Salon RENT 2023 - Stéphane Daumillare - CEO Co-fondateur de LYCAON IMMO
Interview de Stéphane Daumillare - CEO Co-fondateur de LYCAON IMMO réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression
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Transcript
00:00 [Musique]
00:06 On est sur le plateau expression du Salon RENT et nous sommes avec Stéphane Domiard de l'Icaron IMO.
00:14 Bonjour Stéphane. Alors en quoi consiste exactement votre activité ?
00:19 Alors nous produisons en fait de la modélisation sur des datas immobilières,
00:23 à la fois pour produire donc de l'instant T et voir vraiment ce qui se passe de façon très précise sur un marché et très pointu,
00:29 mais aussi pour établir du prédictif.
00:31 Vous venez d'établir un baromètre très intéressant puisqu'il concerne les JO avec le prix des locations éventuelles, potentielles, quartier par quartier.
00:41 Oui c'est ça. Alors en fait on a très vite vu qu'il y avait un gros push des prix pour la période des JO qui commençait à exister sur les plateformes,
00:47 donc je ne vais pas les citer, mais les plateformes de location courte durée.
00:49 Et effectivement on a commencé à regarder de façon assez générale puis après de façon vraiment ciblée
00:53 et on en a tiré plusieurs enseignements qu'on a présenté dans les médias,
00:57 notamment une hausse des prix qui est assez générale, on est sur du x3 à peu près à Paris par rapport à une nuit traditionnelle pendant les JO.
01:04 Par contre ça peut aller jusqu'au décuple selon certains quartiers et on a aussi surtout le volume des biens mis en location qui a explosé.
01:11 Sur quoi vous vous basez parce que c'est vrai que ces prix on les a vus partout, mais enfin est-ce que ça correspond à une réalité ?
01:18 Est-ce que les gens vont vraiment payer x15 ?
01:20 C'est ça, il faut les traiter, il faut voir en fait, exactement, c'est comme un puzzle en fait, il faut voir les pièces qui s'imbriquent.
01:25 Est-ce que l'offre trouve une demande et à l'inverse est-ce que la demande trouve une offre ?
01:28 Donc bien sûr, nous il y a un traitement des données qui permet de voir quels sont les prix viables.
01:32 Et déjà sur les prix viables, donc sur ce qui est réservé et ce qui devrait être à 90% de chances réservé,
01:37 pour l'instant c'est ce que je vous disais, on est sur du x3.
01:39 Quel est votre modèle ?
01:41 Alors ça va dépendre de ce qu'on étudie. Honnêtement pour la location courte durée, on n'a pas besoin de modèles très poussés,
01:46 même s'il y a quand même ce que nous on appelle de l'économétrie.
01:48 Mais les modélisations les plus complexes, elles vont surtout concerner les prix du secteur.
01:52 Mais là je parle pour l'immobilier neuf et ancien, dans la vente et pas dans la location.
01:56 D'accord. Et ici, qu'est-ce que vous êtes venu chercher ? Comment justement vous, vous gagnez votre vie finalement ?
02:02 Et comment vous vous inscrivez dans ce type de salon ? Vous avez contact avec des réseaux, des agents ?
02:08 Oui bien sûr, très bonne question. Nous on vient à la fois chercher bien sûr de la visibilité,
02:12 aussi c'est l'occasion pour nous, on est une startup basée à Marseille, donc on n'a pas forcément accès au microcosme toujours parisien.
02:18 Donc on vient aussi rencontrer des partenaires actuels et futurs, signer des contrats clairement.
02:21 C'est aussi l'occasion de démontrer que la data est sous-exploitée dans l'immobilier.
02:25 Il y en a, on peut en trouver sur internet et beaucoup de boîtes le font bien.
02:28 Mais elle ne permet pas encore, si vous voulez, de faire se rencontrer l'offre et la demande.
02:33 Il faut rassurer les acquéreurs, il faut rassurer les vendeurs et leur montrer que quand on rentre dans les détails,
02:37 ils ont des points à faire valoir et ils peuvent encore s'inscrire dans une logique d'achat ou de vente
02:41 sans forcément subir la crise ou du moins en s'adaptant à la crise.
02:44 Et ça c'est un vrai travail des startups qui doivent démontrer qu'il faut encore passer à l'action.
02:48 Concrètement, j'entends et c'est très intéressant, mais ça donne quoi ?
02:52 Est-ce que par exemple ce baromètre dont on parlait pour les JO, ça s'inscrit dans ce que vous voulez ?
02:56 Oui, le baromètre est très positif.
02:58 On montre en gros que ceux qui ont eu l'intelligence d'acquérir un bien vont pouvoir déjà faire du locatif
03:02 et même si c'est sur une période donnée, largement rembourser ce qu'ils ont emprunté déjà.
03:06 Mais on a aussi très récemment sorti un papier de recherche, ça a été le premier en France sur les DPE.
03:11 On a démontré qu'en fait, selon certains secteurs et selon certaines typologies de biens, pas toutes,
03:15 vous aviez intérêt à acquérir une passoire thermique parce que les prix ont tellement baissé
03:19 et de façon on va dire quasi irrationnelle, que ça devient des investissements ultra rentables.
03:23 A l'inverse, vous êtes propriétaire, parfois vous avez intérêt à faire des travaux
03:27 parce que le réhabiliter, si vous voulez, compense la perte de prix,
03:29 il vous permet de gagner en termes de prix de vente.
03:32 A l'inverse, des fois il faut s'en débarrasser.
03:34 Donc ça aussi, vous voyez, c'est pour vraiment vouloir rassurer tout le monde en disant
03:36 il y a des choix à faire et on ne peut plus proposer de la stat, de la moyenne nationale,
03:40 ça ne veut rien dire honnêtement, il faut se focaliser sur la typologie de biens, le secteur
03:43 et aller beaucoup plus loin en termes d'analyse statistique.
03:45 Donc vous par exemple, si on vient vous voir, on dit il y a un client, je ne sais pas moi,
03:49 on avait le numéro du 17e, vous allez cibler, faire une enquête précisée ?
03:54 Bien sûr, on va être capable de le dire, vous savez dans le 17e, il y a tant de biens,
03:57 tant à la vente, on est en pénurie de T4, c'est le cas d'ailleurs dans le 17e,
04:01 on est sur une surface au mètre carré qui est chère mais pourtant qui est rare,
04:04 on a très peu de mètre carré disponible dans cet arrondissement-là,
04:06 comparé au 18e qui est beaucoup plus, on va dire mieux fourni en termes de mètre carré dispo
04:10 et on va être capable de le dire, regardez le nombre de passeports thermiques,
04:13 regardez le nombre de biens qui sont lumineux ou traversants et en fait,
04:16 quand vous comprenez si vous disposez de ces critères ou pas, de suite,
04:19 vous avez une meilleure qualification pour aller le vendre ou pour vous inscrire
04:22 dans une logique d'achat si vous cherchez à acheter.
04:24 Donc c'est aussi ça, c'est que maintenant, il faut arrêter de se positionner
04:26 uniquement sur la vision géographique, vous pouvez me dire, j'habite dans le 17e,
04:29 vous n'êtes pas votre voisin, vous n'avez pas le même nom de nom.
04:32 Ou sur les prix moyens des notaires ou le prix de moyens du mètre carré dans l'arrondissement.
04:37 C'est ça, il faut rentrer dans la spécificité de chacun.
04:39 Ce n'était pas possible il y a 10 ans honnêtement, informatiquement ou mathématiquement,
04:42 aujourd'hui on sait le faire.
04:43 Super, merci beaucoup.
04:45 Merci.
04:46 [Musique]