#CEOTalks | Mano a Mano con Ana Vainman, Directora Ejecutiva, AFARTE
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00:00Hola, ¿qué tal? Bueno, ahora tenemos la oportunidad de saludar a Ana Baisman. ¿Cómo estás, Ana?
00:06Ana es directora ejecutiva de AFARTE. Muchas gracias por la invitación.
00:10Gracias a vos, por favor. Gracias por el tiempo, por venir. Y bueno, lo primero que te quiero
00:16preguntar es, es una función relativamente nueva la que estás ocupando, tu cargo. Y nada,
00:25quiero ver qué es esto de estar a cargo de una dirección ejecutiva, digamos.
00:33Bueno, yo hace ya casi dos años que soy directora ejecutiva de la Cámara. Llegué primero como
00:38gerenta de relaciones institucionales y prensa y al poco tiempo se fue quien estaba en ese momento
00:45a cargo de la Cámara y a los poquitos meses me ofrecieron a mí la dirección ejecutiva. Estar
00:50al frente de una Cámara empresaria de estas características es súper desafiante. Son pocos
00:56socios, actualmente siete, pero al mismo tiempo son importantes, son poderosos, son empresas muy
01:04conocidas en todo el país. Algunas centenarias, como el caso de BGH, por ejemplo. Y bueno,
01:10todas están afincadas en tierra del fuego, son las fábricas de electrónica que producen los
01:15televisores, los aires acondicionados, los celulares, los microondas, los monitores que
01:20todos compramos en la Argentina. Allí se trabaja bajo un régimen de promoción industrial, entonces
01:26esto ya es un desafío en sí mismo porque tiene unas reglas muy estrictas bajo las cuales se puede
01:31fabricar determinadas cosas, sí y otras no. Hay que cumplir con los procesos productivos para
01:36poder acreditar origen allá en tierra del fuego. Así que, bueno, el rol a cargo de la dirección
01:41ejecutiva tiene que ver justamente con esto, con gestionar en principio los denominadores comunes
01:46entre las empresas, que a su vez son competidoras entre sí, porque tienen el mismo mercado y le
01:51venden a los mismos usuarios. Entonces, buscar los denominadores comunes, defender las cuestiones
01:59sectoriales que tienen que ver con todo lo que se hace allí y esto de estar al frente de las
02:06distintas gestiones que se hacen tanto a nivel nacional como a nivel provincial en tierra del
02:11fuego con todo lo que tiene que ver con la acreditación de origen y lo que atañe al
02:15régimen de promoción industrial. Claro, porque por un lado tenés esta suerte de negociación con los
02:23gobiernos, tanto provinciales, municipales y al mismo tiempo también nacional. En el mismo tiempo,
02:32bueno, lo que vos decías, cómo congeniar los diferentes intereses de empresas que tienen un
02:40sentido común, por ahí un norte común, pero también son competidoras. Quiero imaginar,
02:46digo, a la hora de entablar una relación con un gobierno, puede haber también diferencias internas.
