Dragons Den UK Season21 Episode10
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00:00 [Générique]
00:06 -Dragon's Den est ouvert pour le business.
00:09 -Je ne dis pas souvent, mais votre pitch était horrible.
00:12 -Tu dois être calme pour ce petit truc, Peter, si ça va.
00:15 -Un endroit où des entrepreneurs se sont donné une chance de vie.
00:20 -Vous avez ce mode bizarre de répondre aux questions.
00:24 -Pour présenter leurs vêtements aux 5 capitaines de commerce.
00:30 -Vous voulez voir combien nous sommes crédibles ?
00:33 -Je vais vous montrer. -Montrez-moi.
00:35 -Certains réussiront et vont faire des millions.
00:39 -D'autres vont faire de la merde et partir sans rien.
00:44 -Faites-le un compteur et dites-le à lui de le couper.
00:47 -La chasse continue pour trouver la prochaine idée de l'argent.
00:52 -Les dragons sont bons.
00:54 -Ce soir.
00:56 -Viens, on a un travail à faire ici.
00:58 -C'est le business comme d'habitude.
01:02 -J'ai décidé il y a un moment que je ne voulais pas vous offrir.
01:05 -Là, elle vient.
01:07 -Je vois pourquoi vous avez répondu. Si j'étais là, je lui aurais répondu.
01:10 -Vous avez l'air de la ratée qui a eu un coup de couteau.
01:13 -Garry, bienvenue. Comment ça va ?
01:15 -Je ne suis pas sûr.
01:17 -Un vieil ami va venir.
01:19 -Vous êtes incroyable. Vous êtes un acteur de classe.
01:21 -Vous vous sentez émotionnel, ce qui m'a mis au dessus.
01:25 -Vous êtes prêts à tuer des dragons, Pen ?
01:26 -Bonjour, je suis Richard, je viens de Sheffield.
01:29 Je suis là pour montrer aux dragons un produit que j'ai créé
01:32 grâce à mon amour pour Penny the Dog.
01:35 -Quel dragon préfère manger du thé ?
01:38 Que pensez-vous ?
01:40 -Je pense que je connais mon business à l'intérieur de la maison.
01:43 -C'est un peu comme un peu de la vie.
01:45 -C'est un peu comme un peu de la vie.
01:47 -C'est un peu comme un peu de la vie.
01:49 -C'est un peu comme un peu de la vie.
01:51 -C'est un peu comme un peu de la vie.
01:53 -Je connais mon business à l'intérieur de la maison,
01:54 donc je ne me préoccupe pas de la question.
01:56 Le seul problème qui peut arriver, c'est Penny.
01:59 -Viens, Pen.
02:02 -J'espère qu'elle ne va pas faire des gnarls,
02:04 qu'elle ne va pas faire un coup nerveux.
02:06 -Viens.
02:08 -J'espère vraiment qu'elle va faire du défilé,
02:10 et que ça me permettra de me détendre et de faire du défilé.
02:12 -Ne sois pas effrayé, ça va.
02:16 -On va entrer, Pen.
02:19 -On va entrer, Pen.
02:20 -Sors, sors.
02:25 -Bonjour, les dragons.
02:30 Je suis Richard, et c'est Penny,
02:32 la chef-goûteuse et l'inspiration derrière Parklife.
02:34 Parklife offre une gamme de délicieux
02:37 et amusants desserts pour les chiens
02:39 avec une promesse de bellet heureuse,
02:41 ce qui signifie qu'ils sont toujours 100% naturels,
02:43 sans graines et n'ont absolument pas de tronc caché.
02:47 La gamme inclut les frisbee,
02:48 un biscuit de forme unique et frisbee,
02:50 idéal pour le jouer, le cacher et le déjeuner.
02:53 En plus, nous avons aussi les chillbix,
02:55 des biscuits calmes avec du lait et du caramel,
02:58 et le lovebix et la gamme saisonnelle,
03:00 qui sont tous des "grumpy pug" très populaires.
03:03 A ce jour, nous avons vendu plus de 300 000 unités,
03:07 et dans les 12 prochaines semaines,
03:09 nous attendons des ventes de 1,5 million de pouces.
03:12 Nous avons vendu plus de 3000 produits distribués
03:16 à différents points de l'année,
03:17 et nous sommes en discussion avec des grands
03:19 vendeurs de pouces et de groceries
03:21 pour aider à développer cette distribution
03:23 de briques et de mortaux encore plus.
03:25 Ok, Penny, tu prends un peu de temps.
03:27 Bonne fille.
03:29 Je te rejoins dans un instant.
03:32 A-t-elle eu les chillbix?
03:34 Oui, elle a.
03:36 En plus de ces récentes ventes
03:39 dans les magasins de briques et de mortaux,
03:41 nous avons aussi un business en ligne qui a émergé.
03:43 Pour ceux qui ne connaissent pas
03:45 la chaîne YouTube de Penny,
03:46 c'est pour ces raisons que je suis ici
03:48 pour chercher un investissement de 150 000 pouces
03:50 en exchange pour un stake de 5 % dans le business.
03:54 C'est beaucoup de briques.
03:58 Vous avez beaucoup de choses excitantes
04:00 sous ces couches de blanc,
04:02 mais vous trouverez aussi un frisbee.
04:04 J'aimerais que vous ayez l'opportunité
04:06 de tirer un frisbee pour Penny
04:08 et voir si elle peut le cacher.
04:10 Mais avant tout, il faut qu'elle s'en sort.
04:12 Penny, viens.
04:14 C'est une proposition
04:15 d'un entrepreneur et amoureux de canines,
04:17 Richard Marles.
04:19 Allez, nous avons un travail à faire ici.
04:21 Oh, c'est si proche.
04:24 Richard cherche 150 000 pouces
04:27 Prêt?
04:29 en exchange pour seulement 5 % de son business.
04:33 Penny, allons-y de cette façon?
04:40 L'inspiration derrière le produit de Richard
04:43 est la nouvelle marque de Walkies.
04:44 Mais peuvent-ils les nourrir
04:48 pour gagner des pouces pour Penny et Deborah Meaden?
04:51 Richard, je n'ai jamais vu un chien
04:55 si heureux d'être dans la chambre.
04:57 Je pense que ça a un lien
04:59 avec vos biscuits.
05:01 C'est un espace assez nuisible.
05:06 Il y a beaucoup de choix.
05:08 Si je vais chercher des biscuits ou des nourritures
05:10 de tous les types, il y a plein de choses à voir.
05:12 En un mot,
05:13 pourquoi les vôtres sont-elles meilleures ou différentes?
05:15 Je pense qu'il y a deux côtés à ça.
05:17 Il y a une perspective fonctionnelle.
05:19 Tout ce que nous faisons est gratuit.
05:21 Mais nous le remplissons dans un marque
05:23 qui est amusant et amusant
05:25 et avec lequel les gens ont une connexion émotionnelle.
05:27 D'accord. Alors, depuis combien de temps avez-vous travaillé?
05:29 La compagnie a été établie en 2019,
05:32 mais le business a vraiment commencé
05:34 en 2022, quand nous avons lancé les biscuits.
05:37 Très bien.
05:39 Et quel est le retour depuis 2022 et 2023?
