Interview de Eric MAURIN Fondateur de HORIZON ASSURANCE réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:05 Bonjour Eric Morin.
00:06 Bonjour.
00:07 Heureux de vous retrouver sur le congrès de la FNIM.
00:11 Heureux aussi d'être là, comme chaque année depuis dix ans.
00:13 Alors vous êtes le fondateur d'une société qui s'appelle Horizon,
00:18 qui travaille dans les assurances,
00:19 et vous travaillez donc avec tous les agents immobiliers, ou presque tous.
00:23 Exactement.
00:24 Certains qui nous entourent.
00:25 Exactement.
00:26 On travaille principalement avec les administrateurs de biens,
00:28 pour les accompagner sur la garantie des loyers payés.
00:31 Mais on travaille aussi avec les transactionnaires,
00:33 sur le sujet de la garantie des vices cachés.
00:35 Et on travaille aussi sur l'annulation de séjour.
00:37 Donc, vaste programme.
00:39 Il en faut des assurances maintenant, quand on est agent immobilier.
00:42 Exactement, il en faut.
00:43 Et en plus, il faut considérer que les assurances,
00:45 dans le bilan d'un agent immobilier,
00:46 ce n'est pas forcément une contrainte.
00:48 Ça peut aussi devenir un centre de profit.
00:50 En matière, par exemple, de GLI,
00:52 clairement, la plupart de nos clients prennent une marge entre 0,50 et 0,80,
00:57 sur le taux que nous leur faisons.
00:58 Et du coup, ils arrivent à créer un véritable centre de profit.
01:01 Certains font 10 000, 20 000, 30 000, 50 000 euros d'honoraires additionnels,
01:05 grâce à leur garantie de loyer payé.
01:07 Pas négligeable.
01:08 Alors, vous êtes venu sur le congrès de la FNIM, ici.
01:10 Bon, vous voyez vos clients, vous voyez les gens qui ne sont pas clients.
01:14 Vous leur parlez de tous ces sujets.
01:17 Il y a un sujet qui va arriver sur le tapis, là, bientôt,
01:20 pour les agents immobiliers qui sont dans l'assurance,
01:23 enfin, qui vendent de l'assurance, d'une manière ou d'une autre.
01:26 Exactement.
01:27 C'est une vraie réforme, c'est une vraie révolution.
01:30 C'est le sujet de la réglementation.
01:32 Depuis le 22 septembre 2022, donc c'était hier,
01:35 la Cour européenne de justice, dans un arrêt, a décidé de considérer
01:39 les agents immobiliers, administrateurs de biens,
01:42 comme des distributeurs d'assurance,
01:44 parce que ce sont eux le dernier maillon de la chaîne,
01:46 en direction du particulier.
01:48 Et le fait est qu'ils soient, aujourd'hui, considérés comme des distributeurs d'assurance,
01:52 les oblige à un certain nombre de choses.
01:54 Globalement, si on devait résumer, c'est de dire,
01:56 obligation d'être inscrit à l'ORIAS.
01:58 ORIAS, c'est l'organisme...
01:59 L'organisme qui référence tous les assureurs, tous les distributeurs d'assurance.
02:02 Mais avant, c'était simple de s'inscrire à l'ORIAS,
02:04 aujourd'hui, c'est devenu un petit peu plus compliqué.
02:06 Pour avoir le droit de s'inscrire à l'ORIAS,
02:08 il faut adhérer à l'une des sept associations d'auto-régulation du marché.
02:13 On est tous sous l'autorité de la CPR, l'autorité de contrôle prudentiel,
02:18 et la CPR n'ayant pas, on va dire, la capacité de faire tous les contrôles,
02:22 s'est adjoint à les services de sept associations,
02:24 qui ont été choisis pour, on va dire, auto-réguler le marché,
02:28 et pouvoir contrôler une fois tous les cinq ans, chacun de leurs adhérents.
02:32 Et ensuite, ça, c'est...
02:34 Ça a été la nouveauté 2023.
02:35 La nouveauté 2024, sur laquelle on arrive,
02:37 et sur laquelle on se doit d'accompagner tous nos clients,
02:39 c'est la nécessité pour un mandataire d'intermédiaire d'assurance,
02:42 qui distribue donc de l'assurance à titre accessoire dans son métier, d'accord,
02:47 d'avoir une assurance de responsabilité civile et une garantie financière
02:51 pour son activité de MIA.
02:53 Donc c'est un certain nombre de réglementations à mettre en place.
02:58 Ce n'est pas plus effrayant que ça, mais il faut le faire.
03:00 Ça a un coût. Ce n'est pas forcément un coût très compliqué.
03:03 L'ORIA, c'est 25 euros par an.
03:05 Une association comme Votre Asso, c'est 24 euros par an.
03:09 Un contrat de RCGF, chez nous, c'est 375 euros.
03:13 Donc ça fait un coût d'exploitation pour avoir le droit
03:15 à faire cette activité de MIA de 424 euros.
03:19 Un agent immobilier, un administrateur de biens,
03:21 qui prend 0,50 de marge sur des loyers moyens à 700,
03:25 avec une dizaine de lots, il a réglé son équilibre financier.
03:30 Une question, alors vous êtes en train de nous donner des conseils,
03:34 vous êtes en train de nous donner toutes ces informations.
03:36 Est-ce que tous les agents immobiliers sont au courant ?
03:39 Alors malheureusement, ils devraient, mais malheureusement non.
03:43 L'ensemble de la profession n'est pas au courant.
03:45 On le voit aujourd'hui sur notre stand.
03:47 On a au moins un agent immobilier sur deux, un agent immobilier sur trois,
03:50 qui en a entendu parler, mais qui ne maîtrise pas le sujet.
03:53 Et là, c'est aussi notre job d'accompagner nous, nos 500...
03:55 - Nos conseils. - Exactement, nos 550 clients
03:58 et les autres agents immobiliers.
04:00 C'est aussi pour ça qu'on est en partenariat avec bon nombre de chambres FNIM,
04:03 où on fait des interventions, justement pour expliquer
04:06 que les gens soient clients chez nous ou pas clients chez nous,
04:08 pour leur expliquer toutes ces nouvelles obligations
04:11 et qu'est-ce qu'ils se doivent de faire d'ici le début de l'année 2024.
04:14 Alors c'est super à vous écouter.
04:16 Puis on le voit sur votre stand.
04:17 On ne voit pas que des cocktails sur votre stand.
04:19 Mais ce qui est sympa dans votre explication,
04:23 c'est que vraiment, vous êtes là pour informer, pour donner des conseils.
04:29 Et ça, si j'étais agent immobilier, moi, ça me réussirait peut-être à convaincre.
04:34 - Je vous remercie de ça, mais c'est vraiment notre philosophie de travail.
04:37 Accompagner dans le conseil.
04:39 - Voilà, donc si vous accompagnez avant,
04:41 si vous accompagnez avant que les gens ne soient clients,
04:43 vous accompagnerez forcément quand ils sont clients.
04:45 - Exactement, c'est notre objectif. - C'est un bon indice, Eric.
04:48 - Merci beaucoup. - Merci, Eric. - Merci.
04:50 (Générique)