L'ECO D'ICI - Ormain, des produits de luxe de seconde main sur Internet et à Toulouse
Trois jeunes toulousains fans de produits de luxe ont créé en mars 2022 un site de vente de maroquinerie, vêtements et accessoires Chanel, Dior ou encore Hermès.
Transcript
00:00 Ici, c'est le 6/9 France-Globe Occitanie.
00:03 Mercredi 11 octobre, 7h18 dans l'écho d'ici.
00:05 Ce matin on vous parle d'une plateforme de vente de produits de luxe, des produits de seconde main.
00:09 L'un des fondateurs de ce site qui s'appelle Ormain est avec vous Clémence.
00:12 Oui bonjour Brian Taoui.
00:13 Bonjour.
00:14 Merci d'être avec nous ce matin Ormain comme l'or et la main ?
00:16 Alors comme l'or et la seconde main plutôt.
00:18 Et la seconde main, très bien.
00:19 Alors moi je me dis, et c'est sans doute un cliché, que quand on travaille dans le luxe, c'est qu'on a grandi dans le luxe.
00:23 Est-ce que c'est votre cas ?
00:24 Pas du tout, pas du tout, pas du tout.
00:26 Ça part d'une passion et d'une relation à la base, donc du coup c'est pas du tout j'humilieux.
00:30 Racontez-nous, donc vous prenez, vous achetez des produits et puis vous les revendez.
00:36 Qui exactement vous vend ces produits-là ?
00:38 Alors on achète mais pas seulement, on fonctionne aussi en dépôt.
00:42 Donc du coup on s'adresse particulièrement à des particuliers,
00:45 donc ils prennent contact avec nous pour déposer leurs pièces de luxe en seconde main.
00:50 Et vous disiez c'est une histoire d'une relation.
00:53 Qu'est-ce qui vous a incité finalement à vous lancer dans ça ?
00:56 Racontez-nous votre histoire.
00:57 Donc ça part d'une relation avec Romain avec qui je suis très ami depuis très longtemps.
01:01 Et donc du coup ça part aussi d'une passion commune.
01:03 Donc on achetait beaucoup en seconde main, en première main aussi.
01:06 Et donc du coup au moment de vendre ces pièces qu'on avait chacun,
01:09 on s'est confronté à ces plateformes qu'on connaît tous sur internet.
01:14 Et donc aux escroqueries qu'on peut rencontrer,
01:16 on s'est aussi confronté aux dépôts-ventes physiques sur lesquelles les commissions étaient très importantes.
01:21 Et donc du coup cette idée a commencé à germer à ce moment-là.
01:24 Ça veut dire que vous, vous garantissez finalement que les produits sont vraiment des produits de luxe ?
01:28 Tout à fait, chaque produit qui passe par nos locaux est authentifié.
01:31 Comment vous faites ?
01:31 Alors ça fonctionne par une analyse physique du produit, à l'odeur, au toucher.
01:35 Ça veut dire que par exemple si la veste de France me dit qu'elle est en cuir tous les matins,
01:40 vous pouvez nous dire si on vous la donne ?
01:42 Tout à fait.
01:43 Alors je pourrais vous donner un premier avis, mais on complète ça avec de l'intelligence artificielle.
01:49 Donc là au toucher on voit que c'est assez souple, ça correspond à l'odeur.
01:53 Quand on sent, on sent une odeur typique du cuir.
01:56 Et donc ensuite on vient compléter cette analyse physique par de l'intelligence artificielle.
02:00 Donc on vient scanner toutes les coutures, par exemple dans la profondeur du cuir,
02:03 dans la typographie des cuirs, des sacs, donc du coup des différentes maisons, dans la bijouterie.
02:07 Et donc ça, ça nous donne une analyse qui est plutôt très fiable.
02:11 Merci beaucoup, on va rendre la veste à François de Massard qui est donc a priori du vrai cuir.
02:16 Et Brian, ça veut dire que comment ensuite vous fixez le prix ?
02:20 Alors le prix s'effectue en fonction du prix du marché.
02:22 Donc chaque pièce correspond à une pièce particulière, un modèle particulier, une collection particulière.
02:27 Et donc en fait on va chercher, on va scanner sur internet pour retrouver les prix du marché,
02:30 les prix des produits vendus, je dis bien vendus parce qu'on trouve de tout sur internet aujourd'hui.
02:34 Et donc du coup ça nous permet de fixer un prix qui est juste et équitable,
02:38 autant pour l'acheteur que pour le déposant.
02:39 On a par exemple, j'ai regardé tout à l'heure, un sac d'hier à 800 euros,
02:42 des lunettes Chanel à 250 euros, ça reste quand même encore très cher non ?
02:46 Alors ça reste très cher mais c'est quand même très abordable.
02:48 Donc il y a des pièces, ça va dépendre vraiment des collections et des pièces,
02:50 il y a des pièces qui vont prendre de la valeur.
02:51 Donc le prix en seconde main est plus important que le prix d'achat, ça on ne le cache pas.
02:56 Mais on retrouve certains produits, une grande partie qui est moins chère que le prix boutique.
03:01 Et qui sont vos clients, des Toulousains essentiellement ?
03:04 Ou peut-être des gens extérieurs puisque vous avez aussi une boutique en ligne ?
03:06 Tout à fait. Alors le but, le cœur d'Ormain, c'est vraiment le site en ligne, l'Instagram.
03:10 Et donc du coup le but c'est vraiment de proposer à un grand large d'acheteurs nos produits.
03:18 Et donc du coup ça permet d'être compétitif sur les prix notamment,
03:21 et donc de dépasser ce cercle local.
03:23 Mais du coup ça ne se passe pas uniquement aux Toulousains.
03:25 Vous arrivez aujourd'hui à vous payer avec votre ami Romain à vivre de ça ?
03:29 Oui tout à fait, heureusement oui.
03:31 Et vous vous parlez de commissions parfois très importantes,
03:33 vous vous en prenez une quand même de commission j'imagine ?
03:35 Tout à fait. Nous on se situe aujourd'hui entre 20 et 30% sur des grosses pièces,
03:40 à des montants beaucoup plus importants, on va atteindre les 10 000, 15 000 euros.
03:43 La commission peut même descendre en dessous des 20%.
03:47 Entre 15 et 20% donc parfois.
03:49 Merci beaucoup Brian Taoui, fondateur d'Ormain comme l'or est la seconde main.
03:54 Donc site internet de vente de produits de luxe de seconde main,
03:56 maroquinerie, bijoux, vêtements, chaussures.
03:58 Vous avez aussi une boutique où on peut venir ?
04:00 Tout à fait, rue Saint-Antoine-du-Thé.
04:02 A côté de la place Wilson, pas loin de France Bloc.
04:04 - Merci Tani, merci d'avoir été dans l'Éco d'ici, bonne journée.