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00:00Tenemos otro invitado y tenemos invitados a una compañía
00:08es un invitado sorpresa es un invitado sorpresa para vos igual tu invitado también fue sorpresa
00:14para mí fue sorpresa para los dos el primer invitado alejandro así
00:20yo sabía que el viernes le dijimos lunes y de ahí no hubo más contacto me entendí
00:26encontrarlo acá fue tipo así hay que acordarnos de las palabras que nombramos o decimos pero me
00:34encantó que haya venido y va a dejar para ver si el cd de sus invitaciones pero bueno alejandro
00:40gracias por haber venido y ahora estamos con rodrigo cómo estás bienvenido hola chicos
00:46un placer trataré de hacer lo mejor que pueda no estoy muy acostumbrado a hablar en radio pero
00:53bueno trataré de ser claro en familia vas a escuchar un par de chistes vas a escuchar momentos
01:02que voy a decir no entiendo que están hablando pero me está diciendo chistoso arrancó mal vas
01:07a escuchar un par de chistes quién va a nombrar chistes quién va a decir yo hablaba de vos cuando
01:11dije que había parte que no iba a entender
01:24yo lo que te voy a pedir es que hagas una intro de cómo te llamas que la tenés a qué te dedicas
01:33para que acá el compañero y los oyentes te conozcan y sepan quién sos bueno muy bien
01:40soy rodri soler tengo 35 años y traté de resumir digamos lo más claro más simple posible a lo que
01:49me dedico pero puntualmente ayudo a profesionales a multiplicar su rentabilidad convirtiendo sus
01:57conocimientos en un negocio online que les permita vivir un estilo de vida de libertad ok toma
02:03porque lo resumí
02:12es excelente igual el chiste porque es la permanente disyuntiva que hay todo el tiempo
02:25hoy en día en lo digital o sea cómo haces para discernir cuando algo aporta valor real y cuando
02:33básicamente compras algo que no te va a traer ningún tipo de resultado y eso que dijiste vos
02:40es así te puedo asegurar que es así porque me ha pasado y bueno sé que está esa creencia esa
02:47creencia instalada pero me voy a comer las heces porque soy del interior así que no pasa nada
02:54qué bueno que dijiste sobre el interior yo soy de otro país
02:58así que bueno yo no tenía que decir porque es pisapalito aquí en la primera regla es no
03:06te regales en el programa pero me encanta la introducción que dijiste pero hay una
03:11sigla para decir que yo soy con como por ejemplo o couch a lo parecido no hay una sigla pero lo
03:22podemos resumir a la coach de commerce para entender un poco mejor por ejemplo yo soy
03:31cirujana plástica y te quiero pedir ayuda vos para bueno captar más clientes cómo
03:40cómo es el proceso qué es lo que se hace
03:52ok
04:22ok
04:47ok
04:52ok ok entonces para entiendan
05:06es como que por ejemplo acá dicen que no se escucha el micrófono de rodri en capaz que
05:13hablarle más cerca porque puso tu novia puso clarita básicamente si yo me voy a hacer una
05:26cirugía estética por así decirlo tengo una cartera de cirujanos inmensa y es ayudar a
05:35que la gente elija ese cirujano sobre toda la competencia que hay exactamente de eso se trata
05:41se trata de definir muy bien al nicho que vas a apuntar es decir a qué grupo de personas el
05:47profesional quiere servir y alrededor de qué método único si que sea únicamente de ese
05:56profesional no bien y bueno una vez que se define eso se estructura la propuesta de servicios para
06:03que no sea uno más básicamente no y siempre yo acá a mí me gusta decirlo de la manera que la
06:12persona nunca paga por lo que vos estudiaste o por los pergaminos que tenés colgado en la pared la
06:17persona paga por la resolución a un problema bueno y eso es como la gran la gran falencia
06:25que hoy en día tienen los profesionales que no saben cómo comunicar su diferencial no saben cómo
06:30comunicar que son digamos o no saben cómo decir que no son un cirujano más no saben cómo comunicar
06:37bien sus servicios claro ahora que lo mencionas así si veo mucho en la exposición de los diplomas
06:44de la especialización de demás que creo básicamente lo que hacen todos que está bien porque yo creo
06:52que tantos años de estudio y de esfuerzo de recibir el diploma es lo que lo quiero poner
06:57lo más visible posible pero ese diploma lo tienen todos los que se recibieron de médico entonces
07:03buscar otra cosa que te dicen por eso te distingue de una persona que no estudió pero no de los de
07:10los mismos no exacto y algo que pasa muchísimo yo te diría el 95 por ciento es que todos comunican
07:20tecnicismo la persona quiere que vuelve resuelvas el problema le cumplas el deseo de tener digamos
07:27o una nariz parejita o lo que sea no y siempre lo más efectivo es comunicar a tus pacientes en
07:38las mismas palabras que ellos utilizan no le hables a más profesionales ok a ver si entendí
07:46procesando la información
07:48hay que procesar y esto de la de poner diplomas en la pared era más época sin internet para que
07:59uno pueda ver que la verdad que tanto mérito tiene ese doctor es viable es un profesional
08:05con muchos estudios y sin margen de errores para tener tanto mérito y ya con la llegada del internet
08:13y porque todo lo que prácticamente dijiste va a resumir lo que es vender el producto o el servicio
08:21de una persona x y ya sea para un cirujano ya sea para una artista cómo vender el producto
08:29porque está bueno contratarlos a ustedes una persona puede estar en todo no puede sino no
08:35vas a dar los 100 y tenés que estar ahí tan presente el tiempo es plata y si vos derivas
08:42mejor para las tareas vas a tener más plata y más tiempo y ustedes ayudan con ese gancho
08:49es el niño y además es hacerlo de una manera estratégica porque capaz que no tiene por qué
08:56saber un cirujano vamos por el ejemplo que veníamos no tiene por qué saber cómo promocionarse en
09:01instagram porque él no sé yo se dedica a otra cosa tiene que saber cómo operar a alguien pero
09:10no tiene por qué saberlo y no está mal si está bueno que busque a alguien que le pueda resolver
09:17ese problema para para captar más clientes tal cual eso que dijeron ustedes se resume todo en