02:53Bueno, justamente ese me parece que es el rol fundamental que yo tengo, de buscar los
02:59denominadores comunes y de tratar de eliminar las diferencias o las rispideces que puede haber,
03:05lógicamente, entre empresas que son competidoras entre sí y buscar, digamos, una impronta común
03:12entre todas las empresas que integran el régimen, que además tienen tamaños diferentes. Yo tengo
03:16empresas muy grandes y empresas pequeñas que tienen facturaciones muy distintas y entonces
03:23también, bueno, no se manejan de la misma manera. Entonces, buscar cosas en común es el principal
03:31desafío que yo tengo para encarar todas estas negociaciones que vos estás mencionando. Tenemos
03:35todo el tiempo cuestiones que resolver a nivel nacional, a nivel provincial y siempre nos
03:40munimos del mayor instrumento que yo siempre digo que tenemos, que es abrir las puertas de las
03:46fábricas. Vení, te muestro lo que hacemos. Porque en general suele haber bastantes prejuicios en
03:54torno a lo que pasa en Tierra del Fuego con este concepto que se usa peyorativamente cuando no
03:59debería, como es el ensamblado. Porque ensamblar es parte del proceso productivo y se usa en todas
04:04las industrias, no sólo en la electrónica, en todo el mundo, sino en otras industrias como la
04:10automotriz, por ejemplo. En el mundo no hay una empresa que fabrique todo. No, ya no existe ese
04:16concepto que entra la placa de acero y sale el auto terminado sin ningún tipo de componente que
04:22entra del exterior. Ya todas las industrias. Es la forma moderna de fabricar. Entonces, partiendo de
04:29ese mito, tenemos muchos otros que hay que ir desterrando y la mejor manera de hacerlo es
04:34abriendo las puertas de la fábrica y contando qué es lo que pasa adentro y mostrando cómo son los
04:38procesos productivos que tienen un montón de tecnología, con máquinas carísimas, con personal
04:44súper capacitado, con muchos ingenieros en las plantas. Entonces esa es nuestra mayor herramienta
04:52para contar qué es lo que hacemos. Y cómo es, por ejemplo, más allá de que la mayoría son
05:01empresas de carácter nacional, más allá de algún socio extranjero, cómo es esto de tener que lidiar
05:11con la exportación y la importación en modelos económicos donde en la Argentina básicamente
05:17faltan dólares. Bueno, ese es un gran desafío, ese es un gran desafío siempre. Nosotros importamos
05:24componentes con los que fabricamos y eso, bueno, a lo largo de los años ha ido fluctuando y ha ido
05:30cambiando según los avatares de la macroeconomía argentina, pero siempre es bueno tener en cuenta
05:37que la fabricación nacional le ahorra dólares al país porque lo que se requiere para importar
05:44esos insumos es mucho menos que lo que se necesitaría si los productos fueran 100%
05:49importados, por ejemplo. Entonces eso siempre hay que tenerlo en cuenta, digamos, el agregado de
05:54valor local hace que se requieran mucho menos dólares que si el producto fuera 100% importado.
06:00Entonces ese es un factor que hay que tener en cuenta cuando se habla de la industria nacional,
06:07cuál es el beneficio de tener una industria local versus lo que sucede cuando un producto se importa
06:13con otros modelos como el chileno, por ejemplo, donde no hay industria local y los productos se
06:18importan 100%. Se necesitan más dólares para importar los productos terminados.
06:24Exactamente y además ya tenés un conglomerado no sólo de empresas sino de familias, de empleados
06:31en sí y en un lugar determinado que tampoco es tan habitable si no fuese por la industria.
06:40Cuando se creó la ley 19640, que es la que conformó el área aduanera especial en Tierra
06:46del Fuego, Antártida, Islas del Atlántico Sur, que en aquel momento era territorio nacional,
06:50hoy es provincia pero en aquel momento no lo era, había tan sólo 13.000 habitantes en Tierra del
06:55Fuego. Hoy son más de 200.000. La provincia más industrial del país, es la que más porcentaje
07:02de empleo industrial tiene de toda la Argentina. Esto es algo a tener en cuenta, digamos, y la
07:09industria electrónica, por ejemplo, es el principal empleador privado de la provincia.
07:14O sea que ese sector está desarrollado, está raigado en una provincia que, como vos decís,
07:21es muy hostil desde el punto de vista climático, que está muy alejada. Es una isla, la isla grande
07:26Tierra del Fuego, y además comprende al territorio antártico y a las otras islas del Atlántico Sur.
07:31Entonces es un lugar estratégico geopolíticamente hablando, donde todas las miradas del mundo
07:38están posadas. No nos olvidemos, hace poquito nomás Putin habló de los descubrimientos de
07:44hidrocarburos en la Antártida. Es decir, todo el tiempo están las miradas puestas sobre lo que
07:48sucede en el Atlántico Sur con esta conexión bioceánica, con la cercanía que tiene Ushuaia,
07:54por ejemplo, a la Antártida. Es la ciudad más cercana a la Antártida de todo el mundo.
07:58Y es la única ciudad argentina detrás de la cordillera.
08:01Exactamente. Ushuaia es la única ciudad trasandina que tiene el país. Y la ciudad
08:06Río Grande es una ciudad eminentemente industrial, porque Ushuaia tiene todo lo que tiene que ver
08:11con el polo turístico, pero Río Grande es la ciudad donde la mayor parte de las plantas de
08:16la industria electrónica están arraigadas y donde el empleo industrial es preponderante, digamos.
