Sacrés Français x Frederic Brunel Acquavia, Maître Savonitto

SACRÉS FRANÇAIS

Maître Savonitto crée ses savons dans son atelier artisanal, l'ATELIER DU SAVON, situé à Seillans dans le Haut Var, un lieu niché entre terre et mer au cœur de la Provence d'azur. Fort de plus de 25 ans d'expertise reconnue, la savonnerie privilégie une production locale et des circuits courts, tout en incarnant une éthique éco-responsable qui est au cœur de ses valeurs.  Sacrés Français est une plateforme de communication spécialisée dans le Made In France. Initiée par Olivier ROBERT, elle vise à soutenir ceux qui privilégient l'économie et la société françaises.  L'équipe de Sacrés Français, guide les entreprises françaises dans leur réflexion de marque en accord avec leurs valeurs. Elle les accompagne dans leur communication et fournit des outils réutilisables pour promouvoir ces entreprises localement.  Pour les TPE et PME qui ne peuvent pas investir massivement dans les médias traditionnels, Sacrés Français offre des tarifs avantageux, des services agiles et une visibilité accrue.  L'accès aux services de Sacrés Français est soumis au respect strict des conditions définies dans le cahier des charges. Cela garantit la crédibilité et la cohérence de la plateforme.  L'objectif principal de Sacrés Français est de placer les entrepreneurs passionnés par le Made In France au premier plan à tous égards.

Transcript

00:00 Bonjour, c'est Olivier Robert. Aujourd'hui dans Sacré Français, je vais vous faire

00:08 découvrir une entreprise de Provence qui fabrique des produits issus de cette belle

00:14 région qui s'appelle Maitre Savonito.

00:17 Je m'appelle Frédéric Brunel Aquaviva, j'ai 50 ans et j'ai repris l'atelier du

00:25 savon il y a 3 ans. C'est une entreprise qui est spécialisée dans la fabrication

00:30 de savon solide, aux ingrédients naturels et au parfum de grasse.

00:34 Cette entreprise existe depuis un peu plus de 25 ans et elle est située dans le pays

00:42 de faïence qui se trouve entre Draguignan et Grasse, le Haut-Var.

00:49 J'ai été dans un fonds d'investissement qui avait pour vocation de reprendre des EPV

00:56 dans le cadre de redressement judiciaire et ça c'était avant la période Covid.

01:00 J'ai eu envie de mettre en avant d'autres valeurs, d'orienter vers d'autres priorités

01:07 dans ma vie privée, dans ma vie professionnelle.

01:10 De ce fait, j'ai missionné un cabinet spécialisé en fusion acquisition pour aller chasser une

01:14 entreprise qui détenait un savoir-faire artisanal, qui travaillait des produits naturels et dans

01:20 une région qui puisse être promue en France et à l'international.

01:24 L'atelier du savon était l'entreprise qui cochait le plus de cases par rapport aux

01:28 critères quantitatifs et qualitatifs recherchés.

01:30 C'est un cheminement et fort heureusement, j'ai eu l'opportunité dans ma vie de créer

01:38 des entités, des business units ou des filiales tout en étant le dirigeant.

01:42 J'étais responsable du P&L, du compte de résultats.

01:44 Ça m'a aussi permis de commencer à m'éduquer sur des investissements, sur la prise de décision

01:50 dans des structures qui sont similaires à celles que je peux aujourd'hui diriger.

01:55 On capitalise sur notre patrimoine, sur les actifs de l'entreprise.

02:03 Deuxièmement, c'est un épanouissement dans l'impact que l'on peut avoir sur notre

02:09 écosystème régional, territorial.

02:12 Troisièmement, c'est un rôle social.

02:13 On va prôner des valeurs de bienveillance, d'épanouissement personnel et d'amélioration

02:19 continue.

02:20 S'entourer d'une équipe avec laquelle on partage ces valeurs-là et on construit une

02:24 réussite ensemble est assez satisfaisant.

02:26 On muscle notre outil de fabrication pour le rendre plus productif, pour également

02:35 monter en qualité.