05:42 Mes années financières finissent en octobre,
05:43 en random,
05:45 mais en octobre 2021,
05:47 qui était une demi-année,
05:49 nous avons fait 46 000 pour les bouteilles.
05:51 L'année suivante,
05:53 nous avons fait 182 000 pour les bouteilles.
05:55 Nous n'avons pas publié
05:57 notre prochain rang d'accounts,
05:59 mais si vous prenez les 12 dernières semaines,
06:01 nous avons fait 600 000 pour les bouteilles.
06:03 Alors, vous faites des profits?
06:05 Vous faites de l'argent?
06:07 Nous en ferons.
06:10 Dans les deux années où j'ai donné le chiffre de vente,
06:11 le profit de grossesse était assez bas,
06:13 environ 5 %.
06:15 L'année première, nous avons brisé,
06:17 l'année seconde, nous avons perdu 50 000 pour les bouteilles.
06:19 Mais depuis,
06:22 notre profit de grossesse a augmenté environ 20 %,
06:24 et nous avons planifié de le faire augmenter jusqu'à 30 %.
06:26 Richard,
06:29 d'abord, regardez,
06:32 premièrement, la présentation est brillante.
06:34 C'est toujours un peu comme
06:36 quand les gens amènent un enfant dans la tente,
06:39 c'est génial.
06:40 Mais en écoutant vos chiffres
06:42 que vous avez donné à Deborah,
06:44 et puis en regardant votre demande,
06:46 votre valeur,
06:48 en travaillant ça,
06:50 est de plus de 20 fois
06:52 le revenu des années précédentes.
06:54 Je ne suis pas normalement
06:57 complètement éloigné
06:59 de la valeur
07:01 si rapidement,
07:03 mais comment en terre
07:05 avez-vous pu arriver
07:08 à une valeur qui peut aller
07:09 à peu près 3 millions
07:11 pour ce business ?
07:13 Je veux savoir si vous avez mangé
07:15 trop de biscuits pour votre chien ?
07:17 Je vais devoir avoir des biscuits pour me calmer.
07:19 Non, je vois pourquoi
07:21 vous avez répondu à cette question.
07:23 Si j'étais là, je me demanderais la même question.
07:25 Non, je sais, vous avez l'air
07:27 comme un oiseau qui a eu des bruits dans la tête.
07:29 Sérieusement, c'est basé
07:31 sur le gros de l'entreprise.
07:33 Alors, quel est votre prévision pour l'année ?
07:35 Environ 1,5 million.
07:38 D'accord.
07:39 Mais quand les gens se disent
07:41 "Vous savez quoi, je viens vous demander
07:43 de donner de l'argent
07:45 en fonction du gros que vous n'avez pas
07:47 réussi et que je veux que vous investissiez aujourd'hui",
07:49 ce n'est pas réel, n'est-ce pas ?
07:51 C'est quand j'ai des ordres
07:53 pour 1,2 millions de 1,5 million.
07:55 Mais c'est toujours trois fois le revenu.
07:57 En fait, c'est deux fois le revenu.
07:59 C'est toujours dérapant.
08:01 Je peux voir comment vous pouvez sentir que c'est difficile.
08:03 Je connais l'entreprise à l'intérieur et à l'extérieur
08:06 et je sais que vous avez des chiffres.
08:07 Ce que je veux dire,
08:09 c'est que même de vous donner ces chiffres
08:11 ne vous donne pas la valeur.
08:13 Vous avez vu tellement d'entreprises
08:15 qui ont plus d'expertise en valeur,
08:17 mais je crois que c'est une valeur faire.
08:19 Richard,
08:24 qui est votre plus grand client ?
08:26 Lidl.
08:28 Et combien ils comptent ?
08:30 Dans le prévision de l'année actuelle,
08:35 ils comptent environ 70 % de ces ventes.
08:36 - Combien ? - Environ 70 %.
08:38 70 ? - Oui.
08:40 Donc, à part Lidl,
08:42 qui est-ce que vous travaillez avec ?
08:44 Aldi.
08:46 Et combien ils comptent ?
08:48 Environ 20 %.
08:50 Donc, on est à 90 % maintenant.
08:52 Est-ce que je peux faire un point ?
08:54 C'est parce que j'ai lancé
08:56 plusieurs vendeurs très récemment.
08:58 Donc, si vous annulez ça,
09:00 la balance va changer.
09:02 Richard,
09:04 vous n'êtes pas seulement venu ici
09:05 avec une valeur qui a explosé.
09:08 Vous avez deux clients.
09:10 Si vous perdez Lidl et Aldi
09:12 au jour le lendemain,
09:14 vous n'auriez pas de business.
09:16 Oui, vous pouvez dire ça à beaucoup de gens
09:18 qui ont des affaires réussies
09:20 et qui ont Lidl et Aldi.
09:22 Richard,
09:26 vous avez fait un travail fantastique.
09:28 J'ai pris cela là où il est aujourd'hui.
09:30 Un travail vraiment fantastique.
09:33 Vous avez dit que vous avez planifié
09:34 d'expander en ligne.
09:36 Avez-vous un plan pour l'entreprise en ligne ?
09:38 Oui, à ce moment-là,
09:40 je suis un groupe de 1 homme
09:42 et je ne peux pas tout faire.
09:44 Mais avec le bon focus,
09:46 je pense que l'entreprise en ligne
09:48 a un bon potentiel.
09:50 Je dois créer le bon contenu
09:52 et le mettre à l'audience
09:54 et obtenir le bon revenu.
09:56 C'est super facile.
09:58 C'est pour ça que c'est difficile.
10:00 C'est pas trop dur à faire.
10:02 Je vais être honnête,
10:03 quand je vends des trucs pour mon chien,
10:05 c'est une décision assez rapide
10:07 en fonction de la boîte.
10:09 Les gens sont plus considérés
10:11 quand ils achètent en ligne
10:13 dans cette catégorie
10:15 que lorsqu'ils voient une des trois options
10:17 et se disent que la boîte qui a l'air la plus drôle
10:19 est celle-ci.
10:21 C'est pour ça que c'est difficile
10:23 de vendre ce type de produit en ligne.
10:25 Pour moi,
10:27 je ne peux pas voir
10:29 l'entreprise en ligne ici.
10:32 C'est pour ça que je vais dire que je suis sorti.
10:35 - Je pense que tu es vraiment bon.
10:36 - Merci.
10:38 - Tu as lancé des...
10:40 des...
10:42 des coups de pied,
10:44 mais tu as gardé ton pied.
10:46 Tu peux sentir que tu le comprends.
10:48 Tu le comprends.
10:50 Mais tu as demandé 150 000 pounds
10:52 et tu as eu une très, très élevée valuation.
10:55 Et c'est un peu...
10:57 Je suis ici en me disant
10:59 qu'il fallait quelque chose
11:01 un peu plus bas.
11:03 Donc,
11:04 désapparemment,
11:06 je...
11:08 Je ne me sens pas...
11:11 Et si je ne le suis pas,
11:13 je ne devrais vraiment pas investir.
11:15 Donc, j'ai peur que je sois sortie.
11:17 - Richard,
11:21 le moyen dont tu t'es resté dans cette situation,
11:24 je te soutiendrai absolument
11:26 dans un business
11:28 dans cette industrie.
11:32 - Ma préoccupation, c'est ce business.
