Catégorie
✨
PersonnesTranscription
00:00Il existe une technique de vente qui consiste à vous positionner en mentor de votre client,
00:03en lui donnant gratuitement des informations, des conseils,
00:05de sorte à cultiver chez lui d'une part une forme de réciprocité,
00:08d'autre part, l'idée que vous faites autorité dans votre domaine,
00:11ce qui fait que quand vous lui conseillerez d'acheter votre produit, il le fera sans réfléchir,
00:15c'est un peu un genre de cheval de Troie.
00:22De la même manière, dans les relations humaines,
00:24il existe des gens qui pour avoir en prise sur vous,
00:26forcent pour vous donner des conseils que vous n'avez pas sollicités,
00:29de sorte à se poser comme votre mentor et à créer chez vous une dépendance vis-à-vis d'eux
00:32qui leur permet de vous manipuler.
00:39Alors évidemment, toute personne qui vous conseille n'est pas forcément malveillante ou intéressée,
00:42beaucoup le font sincèrement sans rien demander en retour,
00:44mais il y a des red flags dont il faut se méfier, par exemple,
00:47quand la personne insiste lourdement pour que vous suiviez son conseil,
00:49au lieu de seulement vous le présenter et de vous laisser libre de décider,
00:51quand la personne exagère, voire invente, sa légitimité à vous donner des conseils,
00:54et promet mots émerveillés si vous les suivez alors qu'elle même ne les applique pas ou s'en sort pas mieux que vous,
00:58quand la personne vous rappelle en permanence à quel point elle vous aide,
01:00suggérant ainsi que vous auriez une dette envers elle,
01:03quand la personne se fâche si vous ne suivez pas ses conseils,
01:05ce qui peut indiquer que sa motivation est plus de vous contrôler que de vous aider,
01:07ou encore quand la personne vous rabaisse, insiste sur le fait que sans elle vous seriez perdus,
01:11ce qui lui permet de vous faire du chantage en menaçant de partir si vous ne lui obéissez pas.
01:14Malheureusement, des parasites de ce genre, on finit pas d'en rencontrer,
01:17et quand ça arrive, faut pas avoir la main qui tremble,
01:19n'ayez aucune hésitation à les virer de vos vies.