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00:00 Nous allons voir maintenant un chapitre très important sur le sol intermédiaire de gestion
00:05 qui va concerner les indicateurs clés de ce que comprend effectivement le SIG.
00:13 Donc là, on va voir en détail, vous voyez ici tous les indicateurs qui sont proposés sur le SIG.
00:20 Et on va commencer par un premier indicateur.
00:23 Si vous êtes une société de négoces, on va parler de la marge commerciale.
00:30 Donc, on va voir dans un premier temps comment se présente la marge commerciale sur le SIG.
00:39 Donc ici, au niveau du SIG, on va voir si on est une société de négoces.
00:48 Pour obtenir ici, vous voyez, la marge, et bien ici, vous avez donc les ventes de marchandises.
00:57 Donc là, c'est quand vous enregistrez toutes vos factures de vente quand vous utilisez le compte 707.
01:04 Et en contrepartie, bien sûr, lorsque vous vendez, vous avez vendu de la marchandise,
01:10 c'est que vous avez donc acheté de la marchandise.
01:13 Donc ici, et bien on a le compte, vous voyez, achat de marchandise 607.
01:18 Et bien là, ce qui est intéressant déjà, quand vous saisissez votre comptabilité,
01:23 donc votre expert comptable va vous présenter votre SIG.
01:27 Ici, ça va être votre chiffre d'affaires, 240 000.
01:31 Et ici, c'est vos achats de marchandises.
01:36 Alors, avant donc bien sûr d'obtenir la marge, il peut, donc ça, c'est pas obligé,
01:42 vous voyez ce qu'on appelle des produits des activités annexes.
01:45 Donc là, c'est quand vous saisissez toutes les factures avec le compte 708.
01:49 Donc là, ici, ça s'explique, ça peut être notamment des frais de port.
01:54 Donc, il vend de la marchandise, il envoie donc la marchandise à ses clients,
01:58 il va facturer des frais de port.
02:00 Donc, on appelle ça des produits des activités annexes.
02:03 Donc là, vous voyez, on fait la somme, donc des 240 000 euros plus les 4 114, donc ça fait 244.
02:10 Et en contrepartie, donc là, c'est les achats et il a une variation de stock,
02:17 puisque effectivement, en fin d'année, vous allez faire un inventaire.
02:21 Donc en fait, votre expert comptable va passer une écriture pour tenir compte des variations de stock.
02:26 Donc là, il y en a pour -4 375, donc là, c'est les comptes 6037.
02:32 Donc, on appelle ça la consommation de marchandises.
02:35 Donc, c'est vos achats de marchandises.
02:37 Donc là, il y en a pour 162 000 euros.
02:39 Donc là, on va calculer, on parle de marge brute, mais c'est aussi marge commerciale.
02:47 Donc, 240 000 moins les 162 000, donc là, on obtient 82 330.
02:54 Et bien, l'intérêt d'un SIG par rapport à un compte de résultat,
03:01 et bien ici, ce qui est intéressant, c'est qu'on a un ratio.
03:04 Vous voyez, donc là, cela veut dire que vous réalisez 33,63% de marge.
03:10 Donc, ce qui est en règle générale, enfin à peu près les standards,
03:15 lorsqu'on fait du négoce, puisqu'en principe, il faut faire au moins 30% de marge.
03:18 Et bien là, l'intérêt du SIG, quand vous êtes une entreprise de négoce,
03:24 ici, le chef d'entreprise, il va dire, au moins, je connais la marge commerciale,
03:29 puisqu'on verra d'autres indicateurs par la suite,
03:32 et je sais que je réalise 33% de marge.
03:35 Donc, c'est intéressant également, c'est que cela vous permet aussi
03:40 de vous positionner par rapport au marché,
03:43 puisque là, au moins, grâce à ce ratio,
03:46 si vous connaissez les ratios du marché,
03:49 vous savez si vous êtes en dessous ou au-dessus du marché.
03:54 Alors, ce qui est intéressant aussi, vous voyez,
03:56 c'est que vous avez un comparatif par rapport à N-1.
04:00 Là, vous voyez, l'année dernière, vous aviez fait plus de marge,
04:03 par exemple, 87 000 euros de marge,
04:05 et vous aviez donc fait une marge de 39%,
04:10 donc, elle est supérieure à l'année N.
04:14 Voilà, donc là, vous voyez l'intérêt d'un SIG par rapport à ce premier ratio.
04:19 Donc, quand on est une entreprise de négoce,
04:22 ici, cela vous permet de connaître votre marge commerciale,
04:25 le chiffre d'affaires réalisé, les achats.
04:28 Bien sûr, je parle de marchandises, on verra les frais généraux après,
04:33 et là, vous savez que votre marge est de 82 000 euros.
04:37 Donc, cela, c'est vraiment très intéressant.
04:39 Donc là, ensuite, on voit le calcul de la marge commerciale.
04:46 Donc, la marge commerciale, pour résumer,
04:49 effectivement, c'est vente de marchandises,
04:52 moins les achats de marchandises,
04:56 et on tient compte aussi de la variation de stock.
05:00 Donc là, c'est quand on est une société de négoce.
05:05 On va voir ensuite, dans le deuxième chapitre,
05:07 quand on sera une entreprise industrielle ou de service,
05:11 on parlera de production d'exercices.
05:13 Quand on est une entreprise de négoce,
05:16 le premier indicateur, c'est la marge commerciale.
05:21 Donc là, effectivement, la marge commerciale,
05:24 qu'on appelle aussi marge brute,
05:26 quand on voit la présentation sur le SIG,
05:29 cela vous permet de voir, effectivement,
05:33 votre marge dégagée entre les ventes et les achats.
05:38 Donc là, cela vous permet déjà de voir
05:41 si par rapport au marché, vous êtes bien placé.
05:46 Donc, cela, c'est déjà très important
05:49 lorsqu'on est une entreprise de négoce.
05:51 Alors, maintenant, on va voir un deuxième indicateur.
05:58 Quand on est une entreprise industrielle,
06:02 on va parler cette fois-ci de marge de production.