09:24el modelo t del conocimiento tradicional no viste una t una t que tiene un palito largo vertical y
09:33un palito cortito horizontal bueno el palito de o del medio de la t que es el más profundo es
09:40todos los conocimientos específicos de una disciplina es decir cuánto el abogado sabe
09:46de abogacía cuánto el arquitecto sabe de arquitectura cuánto el cirujano sabe de cirugía
09:50me explico lo que en el campo que el profesional es experto vendría a ser el palito profundo de
09:59pero es lo que falta que fue con una de las cosas que yo me choqué cuando salí de la universidad
10:05nos falta el otro palito horizontal de la t que representa todos los mecanismos de comunicación
10:10y marketing ventas y mecanismo de negocio que todo el mundo necesita para saber venderse
10:16eficientemente y bueno vos ahora sophie trajiste un poco el tema de las redes y con respecto a eso
10:25es una herramienta más que tenemos hoy en día al alcance de la mano pero los principios del
10:31mecanismo de negocio existen desde que el mundo es mundo simplemente hay que saber aplicarlos
10:37al día de hoy digamos en donde tenemos herramientas que nos hacen más fácil el trabajo y antes con
10:44repartir volantes o colgar o colgar tu plaquita en la puerta del consultorio o en tu local ya
10:51bastaba con un cartel en la calle bastaba hoy en día eso no basta y nunca va a bastar porque es
10:59un mercado recontra saturado entonces cómo haces para no perderte en todo ese sinfín de miles de
11:06profesionales que ofrecen lo mismo que vos ok y es básicamente decir por qué tendrías que ser vos
11:14mío o sea porque yo tendría que ser cliente tuyo porque no porque decímelo o sea comunícame por
11:20qué porque te tengo que elegir a vos y no a otro bueno eso pasa por el diseño de la propuesta de
11:26valor el diseño de una estrategia de comunicación efectiva marca personal hoy en día el que no
11:32trabaja la marca personal creo está perdiendo mucho dinero aprendo muchas oportunidades sobre
11:40todo porque la marca personal es la única manera de diferenciarte genuina que vos tenés hoy en día
11:45nadie puede ser igual a vos ok bueno aprovechado ahora escúchame a la pregunta
11:52en qué momento de tu vida te diste cuenta de hay una chispa y este limón puedo agarrar y hacerlo
11:59limonada y hacer aguita en qué momento de tu vida dijiste yo puedo ser coach voy a ser coach
12:07soy coach mira en realidad hace muy poquito vengo hace un montón de tiempo la verdad que
12:14empecé muy de abajo o sea de entrada salí con la con el con un título de la facultad que nunca
12:22usé y de diseñador en comunicación nunca lucé empecé ejerciendo eso cobrando dos mangos y
12:33en un momento me empecé a preguntar cómo hacen los negocios cómo hacen los profesionales ponerle
12:39que son exitosos que captan todo el tiempo cliente o que todos los clientes los eligen
12:45y demás bueno no encontré la respuesta durante siete años te diría papá si me regalé durante
12:52siete años hasta que fui digamos de a poco invirtiendo en mentores de negocio mentores
13:01de marca personal que me ayudaron a saber lo que sé hoy en día es básicamente cómo armar una
13:08propuesta irresistible para que todo el tiempo te estén lloviendo clientes y puedas multiplicar
13:15te digo hasta por 10 la rentabilidad incluso trabajando menos horas ok pudiendo crecer de
13:21forma simple y ordenada y básicamente no es que yo encontré un limón y dije acá con esto puedo
13:29hacer plata no sino que me encontré con que tuve que pagar a mentores y a coches que me ayudaran a
13:36mí porque si no yo iba a permanecer estancado entonces después de eso aprendí digamos a
13:43estructurar propuestas propuestas irresistibles perdón a un paréntesis una propuesta irresistible
13:49es a esa propuesta a la que el cliente se siente estúpido diciéndote que no es como un sí
13:56bueno vos lo podés aplicar para vender tu publicidad por ejemplo por ponerte un
14:03ejemplo si es totalmente aplicable a todas las no únicamente a una profesión simplemente
14:10necesitas conectar con tu propósito con tus talentos con tus habilidades y ya con eso
14:16podés armar una propuesta que sea muy clara y muy efectiva para las personas y a ver porque
14:22acá hay otro tema también que es el de estas propuestas son mayormente high ticket es decir
14:29de alto valor o sea son caras pero no por el hecho de vender caro y ya sino porque es la
14:36única manera que vos te permite darle todo el valor que necesita tu cliente para lograr un
14:41resultado transformador en su vida ok le explico si vos vendes barato vos te vas a limitar a lo
14:47que le cobraste no le podés entregar más esa persona para lograr algo concreto algo concreto
14:54en su vida no sé desde bajar 10 kilos de grasa hasta lograr pasar hasta lograr ponerle no sé
15:02ser rentable con su profesión y tener tiempo libre para sus hijos que no esté todo el tiempo laburando
15:09así decirlo no fue como me pasó a mí yo antes me lo pasaba 11 horas laburando para ganar muy poco
15:15entonces dije ¿qué pasa? o sea ¿por qué tiene que ser así? y bueno eso fue lo que me puse a
15:21investigar a estudiar pague si para que me enseñen pero básicamente es eso es como armamos una
15:28propuesta para que una persona tu propuesta directamente le cambie la vida entonces claro
15:36o sea la persona cuando vos le comunicas muy bien eso y le decís que va a lograr un resultado
15:42concreto una determinada cantidad de tiempo la persona puede absorber y puede recepcionar todo
15:50el valor que vos tenés con la propuesta que le hiciste y básicamente vas a dejar de competir
15:55por precio con otros ¿me explico? porque tu propuesta va a ser única e irrepetible. Abro un paréntesis
16:02yo a veces por ejemplo que te he hablado a vos de armarte el dosier y salir a venderte vos a las
16:10marcas por ejemplo conectado un poco con lo que hace él sería también aprender a qué palabras
16:18usar y cómo expresarte para que esa marca frente a un millón de influencers que hay elija a vos
16:24que destaca de vos y de tu comunidad, de tus seguidores, que se yo. Soy negro. Pero negros influencers hay un montón.