08:23Recordemos que, como te decía, Tierra del Fuego es la provincia con más empleo industrial del
08:29país. Así que esto es importante y eso fue gracias a la Ley 19.640 y a este régimen de
08:36promoción industrial, sin el cual la provincia tal vez seguiría tan despoblada como entonces y sin
08:41el arraigo económico que requiere para que algo tenga un desarrollo y esté debidamente habitada,
08:47porque es geopolíticamente muy estratégica.
08:51Ana, cuando hablamos de los últimos tiempos, de lo que pasó en el mundo,
08:57de alguna forma tiene implicancias directas también en lo que pasó con la industria a
09:02nivel mundial, que es el COVID. Hubo, por ejemplo, algunos componentes que se fabrican en algunos
09:12países nada más y esa falta de insumos afectó a la industria en el mundo. ¿Cómo fue en el caso
09:20de Afarte? ¿En qué le afectó? ¿Se paralizaron las empresas, la fabricación o no?
09:27Bueno, estamos asistiendo casi sin darnos cuenta a un cambio de paradigma en lo que es la industria
09:35de los semiconductores a nivel internacional. Hasta el COVID, los países centrales, Estados
09:42Unidos y Europa, habían delegado demasiado en el sudeste asiático la fabricación de los
09:48semiconductores, que recordemos que son los famosos microchips, los que guardan toda la
09:52información, que cada vez son más pequeños y cada vez requieren más desarrollos tecnológicos.
09:56Cada vez tienen más capacidad y son más chiquititos y uno no puede creer cómo en cada vez esas
10:02cosas nanométricas entra tanta información. Bueno, estamos asistiendo a un cambio de paradigma que va
10:10a cambiar el mundo totalmente en materia de lo que pasa en la industria. Muchas veces las
10:16discusiones geopolíticas pasaron por la energía, hoy pasan por la industria, pasan por esta
10:23cuestión puntual y en la cual la Argentina tiene que ver cómo se va a posicionar frente a este
10:28cambio de paradigma. Es muy importante lo que está pasando con el Chips Act de Estados Unidos
10:33del año 2021, en el cual se dijo, bueno, tenemos que volver a fabricar semiconductores en Estados
10:39Unidos, el famoso Near Shorting, que habrán escuchado nombrar, y también en Europa. Entonces,
10:44bueno, ¿Argentina cómo se va a posicionar frente a este cambio de paradigma? Vamos a seguir
10:48comprándole exclusivamente componentes al sudeste asiático, especialmente a China o a
10:53Taiwán. ¿Vamos a diversificarnos en la compra de insumos industriales a otros países? ¿Nos vamos
11:00a convertir en proveedores de materias primas? ¿Nos vamos a integrar a esas nuevas cadenas de
11:05valor que se están armando en otros países que habían delegado en el sudeste asiático la
11:11fabricación de semiconductores? Bueno, todas estas preguntas nos las tenemos que responder
11:15más temprano que tarde, porque si no nos vamos a quedar afuera también de toda esta nueva discusión.
11:20¿Y vos crees que eso es una discusión que, más allá de darla los empresarios,
11:24la tienen que dar los gobiernos? Sí, por supuesto. Acá la famosa conjunción público-privada se tiene
11:31que dar en cuestiones como estas, donde las discusiones geopolíticas son importantes,
11:36donde los países toman cartas en el asunto. El Chips Act de Estados Unidos, esta famosa ley que
11:42promueve el Near Shorting y la vuelta de la fabricación de los semiconductores a Estados
11:46Unidos, implicó desembolsos del Estado de Estados Unidos multimillonarios, de billones de dólares.
11:54¿Por qué? Porque es interés del Estado de Estados Unidos que las cosas vuelvan a fabricarse en sus
12:01tierras. Entonces hay que estudiar y analizar e involucrarse con este cambio y con este nivel
12:08de involucramiento que tiene el gobierno de Estados Unidos, por ejemplo, por poner un caso,
12:12pero también sucede en Europa. Y decir, bueno, ahí hay conjunción público-privada y trabajo conjunto
12:19de buscar empresas privadas que quieran trabajar y dedicarse a esto, y es Estados Unidos el que pone
12:25dinero para que eso suceda. Eso tiene que ver también con el empleo en Estados Unidos, ¿no?
