LDF_031024_Pikkopay
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00:00Bonjour, bienvenue sur InstaTV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leur projet.
00:15Aujourd'hui c'est Alexandre Chen, le fondateur de PicoPay, une solution de paiement sans attente, scan and go que nous recevons.
00:22Alexandre, bonjour.
00:23Bonjour Stéphane.
00:24Alors vous attaquez donc le problème des fils d'attente qui génèrent les paiements, de quelle manière ?
00:32Alors tout simplement, la problématique qu'on essaie de résoudre c'est la file d'attente dans les magasins.
00:37Donc aujourd'hui il faut savoir que 89% des français ont déjà quitté un magasin à cause d'une attente
00:42et ça représente une perte potentielle de chiffre d'affaires pour les magasins, estimé à 16,3 milliards.
00:47Et donc pour répondre à cette problématique, aujourd'hui on a créé un QR code qui transforme le smartphone de n'importe quel client
00:52qui sera dans un magasin partenaire, en une caisse dématérialisée.
00:55Donc le client va pouvoir, je prends mon exemple, je vais dans un magasin, je scanne le QR code PicoPay,
01:00mon smartphone devient une caisse dématérialisée, je scanne le code barre des produits que je veux acheter,
01:04je peux ensuite payer directement sur mon smartphone avec du coup Apple Pay, Google Pay, carte bleue et même carte restaurant.
01:11Et une fois que j'ai finalisé mon paiement, on se pose la question de la sortie.
01:15Comment le magasin sait que j'ai bien scanné et payé ce que j'ai pris ?
01:18Donc nous on crée une sortie spécifique en magasin, la sortie Scan & Go, qui est composée d'une tablette qu'on fournit au magasin
01:24et d'un QR code de sortie.
01:25Donc dès que moi en tant que client je me présente à cette sortie, il y a une notification qui s'affiche sur la tablette,
01:30qui affiche exactement les images des produits que j'ai achetés.
01:33Et donc on la mesure aujourd'hui, le temps d'attente d'un client ne dépasse pas une minute.
01:37On est autour de 27 secondes en moyenne.
01:39Alors pour lire tout ça comme une vidéo vaut mille mots, je vous propose de regarder une petite vidéo de présentation.
01:49Alors effectivement c'est particulièrement rapide, c'est le but.
02:18D'accord. Alors vous êtes deux fondateurs, quel est votre parcours avant de créer PicoPay ?
02:23Alors on est deux confondateurs, diplômés d'une école d'ingénieurs, une école où on a eu l'habitude de construire des projets ensemble.
02:32Et le parcours c'est que directement après être diplômé, on a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat
02:38parce qu'on a toujours aimé construire ces projets là à l'école.
02:40Et comme vous aviez marre des filles de l'attente...
02:42Et comme j'avais marre, c'est ça, je déteste l'attente personnellement, c'est pour ça que ça faisait partie des problématiques qu'on voulait résoudre.
02:47D'accord. Alors j'imagine que la difficulté c'est de prospecter et convaincre un maximum de magasins, comment faites-vous ?
02:54Alors justement, dans notre parcours, on a fait une première phase de levée de fonds.
02:59On a levé 210 000 euros avec 4 business angels et station F aussi.
03:04Et donc ça nous a permis d'aller expérimenter auprès de belles enseignes aujourd'hui comme Supermarché Match, Carrefour, Intermarché, Netto.
03:11Sur cette phase-là, on a pu construire vraiment des preuves, des preuves de concept que la solution plaît autant aux clients qu'aux magasins.
03:18Le client n'attend pas plus d'une minute en magasin, ça c'est notre promesse.
03:21Et le magasin optimise le flux en magasin.
03:24Donc par exemple, je prends typiquement l'exemple aujourd'hui des magasins le midi qui sont situés autour d'une zone de bureau ou zone d'école.
03:32Et bien il y a un gros flux de passage le midi.
03:34Tout le monde arrive en même temps à prendre son sandwich, sa boisson en même temps.