16:33Acá no. Acá no. Escuchame una cosa Marcas. ¿Quieres ser inclusiva? Ah, vivo por ese lado. Y si no soy racista, olvídate. Si no pones ese negro, el único que hay.
16:47Pero bueno, es más o menos como para que veas que también lo puedes aplicar a lo tuyo,
16:51a uno en todo lo que sea. Lo que yo quería abrir un paréntesis para los queridos oyentes,
16:57no es pagas para tener resultados en efectivo. Es más experiencia e informaciones que te van a
17:06servir en el caso que quieras estar como intermediario. Porque hay niveles me parece,
17:11¿no? El nivel básico, intermedio y el premio pro max. Que si o si hay una persona detrás de todo
17:19gestionándote la respuesta y te consiguen los clientes así. ¿O me equivoco? Eso es en el caso
17:26de agencia. O sea, en el negocio digital hay dos grandes modelos. Básicamente sería él. Lo hago
17:33por vos y lo hago con vos. Ahí va. Son dos cosas muy diferentes. Yo en este caso tengo los dos.
17:40Tengo un modelo de agencia y tengo un modelo de que lo hago con vos. Te entrego el sistema,
17:45vos vas siguiendo el paso a paso y yo te voy coacheando por Whatsapp y por reuniones que
17:50vamos teniendo. Pero el resultado que agrega es muy concreto. Se utiliza un solo servicio,
17:58un solo embudo de ventas, una sola manera de comunicar, un solo tipo de cliente. Que acá
18:03hay una falsa creencia instalada que le pasa a todos los profesionales, al 95% de las personas
18:10que son asesoros, que es no quiero definir mi nicho de mercado porque voy a dejar como muchas
18:16personas afuera. Cuando en realidad es un miedo aterrador que el profesional tiene porque le
18:27parece que si deja mercado afuera le va a dejar de vender a ciertas personas. Y es todo lo contrario,
18:33es contraintuitivo. Igual está el dicho que si le vendes a todo el mundo terminas no vendiéndole a
18:40nadie. No, en ese caso si la vendiste a todo el mundo tenés mucha plata. En ese caso es un paréntesis
18:46muy específico. Deja de trabajar. Si vendes a todo el mundo, che que haces, busca más y vende más.
18:51Algo así. En ese sentido si tienes razón cuando ya la venta está hecha así, pero yo quizá me
18:57presenté mal. Esto sería el pre-venta en la comunicación, es decir en el marketing. Es como
19:03que si vos le comunicas a una persona específica que tiene un dolor o un problema específico con
19:10las mismas palabras que esa persona utiliza, el juego de la persona, y yo lo digo por
19:17experiencia de muchas propuestas que hemos hecho, hemos diseñado, que cuando uno después larga
19:25la comunicación, el juego que ocurre en la mente de la persona es como, che este tipo me está
19:30leyendo la mente. Entonces cuando vos lográs eso, porque vos ya sabés previamente los problemas
19:36que esa persona tiene. Claro, volviendo al cirujano plástico, el tema de la nariz como
19:42mencionaste hoy por así, para ponerle como un ejemplo ¿no? Sería en vez de hablar como te
19:49querés hacer alguna cirugía estética no sé qué, llamame, irlo por el lado de te genera inseguridad
19:55la nariz o qué sé yo, ¿no? ¿va por ese lado? Es exactamente eso, sí sí, tal cual, y todo eso sale
20:01de un proceso indagatorio de básicamente el nicho y el diferencial, que son cosas que ya el profesional
20:09ya lo tiene, digamos, pero hay como que absorberlo y sacarlo en limpio. Y saber comunicarlo. Claro,
20:18claro. Y después saber comunicarlo, como dice Sophie, saber armar buenas estructuras
20:25de comunicación, que llamen la atención, siempre con una estructura de atención, valor y llamado a
20:32la acción. Esa es como una estructura básica, digamos, pero cuando uno trabaja primero el nicho,
20:38el diferencial y la propuesta, ya después todo lo otro sale solo. ¿Por qué? Porque si vos te
20:44largas a hacer publicidad, te largas a hacer contenido, sin antes haber definido tu nicho,
20:49tu diferencial y tu propuesta, es como construir sobre arena. Es como pensar en los cuadros que
20:55voy a colgar cuando todavía no construí el piso de la casa, ¿me explico? Entonces cuando uno define
21:01eso, ya lo otro es mucho más fácil, porque cuando alargas la comunicación, como vos ya sabés los
21:06problemas que la otra persona tiene del otro lado, cuando vos lográs hacer ese juego en la mente de
21:12la persona que diga, che esta mina o este tipo me está leyendo la mente, es lo que yo necesito,
21:18digamos. Bueno, ahí ocurre la magia. Algo que pasa también es con esos aparatos.
21:24¿Con esos aparatos? Ahora dijo mi abuelo de 86 años, dijo.