12:30Por supuesto. Y fue con la administración de Trump que dijeron, bueno,
12:38vamos a traer un poco de la inversión productiva al país como para generar un empleo,
12:43que el empleo empieza a clara vez a ser más grande. ¿Vos creés que la Argentina podría
12:49replicar lo que sucede en Tierra del Fuego en otra provincia? Bueno, hay otros regímenes,
12:58obviamente. Hay otros regímenes de promoción industrial en otras provincias. Lo que pasa es
13:02que lo que sucede en Tierra del Fuego es una capacidad instalada y un nivel de desarrollo
13:07tecnológico que sería una pena desaprovechar. Así como hoy en día se están fabricando,
13:14como te decía, celulares, televisores, acondicionadores de aire, microondas,
13:18monitores y electrónica autopartista, también se pueden fabricar otras cosas. Las placas
13:24electrónicas que se integran en las plantas de Tierra del Fuego podrían integrarse a otras
13:28cadenas de valor, por ejemplo. Como la industria automotriz, que está cada vez más fuerte y cada
13:33vez más creciendo dentro de lo que son algunas de las compañías que integran a parte. Y ahí si ves
13:40la línea también, te terminan entrando más dólares. No, claro, por supuesto, porque eso después vos
13:44podés exportar como insumo industrial, eso después se inserta en autos que se exportan. Y también te
13:51podés integrar a otras cadenas de valor. Hablamos de maquinaria agrícola, de todo lo que tiene que
13:57ver con equipamiento médico, con industria aeroespacial, naval. Podemos soñar con otras
14:02cosas, porque las placas que integramos cada vez más son necesarias en otros productos que requieren
14:09placas electrónicas y nos podemos integrar a otras cadenas de valor. Y podemos también, las empresas
14:16que están arraigadas en Tierra del Fuego pueden pensar en el futuro en hacer otras cosas que no
14:21sean exclusivamente la electrónica, como está pasando, por ejemplo, con algunas que tienen
14:25unidades de negocios muy poderosas dedicadas a la pesca, por ejemplo, o a la provisión de servicios
14:32para todo lo que es el Frente Antártico, al turismo, a la economía del conocimiento. Es decir,
14:37eso está previsto en la renovación del subrégimen industrial que estiró hasta 2028 los beneficios
14:44de la promoción industrial, pero dijo que las empresas debían involucrarse en la ampliación de
14:48la matriz productiva fueguina y empezar a presentar proyectos que no estuvieran amparados por el
14:54subrégimen y que fueran de otras actividades. Así que es la industria que yo represento la que
14:59hoy está comprometida con la ampliación de la matriz productiva Tierra del Fuego para que no
15:03sea exclusivamente dependiente de la industria que actualmente está funcionando allí.
15:08Depende mucho de, por ejemplo, las nuevas inversiones, porque lo que está ya está,
15:13ya está hundido y la inversión ya está y se produce lo que se produce. Pero digo,
15:19de las nuevas inversiones, ¿va a depender mucho de las nuevas leyes que se están discutiendo en
15:25la Argentina o es una dinámica que va más a largo plazo y no importa ni siquiera el gobierno y si
15:33no, bueno, es una decisión tomada, son años de procesos que se van a hacer igual? Bueno,
15:39como vos decías, lo que está invertido ya está invertido y hay que tratar de maximizar esas
15:45inversiones y ganar competitividad en eso que ya está funcionando. Pero sí, por supuesto,
15:51todas las fluctuaciones de las políticas públicas pueden afectar, sobre todo cuando
15:56vos estás amparado por un régimen de promoción industrial, que es el que permite que vos actúes
16:02y fabriques dentro de determinadas condiciones y que tengas que cumplir con estos procesos
16:07productivos de los que te hablaba al principio, porque cada producto debe tener acreditación de
16:12origen y está regulado por una comisión que está integrada por el gobierno nacional, por el gobierno
16:18provincial, por los gobiernos municipales, está integrada también por las industrias, por los
16:24sindicatos y todo eso es lo que regula qué se puede hacer y qué no se puede hacer dentro de la
16:29isla. Entonces cualquier fluctuación normativa puede modificar claramente los proyectos o lo
16:36que suceda con las industrias y por eso tiene, digamos, un debido cuidado qué es lo que pasa en
16:44materia legislativa. ¿Las empresas que están en AFARTE son las que están? ¿Vienen más?
