Interview de Marc Julien - Président des Agences Réunies réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression
Salon RENT 2023
Magazine Expression
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 [Musique]
00:06 Alors nous sommes avec Marc Julien, président des agences réunies pour le
00:11 magazine Expression pour le Salon RENT. Bonjour Marc Julien, comment ça se
00:17 passe cette année pour vous ? Quels sont les nouveaux projets, vos grandes
00:21 priorités dans ce contexte de crise ? Alors déjà on est très heureux d'être au
00:25 Salon RENT, le 10e anniversaire, qui est quelque chose de très important pour les
00:29 agents immobiliers pour augmenter leur productivité et les agences réunies qui
00:35 est un groupement d'agences indépendantes qui met des moyens en commun pour pouvoir
00:40 mieux acheter en commun et se tenir au courant des nouveautés technologiques.
00:45 Donc bon salon, qu'est ce qu'on va essayer de faire en 2024 ?
00:53 On va pas se mentir, on est dans un marché un peu en retournement, comme tout le monde.
00:58 Voilà, il n'y a pas que l'immobilier je crois et donc il va falloir agir beaucoup
01:03 sur la formation, deux types de formation, formation à la motivation des équipes
01:07 parce que c'est là où il faut tenir le moral des troupes, s'il y a moins
01:14 d'activité de les former pour une éventuelle reprise et surtout chez
01:19 agences réunies on met l'accent sur le développement des métiers.
01:23 Oui, diversité. Voilà, aujourd'hui si vous ne faites que de la transaction du
01:28 deux pièces du coin vous allez avoir toute la concurrence qui va vendre la
01:31 même chose alors qu'en fait vous avez des meilleurs marges sur le viagé. Le
01:36 viagé par exemple ne souffre pas du problème de crédit puisque c'est un
01:40 système de paiement en rente, vous avez les commerces bureaux qui sont un marché
01:45 résilient, vous avez tout ce qui est foncier qui peut intéresser pour la
01:52 construction. Les commerces des bureaux sont résilients toujours malgré le télétravail.
01:55 Oui, si vous voulez, à 90% le marché est conservé et il est plutôt dynamique en
02:03 tout cas sur la région parisienne et les grandes métropoles.
02:05 Diversification, nouveaux métiers. Voilà et toujours la grande liberté de
02:10 choix. Vous savez que les agences indépendantes
02:12 chez nous gardent leur enseigne propre, on n'a pas une enseigne commune et le
02:17 principe c'est que chez nous quand vous voulez aborder par exemple le viagé vous
02:20 avez le choix de le faire en apporteur d'affaires pour on va dire optimiser le
02:26 trafic de votre agence et faire des revenus avec le trafic de votre agence
02:29 mais on vous apprend aussi à pêcher le poisson. Donc pêcher le poisson, je prends
02:34 le cas du commerce, on a un partenariat avec Procom qui sont des spécialistes
02:38 de commerce qui peuvent vous aider à créer un département commerce. Vous pouvez
02:43 aussi créer un département immobilier neuf avec gridkick et un autre partenaire.
02:47 Donc le but c'est qu'on va laisser la liberté à l'agent immobilier de savoir
02:51 qu'est ce qu'il veut faire dans cette diversification.
02:54 Très bien et ici qu'est ce que vous êtes venu chercher sur ce salon ?
02:58 Alors nous comme on est un groupement d'achats qui a vraiment un beau succès
03:03 puisque maintenant on a 400 agences qui achètent à travers nous, dont
03:07 certaines franchises de petite taille passent par nous en marque blanche.
03:09 Donc on vient chercher les dernières nouveautés en productivité. Tu en avais
03:13 trouvé déjà ? Il y a quelques beaux acteurs, je ne vais pas en rendre des jaloux, mais
03:18 vous avez des groupes comme Cepteo qui ont beaucoup d'innovation,
03:24 DL Software qui vient de changer de nom, qui s'appelle Orisha maintenant, a un
03:30 certain nombre d'innovations. Le but c'est de rendre les agents immobiliers
03:35 plus autonomes et qu'ils soient capables de faire eux-mêmes les compromis sans
03:38 avoir besoin d'attendre trois mois à un compromis des notaires. Donc toujours dans
03:42 le sens d'une meilleure formation et de les aider à avoir de l'autonomie et de
03:48 la reconnaissance de la part des acquéreurs. Merci beaucoup Marc-Julien, merci.
03:51 Merci beaucoup.
03:55 [Musique]