Congrès FNAIM 2023 - Cédric LAVAUD Président du FICHIER AMEPI
Interview de Cédric LAVAUD Président du FICHIER AMEPI réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:06 Si je vous parle partage des mandats, si je vous parle fichier à MEPI,
00:09 qu'est-ce que vous me dites Cédric Laveau ?
00:11 Salut Cédric !
00:12 Tu es rentré en matière fantastique !
00:13 Tu es président du fichier à MEPI depuis 3 ans maintenant ?
00:16 Oui, 3 ans en chant.
00:18 Nous fêtons nos 20 ans en avril et ça sera la fin de mon mandat.
00:22 Donc tu vas repartir ou pas ?
00:25 Pour l'instant, rien n'est décidé.
00:27 Oui, on peut refaire un deuxième mandat.
00:30 Alors, toi tu observes, tu vois et tu es sur le terrain
00:33 puisque tu es agent immobilier à la base de toute manière.
00:36 Le fichier à MEPI, le partage des mandats, c'est primordial aujourd'hui ?
00:40 C'est primordial, alors tu as justement dit les choses,
00:43 j'observe et je vois et pour moi c'est une évidence
00:46 depuis que je suis né dans ce métier finalement.
00:50 Mais ce n'est pas le cas pour tout le monde.
00:51 Et on s'est rendu compte finalement que nous fêtions notre 20e anniversaire
00:56 et en 20 ans, nous développions le fichier à MEPI
00:59 et nous nous adressions à nos adhérents et à nos prospects
01:02 comme il y a 20 ans.
01:03 Or en 20 ans, il y a ceux qui ont commencé il y a 20 ans.
01:07 Oui, mais dis-moi, pour moi c'est une évidence de partager.
01:11 J'ai travaillé dans l'immobilier en réseau, c'est une évidence de partager.
01:14 Mais il y a encore des gens qui ne veulent pas partager leurs mandats.
01:17 Ce n'est pas une évidence pour tout le monde.
01:19 Pour certains, c'est une aberration.
01:20 Donc nous, notre idée, c'est de convaincre évidemment.
01:23 Et on peut démontrer aujourd'hui, grâce à ces 20 ans d'existence du fichier à MEPI,
01:27 on peut démontrer par l'exemple, par certains adhérents,
01:30 par certaines Alphas qui ont réussi à performer.
01:33 J'ai certaines Alphas dans le sud-ouest,
01:35 ils réalisent plus de 50% du chiffre de leurs agences en intercâble.
01:39 En intercâble.
01:39 C'est énorme.
01:40 Donc aujourd'hui, on a ces locomotives qui nous permettent d'être des ambassadeurs
01:44 et de démontrer sur les territoires où c'est moins développé
01:47 qu'il faut le faire et qu'il vaut vite s'y engager.
01:49 Parce qu'aujourd'hui, remettons-nous sur le terrain tous les deux,
01:52 si tu le veux bien, on va en prospection, on va faire une estimation.
01:55 La première objection d'un client, vendeur,
01:59 c'est de dire "je ne veux pas de mandat exclusif, je veux le mettre dans plusieurs agences".
02:03 Mais évidemment, et donc ça tombe très bien.
02:05 Ça tombe bien, puisqu'on va vous proposer ce qu'il faut.
02:07 Ça tombe très bien, parce qu'en fait,
02:08 ce n'est pas véritablement un mandat exclusif que vous allez me confier.
02:11 Nous sommes 40 dans la MEPI locale.
02:14 Donc c'est 40 mandats simples avec un interlocuteur, mon agence,
02:19 puisque vous m'avez sélectionné comme étant votre agent immobilier.
02:21 Donc c'est comme si vous me confiez 40 mandats simples avec un seul interlocuteur.
02:25 Donc c'est un mandat exclusif fiché à MEPI et ça fait match à chaque fois.
02:28 Ça fait match à chaque fois.
02:29 Alors, pour travailler, vous mettez à disposition des agences des outils.
02:34 Et là, vous allez sortir un petit outil qui est plutôt sympa.
02:38 Révolutionnaire.
