Capital Bank apuesta por soluciones tecnológicas y financieras diseñadas para fortalecer a las pequeñas y medianas empresas en México.
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NoticiasTranscripción
00:00Gracias por estar en este espacio del periódico El Economista. Ahora estamos con René Saúl, CEO de Capital Bank. Gracias por estar aquí.
00:13No hombre, gracias a ti, Lalo, y al economista por invitarme a su gran espacio y a su reconocido medio.
00:20Oye, ¿qué te tomas? Pero bueno, pasemos de, fuiste una fintech, después compraste un banco, compraste banco Autofint,
00:26el año pasado, creo que te estás cumpliendo casi un año, ¿no? Ya de haber tenido la licencia más de un año.
00:31Cuéntanos, cuéntanos, ¿qué es lo nuevo para las audiencias? ¿Qué es lo nuevo para la gente comparado con un banco tradicional?
00:39Yo creo que en nuestro lado, que es el mundo, nosotros estamos enfocados en capital hoy.
00:44Lo que ofrece en su mayoría de gama de productos es a las pymes, que ese es nuestro fuerte.
00:49¿En qué somos diferentes? Que nuestra banca electrónica funciona como un ERP financiero también, en donde centralizamos todas tus finanzas.
00:58No solo te damos productos financieros como la tarjeta de crédito o un crédito o tu cuenta, perdón, tu cuenta de la empresa, tus inversiones.
01:07También te la mezclamos con tu estado de posición financiera, tus gastos, tus ventas, tus utilidades.
01:16Ponemos un resumen de tus proveedores, un resumen de tus clientes.
01:20Te dejamos inclusive diferir esos pagos que tienes que hacer a tus proveedores con un clic.
01:25Te concentramos también en una factura, perdón, en nuestra plataforma también te permite emitir una factura.
01:32Estamos cambiando la forma para las empresas de hacer sus finanzas.
01:37Es un nuevo software financiero que yo le llamo.
01:39Eso es donde, para responder tu pregunta, donde nosotros nos diferenciamos de los demás bancos.
01:45Y también tenemos nuestros productos de consumidor, que tenemos nuestra cuenta personal, en donde tú puedes bajar la aplicación en línea, en línea, perdón, o en las app stores y crear tu cuenta en un minuto.
01:59Con una aplicación avanzada también te damos ahí tu tarjeta de crédito personal, te damos tu cuenta de inversión y tu cuenta personal para que puedas operar tus finanzas del día a día.
02:08¿Qué porcentaje de tus clientes son pymes y qué porcentaje son personas físicas?
02:12La mayoría estamos en pymes nosotros.
02:14Eso es una diferencia que tienes con los otros bancos y las fintech, ¿no?
02:18Porque ellos están muy en el crédito a consumo.
02:21Yo creo que los bancos están muy enfocados o en las grandes empresas o en el consumidor.
02:26Y vemos un mercado muy grande que son las pymes, lo platicábamos hace ratito.
02:31El 50%, casi 51% del producto interno bruto del país proviene de las pequeñas y medianas empresas.
02:40¿Las pymes necesitan educarse?
02:42Sí, todas.
02:43¿Todas necesitan?
02:44La mayoría.
02:45Sí necesitan.
02:46Y atiendes mi pymes y pymes y todo eso.
02:47Nosotros tenemos mi pymes, pymes y inclusive pymes, pymes que ya se pueden hasta ser consideradas grandes empresas.
02:54Yo creo que la educación financiera siempre debe de estar.
02:58Como las tecnologías van cambiando, las situaciones geopolíticas van cambiando,
03:06siempre es estar, para mí es muy importante estar educando a nuestros clientes
03:10y que los clientes también se estén educando de lo que está pasando.
03:13No está de más.
03:14René, ¿qué te dice un cliente de una mi pyme?
03:18Oye, ya le avientes todo tu choro y le dices, ¡ay, fíjate que estamos muy bien!
03:21¿Qué es lo primero que te pide?
03:23Dinero.
03:24Yo veo una falta de acceso grave al crédito en México que se ha ido combatiendo,
03:31por eso nacieron muchas sofomes que se dedican a dar préstamos para las pymes,
03:35pero yo creo que el acceso al capital en México todavía está muy limitado.
03:39Creo que se puede expandir un poquito más, como también lo platicábamos en Estados Unidos,
03:44porque las pymes son exitosas.