11:34 Et je pense qu'il y a de la bonne chose qui se passe,
11:37 mais je ne pense pas que c'est assez
11:39 pour me faire passer la ligne.
11:41 Donc, c'est avec un cœur lourd,
11:43 je dis vraiment désolé,
11:45 mais je suis sortie.
11:47 - Richard,
11:49 je ne peux pas agir avec ce qui a été dit plus tôt.
11:51 C'est vraiment...
11:53 Tu es à un stade si rapide.
11:55 C'est très rapide
11:57 de valoir un business
11:59 qui est totalement improuvé.
12:01 Tu as de très bonnes idées,
12:02 et j'espère que ces idées vont se réaliser.
12:05 Mais la seule chance que tu as
12:07 pour que ça se réalise,
12:09 c'est si tu as quelqu'un comme moi pour t'investir.
12:11 Sinon, je ne pense pas que tu aies beaucoup de chances.
12:14 Donc, je vais te faire une offre.
12:18 - OK.
12:23 - Je vais t'offrir tout le monde,
12:25 150 000 pouces,
12:29 mais je veux 30 % du business.
12:30 - OK.
12:33 - Et je suis aussi prêt à partager ça,
12:35 parce que je pense que parfois,
12:38 deux dragons sont meilleurs que l'un.
12:41 Et Tuca a
12:43 des contextes légendaires
12:45 où ça sera rangé
12:47 plus vite que tu pourras manger ta propre biscuit.
12:50 - Richard,
12:54 je veux dire,
12:56 je suis en train de me mettre
12:58 sur le bâtiment
12:59 et je sais que tu as une offre.
13:01 Je sais ce que je peux faire pour la fête.
13:05 Et je dirais que
13:08 je veux aller dans la bourse,
13:10 mettre la moitié de l'argent pour 20 %,
13:12 le couper à 15 %
13:14 quand je reviendrai mon argent,
13:16 dans 18 mois.
13:18 - Et Peter, est-ce que ça va se passer ?
13:20 - 20 % chacun.
13:24 - Oui.
13:27 - Bien sûr que oui.
13:28 - Bien sûr que oui.
13:30 - On serait bien mieux.
13:32 - C'est comme un non-brainer.
13:34 - Je pense que je devrais prendre quelques minutes.
13:39 - Je pense que tu devrais.
13:41 - Richard a gagné deux offres.
13:46 Une offre de Peter à 30 %
13:50 - J'aime lui.
13:53 - Il est génial.
13:56 - et une offre de Tuka à 40 %.
13:58 C'est 8 fois le 5 %
14:01 qui était à l'origine.
14:03 - Je suis venu ici
14:08 avec l'idée de deux dragons
14:10 être mieux que l'un.
14:12 Mais malheureusement, je n'arrive pas à
14:16 donner ce qu'il me faut.
14:18 - Tu te fous de ton évaluation ?
14:20 - Je me fous de mon évaluation.
14:22 Il y avait un peu de place dans la bourse,
14:25 mais ce que tu m'as offert
14:26 est un peu trop.
14:28 Pour cette raison, je suis sorti.
14:32 - Je veux te remettre à l'intérieur
14:41 juste pour cette raison.
14:43 - Rentre.
14:45 - Richard, tu peux partir.
14:47 - Merci beaucoup.
14:49 - L'entrepreneur de la nourriture
14:53 a acheté la bourse sans accord.
14:55 Mais en volant la ligne
14:59 la plus célèbre des dragons,
15:01 Richard a assuré
15:03 que c'est la couronne qui l'emporte.
15:05 - Ça prend vraiment le coup.
15:07 - Je suis allé y attendre qu'ils se battent,
15:11 donc j'ai valu
15:13 un peu plus haut que ce que j'attendais.
15:15 Mais demander ce qu'il me faut
15:18 était de loin.
15:20 Malheureusement, ce n'était pas
15:22 ce que je voulais.
15:51 - C'est comment Sarah achète
15:52 ses cocktails.
15:54 Elle les emmène à la station de remplissage.
15:56 - Bonjour, je m'appelle Daniel.
16:13 Je suis directeur et fondateur
16:15 de Meatini.
16:17 Après avoir travaillé
16:20 pendant de longues années
16:21 dans l'industrie de la santé et des événements
16:23 et vu le déchâssis
16:25 qui s'est produit après chaque changement,
16:27 pas à mentionner les émissions de carbone
16:29 de l'équipement et des processus
16:31 inutiles et excessifs,
16:33 j'ai commencé à penser qu'il devait y avoir
16:35 une meilleure façon de faire
16:37 des boissons délicieuses
16:39 et les servir sans harcèlement
16:41 à notre planète.
16:43 J'ai eu l'idée de construire
16:45 un bar en vélo électrique comme celui-ci.
16:47 On peut faire 30 kilomètres
16:49 des marchés de dimanche,
16:50 des festivals, des événements privés
16:52 ou des événements corporatifs.
16:54 Après quelques semaines d'opérations,
16:56 on a réalisé que le poids des bouteilles
16:58 de verre nous allait en retard,
17:00 pas à mentionner le délire
17:02 de disposer des dizaines de bouteilles
17:04 après chaque jour.
17:06 Donc, on a commencé à faire
17:08 nos propres espirits et des liqueurs.
17:10 Actuellement, nous avons une gamme
17:12 de 17 produits, dont 13 sont
17:14 certifiés d'organique.
17:16 Nous utilisons actuellement
17:18 des restaurants et des cafés
17:19 dans des contenants de 5 litres
17:21 ou des bouteilles de 200 litres.
17:23 Nous offrons également nos produits
17:25 de bouteilles dans des magasins
17:27 indépendants et nous aimerions
17:29 approcher les plus grands vendeurs.
17:31 Mais pour offrir des ordres
17:33 de ce taille, nous aurions besoin
17:35 de scaler nos opérations.
17:37 C'est pourquoi nous cherchons aujourd'hui
17:39 un investissement de 75 000 pounds
17:41 en exchange pour 15 % de l'équité.
17:43 Un business d'alcool éco-conscient
17:45 est le début de son histoire.
17:47 Le premier à faire son business
17:48 est le fils de Daniel Weissavl.
17:50 - Un verre de viande.
17:52 - Il demande 75 000 pounds
17:54 - J'aime ça.
17:56 - en exchange pour 15 % de l'équité.
17:59 - Pas trop fort ?
18:01 - Non, pas trop.
18:03 - C'est des negroni.
18:05 - Je sais ce que tu fais.
18:07 Tu prends tous les dragons.
18:09 C'est un bon choix.
18:11 - Oui, je fais de mon mieux.
18:13 - Tous les dragons ont été bien servis.
18:16 - C'est bien.
18:17 - Maintenant, Peter Jones veut savoir
18:19 si Daniel a un mélange gagnant
18:21 d'un business.
18:23 - Daniel.
18:27 - J'aime ça.
18:29 - Merci.
18:31 - Comment as-tu fait ça ?
18:33 - C'est un couvercle ?
18:35 - Il y a un couvercle en plastique
18:37 qui contient des additifs.
18:39 Si ça se trouve dans un déchets,
18:41 ça le permet de biodégrader.
18:43 Mais il doit être recyclé.
18:45 - Pour le faire bien,
18:46 tu as créé ton propre produit.
