LDF_070324_Citygem
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Essai TV, notre émission levée de fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Grégoire Lemann de Chermont, le fondateur de Citygem que nous accueillons.
00:22 C'est une application d'incitation à la marche en la transformant en aventure ludique.
00:27 Grégoire, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane.
00:29 Alors nous nous étions rencontrés il y a quelques temps et puis apparemment vous avez fait pivoter cette application Citygem.
00:34 Qu'est-elle devenue ?
00:35 Alors effectivement au démarrage on avait voulu créer une application de balade urbaine pour aider les gens à découvrir, redécouvrir les merveilles qui les entourent.
00:42 De la manière la plus simple, la plus agréable possible.
00:44 Et en discutant avec nos utilisateurs on s'est rendu compte qu'en fait ils n'étaient pas particulièrement touristes.
00:48 Ils étaient ce qu'on appelle excursionnistes, ce sont des gens qui se baladent près de chez eux.
00:51 Et ce sont des gens qui ont besoin de marcher.
00:53 En fait on a juste découvert qu'on avait créé une application qui aidait les gens à se mettre en mouvement.
00:57 D'accord.
00:58 Donc on a donc pivoté à ce moment-là.
00:59 Ok. Alors avant d'entrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours.
01:02 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette application ? Vous êtes un explorateur urbain ?
01:07 Effectivement j'ai au démarrage voulu trouver une solution à mes problématiques d'explorateur.
01:12 J'adore effectivement me balader en ville, lever les yeux et regarder ce qu'il y a autour de moi.
01:16 J'aimerais bien avoir un peu d'info.
01:18 C'est un bébé du Covid, c'est né pendant le Covid.
01:21 Ma société et ma voisine de maison, elles s'ennuyaient pendant le Covid, donc j'ai demandé de me rejoindre.
01:25 Donc voilà, c'est ça, c'était comment je peux faire pour vous aider à redécouvrir de manière plaisante et agréable
01:31 les mêmes vies qui vous entourent au travers de parcours audio-guidés.
01:35 D'accord. Alors comment ça fonctionne exactement ?
01:37 En fait c'est très simple. Les premiers freins à la mise en mouvement, en fait première chose,
01:42 on ne cible pas les gens qui sont déjà sportifs.
01:45 D'accord.
01:46 On cible les gens qui sont non sportifs ou qui ne peuvent plus faire de sport comme auparavant.
01:49 Ok. Et puis vous distinguez des applications, nombre de pas, des mille pas par jour, etc.
01:54 Il y a effectivement déjà un, beaucoup d'applications pour les sportifs,
01:57 et très peu d'applications pour les non sportifs.
01:59 D'accord.
02:00 Et l'idée c'est que particulièrement on a essayé de se cibler sur les gens qui ont besoin de se mettre en mouvement
02:04 pour se maintenir en bonne santé, il faut enlever des freins.
02:07 Et les premiers freins qu'il va être confronté, c'est le frein de "qu'est-ce que je vais faire pour aller marcher ?"
02:10 Oui. Parce que je fais le tour du pâté de maison qu'un soir.
02:12 Si on n'a pas de but, effectivement, même quand on fait du footing, voilà, c'est toujours un peu un tabou.
02:16 Exactement. Donc on propose beaucoup d'idées de balades, on est à plus de 1000 balades aujourd'hui en France,
02:20 elles doivent être aussi proches de chez vous, constamment renouvelées,
02:24 et vous devez avoir une expérience utilisateur la plus agréable possible.
02:26 Donc comment ça marche ? Nous on a repéré tous les points d'intérêt sur le territoire qui vous entoure,
02:31 aussi bien du incontournable que du hors-sentier battu,
02:35 on va regarder la logique thématique et géographique, et créer des parcours en boucle,
02:39 de différentes durées, différentes tailles, différents dénivelés,
02:41 pour qu'il y en ait pour chacun selon votre capacité physique.