21:30Los aparatos esos, el celular, aparatos. Cuando hablas demasiado ponerle a mariposa,
21:40mariposa, mariposa, el micrófono está escuchando y entras en YouTube, pones la letra o en Google
21:46lo que te sugiere es mariposa. Hacen un estudio de la inteligencia artificial y eso mismo hace
21:54nuestro invitado, pero no es una inteligencia, es más factible y es más confiable y de hecho plata
22:00atrae plata. Hoy escuché a un cantante de Angola en una propuesta, en una entrevista, decía que fue
22:07para Brasil y habló con el pez gordo, le dijo, che, ¿vos qué querés? ¿Ser famoso o explotar?
22:15¡Bum! Ah, pero explícame bien, ¿querés ser famosito que te pasa en 5 minutos la fama o
22:21explotar de verdad? Y, ¿pero de qué estamos hablando? Bájame 20 millones de dólares y vas
22:27a explotar. Ahora, ahora ahí va la parte mejor. Sí, ponele que si yo vengo acá con vos, bueno,
22:35yo quiero explotar, tengo la fama y tengo que invertir en mí. En ese caso invertiré en un coach
22:42que me va a dar el resultado en el futuro. Él se pagará los 20 millones y explota, va a recuperar
22:48más de 20 millones con una explosión masiva y no solo a nivel Brasil, es internacional. Bueno,
22:55me sobró mucha plata eso mío. ¿Dónde saco 20 millones para todo bien? En el 1 a 1 por ahí sí,
23:05viste. No sé. Yo igual banco, o sea, 20 millones me parece un montón, pero sí hay que invertir en
23:17mejorar. He visto, de hecho, hasta influencers que han sacado música. Yo, por ejemplo, he sido
23:26una influencer que ha sacado música y no había invertido en clases de canto, por ejemplo. Y
23:32claro, que también vos podés tener una buena voz o lo que vos quieras, pero si vos no invertís en
23:39aprender, nunca vas a destacar en eso. Ahí está hablando de mí, aclaro. Tengo una buena voz y
23:45todo eso. No, eso lo dijiste vos, no yo. Pero bueno, me fui por las ramas, ¿no? Pero yo a lo
23:55que voy es que banco en que hay que invertir en estudiar, en aprender, que está bueno. Si hay
24:02algo que uno entiende que no sabe, pedir ayuda, salir a buscar ayuda. Es importantísimo. Te iba
24:11a preguntar algo, después de que Sophie diga que lo importantísimo es invertir en uno mismo.
24:19¿Cuál fue el primer mentor que buscaste? Mirá, mi primer mentor fue Mariano, de Pleno Emprendo.
24:29Se lo recomiendo a todo el mundo. Está en Instagram, Pleno Emprendo. Él también hace,
24:35digamos, lo mismo que yo, pero quizás tiene otro enfoque. Pero él fue el que me enseñó todo lo
24:43que sé hoy. Y no solamente él, sino una comunidad de como de mil emprendedores que estamos todos en
24:49Discord todo el tiempo ayudándonos. Y realmente son personas que… Mariano lo narra de esta forma.
24:57Somos personas ordinarias logrando resultados extraordinarios con un método muy simple,
25:04que cualquier persona lo puede aplicar. Solamente que es cambiar un poco los paradigmas. Nada más
25:12salirte de lo tradicional. Eso sí, vas a tener que salir de tu zona de confort, romper un montón
25:19de creencias por ahí que antes tenías. Que una como la más fuerte es no se puede vender a precios
25:24altos en Latinoamérica. Por ejemplo, eso todo el mundo lo piensa. Pero en realidad no se trata
25:30solo de vender caro, sino de hacer rentable tu conocimiento, tus habilidades, tus talentos y
25:36tus pasiones. Y trabajar con gente que realmente te inspira. O sea, tener clientes que te inspiren,
25:42no que te hagan como renegar o estar todo el día estresado. No matarte trabajando muchas horas para
25:49ganar poco. Es básicamente organizar tus conocimientos en base a tu negocio y de esa
25:55forma poder hacer rentable lo que vos sabés hoy. Que ya te digo, no tiene por qué ser una
26:00profesión. Puede ser una habilidad, un conocimiento específico, un talento. Solamente tenés que
26:07resolverle un problema a un cierto tipo de persona. El programa anterior que vino el peluquero,
26:15que era experto en rulos, vos lo retaste. Vos lo retaste porque te dijo que él cobraba lo mismo
26:24que otro peluquero y él tiene invertido años y plata en ser experto en rulos. ¿Qué le dijiste
26:35vos? No, que tiene que cobrar más. El tiempo, la tarasca que invirtió en sí mismo, lo diferencia
26:43automáticamente. Y el año, el tiempo de experiencia, no solo académica, pero la práctica. Él me dijo
26:54que era el número uno en tal, acá en tal, el especialista tal, 20 años de carrera en tal.
26:58¿Por qué vas a cobrar lo mismo que yo que arranqué recién salgo? No, hay niveles y niveles. Perdoná,
27:05vos estás en un nivel, por favor, admitítelo, superior, aunque seas humilde, superior al otro
27:14que no tiene experiencia. Y tiene que cobrar por esa experiencia, que es lo que vos haces,
27:19cobras por tu experiencia. Ahí viene, perdón, ya te dejo hablar, los anuncios típicos que ven en
27:26YouTube. Sí, y creo que ya vieron eso. Tengo 21 años, vivo en Puerto Madero, gasto más de 3
27:33millones al mes. ¿Quieres aprender cómo se hace eso? Es fácil, bajo el alance, dejo el alance en
27:38la descripción. Yo cada vez que veo eso digo, ah, es credible eso. Es credible, es credible,
27:47el tipo Shando, Shanto, Shando, no sé, el uruguayo, colombiano, en Miami mostrando Lamborghini. Es
27:57credible eso. Es un coach. Exacto. Entonces, ¿cómo puede ser que un coach ya viene con la vara tan
28:07alta al momento de publicitar? Porque estamos en una época, en una etapa de la vida que estamos
28:13evolucionando, tecnología, bla, bla, bla, IA, y también las estafas. ¿Viste? En el momento que
28:19todos vamos a preguntar, ¿es credible? Ah, estás en un Lamborghini, 21 años, cara, ya de 20, 30,
28:25más o menos. 21 años, Puerto Madero, 3 millones al mes. Es credible. ¿Y por qué tengo yo que
28:33acceder a una persona que ya tiene 21, Puerto Madero, 33 millones? ¿Para qué va a acceder en
28:40su link? ¿Para darle más plata? ¿Para qué? Porque sigue laburando, diría yo. ¿Por qué sigue
28:45buscando a mentorar, ser coach? Yo creo que eso va de la mano con que todos somos distintos. Hay
28:53distintas maneras de manejarse y enfrentar, qué sé yo, sus negocios, su laburo y demás. Y si es
29:01verdad lo que decís vos, de que hay muchas estafas. ¿Quién no compró un curso que al final no tenía
29:08lo que uno necesitaba o lo que uno esperaba? Pasa, pero no quiere decir que todo sea así.