18:48 - Oui.
18:50 - Et en plus,
18:52 il est sorti d'un vélo électrique.
18:55 - Oui.
18:57 - Tu as servi à des boissons.
18:59 - Oui.
19:01 On a 3 vélos de cargos actuellement.
19:03 - Est-ce que tu veux
19:05 introduire ces produits
19:07 dans le marché
19:09 et les vendre ?
19:11 - Oui.
19:14 - C'est ça ?
19:15 - Oui.
19:17 - C'est ça ?
19:19 - Oui.
19:21 - C'est ça ?
19:23 - C'est ça ?
19:25 - Oui.
19:27 - C'est ça ?
19:29 - Oui.
19:31 - C'est ça ?
19:33 - Oui.
19:35 - C'est ça ?
19:37 - Oui.
19:39 - C'est ça ?
19:41 - Oui.
19:43 - C'est ça ?
19:44 - Oui.
19:46 - C'est ça ?
19:48 - Oui.
19:50 - C'est ça ?
19:52 - Oui.
19:54 - C'est ça ?
19:56 - Oui.
19:58 - C'est ça ?
20:00 - Oui.
20:02 - C'est ça ?
20:04 - Oui.
20:06 - C'est ça ?
20:08 - Oui.
20:10 - C'est ça ?
20:12 - Oui.
20:13 - C'est ça ?
20:15 - Oui.
20:17 - C'est ça ?
20:19 - Oui.
20:21 - C'est ça ?
20:23 - Oui.
20:25 - C'est ça ?
20:27 - Oui.
20:29 - C'est ça ?
20:31 - Oui.
20:33 - C'est ça ?
20:35 - Oui.
20:37 - C'est ça ?
20:39 - Oui.
20:41 - C'est ça ?
20:42 - Oui.
20:44 - C'est ça ?
20:46 - Oui.
20:48 - C'est ça ?
20:50 - Oui.
20:52 - C'est ça ?
20:54 - Oui.
20:56 - C'est ça ?
20:58 - Oui.
21:00 - C'est ça ?
21:02 - Oui.
21:04 - C'est ça ?
21:06 - Oui.
21:08 - C'est ça ?
21:10 - Oui.
21:11 - C'est ça ?
21:13 - Oui.
21:15 - C'est ça ?
21:17 - Oui.
21:19 - C'est ça ?
21:21 - Oui.
21:23 - C'est ça ?
21:25 - Oui.
21:27 - C'est ça ?
21:29 - Oui.
21:31 - C'est ça ?
21:33 - Oui.
21:35 - C'est ça ?
21:37 - Oui.
21:39 - C'est ça ?
21:40 - Oui.
21:42 - C'est ça ?
21:44 - Oui.
21:46 - C'est ça ?
21:48 - Oui.
21:50 - C'est ça ?
21:52 - Oui.
21:54 - C'est ça ?
21:56 - Oui.
21:58 - C'est ça ?
22:00 - Oui.
22:02 - C'est ça ?
22:04 - Oui.
22:06 - C'est ça ?
22:08 - Oui.
22:09 - C'est ça ?
22:11 - Oui.
22:13 - C'est ça ?
22:15 - Oui.
22:17 - C'est ça ?
22:19 - Oui.
22:21 - C'est ça ?
22:23 - Oui.
22:25 - C'est ça ?
22:27 - Oui.
22:29 - C'est ça ?
22:31 - Oui.
22:33 - C'est ça ?
22:35 - Oui.
22:37 - C'est ça ?
22:38 - Oui.
22:40 - C'est ça ?
22:42 - Oui.
22:44 - C'est ça ?
22:46 - Oui.
22:48 - C'est ça ?
22:50 - Oui.
22:52 - C'est ça ?
22:54 - Oui.
22:56 - C'est ça ?
22:58 - Oui.
23:00 - C'est ça ?
23:02 - Oui.
23:04 - C'est ça ?
23:06 - Oui.
23:07 - C'est ça ?
23:09 - Oui.
23:11 - C'est ça ?
23:13 - Oui.
23:15 - C'est ça ?
23:17 - Oui.
23:19 - C'est ça ?
23:21 - Oui.
23:23 - C'est ça ?
23:25 - Oui.
23:27 - C'est ça ?
23:29 - Oui.
23:31 - C'est ça ?
23:33 - Oui.
23:35 - Merci.
23:36 - Daniel, le modèle... Je ne vais pas parler du marketing, car vous avez entendu trop.
23:43 Je parle du modèle de l'entreprise.
23:46 Prenez six boissons de star, c'est tout.
23:49 Plus, moins.
23:51 Malheureusement, pour moi, il y a trop de choses qui se passent ici.
23:55 Pour me faire un peu de tête, je ne peux pas les mettre en place.
23:59 - Merci.
24:02 - Daniel, je pense que vous avez des intentions et que vous avez créé quelque chose.
24:06 Vous avez fait plus de 160 000 euros.
24:10 Et je peux vous dire que dans le Den, il y a eu des investissements sur des entreprises qui ont fait plus de 40 000 ou 50 000 euros.
24:17 Je pense qu'il y a du crédit où il est dû.
24:19 J'adore ce que vous avez fait ici et je pense que nous avons oublié le fait que vous avez créé une bonne boîte à l'extérieur d'une moto électrique.
24:28 Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez acheter.
24:31 Je pense que vous l'avez construit avec vos mains, n'est-ce pas?
24:33 - Oui, je l'ai fait.
24:35 - Je voudrais que cela se développe et que la communauté se construise.
24:37 Ce n'est pas un investissement aujourd'hui, je vais dire que je suis sorti.
24:39 Mais je vous souhaite la meilleure chance.
24:41 - Merci.
24:43 - Daniel, je vois beaucoup de potentiel dans ce business.
24:46 Vous avez clairement un très fort set de valeurs que vous avez construit le business sur.
24:52 Et cela est devenu clair dans votre pitch.
24:55 C'est fabuleux.
24:58 Ne compromettez pas ce set de valeurs à tout moment.
25:01 Tous vos autres produits sont dans des boîtiers.
25:04 Celui-ci est un désastre.
25:06 C'est un désastre quand il s'agit des valeurs.
25:09 Soyez consistant dans ce que vous faites.
25:11 Ne le compromettez pas à n'importe quel niveau, car ce consommateur ne le tolérera pas.
25:15 Et je suis vraiment surpris, en basant sur ce que j'ai vu de vous, que vous le compromettiez pour quelque chose comme cela.
25:22 Donc je vais dire que je suis sorti.
25:24 Mais s'il vous plaît, prenez en charge les apprentissages que vous avez appris aujourd'hui.
25:27 Merci.
25:29 Daniel, un ami très cher qui ne nous reste plus, a commencé quelque chose qui s'appelle Sky Vodka.
25:35 Il a pris un vélo et il est allé dans un tas de bars.
25:40 Il leur a donné des bouteilles et a dit, "arrêtez mon... tu y es, essaie, dis-moi ce que tu penses."
25:46 Parce que vous avez une histoire derrière ce que vous faites, présentez-vous avec votre produit et racontez votre histoire.
25:54 Il est allé dans des bars, Maurice devient un millionnaire et il a commencé sur le dos d'un vélo avec quelques bouteilles de vodka.
26:02 Oui.
