Meeting ELLE

Pepito
Pepito
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NOrway

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Persone
Trascrizione
00:00Vi chiedo di ricordare a tutti il processo con AWS, che tipo di messaggio dovremmo ricevere e poi dibriffiamo il vostro ultimo messaggio che avete messo 10 minuti fa.
00:17Scusate, sto usando la mia stanza di conferma per free ora e devo chiudere la porta, scusate
00:29è la stanza più costosa, questa è la più grande
00:47Sì, ma è tutto sottoscritto in questo momento
00:52Ok, facciamo un'occhiata sul mio e-mail
01:01Per ricordarvi, lavorando con AWS, perché siamo parte del programma ISV che incentiverà i manager dell'account AWS
01:20che ci faranno ricevere 3% del risultato annuale e 25% del valore totale del nostro contratto
01:33che saranno dato agli account manager dell'account AWS, quindi sono grandi benefici per loro
01:38quindi, costruendo una relazione con loro saranno anche benefici per loro
01:45e saranno anche la motivazione per farlo possibile per farci un contratto e vendere
01:56Quindi, ciò che dobbiamo fare con il manager dell'account AWS è
02:03prima di tutto, dobbiamo notificarli che ora siamo in un programma ISV che li incentiverà
02:12per gli account che abbiamo aggiornato prima, specificamente prima del 14 gennaio
02:19ma potete farlo anche in generale e raggiungere loro
02:24e spiegare che ora siamo parte del vostro programma ISV
02:30e non dobbiamo nemmeno dire che siete incentivati perché già lo sapete
02:36quindi possiamo dire che ora siamo nel mercato e anche nel vostro programma ISV
02:43e qui ci sono alcune opportunità che abbiamo aggiornato
02:49per esempio, in l'email che Sasa e io vi abbiamo messo
02:56c'è un link alla nostra pagina di prodotti di AWS
03:03quindi avranno tutte le documentazioni che abbiamo preparato per loro
03:07come il nostro posizionamento, il nostro messaggio e la nostra descrizione del prodotto
03:12quindi non dovete dire a loro il nostro prodotto, il nostro posizionamento, ecc
03:19avranno tutto sulla sua piattaforma AWS
03:25perché li abbiamo già forniti
03:27quindi lo che diranno è che abbiamo un'opportunità
03:32e volete scegliere un consiglio per esplorare l'opportunità
03:42o il potenziale per queste leggi, ecc
03:45e non solo per queste leggi specifiche, le opportunità che vi ho menzionato
03:52in generale potete solo raggiungerle e discutere sui clienti potenziali
04:00che non siete ancora collegati
04:03perché all'interno della rete AWS potrebbero avere i contatti di CTO e CMO
04:10anche se non li avete identificati
04:14quindi potranno aiutarvi a connessionare con loro
04:20Alla fine, due cose
04:24le opportunità che abbiamo già aggiornate prima del 14 gennaio
04:30perché c'era un momento in cui non eravamo partner dell'ISV
04:35dobbiamo informare i manager dell'account
04:38che ora siamo partner dell'ISV
04:40e vogliamo discutere di questa opportunità che abbiamo aggiornato prima
04:47Secondo, potremmo chiedere a questi clienti
04:52e chiedere per un incontro
04:54per avere un rapporto e costruire un rapporto con loro
05:01per le leggi futuri, per la mappatura del mercato, per identificare le nuove leggi, ecc
05:08Queste sono le due cose che potete fare con il manager dell'account AWS
05:15E poi, l'email che vi ho mandato prima
05:19si tratta di aggiornare il vostro incontro con i manager dell'account AWS
05:26per poterlo traccare
05:28Se andate, posso condividere il mio file Excel
05:34Se codicate questo file Excel
05:36potrete vedere i vostri nomi sulla lista
05:39e anche il numero di manager dell'account che avete raggiunto
05:43e il numero di manager dell'account con cui vi siete ingannati
05:46o scelgate un contatto
05:48e le incontri che avete con i manager dell'account AWS
05:52Potete aggiornare in totale
05:55non solo questa settimana
05:58ma in totale
06:00e poi traccerò la crescita settimanale
06:02a seconda dell'aggiornamento che fate
06:07Il numero di manager dell'account che avete raggiunto
06:11può essere anche l'email che vi avete risposto
06:15quando li avete raggiunti
06:17o solo li avete raggiunti
06:19o fornire l'email a tutti i manager dell'account
06:22Poi c'è il numero di
06:25quando li avete risposto
06:27e quando li avete ritrovati
06:29quando li avete raggiunti
06:31o il numero dei manager dell'account
06:35Se siete manager dell'account
06:37avete scelto un contatto
06:39ma non avete avuto un contatto
06:41quindi è il numero dei contatti