02:39 Révolutionnaire. Vas-y, explique-nous.
02:40 Révolutionnaire. On va vraiment prendre 10 ans d'avance avec cet outil.
02:45 C'est une nouvelle application qui s'appelle Alpha Teams.
02:49 Et cette application, on est parti d'une orientation et d'un angle de vue.
02:55 Jusqu'à présent, notre logiciel métier, c'était une copie du logiciel métier.
03:00 On était concentré autour du mandat.
03:03 Alpha Teams, ce n'est plus du tout ça.
03:05 On s'est concentré autour de l'humain, de la communauté.
03:08 Donc c'est un réseau social du fichier de partage de mandat exclusif
03:13 qui va prendre corps du début à l'entrée du mandat jusqu'au partage des honoraires.
03:17 Et tout le suivi va s'opérer via Alpha Teams.
03:20 Alors, vous avez tenu compte, j'en avais parlé souvent quand j'étais immobilier,
03:23 l'outil de l'agent immobilier aujourd'hui, c'est ça.
03:26 Oui.
03:27 L'outil de l'agent immobilier, c'est ça.
03:28 Ça veut dire qu'aujourd'hui, vous avez tenu compte, et je t'en félicite,
03:31 que ça, c'est toujours dans la poche et que le fichier Amepi,
03:35 il faut qu'il soit dans une application, dans le téléphone.
03:37 Il est dans son téléphone, dans une application.
03:40 Je peux regarder en temps réel où je suis chez mes clients
03:42 et mesurer en réalité augmentée qu'à 200 mètres,
03:45 il y a une maison qui s'est vendue par tel confrère à tel prix
03:48 ou que dans 200 mètres, dans l'autre sens,
03:50 j'ai une autre maison qui est à vendre chez tel confrère et à tel prix.
03:53 J'ai un outil fantastique pour rentrer du mandat.
03:55 Je peux animer mon Alpha.
03:57 Je peux inviter mes confrères à une réunion fichier Amepi pour parler du marché.
04:02 Je peux faire une petite vidéo teasing.
04:05 Je suis… Ah, ben, j'ai rentré une super maison, les copains, et je me filme.
04:09 Et puis, je mets ça en pastille sur mon bien et il n'y a que mes confrères qui le verront.
04:14 Je peux solliciter une visite par l'appli.
04:16 Je peux montrer que j'ai récupéré les clés par un flash code.
04:19 C'est fantastique, c'est magique.
04:21 Tu dis que c'est révolutionnaire.
04:23 C'est révolutionnaire.
04:24 C'est révolutionnaire.
04:25 Et malgré tout, il n'y a pas suffisamment de gens qui partagent.
04:28 Il n'y a pas suffisamment d'agences adhérentes au fichier Amepi.
04:31 Est-ce que ça, ça va être un outil supplémentaire pour toi et tes équipes
04:34 de dire rentrer dans le fichier Amepi ?
04:36 C'est un des deux leviers 2024.
04:38 Mon mandat a été vraiment consacré à la restructuration du fichier
04:42 pour qu'on ait une association.
04:44 Un euro investi par nos adhérents, c'est un euro réinvesti pour l'outil.
04:48 En revanche, on a voulu le structurer comme une entreprise
04:51 pour être véritablement performant.
04:53 L'enjeu cette année, c'est le déploiement d'Alpha Teams.
04:56 Il est déjà en test dans certaines alphas.
04:58 En avril, il le sera dans toutes les agences immobilières.
05:00 Et on veut aussi redéployer un développement massif
05:04 auprès de nos agences immobilières.
05:05 On est en train de mettre une stratégie en place.
05:07 Mais grâce aux bons outils.
05:08 Sortie de l'application 2024 ?
05:10 En avril 2024, elle est déjà sortie en test chez à peu près 200 agences.
05:15 Longue vie de cette application.
05:17 Ça va donner encore plus d'arguments, plus de peps aux agents immobiliers.
05:22 Forcément, dans une période un peu plus difficile,
05:24 ce sont des bons arguments.
05:25 Un grand merci pour l'invitation.
05:27 Merci Cédric.
05:28 [Musique]