Mercredi 23 octobre 2024, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Yves Cabanac (Directeur général France et Benelux, Plug and Play)
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00:00Le grand entretien avec Yves Cabanac, qui est Directeur Général de Plug & Play France.
00:10Bonjour Yves Cabanac.
00:11Bonjour.
00:12L'activité de Plug & Play, elle est un peu dans le titre ?
00:14L'activité de Plug & Play, oui, elle est un peu dans le titre.
00:19C'est une entreprise qui a été créée dans la Silicon Valley, notre CEO, un visionnaire
00:29immigré iranien.
00:30Dans les années 90, c'était ?
00:31Voilà, c'est dans les années 90, entreprise d'aider des start-up de la Silicon Valley,
00:38à l'époque où il y a eu le grand boom, et il a eu du nez puisqu'il a investi dans
00:44Google, Paypal, Dropbox, j'en passe, une dizaine de start-up qui sont aujourd'hui des
00:51grandes entreprises.
00:52Et aujourd'hui ?
00:53Et aujourd'hui, on s'est développé dans le monde entier.
00:56On a 65 bureaux dans le monde.
01:00On a vraiment un éventail très large d'activités, on pourra en parler après.
01:07Mais voilà, aujourd'hui, Plug & Play est une entreprise de la Silicon Valley qui se
01:11développe aussi en France et en Europe, et je suis là pour justement développer en
01:17France nos activités.
01:20Donc voilà, c'est une entreprise qui a grandi, et la Silicon Valley vient à vous, vous n'avez
01:27plus besoin d'y aller maintenant.
01:28Alors aujourd'hui, vous êtes directeur général de Plug & Play France, c'en est où ?
01:34Alors Plug & Play France, on a de grandes ambitions.
01:37La France est un territoire fantastique d'innovation aujourd'hui dans la tech.
01:42On a eu la chance ces dernières années d'avoir des plans du gouvernement, du secteur public,
01:47des aides, la BPI et beaucoup de grandes entreprises qui ont aussi mis le pas à accélérer
01:56leur innovation.
01:57Donc on est sur un territoire absolument fantastique, avec des opportunités énormes.
02:02Et donc, on veut développer Plug & Play en France sur l'ensemble de nos activités,
02:08et aussi se régionaliser, on en parlera, mais on a une stratégie assez, comment dire
02:16ça, ambitieuse.
02:17Voilà, je pense que c'est le bon terme.
02:21Donc là, aujourd'hui, vous êtes dans le démarrage, dans le développement ?
02:25Non, Plug & Play est déjà en France depuis quelques années, depuis 7 ans.
02:30Donc là, on est vraiment sur une phase d'accélération.
02:33On veut bénéficier de ces opportunités et développer nos portefeuilles, nos clients.
02:41Et il s'est passé beaucoup de choses ces dernières années en France qui sont vraiment
02:45intéressantes, encore une fois, d'un point de vue opportunité, notamment autour de l'AI,
02:50des investissements et de ce qu'on peut voir dans les universités, dans les grandes écoles.
02:56Donc il y a beaucoup de recherches qui vont se transformer en innovation, qui vont se
02:59transformer en start-up et en opportunité pour Plug & Play de se développer.
03:04Concrètement, quelles activités sont déjà en route ?
03:07Alors aujourd'hui, on est déjà un investisseur actif.
03:10Donc on a trois métiers, juste pour revenir là-dessus.
03:14Notre premier métier, c'est un métier d'investisseur.
03:17On est l'investisseur aujourd'hui dans le monde le plus actif dans les phases de démarrage des start-up.
03:23Donc ce qu'on appelle seed and precede dans notre jargon anglo-saxon.
03:28Donc on investit à peu près dans 200, 250 start-up par an.
03:33En France, on fera peut-être 22, 25 investissements cette année.
03:39Donc voilà, on investit aussi sur le territoire.
03:43Et on a 35 licornes dans notre portefeuille au niveau mondial.
03:47Et on espère avoir aussi des licornes dans notre portefeuille ici en France.
03:51Donc ça, c'est notre activité d'investissement.
03:53Ensuite, on a une activité où on aide les grandes entreprises à travailler sur leur roadmap d'innovation.
04:01Donc on va pour eux trouver les bonnes start-up, les bonnes innovations qui vont revenir les aider dans leur recherche d'innovation disruptive.
04:11Soit pour des besoins d'efficacité interne, de nouveaux produits, de nouveaux go-to-market,
04:15encore une fois, excusez-moi de mes anglicismes, mais de pouvoir se développer.
04:21Et on travaille à peu près avec 570 entreprises dans le monde aujourd'hui qui nous missionnent.
04:27Et en France, on travaille avec les grandes entreprises du CAC 40, mais aussi des plus petites,
04:32qui est aussi une ambition qu'on a aussi en France.
04:34On va voir les chiffres de plug and play avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
04:40Fondée en 2006 au cœur de la Silicon Valley en Californie,
04:44Plug and Play a une présence internationale avec des bureaux dans plus de 25 pays,
04:49comptant plus de 60 pôles d'innovation.
04:52Chaque année, Plug and Play investit dans plus de 250 start-up dans le monde entier
04:57et accompagne plus de 550 partenaires, majoritairement des grandes entreprises, dans leur stratégie d'innovation.