29:14Es verdad, por eso lo tenemos acá. Claro, no quiere decir que ya comprar
29:19curso online no sirve o comprar. No, no quiere decir eso. Si no quiere elegir bien qué vas a
29:24comprar. Es lo mismo cuando a mi papá, que tiene un local de ropa, le ha pasado contratar un
29:31community manager para que le maneje los Instagram. Y tuvo uno que no le sirvió y no era lo que él
29:37esperaba. Pero no es que dejó directamente de contratar community manager. Fue a buscar el que
29:43realmente le servía, pero así con un montón de cosas que uno contrata y paga. Contratas a una
29:49chica de limpieza y no te gustó cómo limpia y vas a tener que probar con otra. Por eso lo tenemos
29:55acá, porque yo soy un tipo de persona que creo viendo las cosas. Busco, me encanta, curiosidad,
30:04apalo, pero a la vez tengo ahí la vara muy dudosa. Siempre el otro día de criptomonedas.
30:11Tantas veces ya me mencionó Binance, criptomonedas, bla, bla, bla. Pero para mí tengo que conocer a
30:18alguien y sienta su presencia y decir no, no, realmente es viable. Se puede vivir de eso y
30:26puedo creer ponerle. Te tengo acá hoy. Ah, él vive de e-commerce. Perfecto. Es una persona normal. No,
30:33no me está poniendo ya la vara muy alta. Me está diciendo cosas coherentes que sí,
30:37invertí primero en vos, en conocimientos. No te estoy diciendo que vas a poder un millón,
30:41vas a tener cuatro millones en dos meses. No, no, no, papito, no. Sí, así que gracias. De este lado,
30:48sí, soy una persona muy estrombólica, loco. Todo, todo, todo. Tengo una pregunta para Rodri.
30:54¿Cómo salís vos a conseguir a tus clientes? No me vas a decir tengo 21 años. Bueno,
31:03un poco acá igual lo que dice el amigo. Es así. Yo creo que todo se resume porque,
31:12a ver, primero por ahí te respondo a vos, Sofi. Lo que yo aplico para mí es lo mismo que enseño
31:20y que aplico para mis clientes, ¿sí? Que es básicamente lo que yo le llamo un embudo de
31:26ventas. Bien. Pero el embudo de ventas no te sirve si primero no tenés definido lo anterior,
31:33yo te decía. Si no tenés muy bien definido tu nicho, tu diferencial y tu propuesta que te haga
31:39diferente, ¿no? Que te haga único, digamos. Bueno, después de eso, el siguiente paso es el
31:46que dijo Sofi, cómo captar a los clientes. Puntualmente a ver cómo explico esto para que
31:51no suene tan sofisticado. En realidad es más simple de lo que parece. Lo digital,
31:57digamos la publicidad en YouTube, publicidad en redes, es solamente un amplificador. Es como
32:02echarle leña o nafta al fuego, ¿sí? Pero ¿qué pasa? Si no hay fuego, ¿qué le vas a echar? Por
32:10más que vos eches nafta, inviertas un millón en publicidad, no te va a funcionar. No te va a
32:17funcionar porque no tenés los cimientos de tu negocio, los cimientos de tu marca personal bien
32:22trabajada. ¿Y sabes cuáles son los cimientos? Básicamente poder ayudar a alguien en algo de su
32:28vida. Justamente lo que vos decías. No algo, no espejitos de colores o cosas en el aire. No,
32:34un resultado concreto. Ayudame a bajar 10 kilos de grasa en 90 días o ayudame a conseguir 5
32:40clientes nuevos en 2 meses o me explico algo medible. Y si ese resultado no ocurre,
32:49se tiene que devolver la totalidad del dinero invertido, como hago yo. Wow. Toma. Primera vez
32:55que escucho eso, porque nombraba recién a ese chabón, porque también conocí a una persona
33:04que mostraba la pantalla. Uy, más venta, más venta, más venta. ¿Quieres acceder a eso? Link,
33:09pero no te garantiza. Y eso mucha gente en la actualidad, y hablo por el pueblo,
33:13quiere sacarse adelante, sacan la platita extra o platita que no pueden invertir en sí,
33:22si no tenés una plata que sobra. No saqué la plata del aguinaldo o la plata del alquiler pensando,
33:29no, en 2 meses se va a recuperar. No. Tiene que ser plata que vos decís,
33:34esa plata me la reservo, no va a comprar al bolso de Gucci, pero va a aprender más. Y eso es lo
33:41que haces. Mañana mismo te consigo 20 clientes y después te dejes que reembolsar. Y te termino
33:47lo de Sophie, cómo captar clientes. Básicamente los principios, las herramientas son diferentes,
33:53son las de ahora, pero los principios son desde que el mundo es mundo, desde que se comercializaba
33:58con monedas de oro, hasta cuando existían los negocios convencionales. El mecanismo es el mismo,
34:06primero tengo que captar la atención de potenciales clientes, de quiénes son mis clientes
34:10ideales, y para captar la atención tengo que saber cómo hablarles, y qué palabras decirles,
34:16y para eso necesito definir muy bien el nicho. Y para definir el nicho necesito entender muy bien
34:20sus problemas, sus preocupaciones, sus deseos, y sobre todo qué tengo que hacer yo para ayudarlos.
