Congrès FNAIM 2023 - Julien GIRARD Responsable Division Guy Hoquet Business
Interview de Julien GIRARD Responsable Division Guy Hoquet Business réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
Congrès FNAIM 2023
Transcript
00:00 [Musique]
00:05 Quand on parle d'immobilier, on parle d'immobilier d'habitation,
00:09 on parle aussi de commerce et d'entreprise.
00:11 On a avec nous Julien Girard. Bonjour Julien.
00:13 Bonjour, merci de m'avoir entier.
00:15 C'est toi qui déploie dans le réseau Iggy Aukey
00:18 une branche qui s'appelle Aukey Business, ça veut tout dire.
00:21 Oui, c'est une division spécialisée en transactions de commerce de proximité,
00:25 d'immobilier d'entreprise et dans le prolongement de TPE en fonction des acquaintances.
00:32 Donc c'est une vraie spécialité, c'est un immobilier qui est un petit peu différent.
00:35 Oui, complètement.
00:37 En fait, vous avez, comme vous le disiez tout à l'heure,
00:40 vous avez le monde de l'immobilier dit résidentiel
00:43 et vous avez un univers qui est dédié à la transaction professionnelle,
00:46 à la transaction de commerce de proximité, de TPE et de PME en France.
00:51 Et donc c'est un environnement différent, des outils différents, des formations différentes.
00:57 Et donc nous, quand on a décidé de déployer cette division dite de spécialiste,
01:02 on a mis en place tout l'écosystème qui est clairement différent de celui que vous avez
01:05 sur le monde du résidentiel avec Iggy Aukey, notre agence.
01:08 Avec l'expérience de Iggy Aukey qui était déjà là, évidemment.
01:11 Oui, par contre, on a la chance, par exemple,
01:13 de fêter nos 30 ans d'existence sur le réseau Iggy Aukey en 2024.
01:17 Donc bien sûr qu'on capitalise sur l'expérience du réseau et sur son savoir-faire.
01:22 Notamment, on a développé dans l'offre de service Aukey Business,
01:25 la gestion locative B2B, donc dédiée au monde du professionnel.
01:30 Bien sûr qu'on s'est inspiré du savoir-faire, de la structuration, de la maison mère Iggy Aukey
01:34 pour pouvoir faire ce développement et cette offre de service spécialisée.
01:37 Alors Aukey Business, ce sont déjà des agences existantes
01:41 ou c'est des agences qu'on crée à côté ?
01:43 Est-ce qu'il y a des agences existantes qui se sont mises à l'immobilier d'entreprise
01:49 ou c'est vraiment des créations ?
01:50 Vous avez les deux, mon capitaine.
01:54 En fait, vous avez aujourd'hui des patrons d'agences immobilières
01:58 qui sont arrivés à un degré de maturité qui se disent
02:01 « Pourquoi pas ouvrir un cabinet spécialisé en transactions professionnelles ? »
02:04 Mais c'est bien ex-nilo, ce n'est pas un service dédié au sein d'une agence immobilière.
02:08 C'est bien deux mondes différents, donc deux structures différentes.
02:11 Donc oui, on a ce type de profil.
02:13 Et puis après, vous avez deux autres catégories.
02:15 Vous avez de la création, donc pure.
02:17 C'est le cadre en reconversion qui est issu de cet univers,
02:22 soit avocat d'affaires, soit expert comptable, soit agenceur de magasins,
02:25 enfin, en tout cas qui paye dans cet univers-là.
02:28 Et c'est donc le cadre en reconversion qui peut uproot dans l'univers dans lequel on travaille.
02:33 Et puis, vous avez des agences indépendantes, des cabinets indépendants
02:36 qui font ce métier depuis de nombreuses années sur le territoire
02:39 et qui, par volonté de se remettre en cause, de se réorienter,
02:43 de repartir sur un projet de développement,
02:46 se posent la question d'éventuellement rejoindre une franchise ou un réseau comme le nôtre.
02:52 C'est une manière de se diversifier pour vous quand l'immobilier d'habitation tente un peu ?
03:00 Oui, je pense que ce n'est pas une bonne idée en tout cas que de vouloir se diversifier
03:04 parce qu'on a une difficulté dans l'immobilier résidentiel.
03:09 Il ne faut pas le faire par défaut si vous le faites parce que c'est quand même deux univers bien différents.
03:12 Et il y a des similitudes certes, mais après, il faut se former, il faut avoir des outils,
03:17 il faut donc investir humainement, financièrement et matériellement sur cet univers-là.
03:21 Donc, faire les choses par défaut, ce n'est pas forcément très pertinent.
03:24 Non, alors, ça, ce n'est jamais bon.
03:26 De toute manière, ce n'est pas quand on s'attende qu'il faut se diversifier.
03:29 Ceci dit, cette immobilier de business, c'est régi aussi par la loi Hoguet de 1970 ?
03:34 Oui, oui, complètement, oui.
03:35 On est juridiquement assimilé au même métier que l'agent immobilier dit classique.