26:04 Ça serait bien de penser que ça serait vous qui seriez le prochain.
26:05 Mais j'ai peur que, en ce moment, ça n'ait pas pris forme.
26:09 Donc je ne vais pas investir. Je suis sorti.
26:11 Merci, merci.
26:13 Bonne chance.
26:15 Tout le meilleur.
26:16 Merci, merci.
26:18 Les dragons demandent du temps pour Daniel et il part de la chambre sans l'investissement que lui avait cherché.
26:24 Il a un peu de couteau ici, n'est-ce pas?
26:26 Beaucoup d'entrepreneurs veulent courir avant de pouvoir marcher.
26:29 Vous savez, c'est tout bien. J'ai reçu des réactions positives de ces gens, donc je sais ce que je devrais faire.
26:36 Je prendrai des conseils de leur part, bien sûr.
26:40 Voyons ce qui se passe ensuite.
26:43 Les dragons demandent du temps pour Daniel et il part de la chambre sans l'investissement que lui avait cherché.
26:48 Le dragon demande du temps pour Daniel et il part de la chambre sans l'investissement que lui avait cherché.
26:54 Le dragon demande du temps pour Daniel et il part de la chambre sans l'investissement que lui avait cherché.
26:58 Bonjour, je suis Jane.
27:00 Et je suis Marty. Nous sommes des deux de Winchester.
27:02 Aujourd'hui, nous prenons un business dans la chambre qui est tout à fait à cause de mon expérience de soin pour ma mère et mon père qui ont une demente.
27:11 Oh non. Respire. Respire.
27:16 D'accord, donne-moi un moment.
27:18 Je pense qu'ils seront vraiment fiers de ce que nous avons fait.
27:21 Je veux juste faire un bon travail.
27:26 Je suis sûre que ça ne va pas se passer aujourd'hui.
27:31 Gary Neville espère aussi une bonne performance.
27:36 Il va rejoindre les dragons pour le reste de l'avenir.
27:39 Gary, bienvenue de retour. Comment tu te sens?
27:41 Je devais avoir fait bien la première fois.
27:43 Je pense que tu as fait bien.
27:45 Je pense que ça va devenir un peu plus chaud dans la chambre cette fois-ci.
27:48 Tu es prêt?
27:49 Je ne suis pas sûr.
27:50 [Musique]
27:58 Bonjour, je suis Jane.
27:59 Et je suis Marty. Nous sommes les fondateurs de Cibstar.
28:02 Aujourd'hui, nous sommes vraiment heureux de vous offrir 5% de notre business pour 125 000 pounds.
28:06 Les deux parents vivent avec une demente.
28:09 C'est grâce à leur soutien que nous avons eu l'idée de Cibstar.
28:12 A l'avance de ma condition de ma mère, elle a vraiment du mal à comprendre son argent quotidien.
28:17 Elle a perdu des milliers de dollars en scammant sur son téléphone.
28:20 Et puis ma mère a fait beaucoup d'argent sur des choses qu'elle n'avait pas besoin ou qu'elle ne pouvait pas afforder, comme la peau de luxe.
28:26 Donc, pour protéger ma mère, nous avons dû prendre de l'argent pour lui.
28:29 Ce qui a fait qu'elle ne pouvait plus vivre en solitude.
28:32 Donc, nous avons pensé qu'il fallait trouver un moyen meilleur.
28:34 Nous avons créé Cibstar, le premier appareil de débit pour les familles qui vivent avec une demente.
28:40 La personne avec une demente a le carte, qui est chargée d'argent.
28:44 Leur soeur a l'application sur leur téléphone.
28:47 C'est grâce à cette application qu'ils peuvent gérer comment et où se passe l'argent.
28:52 Pour cela, nous chargons une souscription de 4,99 euros par mois et une fiche de 4,99 euros.
28:56 Nous avons lancé en mars cet année et nous avons 100 clients heureux.
29:00 Et nous sommes vraiment fiers d'être partenaires avec l'Association Alzheimer et Mastercard.
29:05 Il y a près de 1 million de personnes qui vivent avec une demente aujourd'hui dans l'UK.
29:08 Et 55 millions de personnes mondialement.
29:10 Mais nous sommes plus que un entreprise qui s'efforce de croître pour des profits seuls.
29:14 Nous sommes ici pour aider des familles comme la mienne.
29:17 Et maintenant, vous avez l'opportunité rare de nous aider à faire une différence positive pour des millions de vies.
29:22 Une carte de finance pour les familles qui vivent avec une demente est l'offre du groupe mari et femme
29:29 Marty Orton et Jane Sibley.
29:31 Ils cherchent 125 000 pour les retours de 5% de leur entreprise.
29:37 Debra Meaden veut comprendre comment le processus fonctionne.
29:44 J'adore que tu aies réussi à faire ça. C'est tellement important.
29:47 Est-ce que je peux comprendre ce qui se passerait si ça se fait?
29:52 Comment je peux permettre à cette personne de se sentir comme si elle faisait ses propres décisions?
29:57 Parce que je pense que c'est vraiment important, n'est-ce pas?
29:59 Qu'elles se sentent toujours empowérées au lieu de se sentir comme si tout s'était pris.
30:03 Ça fait un peu pire.
30:04 Exactement.
30:05 Donc, c'est votre argent de dépense.
30:08 Toutes vos autres débits directs, votre pension va dans votre compte bancaire régulier.
30:12 C'est votre argent de dépense pour aller boire des cafés,
30:14 pour acheter vos cadeaux pour les enfants et grand-parents.
30:16 Et combien d'argent avez-vous besoin par jour?
30:18 Donc, dans ce cadre, vous pouvez sélectionner combien d'argent vous pouvez dépenser par mois, par jour
30:22 et combien d'argent peut être pris de la carte de dépense.
30:24 Reçez-vous des notifications?
30:26 Donc, quand, vous savez, quand le dépensement se passe,
30:28 parce que je suppose que c'est là où vous devez interagir, n'est-ce pas?
30:31 Je dois le savoir maintenant, pas quand l'argent est déjà perdu.
30:34 C'est tellement important.
30:35 Donc, chaque fois que la carte est utilisée,
30:37 moi, comme fille, je recevrai une notification sur mon téléphone.
30:40 Et cela permet aux familles de garder un oeil sur leurs enfants sans être vraiment interférents et dépassants.
30:46 Alors, comment interagit-on avec les fournisseurs de financement de cette carte?
30:51 Nous travaillons avec un partenaire d'affaires qui est régulé par l'FCA.
30:56 Et quels sont les coûts liés à cela?
30:58 Donc, vous chargez 4,99 euros par mois. Quels sont les coûts liés à cela?
31:01 Le coût fixé par mois de service à ce client est de 1,70 pour le mois.
31:06 Et c'est le coût de travailler avec votre partenaire ou c'est tous les coûts liés?
31:11 C'est tous les coûts fixés.
31:12 Tous les coûts, merci.
31:13 Artyl et Jane, quand vous comparez cela à d'autres cartes pré-payées,
31:18 qu'est-ce qui est unique à cela? Parce qu'il y a beaucoup de cartes pré-payées.
31:23 Oui, donc, l'interne de l'application, une fois que la personne avec la démence est en train d'être envoyée,
31:28 n'est pas vraiment unique, parce que, comme vous le dites,
31:31 cela se produit dans les cartes de enfants et dans tous les endroits.
