Category
😹
FunTranscript
00:00ما الفرق بين الإرادات والمبيعات؟
00:03رغم أن الكلمتين الإرادات والمبيعات تستخدم إحدهما كثيراً لتعني الأخرى،
00:09فإن هناك فروقاً كبيراً بينهما.
00:11تشير المبيعات إلى مقدار المال الذي تحققه الشركة على مدار فترة زمنية من خلال تقديم منتجاتها أو خدماتها للعملاء،
00:21في حين تشير الإرادات إلى إجمالي الدخل الذي تكسبه الشركة خلال فترة زمنية محددة.
00:27وتشمل الإرادات إجمالي المبيعات، ولكنها قد تشمل أيضاً الدخل الناتج من الأنشطة غير المتعلقة بالمبيعات،
00:35مثل الاستثمارات وبيع الأصول والمخصصات.
00:39فهم الفرق بين الإرادات والمبيعات
00:41تصدر الشركات بيانات الدخل التي تسجل حجم الإرادات التي حققتها خلال فترة زمنية محددة،
00:48قد تكون ربع سنوية أو سنوية، ويسرد بيان الدخل كلاً من إجمالي المبيعات وإجمالي الإرادات لتلك الفترة.
00:56عادة ما تكون الإرادات أكبر من المبيعات إذا كان لدى الشركة مصادر دخل أخرى،
01:02أما إذا لم يكن لدى الشركة أي مصدر آخر للدخل، تكون الإرادات مساوية للمبيعات،
01:09ويمكن أن تكون الإرادات أقل من المبيعات إذا كان حجم الخصومات والمرتجعات والبدلات كبيراً وتم احتسابه.
01:17على سبيل المثال، سجلت شركة صناعة السيارات الكهربائية تسلا صافي دخل قدره 438 مليون دولار و10.4 مليار دولار في الإرادات للربع الأول لعام 2021.
01:32كان هناك عاملان مهمان عزز إرادات الشركة، وهما 518 مليون دولار من بيع أرصدة الانبعاثات لشركات صناعة السيارات الأخرى
01:43وبيع عملة البيتكوين، الذي أضاف 101 مليون دولار إلى إجمالي إراداتها.
01:49إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات قبل احتساب ثلاث عوامل، الخصومات والمرتجعات والبدلات.
01:57والبدلات هي أي أموال يتم ارتجاعها إلى العميل لأي سبب بعد البيع.
02:02صافي المبيعات
02:04صافي المبيعات هو المبلغ النهائي لإرادات المبيعات التي حققتها الشركة بعد احتساب جميع الخصومات والتسويات.
02:12نشار أحيانا إلى صافي المبيعات في بيان الدخل باسم الدخل.
02:16هل يمكن أن يكون الدخل أعلى من الإرادات؟
02:19بشكل عام لا يمكن أن يكون الدخل أعلى من الإرادات لأن الدخل يأتي من الإرادات بعد طرح جميع التكاليف.
02:28الإرادات هي نقطة البداية بينما الدخل هو نقطة النهاية.
02:33في الحالات التي يكون فيها الدخل أعلى من الإرادات، يكون النشاط التجاري قد تلقى دخلاً من مصدر خارجي لا يمثل دخلاً تشغيلياً مثل معاملة أو استثمار معين.
02:45هل الإرادات أو الدخل أكثر أهمية؟
02:48في حين أن كلا المقياسين مهمان، وأن الدخل مستمد من الإرادات، يعتبر الدخل عموماً أكثر أهمية.
02:55والسبب هو أن الدخل هو الربح، مما يدل على أن الشركة قادرة على تغطية نفقاتها
03:02واستخدام هذا الربح لتنمية الأعمال التجارية وعدم الاعتماد على مصادر خارجية مثل الديون لمواصلة العمل.
03:10ستشير الإرادات القوية إلى أن الشركة يمكنها بيع منتجها أو خدمتها، لكن الأرباح القوية ستشير إلى أن الشركة تتمتع بوضع مالي جيد.
03:22ما هي مزايا إدارة الإرادات؟
03:24تسمح إدارة الإرادات للشركة بإدارة أساليب مبيعاتها بشكل أفضل وتكاليفها،
03:30مثل الحاجة إلى المواد الخام وتقديم نقطة سعر أفضل للعملاء وتشغيل العمليات بكفاءة أكبر والحفاظ على المخزون ضئيلا.
03:40خلاصة القول، سواء كنت تبحث في إرادات الشركة ومبيعاتها لأغراض الاستثمار أو لتقييم استراتيجية العمل،
03:47فمن المهم أن تفهم أن هذين المصطلحين غير قابلين للتبادل.
03:53يمكن أن يؤد الخلط بين المبيعات والإرادات إلى استبعاد مصادر الدخل المهمة أو الخصومات الكبيرة.
03:59بسبب الخصومات أو عوائد البضائع.
04:02ومن المهم أيضا أن نفهم أن بعض مصادر الإرادات قد تكون أحداثا فردية لا ينبغي أخذها في الاعتبار في توقعات الأداء الطويلة الأجل.
04:12عندما تدرس إرادات الشركة ومبيعاتها سواء لأغراض الاستثمار أو لتقييم استراتيجية العمل،
04:18فمن المهم أن تدرك أن هذين المصطلحين غير متشابهين.
04:23قد يؤد الخلط بين المبيعات والإرادات إلى استبعاد مصادر مهمة للدخل بسبب الخصومات أو إرجاع البضائع.
04:31أخيرا من المهم أيضا أن تدرك أن بعض مصادر الإرادات قد تكون مجرد حوادث فردية لا ينبغي أخذها في الاعتبار في توقعات الأداء على المدى الطويل.
04:42جمع الحقوق محفوظة لموقع الماويب للحلول الرقمية.