Interview de Olivier Descamp - Directeur Général de IAD réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression
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00:00 Nous sommes avec Olivier Décan, directeur général de Yadé, évidemment sur le plateau
00:14 d'expression pour le Salon Rennes.
00:16 Bonjour Olivier Décan.
00:17 On rappelle l'un des plus grands réseaux de France, n'est-ce pas ? Et pas que.
00:24 Oui, en France effectivement plus de 15 000 conseillers, 60 000 transactions, donc il
00:28 fait de nous le leader en France.
00:30 Effectivement on est présent en France mais dans d'autres pays, Espagne, Portugal, Italie,
00:34 Allemagne, Mexique et récemment en Angleterre et en Floride.
00:38 Donc c'est plutôt un réseau qui se porte bien puisque vous continuez à vous développer.
00:43 Oui, on a une ambition forte de continuer à nous développer.
00:46 Maintenant en France le marché est chahuté, le marché est en régression depuis plusieurs
00:50 mois.
00:51 On n'est pas épargné mais nous avons une résistance forte par rapport à nos confrères,
00:56 par l'agité du modèle, par l'énergie de nos conseillers au quotidien.
01:00 Ça veut dire quoi résistance forte ? On est sur un marché de -25, -23, vous êtes
01:05 à quoi ? -22, -23 et nous on devrait se situer autour
01:09 des -12, -13, donc de l'ordre de 10 points d'écart avec une part de marché qui continue
01:13 à progresser sur le territoire sur les 12 derniers mois.
01:17 Alors à quoi expliquer ce succès ? Tout d'abord on commence à avoir une marque
01:21 forte, il y a des reconnues fortes parce que présente avec le nombre de transactions,
01:26 dans des partenariats puissants comme le top 14.
01:28 Et également tout ce que font nos entrepreneurs parce que la particularité de Yadé c'est
01:31 d'avoir 15 300 entrepreneurs indépendants qui sont en proximité, proches de leurs clients,
01:36 proches de leurs équipes, ce qui fait qu'on a une réactivité et un accompagnement qui
01:40 est sûrement une des raisons de la réussite de Yadé.
01:42 Mais en même temps quand il n'y a pas de vente, quand il n'y a pas de transaction,
01:46 il ne se passe rien, alors comment vous arrivez à davantage capter les produits ?
01:51 En fait les transactions sont moins importantes mais il se passe beaucoup de choses.
01:54 Par exemple chez Yadé le nombre de mandats est en croissance, les vendeurs sont plus
01:58 nombreux qu'il y a un an.
02:00 Vous en avez peut-être récupéré pendant la crise d'autres agences ?
02:03 Exactement et puis après quand le marché est plus difficile, quand c'est moins simple
02:07 de vendre seul, on fait appel aux professionnels donc on a plus de mandats.
02:10 Il y a plus de temps à passer avec les acquéreurs pour les accompagner et plus de temps pour
02:15 faire en sorte que vendeurs et acquéreurs se réunissent sur un prix parce qu'aujourd'hui
02:19 les vendeurs ne sont pas encore tous décidés à baisser leur prix et les acquéreurs ont
02:23 plus de difficultés à trouver leur emprunt donc on accompagne un peu plus et donc les
02:26 journées de nos conseillers restent quand même bien chargées.
02:28 Qu'est-ce que vous êtes venu chercher sur ce salon ? Vous avez déjà trouvé des petites
02:33 pépites qui pourront vous aider dans cette démarche ?
02:35 Alors je viens tout juste d'arriver donc je n'ai pas encore tout vu mais effectivement
02:39 c'est de regarder, d'abord de voir nos partenaires, on a beaucoup de partenaires ici qui sont
02:43 présents et de voir peut-être des innovations et de rencontrer des confrères et là aussi
02:47 parler du marché et de l'ambition qu'on a chacun.
02:50 Aujourd'hui quel est le domaine où vous avez le plus d'attentes ? Peut-être tout
02:58 ce qui est, ce sont les contraintes énergétiques, je ne sais pas, c'est l'un de vos sujets
03:02 aussi j'imagine ?
03:03 Exactement, la rénovation énergétique c'est un sujet majeur aujourd'hui pour les conseillers
03:07 et après il y a un deuxième sujet qui nous intéresse, c'est le partage de la data,
03:11 c'est-à-dire de partager les données, de partager la connaissance qu'on a du marché,
03:15 la connaissance qu'on a des clients pour pouvoir être plus pertinents encore dans
03:18 l'accompagnement qu'on va avoir autour des vendeurs et acquéreurs.
03:21 Très bien, bon salon alors et bonne trouvaille.
03:23 Merci beaucoup.
03:24 Merci Olivier.
03:25 Merci.
03:26 [Musique]