03:46Son más organizadas, ya se dieron cuenta los beneficios de ser una empresa mucho más organizada
03:51y justamente el acceso al capital es muchísimo mayor que en México
03:57y hoy lo ves tú en una potencia como en Estados Unidos.
04:00Qué bueno que lo dices, tengo mi pyme, pero resulta...
04:02Que no tengan miedo a endeudarse si conocen bien sus números y saben manejar bien sus finanzas,
04:09porque ese financiamiento les puede dar crecimiento.
04:12Y si te digo que mi empresa está muy bien, pero está mi nombre y tengo las...
04:16Eres una persona física con actividad empresarial.
04:18Entonces, ¿me vas a prestar? ¿Me puedes prestar?
04:21Esta parte, me vas a decir que me institucionalice, que me meta, que me formalice,
04:28y le tengo miedo a Lolita, ¿no?
04:32Yo creo que no hay que tenerle miedo a Lolita, como tú bien le dices, amigos a los que no sepan el SAT.
04:38Yo creo que siempre es mejor trabajar de una manera ordenada.
04:45Tú vas a poder ver... Velo con los doctores.
04:48Los doctores son como empresas y facturan a su nombre.
04:52Son personas físicas con actividad empresarial.
04:54Así vemos muchísimas personas en el país.
04:56De hecho, es una importante fuente de nuestros clientes.
04:59Entonces, hoy las personas físicas con actividad empresarial funcionan como pymes.
05:05Entonces, este tipo de iniciativas como las nuestras, también les facilitan sus finanzas.
05:10Les facilita conocer su posición financiera.
05:14Saber a quién le deben dinero o saber quién les debe dinero también a ellos.
05:18¿Y en cuánto tiempo te pagan todo este tipo de cosas?
05:21Tenemos diferentes plazos.
05:22Sí.
05:23Sí, tenemos diferentes plazos.
05:24No, pero digo, sus clientes, sus proveedores.
05:25O sea, tener muy armado y decir, a ver, a lo mejor me haces una facturación, ¿no?
05:31Ese tipo de cosas.
05:32Mira, uno de los productos que mejor rentabilidad y mayor crecimiento ha tenido de capital
05:39es el producto que tenemos de...
05:43Ves que desde nuestra plataforma funciona como un ERP.
05:46Te ponemos todas tus cuentas por cobrar.
05:48Tú con un clic ves la factura y yo te adelanto ese monto.
05:53¿Como factoraje?
05:54Como factoraje.
05:55Ok.
05:56Pero más fácil.
05:57Y también tenemos el producto a la inversa.
06:00Tienes tus cuentas por pagar.
06:02¿Y qué pasa?
06:03Luego priorizas pagar la quincena y no le pagas a tu proveedor.
06:07Y el proveedor no te entrega y no puedes vender.
06:09Y tu ciclo de producción le...
06:11Eso le pasa mucho a las pymes.
06:12Ok.
06:13Y este producto fue exactamente diseñado para sus necesidades.
06:16¿Qué hace?
06:17Seleccionas tu factura y te dejo diferirle el pago a tu proveedor en diferentes meses
06:22y le pagamos directamente a tu proveedor.
06:24Lo que prácticamente nosotros hacemos en Capital es regresarle el poder a las pymes.
06:29Eso es lo que nosotros estamos combatiendo.
06:31Eso es lo que yo quiero hacer para todos nuestros clientes.
06:36Porque el problema más grande de las pymes es que su dinero o está con sus clientes
06:41o está con sus proveedoras y nunca está con ellas.
06:44Eso es lo que yo estoy cambiando.
06:46Oye, la parte...
06:47Vámonos a una parte más macro.
06:49Tasas de interés.
06:50Las tasas de interés están muy altas.
06:52Los costos están altos.
06:53Ya sabes, Estados Unidos, todo esto, la Fed, todo este tipo de cosas que nos llevaría mucho más tiempo.
06:58Pero, ¿cómo están tus tasas de interés?
07:01Mira, yo creo que viene una...
07:03Ahorita vivimos todo un ciclo de altas tasas.
07:06Todos los bancos, los países, por el tema de la inflación que se presentó.
07:12Entonces eso provocó este tipo de cosas.
07:14Hoy ya vemos una tendencia a la baja de las tasas.
07:17La Fed está próxima a anunciar un nuevo recorte.
