:45 gnocchis à poêler, Lustucru se positionne comme l'un des produits les moins chers du
03:48 rayon traiteur libre-service.
03:50 En plus de son positionnement tarifaire, Lustucru bénéficie d'un LustriScore B pour ses produits
03:55 naturels peu transformés.
03:56 Le soutien continu de la marque en matière de communication a également renforcé sa
04:00 position sur le marché des gnocchis et des pâtes fraîches.
04:03 Toutefois, l'élément crucial réside dans l'outil industriel et le développement interne
04:07 des machines.
04:08 Cette organisation solide permet à Lustucru de s'orienter vers l'exportation.
04:12 La marque est déjà leader du gnocchi en Belgique et au Canada.
04:15 Lustucru continue également à innover.
04:17 Après le lancement réussi des gnocchi Roll, une déclinaison au fromage fera son entrée
04:22 à partir du mois d'octobre 2023.
04:24 Millier rejoint la famille des laboratoires Pierre-Fabre.
04:27 Pierre-Fabre Invest, filiale d'investissement des laboratoires Pierre-Fabre, a récemment
04:32 pris une part minoritaire du capital Millier, une start-up française spécialisée dans
04:36 les soins et compléments alimentaires visant à améliorer l'équilibre et le bien-être
04:39 hormonal féminin.
04:40 Cette injection au capital de la marque est un jalon significatif pour Millier, fondée
04:44 en 2020 car elle lui permettra d'accélérer son expansion grâce à l'expertise médicale
04:49 du laboratoire Pierre-Fabre et à leur reconnaissance dans le secteur officinal.
04:53 L'entreprise compte intensifier ses investissements en recherche et développement tout en renforçant
04:58 la crédibilité scientifique et médicale des produits phares grâce à des études
05:02 cliniques.
05:03 Parallèlement, Millier continuera de se développer dans les réseaux de pharmacie et parapharmacie.
05:07 Fondée par Caroline de Bignères et Anna Walid, avec l'appui du Comité scientifique
05:13 spécialisé dans le système hormonal, Millier, qui signifie la bonne amie en provençal,
05:18 se définit comme étant créée par des femmes pour les femmes.
05:21 Millier propose actuellement une gamme de 13 produits comprenant 5 compléments alimentaires,
05:25 8 soins d'herbocosmétiques mettant l'accent sur la performance, la naturalité, la sûreté
05:30 et la simplicité d'utilisation. Caroline de Bignères exprime sa gratitude envers les
05:34 laboratoires Pierre-Fabre déclarant l'entrée des laboratoires Pierre-Fabre au capital deux
05:39 ans après notre mise sur le marché, est une formidable reconnaissance, une chance inestimable
05:44 de renforcer nos moyens en R&D pour promouvoir la santé hormonale des femmes et redéfinir
05:48 ensemble les normes d'une nouvelle écologie du corps féminin, holistique, transgénérationnelle
05:53 et surtout plus sûre.
05:54 Elles ont créé une marque au territoire phare avec des produits spécialisés et
05:58 pointus qui sont aujourd'hui reconnus par les consommateurs, déclare de son côté
06:02 Frédéric Enabli, PDG de Pierre-Fabre Dermocosmétiques.
06:05 Rappelons que Pierre-Fabre Invest est devenu l'actionnaire majoritaire de Landrum Laboratoire
06:10 spécialisé dans les soins cosmétiques bio en 2021, puis l'actionnaire unique de la
06:14 marque Mem Cosmetics spécialisée dans les soins de bien-être destinés aux personnes
06:18 traitées pour un cancer en 2022. Le nouvel investissement s'inscrit dans la stratégie
06:23 d'expansion continue des laboratoires Pierre-Fabre dans ce secteur de la santé et du bien-être.
06:27 WhyBrush embarque Seb Alliance dans le monde de l'hygiène buccale. Après avoir levé
06:31 6 millions d'euros en novembre dernier pour accélérer son expansion, WhyBrush franchit
06:36 une nouvelle étape le 26 septembre en accueillant Seb Alliance en tant qu'investisseur minoritaire.
