Hablemos de lo que viene - Daniel Zozzoli
Zozzoli, fundador y presidente de Zozzoli SA, una industria local con proyección nacional, empresario industrial desde 1984. Fabricante de colchones y sommiers Maxiking y Muebles Máximo. Es fundador de Transcol SRL, empresa de transporte que desarrolla logística para la distribución de sus productos y terceros.
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00:00La verdad que yo, como dije, soy industrial desde el año 1984 y sinceramente nunca he perdido la memoria de todas las crisis y desavenencias que hemos tenido en la Argentina, económicas por sobre todo.
00:23Recuerdo bien la caída de la convertibilidad, que en esa crisis estuve muy cerquita de un concurso y probablemente a lo mejor de tener serios problemas económicos futuros, tuve la suerte de no llegar.
00:42Después tuvimos el 2014 y el 2015, también que fueron años muy difíciles, pasó lo mismo que en el 2022 y 2023, donde no había dólares, no se podían pagar máquinas, no se podían hacer transferencias al exterior.
01:05Uno pedía una transferencia de 100.000 dólares y autorizaban 10.000 o 15.000 y lógicamente que así era inviable poder cumplir con los proveedores en el exterior.
01:18Entonces nosotros a partir justamente del 2014, del 2013, 2014, 2015, empezamos a invertir mucho en la fábrica, en la industria, en tecnología.
01:36Aprovechamos todos estos créditos de inversión productiva que existieron al 12 al 14% anual e incorporamos tecnología que nos hizo ser competitivos a nivel nacional y bajar el costo de producción.
01:56Y paralelamente con la enseñanza de las crisis fuimos generando un gran ahorro en capital de trabajo.
02:06Porque siempre estamos esperando la próxima, por lo menos yo lo he visto en la sucesión de los gobiernos, siempre esperando la próxima caída o el rumbo cíclico de la economía.
02:23Perdón, ¿y ese es plata que tienen parada?
02:25Ese es dinero parado, pero realmente el dinero parado, porque esto va contra las reglas económicas del mundo, tener stocks de sobremanera,
02:36pero es lo que a nosotros nos ayudó a sobrellevar todo el 2023 donde hemos tenido prácticamente retringidas las importaciones de insumos.
02:48Donde desde el 15 de septiembre al 15 de enero hemos tenido cerrada la fábrica de muebles por falta de materia prima.
03:01Y las últimas dos o tres cargas que me llegaron de proveedores de Brasil de insumos para la fábrica todavía las debo.
03:10Por eso vale recordar lo que dijo el señor, la falta de confianza en el país, no es la empresa sino el país por ahí cuando uno pierde el crédito.
03:21Lógicamente yo hubiese tenido que cerrar una fábrica o suspender masivamente a todos los empleados, etc.
03:33La verdad que viendo como se va proyectando la economía con la baja sustancial de la inflación,
03:42de que se está hablando de que a diciembre llegamos con un 2% y yo creo que así va a ser,
03:49este 2% de inflación también va a traer baja en la tasa de interés.
03:54Los bancos van a salir a ofrecer crédito, que es lo que nos pasa desde hace muchos años.
03:59Yo me acuerdo que antes me llamaban varios bancos para decirme, tengo una tasa para ofrecerla tanto,
04:06hoy no, porque claro, era negocio prestarle al gobierno, pero si el gobierno deja de tomar,
04:14van a tener que salir a prestar al comercio, a la industria,
04:18y lógicamente quien toma un crédito va a ser para ganar dinero, no un salvavidas de plomo.
04:23Pero la baja de la inflación va a hacer que también el consumo se incremente,
04:29porque el crédito va a impactar directamente en el consumo,
04:35que es lo que un poquito vimos en estos meses, desde mayo en adelante,
04:39y lógicamente que a nosotros eso nos genera una gran expectativa,
04:43porque como dije también anteriormente, mi hijo que es el director comercial de la empresa,
04:48ha hecho un trabajo titánico en todos estos años,
04:53para mantener el nivel conquistando un nuevo cliente,
04:58o un mejor posicionamiento dentro de ese mercado.
05:01Entonces hoy, comparado con el 2017,
05:05en el 2017 llegamos a tener un volumen de venta importante, pero con mucho menos clientes.
05:12Hoy tenemos quizás más del doble de los clientes que teníamos en ese entonces,
05:17porque comercializamos en muchas provincias,
05:20y creemos que si sube un poco la demanda debido a una demanda insatisfecha
05:29que se produjo en el 2023 por el tema inflacionario y todas estas cosas,
05:34que la gente se privó de reponer el bien,
05:37y con la aparición nuevamente del crédito la gente se entusiasma,
05:43bueno, creemos que el año que viene va a ser un buen año.
05:46Básicamente estamos preparando el equipo para eso,
05:50organizando logística, incorporación de algunos empleados nuevos, capacitando, etc.
05:56No queremos que nos agarre con la mano en el bolsillo,
06:00porque queremos también ser eficientes a la hora de que entre un pedido a la compañía
06:04y entregarlo lo más rápido posible.