Interview de Julian Philip - Co-fondateur et Directeur Général de PILOC réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
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00:00 Nous sommes sur le plateau d'expression au Salon RENT et nous sommes avec Philippe
00:11 Julian, cofondateur de PILOC. C'est une startup, on peut encore dire ça ?
00:16 Tout à fait. Bonjour Philippe déjà pour commencer.
00:20 Donc expliquez-nous en quoi ça consiste ? Quel est votre domaine, votre cœur de métier
00:26 ? Très bien. Merci déjà de me recevoir.
00:28 Donc PILOC c'est la première solution bancaire qui a été pensée pour les gestionnaires
00:33 locatifs, qu'ils soient administrateurs de biens pour le compte de bailleurs ou bailleurs
00:38 sociaux, donc propriétaires des murs eux-mêmes. La spécificité c'est qu'on va apporter
00:43 de la traçabilité et davantage de sécurité autour de l'encaissement des loyers notamment
00:48 grâce à des IBAN virtuels qui sont rattachés au compte principal et qui permettent d'automatiser
00:53 systématiquement dans 100% des cas le lettrage des opérations d'encaissement.
00:57 Donc c'est une garantie de paiement ? C'est une forme de garantie mais qui passe
01:01 vraiment par la fiabilisation des écritures bancaires et le rattachement des écritures
01:08 bancaires directement à des informations métiers, donc à savoir une référence locataire
01:14 par exemple. Et on imagine que c'est un sujet de grande
01:18 actualité, l'inflation, les problèmes financiers, les impayés donc ?
01:23 Effectivement, à plus d'un titre en effet parce qu'il y a un contexte général qui
01:31 a tendance à favoriser l'apparition des impayés et des retards de paiement de plus
01:34 en plus, donc les retards de paiement explosent. Le fait d'être capable de tracer les paiements
01:38 et de connaître le statut des paiements pour un locataire donné sans avoir à compter
01:42 sur une opération manuelle de rapprochement bancaire, derrière ça permet de mieux prendre
01:46 en charge les locataires qui vont être en difficulté. Et on le sait, c'est notamment
01:50 un savoir-faire qu'ont développé les bailleurs sociaux ces dernières années, plus on prend
01:53 en charge une situation d'impayé tôt, plus on est en mesure de trouver des solutions
01:57 pour sortir de cette situation d'impayé. Donc trouver des solutions techniques pour
02:02 améliorer la traçabilité des encaissements, c'est lutter contre les impayés.
02:05 Le deuxième facteur, et je dirais qu'il est un peu plus endogène et un peu plus propre
02:09 au marché des administrateurs de biens, c'est réussir à s'équiper sur le métier de
02:14 la gestion locative dans un contexte où la transaction est une activité qui est un peu
02:19 en déclin et donc c'est un outil qui leur permet de se lancer.
02:23 C'est assez endogène aussi comme activité, expliquez-nous en quoi ça l'est.
02:29 Alors ça l'est parce qu'aujourd'hui il y a plusieurs enjeux qui pèsent sur les métiers
02:34 de la gestion locative. Déjà la première chose c'est la perception qu'ont les locataires
02:39 et qu'ont les propriétaires de la prestation d'un administrateur de biens autour de la
02:42 gestion d'un bien. Aujourd'hui, le niveau de service qu'on fournit aux locataires,
02:48 aux propriétaires, c'est ce qui va être déterminant dans le choix d'une agence.
02:51 Passer des heures, voire des jours à faire du rapprochement bancaire concrètement, ça
02:55 n'a pas de répercussions concrètes ni pour le locataire ni pour le propriétaire.
02:58 Pourtant c'est indispensable. Donc c'est le genre d'activité qu'il faut venir totalement
03:02 automatiser grâce à des solutions comme la nôtre qui permettent de le faire de manière
03:07 totalement fiable.
03:08 Très bien, merci beaucoup.
03:10 Merci à vous.
03:11 Merci beaucoup.
03:12 [Musique]