16:51¿O están ahí y dependen de algunas cosas? Mirá, actualmente las industrias que integran
17:00AFARTE son la mayoría de las que fabrican electrónica en Tierra del Fuego y no son tantas
17:07más las que están trabajando y funcionando en Tierra del Fuego. Me refiero a eso, a que si se pueden
17:13integrar. Sí, estamos abiertos a seguir pensando en cómo ampliarnos, en cómo diversificarnos
17:20también, por qué no, y tal vez quien te dice el día de mañana pensar en proveedores de la industria
17:26que puedan integrarse. Hay cámaras empresarias que también tienen asociados a los proveedores,
17:32a quienes les dan servicios, por ejemplo, a quienes le proveen componentes o distintas
17:37cuestiones. Así que siempre estamos pensando cómo seguir creciendo. Ana, te quiero preguntar cómo,
17:44yo te hablé del COVID en un momento, si pueden ver, cómo haces con una industria cuando tenés
17:50que fabricar, por ahí los trabajadores no pueden ir porque están confinados en sus casas,
17:56después se abre el proceso, se puede seguir produciendo. Pero ante una crisis, no imagines
18:02el COVID, una crisis que puede ser un cambio de régimen, que puede ser cualquier otro tipo de
18:08situación, además puede ser hasta, no sé, una situación de caída muy grande de la economía,
18:16que se requiera menos demanda y entonces la oferta va a ser menor. ¿Cómo se reconvierte todo el
18:23tiempo una industria que es la industria masiva que representa precisamente a Farte?
18:28Bueno, desafíos como esos hay todo el tiempo. Actualmente estamos atravesando un momento
18:35donde la demanda no está siendo muy vigorosa y, por ejemplo, hay que maximizar los recursos en pos
18:45de un mercado que no está precisamente muy pujante en este momento. Así que se están
18:51desplegando las creatividades en todas las direcciones para, como te digo, maximizar los
18:57recursos para que las líneas de producción trabajen de la manera más eficiente posible,
19:03tratando de preservar, por supuesto, el empleo y el mercado, porque nadie quiere perder el mercado
19:10de quienes ya están instalados con sus marcas dentro de lo que es el mercado interno argentino
19:16y también preservando el empleo con las características que está teniendo hoy en
19:22día el mercado, que es complejo, pero esperamos que, por ejemplo, ahora hay ayudas o incentivos
19:31como el aumento de la financiación, que siempre hacen que el mercado interno se dinamice un poco.
19:37Sabemos que los bancos han cambiado un poco su lógica de negocios y se han orientado más a
19:46ofrecer más crédito y a dar más financiación, entonces eso puede ayudar y está dinamizando un
19:51poco el mercado. Tratamos de generar sinergias también con el sector del retail, que es quien
19:57vende nuestros productos. Nada, desplegar las creatividades, porque hay muchos momentos de
20:05crisis y luego lo que tiene que ver con lo normativo específicamente es esto que te contaba
20:11al principio, contar qué es lo que hacemos, que todo el mundo tenga a disposición información sobre
20:16qué pasa en Tierra del Fuego, qué se fabrica en nuestras plantas, cómo se trabaja, cuál es la
20:22inversión que hay, que la puedan ver y que sea tangible, porque allí pasan muchísimas cosas
20:28muy interesantes y con mucha inversión detrás que no tienen que ver con el pegado de estampillas
20:34y la puesta de tornillos como suele estar instalado. Es una fábrica no sólo una ensambladora y les
20:41ensambladoras también son fábricas en el mundo. Ana muchísimas gracias. Ana Weisman,
20:47directora ejecutiva de AFARTE.