02:44 Et puis vous allez avoir donc un guidage GPS, donc on vous prend en charge là où vous êtes,
02:48 et on vous emmène avec le guidage GPS jusqu'au début du parcours,
02:51 on vous guide tout au long du parcours, et quand vous passez devant un point d'intérêt,
02:54 on sait que vous êtes là, votre téléphone va vibrer, et on va lancer un audio
02:57 qui vous raconte de manière courte et ludique ce que vous voyez.
02:59 D'accord.
03:00 En fait l'idée c'est quoi ? C'est que vous n'allez même pas vous rendre compte que vous marchez,
03:04 ça va vous distraire, ça va vous instruire, et vous allez finalement reprendre plaisir à vous mettre en mouvement.
03:09 D'accord. Et puis du coup, alors, comme vous dites, autour de chez moi,
03:12 et puis une fois que j'ai mordu à l'hameçon, je vais peut-être aller explorer d'autres parcours,
03:15 parce que sinon, ça revient à faire toujours le parcours.
03:17 Exactement. Alors après, d'abord, vous avez beaucoup beaucoup de parcours,
03:19 si on prend la région parisienne, je crois qu'on va avoir quelque chose comme 300 parcours.
03:22 D'accord.
03:23 Donc vous avez vraiment de quoi faire.
03:24 Et puis on va ajouter beaucoup de fonctionnalités.
03:26 On est en train de travailler sur la version suivante,
03:28 dans laquelle il y aura une jauge de pas pour pouvoir permettre de fixer votre objectif de pas,
03:32 et vous pourrez aussi autogénérer des parcours de l'endroit où je me trouve,
03:37 du nombre de pas qu'il me reste à faire dans la journée.
03:39 Parce que souvent, la problématique qu'on a, c'est que soit on a envie de se distraire,
03:42 soit on a juste envie de faire un parcours pour faire mes 5000 pas quotidiens,
03:47 mais je n'ai pas envie d'en faire 6000, je n'ai pas envie d'en faire 2000,
03:50 je n'ai pas envie de me prendre la tête, excusez-moi l'expression,
03:52 à chercher quel va être le tracé de mon parcours.
03:54 D'accord. Alors quel business model, comment vous gagnez l'argent ?
03:56 Ce qui paye l'usager ou des sponsors ?
03:59 On a deux modèles économiques.
04:00 On a commencé en se lançant en mars 2021 avec le modèle B2B2C.
04:04 Donc on crée du contenu que nos clients B2B vont offrir à leur audience.
04:08 D'accord. Un office de tourisme ?
04:10 Oui, acteur de la mobilité urbaine, comme Vélib par exemple,
04:15 mais aujourd'hui de plus en plus tout ce qui est mutuel, caisse de retraite,
04:19 et toute entreprise qui a une critique RSE importante sur deux sujets,
04:22 le bien vieillir d'un côté et la lutte contre la sanitarité de l'autre.
04:26 D'accord.
04:27 Et on va lancer en juin l'abonnement freemium de l'application.
04:31 Donc il y aura une partie de l'application qui sera gratuite,
04:33 et une autre partie de l'application qui sera payante.
04:35 Qu'est-ce qu'on aura de plus en payant ?
04:36 Pardon ?
04:37 Quelle fonctionnalité on a ?
04:38 Donc l'entrée est gratuite, vous allez avoir un pourcentage des parcours qui seront gratuits,
04:41 le reste des parcours sera payant,
04:43 et il y a beaucoup d'autres fonctionnalités dans l'application
04:46 qui seraient accessibles que vous êtes abonné.
04:48 D'accord.
04:49 Par exemple, parce qu'on a aussi un problématique de temps,
04:52 on n'est pas tous encore à la retraite,
04:54 et donc il faut que je trouve dans mon timing série de la semaine,
04:56 des moments où je peux aller faire mes 3000, 4000, 5000 pas qui me manquent.
05:00 Donc on a différentes fonctionnalités qui sont déjà en place et d'autres qui vont arriver.
05:04 La première c'est que je vous map autour de vous tous les points d'intérêt qu'il y a,
05:08 et je vous indique avec un cercle de 5 minutes, 15 minutes de marche,
05:11 ce que vous pouvez aller voir assez rapidement, typiquement la pause-déjeuner.