34:27Entonces primero eso, primero la comunicación para llamar la atención a las personas que les
34:34puedo ayudar especialmente bien, no a las que puedo ayudar y ya, sino a las que se le puede
34:39ayudar especialmente bien. A lo que vos digas, a esta persona le solucionas la vida con lo que vos
34:46sabes. Entonces bueno, una vez que captas la atención, simplemente es invitar a esa persona
34:53a profundizar. Esto como se vería en una red social, se vería en un reel, en donde puede ser
35:00los primeros segundos una oración gancho, está pasando esto, esto y lo otro, tenés este problema,
35:07bueno, esa es la primera parte del reel. Después agregás valor para básicamente que la persona del
35:15otro lado se pueda dar cuenta el valor que puede obtener, es decir, que con vos puedes solucionar
35:21ese problema y luego simplemente lo llamás a la acción, que puede ser o agendar una reunión o
35:28escribirte un mensaje o lo que sea, si piensa que tu método o tu servicio o producto lo puede ayudar
35:36en este problema que está teniendo. Una vez que capturas esa atención, que invitas a la persona
35:42a profundizar, simplemente le haces la propuesta que ya previamente la tenés diseñada, porque lo
35:48primero diseñaste la propuesta y el nicho, y si esa persona comulga con tus valores, comulga con
35:53tu manera de ser y ven que son un buen fit, que hicieron match, la persona ha decidido avanzar
36:01en el programa o servicio que tengas y se transforma en un cliente. No hay mucho más secreto que eso.
36:06Chicos, nos tenemos que ir a una pequeña pausa. Estamos hablando del negocio, para.
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36:57Seguimos con el día perfecto. Yo le digo que es cortita la pausa. Ustedes se me enojan siempre
37:03que digo hay una pausa, pero es que no voy a tirar el chiste, me voy a ubicar, pero si es cortita como la de tu ex.
37:11Iba a decir, estaba a punto de decir, por primera vez se va a ubicar. ¿Desde cuándo?
37:19Pero vos porque lo llevás para ese lado, debe ser cortita la paciencia de tu ex.
37:24Pero escúchame, por primera vez. ¿Vos por qué lo entendés? ¿Qué es lo que entiendo yo?
37:29Entiendo lo que hay que entender, Gaby. Los 80s ya te conocen. Siempre estás salvando aire.
37:37¿Yo? No, vos te regalás. Yo me regalo.
37:42Vos me dejás ahí y yo no aprovecho, no sé aprovechar. Y el otro día me dice que fue con unos amigos a los bosques de Palermo.
37:51Chalo con un viejo. ¿Qué le voy a decir?
37:55¿Qué hay de malo ahí? Un viejo sabio.
37:59¿Viste por los bosques de Palermo? ¿Qué le voy a decir?
38:04Sabiduría. ¿Sabéis lo que pasa con la gente, los jóvenes de la tercera edad o jóvenes del pasado?
38:10¿Jóvenes de la tercera edad?
38:12No le digas, señora, si no se enfuriesen. Es que tienen sabiduría. Y gratis.
38:19¿Viste? Entonces vos hablas y ellos, bueno, quieren como psicólogo, pero gratis.
38:25Vas, hablas un poquito y te enteras que la verdad que tu vida está buenísima si todavía no pasaste por problemas.
38:32Así que yo fui a los bosques de Palermo e entrené. Entrené.
38:35Pero todo el programa me cagan diciendo, ah, pero bosque de Palermo, bosque de Palermo.
38:40¿Anduviste por los bosques de Palermo?
38:43Así que, Rodri, ¿anduviste vos por bosques de Palermo alguna vez?
38:46El fin de semana, casualmente.
38:50¿Qué hiciste en los bosques de Palermo en un fin de...?
38:55¿A qué horas? ¿Con quién? ¿No hablaste con viejos?
39:00Por suerte tengo testigos, así que...
39:03¿Qué hicieron tus testigos?
39:07Por suerte pueden dar fe en lo que hicimos. Fuimos con Ashe a bailar un ratito.
39:12Ah, bueno, y aparte está la testigo acá en vivo.
39:15A bailar en los bosques. Ah, bueno. Está bien. Yo también fui a bailar.
39:21¿Qué tipo es un mar?
39:25Así que nada, vamos a seguir hablando un poquito más de negocios.
39:28Y por favor, Rodri, capta. Llega un momento que vos tenés que venderte también acá, ¿viste?
39:35Capta la atención y por qué ellos tienen que acceder, tenés que pensar en eso,
39:41por qué tienen que acceder a más informaciones tuyas.
39:45Y yo te voy a pedir que una vez que termines de decir eso, digas tus redes sociales, así...
39:52Yo pensé que ibas a decir que baile. Como que te vendés y le tirás el Instagram, donde lo pueden encontrar.
39:57Pensé que ibas a decirle que baile porque fue el fin del bosque de Palermo.
40:01Terminá y bailá.
40:03Terminá y bailá.
40:05Baila tu cuerpo alegría, Macarena.
40:07Pero bueno, Rodri, es todo tuyo el momento.
40:10Bueno, a ver, voy a tratar de ser lo más genuino posible, lo más simple posible.
40:15Básicamente yo le diría a la persona que es buena en lo suyo, a la persona que tiene una profesión,
40:23que tiene una cierta experiencia, un cierto conocimiento, le diría que es una muy buena idea
40:29invertir primero en su desarrollo profesional y también en su desarrollo personal,
40:35que son cosas que también vemos en el programa.