03:37Ah oui, c'est pour vous dire, c'est dissuasif. Des fois, on fait demi-tour parce qu'on n'a pas envie d'attendre.
03:40Exactement, ça vient de là la perte de chiffre d'affaires.
03:43Et aussi pour le magasin, c'est une situation délicate parce que pour un pic le midi, ça ne vaut pas le coup par exemple d'acheter une caisse supplémentaire
03:52ou de recruter une personne, la former en caisse pour une heure ou deux heures le midi.
03:56Et donc là où notre solution démontre des vraies capacités d'efficacité opérationnelle, c'est qu'avec un QR code,
04:02si demain il y a 300 clients qui veulent payer en même temps en magasin, ils peuvent le faire.
04:06Alors sur le fond, effectivement, c'est indiscutable.
04:10De remarque quand même, il y a des solutions, j'ai déjà vu des solutions un peu similaires, mais ce n'est pas exactement la même chose.
04:16Mais le principe, c'est de ne pas passer par la caisse.
04:19Ça demande quand même une grande confiance aussi de la part du magasin parce qu'il y a quand même pas mal de démarques.
04:25Ça facilite plus la démarque quand il y a quelqu'un qui vous stoppe au niveau de la caisse ou un vigile qui regarde si vous passez aux caisses d'Optik.
04:31Très bon point et c'est pour ça aujourd'hui qu'on arrive autant à rassurer nos retailers partenaires.
04:35C'est parce qu'on a vraiment un système de sécurité à la sortie, comme je l'expliquais plus tôt avec la tablette.
04:39Si on se compare par exemple aux solutions comme les scanettes qu'on a pu voir, les douchettes qu'il y a en magasin.
04:44Les vigiles contrôlent justement.
04:46Il y a un contrôle, mais cette fois-ci, il est aléatoire.
04:49Et puis on a fait la queue, de toute façon, il y a la caisse automatique.
04:52On a payé quand même à la caisse et en plus, il y a un contrôle aléatoire.
04:54Il ne suffit qu'une mauvaise expérience où on se fait recontrôler.
04:56Tout de notre cas dit, ça m'est arrivé.
04:58Pour marquer l'esprit, on sait qu'une mauvaise expérience marque dix fois plus qu'une bonne expérience.
05:03Notre promesse au retailer, c'est un contrôle systématique d'un client qui passe à la sortie avec cette tablette
05:10qui permet de contrôler en dix secondes le contenu d'une commande, d'un panier assez restreint.
05:17On se focalise vraiment sur du snacking maintenant.
05:20C'est vraiment la problématique par laquelle on veut attaquer le marché.
05:23Notre stratégie, c'est de se dire qu'on va résoudre le problème là où il est le plus fort, le plus puissant.
05:30Aujourd'hui, c'est le midi quand on n'a qu'une heure pour manger et qu'il y a une grosse file d'attente en magasin.
05:35Concentrer à créer un produit qui est très adhérent sur cette problématique, puis ensuite de s'étendre à tout type de magasin.
05:41Pour l'instant, vous vous concentrez sur les grosses enseignes ou vous allez aussi sur les petits commerçants,
05:45les boulangers indépendants et compagnie ?
05:47On se concentre sur les grosses enseignes parce que ça nous permet d'avoir un maillage assez intéressant sur le territoire.
05:51Notre objectif l'année prochaine, c'est de déployer sur la région nord-est de la France.
05:56Aujourd'hui, on a pu démontrer que notre solution, à travers ses preuves de concept, fonctionne,
06:01fait gagner du temps au client et fait gagner de l'efficacité au magasin et de la satisfaction au client.
06:07Au niveau du business model, c'est quoi ? C'est un abonnement, un pourcentage sur ce qui passe à travers votre Scan & Go ?
06:13Pour expliquer comment déployer notre solution Scan & Go, ça se fait en quatre étapes.
06:19La première, c'est de choisir une licence technique qui démarre à 109 euros par mois, c'est un abonnement.
06:24Ça comprend toute la plateforme et toute la technologie.