31:33 La partie vraiment unique et innovante de notre entreprise, c'est le processus d'embarquement.
31:38 Donc, être en mesure d'embarquer deux personnes avec un pouvoir de démence durable.
31:42 Nous aurions pu lancer ce produit sans avoir ce morceau en place,
31:47 mais nous savions que cela allait être vraiment valable pour ces familles.
31:51 Donc, nous avons attendu et nous l'avons développé et lancé avec cela.
31:55 Nous prenons ce pouvoir de démence durable et nous assurons que le donateur et l'interne
32:01 sur ce document sont les mêmes personnes qui appliquent pour le carte de SIP-STAR et le soutien.
32:05 Mais nous allons un pas plus loin et vérifions cela avec l'Office de la Garde publique.
32:09 Donc, nous leur avons dit que, oui, c'est légitime,
32:13 c'est un pouvoir de démence durable valable, c'est parti.
32:16 Donc, nous faisons ce passage supplémentaire pour garantir nos clients.
32:19 Je veux comprendre, qu'est-ce qui est compliqué en faisant cela?
32:22 Nous ne pouvons pas vous le dire, parce que nous aurions dû vous tuer.
32:25 Non, non, mais si vous avez juste envoyé ce pouvoir de démence durable à la banque,
32:30 vous avez la même solution.
32:33 Vous avez accès à la même solution.
32:35 Vous avez accès au compte, mais vous ne...
32:37 Cela prend de l'argent des gens.
32:40 Cela ne vous donne pas l'abilité de garder le donateur en fonction de la carte.
32:45 Parce que beaucoup de choses qui se passent à ce point, c'est que l'accès à leur argent est pris.
32:49 Parce que personne ne fait de carte qui peut être donnée au donateur
32:52 et au pouvoir durable de l'interne également.
32:55 Si vous choisissez un pouvoir durable d'interne,
32:58 quelle est la taille d'opportunité au Royaume-Uni,
33:02 pour ce genre de circonstance?
33:04 75% de nos clients ont déjà un pouvoir durable d'interne.
33:09 Il y a un million de personnes qui vivent avec des diagnoses de démence durable au Royaume-Uni.
33:15 Aujourd'hui, l'actuel nombre est expérimenté à être beaucoup plus élevé.
33:18 Et puis, quel est le temps?
33:20 Parce que, malheureusement, je ne voulais pas me concentrer sur cela,
33:24 car je sais que c'est un sujet difficile.
33:26 Dans nos projections, nous estimons que le client sera avec nous pendant deux ans.
33:31 Et nous pensons que c'est une estimation conservatrice,
33:35 parce que c'est vraiment à propos de recevoir les clients plus tôt.
33:39 Parce que je pense que beaucoup de clients nous trouvent en ce moment
33:42 parce qu'ils sont en mode de panique.
33:43 "Ceci se passe, nous devons le résoudre."
33:45 Mais en fait, si vous recevez ces clients beaucoup plus tôt,
33:47 ils peuvent en profiter sans commencer à avoir des problèmes.
33:50 Alors, quel est le coût d'acquisition par client?
33:52 65 pounds par personne.
33:55 Donc, ça va vous coûter 65 pounds pour emporter ce client.
33:58 Ce client va vous générer 38,40 pounds par an.
34:05 Parce que, en ce moment, vous chargez 4,99,
34:08 moins votre coût de 1,70.
34:10 C'est 3,20 pounds, 3,20 pounds, 12,38,40.
34:13 En vrai, votre cycle de vie d'un client est de deux ans.
34:17 Pour ce modèle spécifique, vous ne faites pas d'argent du tout.
34:20 Combien de clients et quel est votre plan pour les trois prochaines années?
34:24 Pour que je puisse comprendre à quel point ça peut être grand.
34:26 Année 1, 4 000 clients.
34:28 Année 2, 8 000 clients.
34:31 Et année 3, 20 000 clients.
34:34 Donc, si je choisis l'année 3, 20 000,
34:36 quel est le profit de l'année 3 que vous pensez que ce business va générer?
34:41 Parce que nous avons besoin d'investissement,
34:43 les trois premières années font une perte.
34:46 Mais l'année 4 fait un profit de 700 000,
34:49 en bas de 50 000 utilisateurs.
34:52 Martin, Jane, nous parlons de technologie ici.
34:57 Est-ce qu'il y avait une sorte de cash outlay
34:59 qui permettait de faire le test et de construire l'application?
35:02 Nous avons choisi d'aller assez chez nous et rapidement
35:07 pour prouver le bon marché du produit.
35:09 Parce que rien de tel n'a été fait avant.
35:11 Nous avons donc choisi cela et nous espérons
35:13 développer de plus en plus en allant de l'avant.
35:15 Nous avons maintenant prouvé cela.
35:16 Est-ce que le business a actuellement des investisseurs?
35:18 Nous avons eu Friends Invest,
35:21 et nous avons eu un entrepreneur qui a investi
35:25 dans la même valuation que nous vous avons donné.
35:27 Et combien a-t-il investi?
35:28 100 000 pour 4 %.
35:30 J'adore le fait que vous avez construit ce business
35:35 d'une histoire personnelle. Et le sport que j'ai joué
35:40 a eu des problèmes horribles avec la dementie.
35:43 J'ai fait un don de 50 % des profits de ma plateforme
35:46 de médias pour l'Association Alzheimer l'année dernière.
35:49 J'ai donc un intérêt personnel dans ce domaine
35:52 de mon background en football.
35:54 Je suis encouragé que vous ayez pu amener des partenaires.
35:57 Qu'est-ce que un dragon peut amener
35:59 que ces partenaires ne peuvent pas déjà?
36:03 La visibilité,
36:05 nous améliorer nos valeurs dans le monde.
36:09 Vous cherchez un développement et un marketing de business?
36:12 Oui.
36:13 Un soutien, une expertise, un ambassadeur
36:16 pour ce que nous faisons.
36:18 Martin et Jane,
36:22 quand je regarde des choses, je me demande
36:24 comment je peux sortir avant de rentrer.
36:26 Qu'est-ce que c'est que l'exit?
36:28 Depuis 5 à 7 ans, nous voulons vendre ce business.
36:30 - Pour qui? - Ça peut être une banque.
36:32 C'est ce que j'ai un problème.
36:34 Est-ce que une banque va vraiment acheter
36:37 SibStar comme marque?
36:39 Ou vont-elles faire ça eux-mêmes?
36:44 Je ne vais pas voir que c'est un investissement
36:47 où je peux faire un revenu sur l'investissement.
36:49 Pour cela, je suis sorti.
36:51 Mais je ne veux pas que vous arrêtez ce voyage.
36:53 J'ai un grand coup de vert.
36:55 - Bien fait. - Merci.
36:59 Je pense que vous allez réussir.
37:02 Je regarde ce business
37:04 et je pense que vous avez traduit le mal en objectif.
37:08 Et ce mal est le plus potente pétrole du planète
37:11 pour un entrepreneur.
37:13 Il n'y a pas de chance que vous vous en rendez compte.
37:15 Je peux le voir dans chaque mot que vous dites.
