Interview de Etienne PETIT Directeur des Partenariats Immobiliers de SEPTEO réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:05 Sur le plateau de TV, l'expression à l'occasion de ce 77e congrès de la FNIM,
00:10 je reçois Etienne Petit. Bonjour Etienne.
00:12 Bonjour Jérôme.
00:13 Responsable des partenariats chez Cepteo.
00:16 Immobilier.
00:17 Et chez Cepteo, immobilier.
00:19 En tout cas des partenariats, on va parler aujourd'hui avec toi
00:22 de la chaîne des valeurs dans l'immobilier.
00:24 En fait, quand je m'adresse à Cepteo,
00:26 j'ai tout un écosystème qui me permet de travailler
00:30 ce que je veux travailler dans le domaine immobilier.
00:32 Tout à fait, en fait, c'est ce que Cepteo met en place depuis deux ans,
00:36 deux ans avec le rachat de Modelo,
00:37 qui était la première brique et dont j'étais le cofondateur.
00:40 Donc l'idée, en fait, c'est de permettre à l'agent immobilier
00:42 de rester dans un même environnement
00:44 et de pouvoir, en fait, passer toutes les étapes.
00:46 On prend le cas classique, je suis un agent immobilier,
00:49 donc j'ai besoin d'avoir un site internet pour me faire connaître.
00:53 Donc je vais passer par NetEU ou par Consortium
00:56 de logiciels proposés par le groupe.
00:58 Une fois, en fait, que j'ai trouvé un candidat vendeur,
01:01 il va signer son mandat au sein de Modelo,
01:05 puisqu'il y a une interface, une interconnection
01:07 qui existe entre ces logiciels et Modelo.
01:10 Une fois que le mandat est signé, je commercialise mon bien.
01:13 Donc là, je pousse avec les liens vers la différente rang portail immobilier.
01:17 Une fois que j'ai trouvé mon candidat acquéreur,
01:20 je vais continuer à signer mon offre d'achat avec Modelo,
01:24 puis un compromis de vente avec Modelo.
01:26 Si ce compromis aboutit, les conditions suspensives sont levées.
01:32 Et là, je peux rentrer dans une autre étape
01:34 qui va être le volet notaire.
01:36 Or, il y a à peu près 80% des notaires
01:38 qui utilisent la solution proposée par Cepteo,
01:40 à savoir Genapi, E-Notes ou Kevia.
01:44 Donc là, on va pousser les données qui auront été saisies
01:47 dans un premier temps chez NetEU ou Consortium,
01:49 ensuite chez Modelo.
01:50 On pousse tout ça, en fait, chez Genapi
01:52 pour gagner du temps, gagner de l'efficacité.
01:54 En fait, tous les outils sont reliés entre eux.
01:56 Exactement.
01:57 Avec une même base de données client ?
02:01 Oui, en fait, on suit les données.
02:03 Les données, plus exactement, suivent les étapes de la vente
02:06 et passent d'un logiciel à un autre
02:08 pour éviter les doubles saisies, les erreurs, les manques, etc.
02:12 Et donc, tout est extrêmement fluide,
02:15 de la mise en vente jusqu'à l'acte authentique.
02:18 Et ensuite, on bascule dans l'univers éventuellement,
02:22 parce que j'allais tomber,
02:23 Ne tombe pas !
02:24 de la mise en gestion locative,
02:26 puisque un tiers des achats, en fait, sont destinés à la location.
02:30 Donc là, on bascule dans l'univers Cepteo ADB
02:33 et donc les mêmes données qui sont poussées
02:36 pour faire un mandat de location, un mandat de gestion, un bail, etc.
02:39 Ce que je retiens, c'est le mot "fluidité"
02:42 parce que souvent, à l'époque,
02:45 visiblement résolu grâce à Cepteo,
02:48 dans la vie journalière d'un agent immobilier,
02:51 il fallait qu'on saisisse ici, puis après on saisisse ça, et on saisisse ça.
02:55 Et forcément, il y avait des erreurs,
02:57 il y avait un manque de fluidité,
02:58 qui a été résolu visiblement.
03:00 Exactement, puisque c'est du codage et du mapping de données,
03:04 donc une donnée qui est juste.
03:05 L'avantage, c'est que comme on travaille dans le domaine juridique,
03:08 autant dans un logiciel métier,
03:09 l'agent immobilier peut se passer de renseigner toutes les cases.
03:13 Il peut faire des erreurs, ce n'est pas très grave,
03:15 mais à partir du moment où on le retrouve dans un acte,
03:17 que ce soit un mandat, un bail ou un compromis,
03:20 là, c'est une importance.
03:21 Donc il est extrêmement vigilant.
03:22 Et nous, on va partir de ces données qui sont qualitatives
03:25 et vérifiées par l'agent,
03:27 parce qu'il sait qu'elles ont un véritable point, un sens juridique,
03:30 pour avoir des données fiables,
03:31 qui sont poussées, repoussées et re-repoussées
03:34 en fonction des étapes de la vente ou de la mise en location, etc.
03:37 Alors, il y a évidemment beaucoup de solutions
03:39 qui viennent se plugger entre elles.
03:43 On disait en commençant que tu étais le responsable des partenariats.
03:48 Il en manque encore ?
03:49 Vous êtes en exclusivité pour l'expression,
03:52 dis-moi-le à l'oreille,
03:53 mais il reste encore des partenaires à faire venir ?
03:56 Je pense que oui, puisque les ambitions de CEPTEO
03:58 sont quand même assez prononcées dans le domaine de l'immobilier.
04:01 Après, je n'ai pas de nom à te donner.
04:03 Il n'y aura pas d'exclusivité aujourd'hui,
04:05 mais on en sait plus.
04:06 En gros, une vraie solution complètement intégrée pour l'agent immobilier.
04:11 On part de la prospection, de la prise de mandat,
04:14 jusqu'au compromis et jusqu'à la mise en gestion.
04:18 Avec une précision qui est importante,
04:20 puisque quand même on est au Congrès FNAIM.
04:21 Modelo et la FNAIM sont partenaires depuis 2020,
04:25 avec la création de FNAIM Légal by Modelo,
04:27 qui est la bibliothèque intégrant à la fois
04:29 des imprimés Modelo et les imprimés historiques de la FNAIM.
04:32 Cette bibliothèque est maintenant interconnectée
04:35 avec les logiciels du groupe CEPTEO,
04:38 que ce soit dans le domaine de l'ADB,
04:40 donc gestion locative syndique,
04:42 où là, CEPTEO est devenu un partenaire national de la Fédération,
04:46 mais aussi dans le domaine de la transaction
04:48 avec nos logiciels Neti ou Consortium,
04:52 sachant que l'interconnexion est possible
04:54 avec des logiciels tiers à CEPTEO,
04:57 dans des conditions à définir avec Modelo.
04:58 Voilà, tu sais ce qu'on fera, Etienne,
05:00 pendant ce salon, il dure deux jours.
05:01 Tu reviendras nous parler de Modelo ?
05:03 Très volontiers, j'ai hâte.
05:04 Allez, à tout à l'heure.
05:05 A tout à l'heure, bonne journée.
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