Interview de Olivier Bugette - Président Directeur Général de LA BOITE IMMO réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression
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00:00 Je suis avec Olivier Bugette, président et directeur général de la boîte IMO sur le plateau de expression pour le salon RENT.
00:15 Bonjour Olivier, comment ça va depuis l'année dernière ?
00:18 Bonjour, ça va très bien.
00:19 Bonne année, vous avez survécu à cette crise ?
00:21 On survit, on s'accroche, on est là et ça va, ça ne se passe pas trop mal.
00:25 Vous êtes là avec pas mal d'actualités quand même. Il y a des choses qui bougent.
00:29 Oui c'est vrai.
00:30 Racontez-nous un petit peu.
00:31 Cette année a été marquée à la boîte IMO par le déploiement de notre belle offre de valeur qui s'appelle le PAC
00:39 et qui consiste à accompagner globalement l'agent immobilier indépendant dans toutes les facettes de son activité.
00:45 On a décidé d'aller beaucoup plus loin dans notre démarche d'accompagnement.
00:51 C'est-à-dire qu'aujourd'hui on est capable d'accompagner un agent immobilier dans toutes les facettes de son métier,
00:55 de l'entrée d'un mandat à sa valorisation, en passant par la communication sur les biens, sur l'agence,
01:01 en passant par le management des collaborateurs, leur formation, leur accompagnement juridique
01:06 et puis on accompagne également l'agent sur les questions marketing et de communication.
01:12 C'est une grande révolution pour vous ? Ce n'était pas le cas avant du coup ?
01:15 C'est l'évolution naturelle de notre rôle auprès des indépendants.
01:18 On a commencé modestement en étant éditeur de logiciels et puis ces 15 dernières années,
01:23 on a cessé d'acquérir de nouvelles compétences, soit par la croissance externe,
01:27 soit tout simplement par l'arrivée de nouveaux experts au sein de nos équipes.
01:32 Aujourd'hui, on a des équipes qui sont suffisamment étoffées pour pouvoir accompagner globalement un agent immobilier
01:37 dans toutes les facettes de son métier, comme pourrait parfaitement le faire un réseau de franchise par exemple.
01:43 Nous avons cette capacité à apporter cette offre de service sans les contraintes qui sont en général associées à la franchise.
01:51 Il n'y a pas de droit d'entrée, il n'y a pas de royalties.
01:53 Il y a un accès aux prestations qui est économiquement très intéressant.
01:58 Et les agences, aujourd'hui, on rencontre un écho très favorable sur ce...
02:03 Et ça, ça existe depuis quand du coup ?
02:05 Ça fait un peu plus d'un an maintenant qu'on a lancé ça et on accompagne déjà plus de 1300 agences.
02:10 Donc on est très content.
02:12 Très majoritairement, ce sont déjà des clients existants chez nous qui nous font déjà confiance sur certaines thématiques
02:19 qui ont à cœur d'aller un peu plus loin et puis de se structurer aussi, d'avancer.
02:25 Et d'autres actualités cette année, notamment sur les vitrines peut-être ?
02:28 Oui, on a lancé effectivement la vitrine digitale Baïla Boissimau qui est d'ailleurs présente sur le Salon Rennes.
02:35 On a un stand dédié pour cette activité.
02:38 Et c'est effectivement une façon pour nous de boucler la boucle avec le joint que l'on peut faire
02:46 entre la création de contenu au travers de nos logiciels et puis l'exposition de ces contenus dans les vitrines des agences.
02:53 Donc on a cette capacité à les accompagner vraiment très globalement.
02:56 Ça vous a aidé peut-être à surmonter cette crise dont tout le monde évidemment parle ici, forcément.
03:03 C'est dur pour tout le monde, effectivement. Vous accusez le coup ou vous êtes résilient ?
03:08 Sincèrement, on continue à être dans une croissance à deux chiffres pour l'année 2023.
03:15 Et on a la chance d'avoir un parc de près de 10 000 agents immobiliers indépendants.
03:22 Et le constat qu'on fait face à cette crise, c'est que nos clients sont quand même assez résilients.
03:30 Et en l'occurrence, on a peu de casse, on a peu de pertes. Pourquoi ?
03:35 Ça s'explique très simplement. Un agent immobilier aujourd'hui indépendant est très agile.
03:40 Il est en maîtrise parfaite de ses coûts, de sa structure.
03:44 Et grâce à cette agilité, ça lui permet de traverser les tempêtes peut-être un peu plus facilement
03:49 que des gens qui ont une surface un peu plus importante avec des coûts et des contraintes qui sont un peu plus fortes,
03:55 comme on peut le voir dans les réseaux par exemple.
03:57 Donc les indépendants aujourd'hui, globalement, même si tout n'est pas rose pour tout le monde,
04:04 globalement, je suis face à vous aujourd'hui en fin d'année et je peux vous confirmer que ça va.
04:12 Écoutez, pourvu que ça dure et que vous ayez encore de meilleures nouvelles l'année prochaine.
04:15 Merci Olivier. Merci beaucoup.
04:17 Je vous en prie. Merci à vous.
04:18 [Musique]