37:17 Je sais où vous allez,
37:19 mais la question, comme investisseur,
37:21 est-ce que je peux avoir un revenu sur mon investissement?
37:24 Ou est-ce que je vais m'y mettre
37:27 et que mon cœur est si captivé par votre histoire
37:29 et la histoire de millions d'autres comme vous qui souffrent?
37:31 C'est la question que je me pose.
37:33 Il y a une partie de moi qui veut faire une donation,
37:35 mais je suis là pour investir.
37:37 Et ce n'est pas la bonne raison pour moi
37:39 de faire un investissement dans une entreprise.
37:41 Donc je vais dire que je suis sorti,
37:43 mais je vous souhaite le meilleur.
37:45 Merci.
37:47 Jane et Martin, vous avez fait très bien
37:50 d'identifier un déficit dans le marché.
37:53 Mais en tant qu'entreprise investissable,
37:56 quand vous me dites que vous pourriez
37:58 récupérer votre argent dans trois ou quatre ans,
38:01 on parle de récupérer mon argent,
38:03 pas même de retourner mon investissement.
38:06 Donc pour cette raison, je suis sorti.
38:09 - Est-ce que je peux vous dire où je suis? - Oui.
38:14 J'ai un grand amour pour votre histoire
38:18 et je pense que vous avez des bons partenaires
38:20 déjà à bord.
38:22 Je me demande, en tant qu'investisseur,
38:24 ce que je pourrais personnellement
38:26 apporter à cette entreprise.
38:29 Donc pour cette raison, je suis sorti.
38:33 Si vous recevez un investissement aujourd'hui,
38:39 combien de temps vous êtes connecté
38:41 à votre valeur actuelle?
38:45 Est-ce que votre investissement a été triggé à 4%
38:48 ou est-ce que c'est lié
38:50 à l'investissement que vous recevez aujourd'hui?
38:53 Son meilleur prix serait de 2,5 millions.
38:55 Mais si on le rase à un niveau plus élevé,
38:57 il recevra un discount de 20%,
38:59 quel que soit le prix.
39:01 Si on le rase.
39:03 - Donc vous avez un peu de place. - Oui.
39:06 Je vais être calme un instant,
39:11 parce que, en plus de tout,
39:13 je veux travailler. Pouvez-je vous aider?
39:15 Parce que c'est la seule raison
39:17 pour laquelle vous êtes là.
39:19 Vous pouvez raser l'argent.
39:21 Donc je dois me convaincre.
39:23 Que peux-je faire pour vous, pour un instant?
39:26 Je pense que je veux dire,
39:29 en l'adresse à la million de familles
39:31 qui vivent avec cela, un grand merci.
39:33 Parce que je me souviens de voir
39:35 mon mère et ses soeurs
39:37 passer exactement cela il y a 10 ans,
39:40 et de se battre si fort pour donner
39:42 à l'indépendance à Mananrao,
39:44 sans avoir pu le faire.
39:46 Et je pense que c'est faux
39:48 de dire que je n'ai pas fait ça.
39:50 Mais c'est génial que vous l'ayez fait.
39:52 Je me suis totalement éloignée.
39:54 Je veux dire, ça fait...
39:56 Je ne vais pas mentir,
39:58 ça ressemble à un business très risqué,
40:00 et un business que je ne connais
40:02 pas du tout,
40:04 en termes de secteur de banque.
40:06 - Bizarrement, c'est le peu
40:08 que je suis assez contente
40:10 de pouvoir ajouter de la valeur.
40:12 - Ah.
40:14 L'autre chose que vous avez parlé,
40:16 c'est que je pense que...
40:18 que vous avez besoin de gens
40:20 qui ont totalement accès à la mission que vous faites.
40:22 - Oui, on en a.
40:24 - Donc, je suis prête à vous offrir.
40:27 Je vous offrirai tout l'argent
40:31 pour les 5% que vous avez demandé,
40:33 plus 5% de partenariats.
40:36 Cela ressemble à une valeur
40:38 qui correspond au profil de risque.
40:40 Et je vais essayer de trouver un moyen
40:42 qui peut être fonctionnel pour vous
40:44 et pour vous aider à faire un bon travail.
40:46 - Je ne peux pas vous dire
40:48 que vous allez être adoptés.
40:50 Personne ne peut.
40:52 Ce que je peux faire, c'est que je peux vous
40:54 parler à la bonne personne
40:56 pour voir si vous êtes
40:58 les bonnes personnes.
41:00 - Je ne peux pas vous dire
41:02 que vous allez être adoptés.
41:04 Personne ne peut.
41:06 Ce que je peux faire, c'est que je peux vous
41:08 parler à la bonne personne
41:10 pour voir si vous êtes les bonnes personnes.
41:12 - Je ne peux pas vous dire
41:14 que vous allez être adoptés.
41:16 Personne ne peut.
41:18 Ce que je peux faire, c'est que je peux vous
41:20 parler à la bonne personne
41:22 pour voir si vous êtes les bonnes personnes.
41:24 Je suis prête à offrir
41:26 la moitié de l'argent.
41:28 C'est 62,5 millions pour 5% du business.
41:30 C'est 62,5 millions pour 5% du business.
41:32 - Nous pouvons travailler sur
41:34 la précision de la quantité d'advisoire
41:36 après avoir obtenu la quantité finale.
41:38 - Merci.
41:40 Nous aimerions absolument
41:42 la prendre.
41:44 - Excellente!
41:46 - Excellente!
41:48 - J'aime.
41:50 - J'aime.
41:52 - Excellente!
41:54 - Excellente!
41:56 - Merci.
41:58 - Bonne chance.
42:00 - Merci à tous.
42:02 - Merci.
42:04 - Merci.
42:06 - Merci.
42:08 - Vous savez quoi, Gary?
42:10 C'est la meilleure partie de ce travail.
42:12 Voir ce que ça veut dire aux gens.
42:14 - Oui.
42:16 - Oui.
42:18 - Bien joué.
42:20 - Bien joué.
42:22 - Je suis tellement contente.
42:24 Je suis tellement contente
42:26 que Sarah et Deborah ont investi.
42:28 C'est incroyable.
42:30 C'est une grande opportunité.
42:32 Je me sens vraiment émotionnelle
42:34 et heureuse.
42:36 ♪ ♪ ♪
42:38 ♪ ♪ ♪
42:40 ♪ ♪ ♪
42:42 ♪ ♪ ♪
42:44 ♪ ♪ ♪
42:46 - Je peux prendre un ordre? - Oui, s'il te plaît.
42:48 Je suis Lottie, j'ai 34 ans et je suis de Londres.
42:50 Je suis Joe et j'ai aussi 34 ans, je suis de Londres.
42:52 Je pense que c'est vraiment une force que nous partagons,
42:55 cette entreprise, en tant que mari et femme.
42:56 Oh, tu as quelque chose ici.
42:58 Oh, mon Dieu, il y a du lard dedans.
43:02 Donc, je suis un peu l'inventeur fou.
43:05 Lottie est génial.
43:06 Elle le garde tout ensemble.
43:07 Oui, elle le garde ensemble. C'est génial pour l'entreprise.
43:10 Nous avons un plan pour le jeu.
43:11 Je vais répondre à toutes les questions sur les numéros.
43:13 Joe prendra toutes les questions sur le produit.