06:43Lasciatemi sapere se qualcosa è falso qui
06:47ma lo tracceremo a settimana
06:51Poi c'è un piccolo consiglio
06:54nell'email che vi ho messo
06:56so che avete ricevuto molti email
06:59io ho ricevuto anche centinaia di email da AWS
07:02a volte è solo una notificazione
07:05e a volte è l'email del manager dell'account
07:09che vi hanno risposto
07:11quindi è difficile distinguere
07:14se avete ricevuto troppe email
07:16Un consiglio che ho menzionato qui
07:19è di filtrare alcuni email
07:22che sono solo notificazioni
07:24non da email del manager dell'account
07:26per creare una regola
07:29Quindi se create un file
07:31chiamato per esempio notificazioni AWS
07:34e poi potete creare una nuova regola
07:38e potete impostare una regola
07:42da apn.com
07:45no-reply
07:47amazon.com
07:50come mandatore
07:53e poi trasferite tutte le email
07:56alle notificazioni AWS
07:58e potete filtrare le email comuni
08:01ma per l'account manager
08:04apn customer engagement no-reply
08:07questo include
08:10gli email del manager dell'account
08:14quindi potete trasferire l'email
08:16ai manager dell'account
08:18in cc o in 2
08:21quindi per questo motivo
08:23non vi consiglio di filtrare queste email
08:27ma se ci sono troppe email
08:29potete creare le regole per voi stessi
08:32ma bisogna tenere in mente
08:34che ci sono email del manager dell'account
08:36quindi questo è tutto
08:39se avete alcune domande
08:41fatemi sapere
08:43Demi, Tommy e O'Clear
08:46grazie mille
08:47ciò che non è così chiaro
08:49è che il programma ISV
08:52in alcuni casi
08:54sono sicuro che siano consapevoli
08:56della struttura generale del programma
08:58e probabilmente saranno incentivati
09:00ma la mia domanda è
09:02sono anche incentivati
09:04attraverso JWPlayer, Brightcove, etc
09:06perché in alcuni casi
09:08vedo clienti che stanno usando AWS
09:10già con JWPlayer
09:12quindi in questo caso
09:14qual è l'incentivo per il rappresentante AWS?
09:17Non so se hai alcune risposte
09:20Stefano
09:22ma non so se JWPlayer o Brightcove
09:24sono parte del programma ISV
09:26nemmeno io
09:28ma assumo che sia il caso
09:30vi faccio vedere
09:32ma è un vero punto
09:34che per me
09:36non è una domanda
09:38di AWS
09:40proattivamente
09:42raggiungere un pubblicatore esistente
09:44usando una soluzione già
09:46alimentata da AWS
09:48come JW
09:50o Brightcove per esempio
09:52per me è più di
09:54creare conoscenza
09:56sull'offer
09:58fargli sapere che
10:00se vogliono generare più risultati
10:02è sicuramente la soluzione
10:04che hanno bisogno almeno
10:06di analizzare
10:08e potenzialmente usare
10:10quindi per me
10:12non è una domanda
10:14di potenzialmente
10:16rimuovere Brightcove o JW
10:18in modo da
10:20mettere l'emozione
10:22è più di
10:24fargli sapere cosa facciamo
10:26cosa offriamo, il supporto che offriamo
10:28la monetizzazione che possiamo portare
10:30che gli altri non lo fanno
10:32e quindi essere parte
10:34di qualsiasi RFP
10:38o essere
10:40proattivamente
10:42in contatto
10:44con un potenziale prospetto
10:46ma di nuovo
10:48ripeterò
10:50ciò che ho detto
10:52alla team
10:54APAC
10:56qualche minuto fa
10:58stiamo tutti struggendo
11:00con la reputazione dell'emozione
11:02nessuno conosce l'emozione
11:04per certezza
11:06stiamo tutti struggendo a generare
11:08lead
11:10quindi lavorare
11:12AWS è
11:14molto importante
11:16per questo motivo
11:18voglio che tu
11:20proattivamente
11:22ogni volta che hai
11:24un'opportunità
11:26aggiunta in ACE
11:28e che hai
11:30un'emozione AWS
11:32che è stata assignata
11:34alla tua opportunità
11:36devi proattivamente
11:38raggiungerla
11:40AWS mi ha detto
11:42che stanno cercando
11:44di creare un rapporto umano
11:46con i venditori
11:48per spiegare le nostre soluzioni
11:50quindi è soltanto
11:52di essere in top of mind
11:54e creare un rapporto
11:56è una strategia di allievo
11:58e di gestire
12:00una compagnia terza parte
12:02che sarà
12:04AWS
12:06quindi per me
12:08è mandatorio
12:10raggiungere loro
12:12tutti
12:14non ci saranno tantissimi
12:16vedrai che è sempre lo stesso
12:18AWS
12:20per regione
12:22per paese
12:24ci saranno 4 o 5 AWS
12:26quindi alla fine del giorno
12:28sarai conosciuto
12:30ma è importante
12:34non raggiungere
12:36loro
12:38è parte del tuo lavoro
12:40soprattutto nel contesto
12:42dove
12:44con la bassa
12:46consapevolezza dell'emozione
12:48che raggiungi loro
12:50quindi
12:52mi ripeto a te di farlo
12:54e questo è qualcosa che proveremo
13:02qualche domanda su questo?