07:20Por ende, yo creo que va a pasar lo mismo con el Banco de México.
07:22Entonces vamos a empezar a ver cómo se va a abaratar el crédito.
07:25Cosa que es muy buena para el sector comercial en México y en Latinoamérica.
07:31Tú ves complicado el panorama hacia adelante con la llegada de Trump en Estados Unidos,
07:37con sus amenazas de aranceles, todo este tipo de cosas.
07:39¿Cómo ves para las pymes?
07:41¿Qué le dirías a una pyme?
07:42Te voy a hacer una pregunta.
07:44¿Quién es el socio comercial más importante de Estados Unidos?
07:48¿Quién es el socio comercial más importante de Estados Unidos?
07:50México.
07:51México.
07:52Pero Estados Unidos no depende totalmente de México.
07:54México sí depende de ellos.
07:55Sí, nosotros sí tenemos un 80% de concentración de ellos.
07:58Siguiente pregunta.
07:59¿Quién realizó el pasado renegociación del Tratado Libre?
08:03El famoso...
08:04Temec.
08:05Temec.
08:08¿El pasado, quién fue?
08:09Trump.
08:10Entonces, ¿cuál es mi opinión?
08:12Yo creo que, como lo platicábamos, y si ir cachando las tendencias,
08:16creo que tiene muchos puntos interesantes el presidente electo Trump
08:20de lo que está pasando en su país.
08:22Yo veo que va más hacia una guerra de poderes económicos con China
08:28y a la cual puede repercutir a México.
08:31Pero creo que México va a salir muy bien.
08:34Creo que México va a otra vez salir muy fortalecido,
08:37aunque haga sus anuncios de aranceles que también le pegarían a la economía mexicana
08:41si esto llegara a pasar, porque en Estados Unidos hacen eso
08:45y ellos van a tener que subir sus precios.
08:47Y el consumidor final es el que se ve afectado.
08:49Entonces, yo creo que son sus estrategias de negociación
08:52que a mí me parecen muy interesantes.
08:54Es agresivo, creo yo que es lo que lo ha caracterizado,
08:58pero yo creo que al final él tiene que hacer su papel por su país
09:04y nosotros tenemos que hacer nuestro papel por nuestro país
09:07y ver por nuestros propios intereses.
09:09En conclusión a tu pregunta, yo creo que a México le va a terminar yendo bien.
09:13¿Va a haber inestabilidad?
09:15Sí, como todo.
09:16Ya sabes que hace un anuncio y el peso va para arriba.
09:19Entonces, después dice, ah, no, ya hablé con la presidenta y vamos todos bien.
09:23Ya va para abajo el peso.
09:24Pero no baja tanto, pero bueno.
09:25No, ya está tranquilo. Va a estar muy volátil.
09:28Yo espero una alta volatilidad con él al principio
09:32y yo creo que después va a ir calmándose
09:35y vamos a ir viendo perfectamente hacia dónde va la tendencia.
09:39René, ¿qué le dices al público?
09:41¿Qué le dices a los posibles clientes?
09:43¿Qué le dices a los competidores?
09:44Innovarse. Innovar y abrirse a todas las nuevas tendencias.
09:48Ya lo dijiste tú mejor por mí.
09:50A mis clientes les agradezco su confianza.
09:52A mis futuros clientes les agradezco que me permitan estar en este espacio
09:58escuchándome, que estamos para apoyarlos, para escucharlos
10:01y darles este tipo de productos que sabemos que les van a ayudar
10:04a mejorar la productividad de sus empresas
10:06y que crean en su empresa que no porque alguien les diga que no se puede,
10:11ustedes no van a poder.
10:13Que crean en sí mismos.
10:15Independientemente, no quiero mandar un mensaje financiero,
10:18sino quiero mandar un mensaje motivacional para ustedes.
10:21Yo creo que estén cada uno de ustedes la solución
10:25y que nunca, nunca se den por vencidos
10:29y que crean en su sueño.
10:31Ese es el mensaje que yo quiero mandar.
10:33René Saúl, como vemos, es un optimista
10:35y les agradecemos, René, te agradecemos por haber estado en este espacio
10:38del Periódico El Economista y a ustedes por su amable atención
10:41y hasta la próxima.
10:42Muchas gracias, Lalo, a ti y a todo tu auditorio.
10:44Sean optimistas.