06:27Une fois qu'on a choisi la technologie, on choisit comment on le communique au magasin.
06:31Notre titre de communication est offert parce que c'est un avantage pour nous de proposer notre branding au magasin.
06:36Oui, parce qu'il faut que l'élu personnel du magasin se l'approprie et puis l'utilise.
06:40Il faut signaler les QR codes. Ici, ne faites pas la queue, etc.
06:43Une fois qu'on a choisi la licence technique et la façon de le communiquer, le dernier point, c'est de lancer la solution au magasin.
06:49Et là, il y a des frais d'installation, de lancement qui vont de 999 euros à 3500 euros hors taxe par lancement par magasin.
06:57Et après, vous prenez une commission sur le passage ?
06:59C'est sur le modèle d'abonnement.
07:01D'accord, c'est en fonction des tranches d'accord de chiffre.
07:03Plus le flux en magasin est élevé, plus il y aura un surplus sur cet abonnement.
07:07Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
07:10Comme je l'ai expliqué, on a fait déjà une première levée de fonds,
07:13qui nous a permis de consolider notre preuve de concept sur ces points de vente dans plusieurs villes différentes.
07:19Et aujourd'hui, notre prochaine étape, notre objectif, c'est de déployer notre solution sur la région nord-est de la France,
07:26avec des baises d'enseignes avec lesquelles on a des partenariats en cours,
07:30et justement de démontrer que notre modèle qu'on a réussi à maîtriser,
07:34c'est-à-dire l'installation, le lancement auprès des clients, la satisfaction,
07:38on est capable de le répliquer sur une région.
07:41Alors, il vous faut combien ? Vous cherchez combien ? Et sur une valo de quel ordre ?
07:44On cherche à lever pour cette prochaine phase 1,2 millions, dont 750 000 en dilutif et 450 000 en dette bancaire.
07:53Et donc, toute cette poche-là de dépenses va se séparer en trois grosses poches.
07:58La première, c'est de consolider l'actif technologique, parce qu'après tout, on vend une expérience fluide,
08:02donc il faut forcément que tous les détails soient...
08:05Il faut que ce soit fluide, il ne faut pas de friction, comme on dit.
08:08Exactement, c'est très important pour nous.
08:10Le deuxième point, ça va être de recruter une grosse force commerciale et opérationnelle terrain,
08:13parce qu'aujourd'hui, on a une vraie méthodologie pour lancer notre solution en magasin.
08:17Et donc, il faut recruter cette force-là pour pouvoir le déployer sur les villes,
08:21comme je le démontrais sur la phase précédente.
08:24Et dernier point, c'est un gros budget marketing et communication
08:28pour réussir à ancrer cette habitude de consommation chez les clients.
08:32D'accord, peut-être dans les salons professionnels, la presse professionnelle, etc.
08:36Il y a aussi un budget de communication de notoriété
08:38et d'incentive côté utilisateur à travers des petits jeux concours, des choses comme ça.
08:44D'accord. 750 000 en equity sur une valo de quel ordre ?
08:48Alors, nous, notre objectif sur cette levée de fonds, ce n'est pas de céder plus de 20 % du capital.
08:53D'accord, donc 750 pour 18 000 de 20 %.
08:55C'est ça.
08:56Pour terminer, avez-vous un message particulier
08:59à l'association de tous les investisseurs qui nous regardent et qui sont intéressés, je suis sûr ?
09:03Bien sûr.
09:04Avec PicoPay, on va révolutionner le paiement en magasin.
09:08Et donc, si vous aussi, vous avez la même vision, c'est-à-dire que faire la queue en magasin, c'est insupportable pour vous,
09:13on serait ravis de discuter avec vous, de vous rencontrer pour savoir si ça matche avec l'aventure PicoPay.
09:20Alexandre, merci. Je vous souhaite un grand succès pour PicoPay.
09:24Merci.
09:25Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Alexandre
09:27ou bien sous la vidéo remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
09:30Merci à tous de nous avoir suivis.
09:32Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.