06:40 Cette association n'est pas une surprise pour Benjamin Cohen, cofondateur de WhyBrush,
06:45 qui explique "Nous avons été voisins pendant de nombreuses années lorsque notre usine
06:49 était située à proximité d'Ecully, près du siège de Seb. Nous nous connaissons bien
06:53 et nous partageons de nombreux points communs, notamment notre engagement en faveur du Made
06:57 in France."
06:58 Fondée en 2017, WhyBrush conçoit des brosses à dents électriques révolutionnaires équipées
07:02 de 35 000 filaments de nylon et de vibrations soniques permettant un nettoyage complet des
07:06 dents en seulement 10 secondes. Si les premiers exemplaires étaient assemblés à la main,
07:11 la jeune entreprise vionnaise a depuis considérablement amélioré son processus de fabrication.
07:16 "L'entrée de Seb dans notre capital est un véritable accélérateur en matière
07:20 d'optimisation de la production et de développement commercial", affirme Benjamin Cohen.
07:24 Aujourd'hui, WhyBrush emploie une trentaine de collaborateurs dont la moitié est dédiée
07:27 à la production et la logistique avec une capacité de production jusqu'à 8 000 brosses
07:32 à dents par mois, revendiquant une clientèle de plus de 100 000 utilisateurs en France
07:36 et à l'étranger. WhyBrush a pour ambition de renforcer sa présence à l'international
07:40 avec une prévision de réaliser plus de 30% de son chiffre d'affaires à l'exportation
07:45 cette année.
07:46 En France, WhyBrush est déjà présent dans les réseaux spécialisés et vise à commercialiser
07:49 ses produits dans les hypermarchés et supermarchés d'ici la fin de l'année.
07:53 Enfin, pour finir, chiffres et marchés face à l'inflation, qui sont les industriels
07:59 leaders au premier semestre 2023 ?
08:01 Le paysage industriel français a connu des évolutions significatives au cours du premier
08:06 semestre de l'année 2023, avec des ventes en grande surface marquées par l'influence
08:11 de l'inflation. Les données exclusives obtenues par Elyssa révèlent que parmi les
08:15 75 plus importants industriels opérant en France, seulement 12 d'entre eux ont enregistré
08:20 une baisse de leur vente en valeur par rapport à la même période l'an dernier. Cette
08:24 tendance est principalement attribuée au secteur de l'alcool et de l'hygiène beauté
08:28 touchés par une déconsommation.
08:29 En revanche, chez les industriels des secteurs en croissance, tels que les produits laitiers,
08:34 les snacks, les volailles, la panification et les boissons, ont connu une période de
08:37 florissante. Parmi eux, le groupe volailler Plucon et le spécialiste de la nourriture
08:42 pour animaux de compagnie Affinity Petcare ont enregistré des croissances exceptionnelles
08:47 de respectivement 50 et 40% au cours des six derniers mois.
08:50 En termes de chiffre d'affaires, les leaders du secteur continuent de dominer le classement.
08:54 Par exemple, Lactalis, l'un des principaux fournisseurs de la grande distribution française,
08:59 a enregistré une augmentation de 225 millions d'euros de ses ventes de produits laitiers
09:03 en GMS au cours du sixième mois de l'année, le plaçant en tête des contributeurs de
09:08 la croissance des ventes en valeur. Coca-Cola, le cinquième fournisseur, arrive en troisième
09:13 position avec 134 millions d'euros de ventes supplémentaires sur la période, bénéficiant
09:17 probablement de la stratégie de réduction de prix sur certains de ses produits phares.
09:21 En examinant les performances en volume, nous constatons que seulement 19 des principaux
09:26 industriels ont vu leur vente en GMS de leur marque augmenter en unité de consommation.
09:31 Cette observation suggère que compte tenu des baisses de grammage mises en œuvre par
09:36 certains industriels pour maintenir le prix consommateur attractif en période d'inflation,
09:41 la situation reste encore délicate.
09:43 Merci de votre écoute, nous nous retrouvons la semaine prochaine. En attendant, abonnez-vous
09:47 à la chaîne et au podcast de WeHopsel pour ne manquer aucune actualité. Enfin, n'hésitez
09:51 pas à commenter et à réagir sur les sujets. Les équipes d'Hopsel et moi-même, nous
09:54 vous souhaitons d'excellents moments à tous !
09:56 [Musique]
09:58 [Musique]
10:00 [Musique]
10:02 [Bruit de l'espace]
10:04 Merci.