13:04penso che sia tutto
13:10grazie
13:12e grazie a te
13:16penso che sia
13:18il focus più importante
13:20per il resto
13:22non penso che abbiamo
13:24tantissima
13:26emozione sulla pipa
13:28perché sono giorni di vacanza
13:30quindi non penso che
13:32sia il momento di rivolgere la pipa
13:36non ho un grande
13:38avanti con alcune
13:40discussioni
13:42ma lo stesso
13:44come l'ultima settimana
13:46Margot
13:48non sei tornata da vacanza
13:50ma qualcosa da Vsport?
13:52no, nulla
13:54sono andata a contattare Joao oggi
13:56la mia domanda
13:58era per
14:00Kutai
14:02su Met Online
14:04hai ricevuto
14:06risposta?
14:08sì
14:10ci sono tornati
14:12domani mattina
14:14se il nostro
14:16premio è
14:18confermato
14:20quindi abbiamo confermato il nostro premio
14:22spero che sia una buona notizia
14:24ricordo che
14:26è un premio molto grande
14:28ci farà
14:30100k
14:32euro
14:34per il primo anno
14:36e 85k euro
14:38per il secondo e terzo anno
14:40spero che
14:42si chiedano il premio
14:44per una buona ragione
14:46è l'unica notizia che abbiamo
14:48Kutai
14:50il contratto deve iniziare
14:52alla fine del
14:542024
14:56sì
14:58certo
15:00ok
15:02da dove sono?
15:04scusa, non ho
15:06il numero
15:12Ipswich
15:14sono basati in Ipswich?
15:16no
15:18sono basati in Ipswich?
15:20Ipswich?
15:22no, sono basati in Devon
15:30ok
15:32Stefano vuoi aggiungere qualcosa?
15:34no
15:36siamo pronti
15:38ho una domanda
15:40c'è un'update su The Guardian?
15:42no, sono solo giorni
15:44anche in Inghilterra?
15:46no
15:48non provare a pensare
15:50perché ho parlato di GBA
15:52la settimana scorsa
15:54The Guardian è uno dei più grandi
15:56giornalisti in Inghilterra
15:58hanno deciso di fare un test
16:00ma non aspettate niente
16:02prima del prossimo anno
16:04ok
16:06specialmente perché stanno usando
16:08YouTube, quindi non pagano
16:10niente, non hanno
16:12nessuna pressione
16:14per chiederti
16:16abbiamo messo
16:18con l'AWS
16:20per The Guardian
16:22la proposizione è chiara
16:24perché stanno usando YouTube
16:26quindi proveremo in parallelo
16:28grazie
16:34ok, quindi
16:36voglio farvi
16:38gestire il vostro tempo
16:40così potete
16:42sentire il file
16:48solo un piccolo
16:50aggiornamento per
16:52l'EME18
16:54in Salesforce
16:56sentiamo
16:58il campo del paese
17:00con l'AI
17:02come sapete ci sono molti contatti antichi
17:04come il di Franco
17:06o anche Elena
17:08in Spagna, in Italia
17:10anche in Francia
17:12quindi
17:14potete semplicemente
17:16filtrare il paese
17:18e riempire i risultati
17:20perché alcuni
17:22stanno usando video alternativi
17:24posso mandarti il dashboard
17:26dove abbiamo filtrato
17:28la informazione del paese
17:30ma il punto buono è che
17:32abbiamo già il contatto
17:34abbiamo già l'attacco precedente
17:36su MyPython
17:38con Jonathan
17:40se ci sono
17:42opportunità di riempimento
17:44potete fare lo stesso
17:46vedo che ci sono
17:48molte opportunità
17:50di riempimento
17:53forse puoi
17:56condividerlo direttamente
17:58sull'account ProCommonRoom
18:04ok, ma
18:06preferisco solo
18:08l'account EME18
18:10perché i miei crediti
18:12non sono limitati
18:18ok, è chiaro
18:20grazie a tutti
18:50grazie a tutti
19:20grazie a tutti
19:50grazie a tutti
20:20grazie a tutti
20:50grazie a tutti
21:20grazie a tutti
21:50grazie a tutti
22:20grazie a tutti
22:50grazie a tutti
23:20grazie a tutti
23:22grazie a tutti
23:24grazie a tutti
23:26grazie a tutti
23:28grazie a tutti
23:30grazie a tutti
23:32grazie a tutti
23:34grazie a tutti
23:36grazie a tutti
23:38grazie a tutti
23:40grazie a tutti
23:42grazie a tutti
23:44grazie a tutti
23:46grazie a tutti
23:48grazie a tutti
23:50grazie a tutti
23:52grazie a tutti
23:54grazie a tutti
23:56grazie a tutti
23:58grazie a tutti
24:00grazie a tutti
24:02grazie a tutti
24:04grazie a tutti
24:06grazie a tutti
24:08grazie a tutti
24:10grazie a tutti
24:12grazie a tutti
24:14grazie a tutti