03:40 Vous êtes le seul réseau immobilier en France à avoir, je parle d'habitation classique,
03:46 d'immobilier d'habitation qui a créé cette branche. Il n'y en a pas d'autres ?
03:51 Non, non, vous avez des confrères.
03:53 Aujourd'hui, vous avez une marque jaune sur la cité qui a développé pendant plusieurs années une position spécialisée.
03:59 C'est les cousins pour vous ?
04:01 Des cousins, en effet. On a un actionnaire commun qui nous rassemble.
04:07 Et après, vous avez des réseaux qui sont là pour le coup spécialisés,
04:11 qui ne font exclusivement que de la transaction professionnelle sur le territoire.
04:14 Mais en général, pour le coup, ils sont mono-activités, mono-segments.
04:17 C'est-à-dire que soit ils font très bien de la transaction de commerce,
04:20 mais ils ont du mal sur l'immobilier d'entreprise,
04:22 ou alors ils font très, très bien de la transaction d'immobilier d'entreprise,
04:25 locaux d'activité, bureaux, ce qu'on appelle les boîtes à chaussures de périphérie urbaine.
04:29 Mais ils ne connaissent pas le monde de la valorisation de bilan.
04:32 Et en l'occurrence, c'est ce qui va, nous, en tout cas, faire notre différence aujourd'hui.
04:35 C'est qu'on amène avec l'offre OK Business une diversification et une espèce de transversalité sur les univers.
04:42 Parce que le client final, ce n'est plus juste le boulanger qui veut acheter une boulangerie.
04:47 C'est le boulanger qui veut un brut de béton avec une extraction par 400 pour y injecter un concept.
04:52 Oui, ce n'est pas simple. Alors justement, ce n'est pas simple d'être agent immobilier, négociateur dans le business.
04:57 Vous offrez une vraie formation, j'imagine ?
05:00 Oui, oui, ça c'est en fait la question ne se pose pas. En tout cas, j'espère quand on approche un réseau de franchise
05:06 ou un réseau organisé qui préconise un outil, une marque et une boîte à outils.
05:12 Oui, derrière, il doit y avoir formation initiale, formation continue, formation dite expert.
05:17 On doit proposer des plans de carrière aux collaborateurs des cabinets qui nous font confiance pour les accompagner.
05:22 Évidemment, on a des formations initiales et continues. On a fait le choix en plus de ça sur OK Business
05:29 d'avoir des formateurs et en interne et de faire intervenir des extérieurs type avocat spécialisé en banques commerciaux,
05:34 expert comptable spécialisé en sessions de titres. On sait très bien que sur ces métiers-là,
05:39 si on n'est pas nous capables de sortir de la zone de confort, les patrons qui nous rejoignent quand on les forme,
05:44 on ne fait pas notre boulot correctement.
05:46 On a des négociateurs d'habitation qui deviennent ce que je trouve que c'est le même métier,
05:53 sans être le même métier, avec peut-être les mêmes qualités, mais en tout cas, ce n'est pas la même chose.
05:59 Il peut y avoir du sens, en effet. C'est là où ça devient intéressant d'échanger avec des patrons ou patronnes
06:04 qui ont plusieurs agences et qui commencent à se poser la question de vouloir ouvrir un cabinet OK Business
06:10 parce qu'ils ont dans leurs effectifs un ou deux collaborateurs qui sont arrivés à un degré de maturité
06:16 et qui se sentent un peu courts maintenant en termes de projets de carrière.
06:20 Là, par contre, quand vous connaissez très bien le monde de l'immobilier, de la transaction dite résidentielle
06:25 et que vous avez commencé à vous construire un serrail, un réseau auprès des commerces de proximité,
06:30 dans les chambres de commerce, dans des réseaux d'apport d'affaires, vous commencez à toucher de plus en plus les commerciaux.
06:36 Il y a du sens.
06:37 Là, il peut y avoir du sens et on peut tout doucement éventuellement glisser vers le monde du professionnel.
06:41 C'est un réseau, pas GuiOK, vous avez dit 30 ans, mais OK Business qui existe depuis deux ans.
06:46 Ça a été lancé en 2022.
06:48 Oui, deux ans. Pour être très exact, on a construit l'offre de service à l'été 2022
06:52 et on a commencé à commercialiser l'offre en tant que telle en mars au sein de la franchise dernière.
06:57 Et alors, ça a donné quoi ?
06:59 Ça se passe plutôt bien. On va finir l'année doucement avec une dizaine d'installations sur le territoire.
07:04 Et pour un lancement, vu l'égard à la période, on est plutôt assez fier et assez content.
07:08 Vous êtes content et optimiste.
07:10 Il faut l'être et je le suis par nature. Donc, aucun problème.
07:14 Julien Girard, je le rappelle, vous êtes responsable du développement de OK Business.
07:18 Il y en a dix, mais quand on se reverra l'année prochaine, il y en aura peut-être 20, 25.
07:22 Il me semble que c'est l'objectif qu'on m'a fixé.
07:25 C'est l'objectif qu'on vous a fixé. On va essayer avec vous de le tenir. Merci en tout cas.
07:30 Merci de votre invitation.
07:31 Merci.
07:32 [Musique]