05:04Au sein de son portefeuille, la société compte 35 licornes présentes.
05:08Enfin récemment, Plug and Play a été nommé comme le premier VC dealmaker dans le domaine de l'intelligence artificielle
05:15avec 281 transactions réalisées depuis 2022.
05:19281 transactions en 2022, c'est assez spectaculaire.
05:25Et vous êtes numéro 1 mondial dans ce domaine, la boîte est numéro 1 mondial ?
05:29On est numéro 1 sur beaucoup d'aspects.
05:33On est une entreprise un peu hybride, vous allez comprendre, on a plusieurs métiers.
05:37Notre métier d'investisseur repose sur des talents qui sont des ventures, des spécialistes.
05:43On a à peu près 200 personnes qui, tous les jours, vont rechercher les innovations les plus disruptives sur un grand nombre de verticaux.
05:52Donc ça va être dans la décarbonisation, dans les high, on pourrait les citer tous, dans la biotech.
06:01Et leur métier, c'est de trouver justement ces innovations disruptives et ces start-up.
06:06Et ensuite, elles nous alimentent de toutes ces informations, de toutes ces start-up.
06:12Et on a aujourd'hui un écosystème de plus de 80 000 start-up avec qui on collabore.
06:18Et avec ça, on peut répondre à ces besoins d'innovation des grandes entreprises.
06:21Donc, et en même temps, on va investir dans celles qu'on pense être les plus prometteuses.
06:27L'investissement, ça veut dire quoi ? Vous avez parlé que vous avez investi dans un certain nombre d'entreprises françaises, plus d'une vingtaine, c'est ça ?
06:34Oui.
06:35Et vous parliez de décentralisation, c'est-à-dire que vous ne travaillez pas que sur Paris, mais dans tout le territoire.
06:39Alors ça, c'est une très bonne question. Aujourd'hui, la plupart des investissements se font à Paris.
06:44Et j'ai une stratégie de me développer en région, parce qu'on a énormément de pépites,
06:50et que c'est un domaine sur lequel on a aussi de bonnes ambitions, et on voit un territoire d'opportunité.
06:56Par exemple, sur Marseille, sur l'Est de la France, ou sur l'Ouest,
07:00on a aujourd'hui, on voit beaucoup d'entrepreneurs qui vont devoir se déplacer à Paris,
07:07alors qu'on pourrait venir, au contraire, travailler avec eux localement.
07:11Et on développe cette stratégie de régionalisation.
07:14Quelle est la place de l'innovation dans votre travail ? Je m'imagine que c'est fondamental.
07:18C'est 100% de notre travail, tous les jours, que ce soit par les médias, pour...
07:24Voilà, on travaille vraiment avec tout le type d'entreprises. L'innovation, elle est autour de nous, en permanence.
07:30Et elle est nécessaire aujourd'hui à l'évolution de toute entreprise.
07:33J'imagine qu'il y a très peu de concurrents de votre taille, et qu'est-ce qui vous différencie d'eux ?
07:37Alors, il faut toujours rester humble. C'est vrai qu'on est les plus gros aujourd'hui dans le monde.
07:42On a vraiment la capacité de trouver pour une entreprise à Singapour, une start-up à Marseille.
07:50Ça, c'est notre force.
07:52En même temps, voilà, on essaye d'entretenir la qualité des conseils qu'on peut donner aux grandes entreprises,
07:59la qualité des start-ups aussi dans lesquels on va investir.
08:02Donc voilà, c'est un métier qui demande énormément d'attention, et...
08:06Avec... Voilà, on a cette touche de la Silicon Valley,
08:11qui fait qu'en permanence aussi, on sait ce qui se passe là-bas,
08:15et on essaye de s'assurer que la Silicon Valley vient à vous,
08:18plutôt que vous alliez dans la Silicon Valley.
08:20Quels sont les experts qui vous entourent ?
08:22Ce sont des experts des domaines, des verticaux sur lesquels on travaille.
08:27Donc on va avoir des gens qui viennent de la santé, qui sont diplômés de la santé,
08:31d'autres dans l'EI, d'autres qui sont des financiers,
08:37d'autres qui sont des experts dans les textiles.
08:40Et comment vous connectez tout ça ?
08:42Chacun d'entre eux a une mission particulière d'aller trouver la bonne innovation par rapport aux verticaux qu'on gère,
08:50et va se focaliser là-dessus et travailler avec aussi le réseau d'entreprises qui se nourrit de cette innovation.
08:57Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:59On veut faire de la France le premier pays en Europe pour plug and play.
09:03Aujourd'hui, c'est mon leitmotiv.
09:07On n'est pas en première position, l'Allemagne est devant nous aujourd'hui,
09:11mais encore une fois, comme je disais, le territoire et le potentiel qu'on a aujourd'hui en France,
09:18je pense que cette mission pourrait aboutir dans les 1 à 2 ans qui viennent.
09:23Et ça fait 7 ans que vous êtes là ?
09:24Oui.
09:26Encore 10 ans en tout et c'est bon.
09:28On pense vraiment devenir une plateforme d'innovation en France qui sera bien supérieure à nos voisins.
09:36Merci beaucoup.
09:36Je vous en prie.