43:15 On a les doigts croisés, on a un plan et on sait que Barney est dans le dent.
43:19 Oui.
43:20 Oh, c'est un de ces...
43:23 - Des bains d'ice. - Des bains d'ice.
43:24 Des bains d'ice, ces deux.
43:25 - C'est tout des recueils. - Des recueils.
43:27 Des recueils de muscles.
43:28 - Oh. - Tu vas le savoir.
43:29 Oui, j'ai passé ma vie sur ces trucs.
43:32 Voilà.
43:36 Bonjour, Dragons. C'est génial de vous rencontrer.
43:44 Je suis Lottie et c'est mon cofondateur Joe.
43:46 Et ensemble, nous avons commencé MyerMaster.
43:49 Nous sommes ici aujourd'hui pour demander 100 000 pounds
43:52 et bien sûr, votre expertise,
43:54 en exchange pour un stake de 5 % dans notre entreprise.
43:57 Imaginez-le.
43:58 Je vis mon rêve d'enfant de jouer au rugby professionnel pour les Harlequins,
44:02 mais je suis encore un peu encore en face d'une autre blessure.
44:04 Donc, j'ai décidé de démanteler un jigsaw,
44:07 de m'enlever un pied de chasse à l'arrière
44:08 et de commencer à l'utiliser autour de mon Achilles.
44:10 Et je suis étonné de la faibleur de la douleur.
44:12 La chambre de changement s'éloigne avec rire,
44:14 comme vous pouvez probablement imaginer,
44:16 jusqu'à ce que les gars commencent à l'utiliser pour eux-mêmes.
44:19 Avant que je ne le sache, ils sortent du cash de leurs sacs
44:21 et m'en demandent pour construire un.
44:22 Et à la fin du jour, j'en ai vendu 7.
44:25 Il y a 2 milliards de personnes dans le monde actuellement
44:28 qui souffrent de problèmes musculaires et joints.
44:30 Donc, il n'est pas surprenant que le marché de la réparation
44:32 se règle rapidement.
44:34 Alors, qu'est-ce que nous faisons ?
44:35 Nous construisons MyerMaster,
44:37 la maison de la réparation sportive.
44:39 Au cours des deux dernières années,
44:40 nous avons développé notre incroyable range de technologie de réparation.
44:44 Nous avons des massages percussifs qui sont incroyables
44:47 pour éliminer la douleur et la mobilité.
44:49 Nous avons des chaussures de compression,
44:51 qui sont parfaites pour l'exercice après.
44:53 Nous avons notre range d'immersion à l'eau froide
44:55 et notre barbe musculaire et joint de CBD.
44:57 Les athlètes quotidiens adorent nos produits,
44:59 mais aussi certains des plus élits des équipes sportives du monde.
45:02 Nous avons eu de très excitants retraits aujourd'hui,
45:05 qui ont généré plus de 1,3 milliard de pouces
45:07 de ventes au cours des 24 dernières semaines.
45:09 Nous ne nous arrêterons pas là, nous continuerons à innover.
45:11 Nous construisons actuellement le Physio in your pocket,
45:14 un logiciel qui vous connectera à votre tracheur de train
45:16 pour vous donner une réparation guidée
45:18 en fonction de l'exercice que vous avez fait.
45:20 Excitamment, nous avons reçu un soutien de Google.
45:23 Google a un fonds, appelé le Fonds des Founders Noirs,
45:26 et ils ont appris à 4 000 personnes cette année,
45:29 de qui nous sommes une.
45:31 Ils l'ont décrit, leurs mots, pas les miens,
45:33 comme les plus exceptionnels startups de technologie noirs
45:37 de l'Europe et de l'Afrique.
45:39 Ils ont sélectionné 40 de ces 4 000,
45:41 de qui Myer Master was un.
45:43 Alors, qu'est-ce que ne pas aimer ?
45:45 Dragons, merci beaucoup d'avoir écouté.
45:47 Nous ne pouvons pas attendre que vous vienniez tester nos produits.
45:49 - Je peux me faire un bain ? - Oui, vous pouvez.
45:52 - Je peux me faire un bain ? - Oui, vous pouvez.
45:54 Un business de base de Grants,
45:55 qui vend une gamme d'équipements de réparation sportives
45:58 et d'application,
45:59 est l'offre de Joe Gray et Lottie White.
46:02 C'est assez grand pour moi.
46:04 Ce qu'il fait actuellement, c'est de faire de la poudre
46:06 dans le dos de votre quad.
46:07 Il va faire pousser l'eau.
46:08 Ce que vous obtenez ensuite, c'est de la poudre oxygénée
46:10 qui va faire pousser l'eau de l'esprit.
46:12 Cela aide à réjuvener vos jambes après l'exercice.
46:15 Ils demandent 100 000 pounds
46:18 en retour pour 5 % de l'entreprise.
46:21 J'étais assis dans un de ces bains
46:23 il y a deux semaines à Soccer Aid.
46:25 C'était un groupe de gens
46:27 qui ne devraient pas jouer avec des athlètes élites.
46:29 Oui, exactement.
46:30 Steven Bartlett ne peut pas être au niveau des hauts standards
46:33 de Gary Neville,
46:35 mais il n'a pas peur de gérer les produits de Lottie et de Joe
46:38 de manière directe.
46:39 J'ai quelques questions.
46:44 La chose la plus importante pour moi,
46:46 c'est que j'ai été envoyé
46:48 de nombreuses armes de massage
46:50 comme celle-ci, qui ressemblent à quelque chose
46:53 de nombreuses marques différentes.
46:55 Et avec l'ice-bath,
46:57 j'ai regardé de nombreuses investissements dans ce domaine
46:59 parce que je suis vraiment intéressé par le phénomène du chaud et de l'été
47:01 en ce moment,
47:02 et je ne me souviens plus du nom de ces armes.
47:04 Et pour moi, c'est un vrai threat
47:06 à ce business à long terme.
47:08 Il y a tellement de marques dans ce domaine.
47:10 Quel est votre point de différence?
47:12 Je dirais qu'il y a quelques points clés.
47:15 Nous avons développé nos produits
47:17 pour être uniques dans certaines zones,
47:19 mais aussi nos clients et notre base de communauté
47:21 aiment que cette entreprise soit créée
47:25 et conçue par un athlète élite.
47:27 Est-ce que je peux juste en faire un point?
47:30 Je suis un athlète élite,
47:32 et il n'y a rien de différent ici
47:34 de ce que j'ai vu il y a 15 ans
47:36 dans un club qui a investi fortement
47:38 dans des produits de réparation de classe mondiale.
47:40 Mais ce que je veux vous demander,
47:42 c'est qu'est-ce que Google a aidé
47:44 et qui a été innovant?
47:46 Excellente question.
47:47 Donc, ce que Google a aidé,
47:48 c'est de nous demander de construire le software
47:50 qui va connecter à votre traceur de train.
47:52 Il va dire, OK, vous avez fait juste le parcours,
47:54 5K sur un saturdais,
47:56 et vous pouvez vous inscrire à votre application,
47:58 et il va dire, OK, j'ai 10 minutes pour faire ma réparation.
48:00 Et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
48:02 et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
48:04 et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
48:06 et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
48:08 et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
48:10 et il va vous dire, OK, je vais vous inscrire à mon software,
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