40:38Y sobre todo invertir en estructurar bien su negocio para que pueda crecer de forma simple,
40:45ordenada y pueda diseñar su estilo de vida.
40:48Es una muy buena idea. A mí fue lo que más rédito me dio en mi vida, te diría,
40:53porque pasé de cobrar poco, de cobrar barato, ganar poco y laburar un montón,
40:59a trabajar muy poco y a ganar muy bien.
41:03Y básicamente tener tiempo para las pasiones que uno tiene, actividades, familia,
41:09que en realidad yo creo que está ahí lo lindo, ¿no?
41:12Porque está bueno tener tiempo para disfrutar, que es como el activo más valioso que tenemos el tiempo,
41:18y bueno, tener tiempo de poder trabajar desde donde quieras
41:22y no estar todo el día trabajando, básicamente, ¿no?
41:28Por eso lo que les recomiendo a cualquiera, no sé, desde un coach fitness hasta un psicólogo,
41:35hasta un abogado, hasta cualquier persona que pueda tener algún conocimiento,
41:42que sobre todo lo haga de forma genuina, como que le salga solo, digamos, que lo disfrute hacer,
41:50bueno, que sepa que no es vocación o dinero, sino que se puede con la vocación de uno vivir muy bien,
41:59básicamente, y nada, y no tener que ir todos los lunes por ahí a algo que no te gusta.
42:05Fue como, ojo, me pasó a mí durante años, siete años, ir a una oficina todos los días,
42:10porque a mí no me gustaba, bueno, gracias a estos mecanismos de negocio que hoy en día pude aplicar,
42:19fue como me cambió, digamos, prácticamente la vida.
42:22Así que se los recomiendo a cualquiera.
42:24Me encantó, me gustó.
42:26Y ahora, por favor, pasenle a los oyentes tus redes sociales,
42:31si hay algún profesional, alguien que le esté interesando tu servicio,
42:38y poder promocionarse en las redes sociales, ¿cómo te encuentran a vos?
42:41Mi Instagram es rodrigoy.soler, y bueno, ahí en el link de mi bio va a estar mi página web,
42:49que es rsolerbusiness.com, y la del programa es rsolerbusiness.com-mastermind-aplica.
42:59Está todo igual en el perfil de Instagram.
43:02Exacto, algo importante, ahí tienen un video como de 40 minutos,
43:08que agrega muchísimo valor, que básicamente puedes empezar gratis,
43:13con ese video, o sea, aplicándolo, realmente puedes cambiar tu negocio.
43:18Después, bueno, está obviamente, si hacemos un buen fit, avanzamos y trabajamos juntos,
43:24pero en el link de la bio pueden acceder a ese video, que es gratuito,
43:27ahí explico toda la estrategia de la A a la Z.
43:30Mira vos, dos cosas, la manera que captaste la atención,
43:35es buena porque vas más por el valor sentimental de la persona, o emocional,
43:44y es una buena estrategia, o no, pero para una persona con visión,
43:52es una buena estrategia jugar primero con la emoción de los demás,
43:58que no fuiste de un cero a cien de inmediato, hablaste cosas coherentes,
44:04que uno puede pensar, ah, sí, tienes razón, me estresó demasiado y quiero,
44:09y es para cualquiera, todos pueden alcanzar a eso,
44:13mediante un mentor, sin todos en la vida, consejo de Ari Balanca,
44:18en la vida hay que tener siempre un mentor, un coach,
44:25para potencializar tu forma de ser, vos que sos abogado,
44:29profesor, hasta profesor, profesor también, ¿no?
44:32Sí, claro.
44:33Tú bien igual, este consejo, porque no robaste.
44:35Busca un mentor, o él, o yo.
44:38No, no robes, no robes.
44:41Es competencia, porque en este negocio hay mucha competencia, ¿o no?
44:44Sí, claro.
44:45Ya somos competencia, ya estamos competiendo, escúchame, vení conmigo,
44:49vení con él, o vaya con él, conmigo vas a tener más resultados,
44:52vas a ponerle una botella de agua y con él vas a esperar la botella de agua,
44:55escúchame, me hiciste acordar igual cuando decías la película de Ratatouille,
45:00¿vieron esta?
45:02Sí, no sé cómo se va esta Ratatouille.
45:05Ahora he escuchado, porque hay el chef que siempre decía...
45:10Nadie le va a decir nada.
45:12Hay el chef que siempre decía que cualquier uno puede cocinar.
45:18Es un ladrón, sí.
45:19Sí, sí.
45:21Que cualquier uno puede cocinar el chef de Ratatouille.
45:25Es un garganta.
45:26Desde que te caiga del corazón puedes cocinar.
45:28¿Y quién fue el chef?
45:30¡El gatón!
45:31¡El gatón era Ratatouille!
45:33¿Y por qué fuiste por ese lado?
45:35Porque buscó su mentor.
45:37Imaginario, pero tenía un mentor, ¿viste?
45:41Vos, oyente, vos, viewer, podés tener un mentor no imaginario.
45:45Acá tenemos a Jodre.
45:48¿Cómo dibujaste?
45:50¿Cómo dibujó?
45:52No, no, no.
45:54Yo les pido disculpas.
45:56Les juro que...
45:58Estuviste bien, Gaby.
46:00Es lo mejor, ¿por qué?
46:01Yo les juro que quisiera hacer lo que ustedes quieren,
46:05que es que les pongas cinta a la boca o algo de eso,
46:07pero no puedo, no puedo.
46:10Pero mira, es una buena publicidad,
46:12jugué un poquito con emocionar y la infancia de los demás
46:15¿Quién numeró a Ratatouille?
46:17No, bueno, amigo...
46:18Dibujito de Disney.
46:19Yo creo que podés adquirir acá los conocimientos con Rodri y...
46:24Mejor vayan con la competencia, ya fue.
46:28Vayan con la competencia, no es lo mío.