05:14 D'accord.
05:15 On va avoir une autre fonctionnalité qui va être de, je vous propose un GPS++
05:19 où en gros vous rentrez à votre destination, je vais vous aider, je vais venir à tel endroit,
05:22 et moi je vais être sur votre tracé, je vais vous intégrer les points d'intérêt,
05:25 et vous allez aussi voir les points d'intérêt qui ne sont pas sur le tracé,
05:27 mais que vous pouvez rajouter un par un pour améliorer votre tracé.
05:31 D'accord, ok, c'est-à-dire qu'il y a un peu sur mesure.
05:33 Constamment ajouter des éléments de motivation de marche qui s'adaptent
05:37 à la fois à mes capacités physiques et à mon temps disponible.
05:40 Ok, alors toutes ces bonnes idées, il faut les développer, pour ça il faut un peu de sous,
05:44 combien cherchez-vous et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:47 Alors aujourd'hui on relève 1 million d'euros, dont 500 000 euros en equity,
05:52 500 000 euros en non délutif, on a déjà rendu 65% de la somme nécessaire
05:57 qui est, comme on dit dans le jargon, committed.
06:00 D'accord.
06:01 Et c'est très simple, en fait, on a déjà rencontré des fonds à impact en automne dernier,
06:06 qui nous ont dit "votre application est géniale, on adore le principe,
06:09 mais nous on veut vous voir à l'étape suivante pour la série A,
06:11 lorsque vous aurez démontré que vous savez chercher des abonnés payants".
06:14 Ok.
06:15 Donc nous l'argent qu'on va lever aujourd'hui, c'est pour faire ça en fait.
06:17 D'accord.
06:18 C'est pour améliorer la partie product/market fit, et lancer la partie abonnement,
06:22 et revenir dans un an et demi, deux ans, avec nos milliers d'abonnés,
06:25 et dire aux investisseurs "on est prêts pour ce qu'elle est".
06:28 Mais je pense que c'est un vecteur de viralité, quand on utilise l'application,
06:31 on la recommande aux amis.
06:33 Ça marche très bien, d'ailleurs ça marche comme ça depuis le début,
06:35 parce que pour l'instant on n'a fait aucune dépense de communication,
06:38 c'est que l'acquisition organique.
06:40 D'accord, donc vous voulez amorcer un peu la pompe pour accélérer.
06:42 Et on a beaucoup de partenariats qui se mettent en place,
06:44 qui vont générer aussi beaucoup d'acquisition organique,
06:47 puisque en fait toute la partie monde de la santé adore notre application.
06:51 Et donc tout ce qui est association de patients, tout ce qui est fédération de patients,
06:55 a envie aujourd'hui de pouvoir proposer notre application.
06:57 500 millions d'écoutis sur une valo de quelle fourchette ?
06:59 3 millions près monnaie.
07:01 Pour conclure Grégoire, avez-vous un message particulier
07:04 à l'association de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
07:07 Oui bien sûr, alors en fait le timing est, j'ai envie de dire, parfait.
07:11 Vous savez peut-être qu'aujourd'hui la sédantité dans le monde est un problème majeur,
07:15 et dans 2024 c'est la grande cause nationale de la France
07:20 de faire bouger les gens 30 minutes par jour.
07:22 Donc on a vraiment une solution qui correspond aux besoins du moment,
07:26 c'est comment mettre en marche les non-sportifs pour qu'ils puissent prendre soin d'eux.
07:30 Donc voilà, on a un marché énorme, juste un chiffre,
07:33 aujourd'hui il y a un milliard de baisses dans le monde,
07:36 le chiffre de ces personnes en surpoids a doublé en l'espace de 32 ans,
07:42 donc je pense qu'on a un marché qui est énorme.
07:45 Grégoire, merci et bravo pour cette initiative salutaire.
07:50 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Grégoire
07:53 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:55 Merci à tous de nous avoir suivis,
07:57 je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec de nouvelles idées pour investir.
08:02 Merci Stéphane.
08:04 [Musique]
08:13 [Silence]