02:37 On investit dans les ressources humaines pour intégrer des compétences que l'entreprise

02:41 n'avait pas encore dans la recherche et développement de produits, en apportant des ingrédients

02:45 qui vont avoir des vertus spécifiques quant à l'utilisation sur votre peau, un effet

02:49 nourrissant, détoxifiant, purifiant, etc.

02:53 Du développement également commercial à l'échelle internationale et travailler notre

03:00 notoriété de marque d'entreprise et également de marque propre au sein de l'entreprise,

03:05 donc du marketing.

03:06 En fait, on peut innover dans les développements de formulation que l'on va pouvoir créer,

03:15 avoir un produit qui ne soit pas uniquement avec un effet nettoyant mais qui va répondre

03:19 à une problématique de peau bien spécifique.

03:22 Et on peut innover également dans l'usage du produit.

03:25 On pourrait imaginer avoir un conditionnement sous forme de petites capsules de savon à

03:30 usage unique qui permettrait lors d'un week-end de prendre 2-3 pastilles de savon et pas forcément

03:37 l'intégralité d'un savon de 200 g.

03:39 L'innovation peut se faire dans la formulation produit mais peut se faire aussi dans le design

03:43 ou dans l'usage du produit.

03:44 Le savon le plus vendu est un savon solide parce qu'il répond à des exigences d'éco-responsabilité,

03:54 parce qu'il est nomade aussi.

03:56 Donc on peut prendre un avion, on peut voyager plus facilement avec un savon solide qu'avec

04:00 un savon liquide parce qu'il va être concentré avec des ingrédients qui vont avoir un véritable

04:06 bienfait sur l'utilisation de la peau, moins diluée avec de l'eau par exemple.

04:11 Des réseaux de distribution plus spécifiques sur des produits naturels vont vouloir des

04:18 parfums qui vont être plus doux, au miel par exemple.

04:23 Des réseaux de distribution plus orientés beauté, parfum, parfumerie, cosmétique vont

04:28 vouloir des parfums qui soient un peu plus dans l'émotion, plus gourmands.

04:32 Et là est notre challenge de faire savoir notre savoir-faire.

04:39 Le savon de Marseille fait partie du patrimoine historique.

04:42 Il est lié à une tradition, à des valeurs, à des ingrédients naturels, à un usage

04:47 bien spécifique.

04:48 Il a une reconnaissance à l'échelle internationale tout comme pourrait avoir cette même reconnaissance

04:56 le savon de l'Alep qui est fabriqué en Syrie.

04:58 Il est important pour nous d'être très transparent sur l'approvisionnement de nos

05:06 ingrédients qui constituent le savon.

05:08 Il y a une traçabilité sur de l'approvisionnement le plus possible local ou à minima à l'échelle

05:16 nationale quand on ne trouve pas en local les matières nécessaires.

05:20 Sur la mise en avant également du métier d'art des artisans et de leur savoir-faire

05:25 dans les process de fabrication du savon et également dans ce côté chic à la française

05:33 ou bon goût à la française qui est extrêmement plébiscité à l'échelle internationale.

05:39 La notion de cher ou pas cher est souvent liée à la perception de la valeur qu'on

05:47 se fait du produit.

05:48 Donc peut-être qu'il faut se poser la question de est-ce que la communication sur le produit

05:55 est suffisante pour pouvoir créer la bonne perception de valeur.

05:59 Donc je pense qu'on a sûrement des leviers de progression, d'amélioration sur mieux

06:05 communiquer sur les qualités intrinsèques de notre savoir-faire français vis-à-vis

06:09 des consommateurs français mais aussi à l'international.

06:12 On essaie de s'entourer de collaborateurs avec lesquels on partage les mêmes valeurs,

06:19 avec lesquels on partage des ambitions qui peuvent être similaires.

06:23 Ce qui est important c'est la motivation.

06:25 Sans la motivation même si on a la compétence on n'arrivera pas à performer.

06:29 Je me projetterai avec un groupe d'entreprises qui aura la possibilité de proposer des

06:40 solutions 360°.

06:41 De la production des plantes à parfum, fleurs à parfum jusqu'à la réalisation de produits

06:47 finis que ce soit en parfum corporel, en scenteur de la maison, en savon, en bougie et autres

06:53 produits dérivés.

06:54 Faire savoir le savoir-faire.

06:58 [Musique]

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