46:30No pasa nada, amigo.
46:31Vos venís bien con los videos de Argentina y todo eso.
46:34Vengo bien, sí.
46:35Estás muy bueno.
46:36Así que no esperen video de coach, mentor de Dario Balanga.
46:41Vayan con Rodri, que está para eso.
46:43Y tiene la agencia, ¿no?
46:44Claro, y después está el modelo de agencia,
46:46en donde ya construimos todo por vos.
46:49Pero como para empezar, yo recomiendo el programa.
46:52Algo importante que por ahí no dije,
46:54todo lo que vayamos a construir juntos,
46:58es para construirlo de por vida.
47:01Es algo que a vos te quede de por vida.
47:03Hasta el... Es como casamiento, ¿no?
47:05De vos, esto se lo muerde, no se pare.
47:09No, pero está bien, porque...
47:12Primero, si vos aprendes a usarlo y manejarte,
47:17te va a servir para siempre.
47:18De hecho, si te querés cambiar de profesión,
47:20también te va a servir.
47:21Sí, exacto.
47:24Es una buena inversión, entonces.
47:26Invertir en vos mismo.
47:28En tu marca personal.
47:30Fundamental.
47:31No iba a decir consejo de Dario Balanga, porque se va a enojar.
47:33Sí, por favor.
47:35Pero encontrarte a vos mismo y después encontrarte un nicho
47:38y hacerte una marca personal y llamar a un coach,
47:41porque solo no podés.
47:43Así que... Bueno, no, no fue un consejo tuyo.
47:46Lo dijo Rodri.
47:48No robes.
47:49Así que...
47:50Rodri, decí las dos con quién aprendiste todo eso.
47:53A ver, Dario Balanga.
47:55No, no aprendió con vos.
47:56Te acabo de conocer.
47:59Nos conocimos desde la infancia, ¿viste?
48:02En Angola, ¿ya?
48:03Y cazando a Pumba, te voy, Pumba.
48:05Cazábamos juntos.
48:06Igualmente ahora te voy a empezar a seguir porque me despertaste interés.
48:10Mi parte de atención no está.
48:11Así que te voy a empezar a seguir.
48:13Chata.
48:14Qué maca eres.
48:15Envidiosa, mi compañera.
48:16Vos no te preocupes.
48:17Vos no te preocupes.
48:20No, acá vamos a poner un contador de consejos robados.
48:24Yo te explico, Rodri, qué es lo que pasa acá.
48:26Yo te estoy contando una anécdota.
48:28Y la termino diciendo por eso, cuando salgo,
48:32y salgo manejando, no tomo alcohol.
48:36Termina así mi anécdota.
48:37Y te agarra y te dice, consejo de Ari Baranga,
48:40si salís con el auto, no tomes.
48:43¿Ves que es totalmente diferente?
48:45Complementa, pero...
48:47Porque es el caso de la primera persona.
48:49Y yo digo para todos los humanos
48:51que no hay que manejarse...
48:53Ari, no me vas a apagar.
48:56No me vas a apagar.
48:59De mi parte, Rodri, muchísimas gracias por haber venido.
49:02No, por favor, gracias.
49:03De verdad, todos los días te aprendes algo.
49:05No, es el consejo universal.
49:06Todos los días te aprendes algo.
49:09Y hoy, querido gente, acabas de aprender mucho sobre couch.
49:13¿Por qué necesitas y tenés qué?
49:16Tenés que acceder a un couch.
49:18O a un psicólogo, pero psicólogo no te va a dar plata, pero bueno.
49:22Bueno, bueno, psicólogo necesitamos todos.
49:24Un poco.
49:25Acá hoy estamos de psicólogo y todavía no hay ninguna consulta.
49:28¡Tan mal somos, nene!
49:30No, hay que buscar, capaz que hay, ¿eh?
49:32Por favor, yo sé que el otro está peleado con la toxic que quiere el consejo.
49:36¡Acá estamos!
49:39Ahora yo te voy a traer un tema para aconsejar a unos amigos.
49:44¿Te parece?
49:46Algo que le anda pasando.
49:48Rodri, muchas gracias por venir.
49:50Pasamos una vez más tus redes, así te tienen.
49:53Y bueno, esperamos verte el año que viene en el programa también.
49:57Bueno, buenísimo.
49:58Gracias a ustedes.
49:59La pasé espectacular.
50:01No soy bicho de radio, no hablo muy bien en los micrófonos, pero traté de hacerlo mejor.
50:06Yo tampoco.
50:07Después te pago igual con...
50:10No, de hecho, o sea, le pueden preguntar a Ashley lo que me cuesta hablar en cámara.
50:14O sea, lo tengo que hacer, pero me cuesta muchísimo, corto, cuando estoy hablando, nada.
50:19Esto es una habilidad que hay que meterle, pero bueno, iremos mejorando en eso.
50:24Mis redes de vuelta, rodri.soler.
50:27Rodri con Y.
50:29Finalmente, mil gracias por la invitación, la pasé espectacular.
50:32Gracias a vos, Rodri.
50:33Esa parte no tenéis que hablar, porque fue todo pago.
50:35Yo le pagué para decir eso, loco.
50:37No podés.
50:38La mentoria que te di está fallando, Rodri.
50:41No, no, no.
50:42Qué bestialidad, viste.
50:43Eso sí, no hay que confiar en la gente.
50:45No, para nada.
50:46Mejor no opino.
50:48No hables sobre eso, que la pasaste genial.
50:50Mejor no opino, porque después me decís.
50:52Ah, me peleas mucho.
50:53Viste.
50:54Y sí.
50:55Pero nada, Rodri, muchísimas gracias.
50:56Porque la gente y los oyentes viwers ya saben que en este programa aprendes con un poquito de entretenimiento,
51:02un poquito de humor, blanco, negro, de todo tipo de color, viste.