Loin des considérations sportives et de la vision que le grand public peut avoir, les transferts de joueurs nécessitent de plus en plus de personnes en tout genre, principalement car les clubs ne se parlent pas vraiment entre eux.
Pour comprendre cette chienlit, je vous propose de m'accompagner avec mon vieux tableau !
Pour ceux voulant le coffret en édition limitée avec trois de mes livres (et un autre offert) : https://exuvie.fr/livre/coffret-molina-football/
Pour ceux voulant me suivre :
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- Instagram (et oui, tout arrive dans la vie) : https://www.instagram.com/romain.molina/
- Mon site internet : https://www.romainmolina.com/
--- TIMELINE ---
00:00 Introduction
00:42 Un agent seul n'existe plus
01:15 Les transferts ne se font pas pour des raisons sportives en premier lieu
02:07 Comment avoir un double ou triple mandat (club acheteur, club vendeur et joueur) ?
03:10 Les clubs ne travaillent pas vraiment avec leur cellule de recrutement
03:50 Toutes les personnes qui travaillent avec les agents/intermédiaires
04:50 Comment être écouté par un directeur sportif ?
06:23 Exemple "d'apporteur d'affaire" dans le deal de Veretout : Chahir Belghazouani
08:30 A quoi sert réellement un directeur sportif vu que les clubs ne se parlent pas ?
10:25 Où est la place pour le foot ?
11:14 Conclusion
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00:42 Un agent seul n'existe plus
01:15 Les transferts ne se font pas pour des raisons sportives en premier lieu
02:07 Comment avoir un double ou triple mandat (club acheteur, club vendeur et joueur) ?
03:10 Les clubs ne travaillent pas vraiment avec leur cellule de recrutement
03:50 Toutes les personnes qui travaillent avec les agents/intermédiaires
04:50 Comment être écouté par un directeur sportif ?
06:23 Exemple "d'apporteur d'affaire" dans le deal de Veretout : Chahir Belghazouani
08:30 A quoi sert réellement un directeur sportif vu que les clubs ne se parlent pas ?
10:25 Où est la place pour le foot ?
11:14 Conclusion
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SportTranscription
00:00Bonjour à tous et bienvenue. Cette vidéo est principalement à destination du grand public, parce que bien souvent quand on entend un transfert, on a le cliché.
00:08On se dit qu'un club A va appeler un club B parce qu'il veut un joueur, et qu'au mieux il va négocier avec l'agent pour parler du contrat, évidemment du salaire et des primes.
00:16Sauf qu'en réalité ça se passe pas du tout comme ça, et plus les années avancent, plus il y a des gens à l'intérieur des deals.
00:22Et ça on le sait, il y a des agents, des intermédiaires, des fois il y a d'autres personnes, on sait pas trop, il y a la famille.
00:27Et c'est souvent un petit peu abstrait et on a du mal à comprendre comment ça se passe un transfert.
00:32Alors ce que je vais dire, attention, ce n'est pas pour tous les transferts, il y a des clubs qui travaillent bien, il y a aussi des différences selon certains pays et tout.
00:38Mais on va parler globalement en Europe du système actuellement, et déjà on va arrêter, ça n'existe pas déjà un agent.
00:44Aujourd'hui c'est un agent qui travaille avec des collaborateurs, des rabatteurs vont dire certains, d'autres diront des importeurs d'affaires, une équipe juridique.
00:53Enfin bref, il y a tout une structure autour du métier d'agent, c'est très rare qu'aujourd'hui tu aies l'agent seul.
00:59Normalement il est accompagné par plusieurs personnes.
01:01Et le but de l'agent, parce que vous allez me dire c'est ça dans le transfert, parce qu'il y a 3 parties au final.
01:05Vous avez évidemment A, le club acheteur, le club vendeur, et au milieu vous avez le joueur, d'accord ?
01:11Donc ça fait 3 éléments à prendre en compte, oui.
01:14On va sortir le tableau pour que les gens comprennent un petit peu mieux.
01:17Donc normalement on est d'accord que le joueur qui appartient là, il doit passer là-bas, ok ?
01:23Je rappelle pour tout le monde, l'agent normalement il récupère sur le salaire du joueur vis-à-vis de ses années de contrat, ok ?
01:31Sauf que le but évidemment, et c'est pourquoi je vous parle tout de suite d'agent et d'argent, c'est qu'avant tout les transferts ne se font pas pour des raisons sportives.
01:38C'est-à-dire que les scoutings, les s'il est là, ça ne marche pas vraiment, c'est très rare.
01:43Aujourd'hui, vous avez quelques transferts faits encore par la cellule de recrutement et tout ça, il y a un processus normal.
01:47La majeure partie des transferts se fait sur suggestion d'agent.
01:50C'est-à-dire que c'est un message WhatsApp qui est envoyé où tu envoies un profil de transfert marque.
01:54Ça c'est la majorité des deals aujourd'hui.
01:56Je sais que ça peut paraître bizarre, mais c'est la vérité.
01:58Et pourquoi je dis que c'est une question d'argent ?
02:00C'est que oui il y a du sportif, un minimum, mais combien je vais toucher, etc.
02:04Il y a plein de deals qui ne se font pas pour ça.
02:06Le but évidemment, pour la boîte d'agent, c'est de récupérer à la fois sur la vente, sur l'achat et en plus du contrat du joueur.
02:14C'est-à-dire d'être des trois côtés.
02:16Alors là vous allez me dire, mais c'est pas tellement légal ça.
02:18Attention, pas de panique.
02:19Par exemple, pour la réglementation de la FFF, le double mandat n'existe pas.
02:23C'est-à-dire que tu ne peux pas normalement, si tu as le joueur, tu ne peux pas en plus avoir le mandat de vente ou le mandat d'achat.
02:28Sauf qu'en fait tu vas t'arranger.
02:30Soit tu vas antidater certaines choses, soit tu vas servir de prétendant d'autres structures.
02:34C'est-à-dire qu'en fait c'est un ami à toi, ou peut-être un collaboratoire à toi, ou que sais-je encore,
02:39qui va ouvrir une autre structure.
02:41En fait vous êtes associé quelque part, sauf que ça ne se voit pas forcément sur le papier.
02:45Il va récupérer le mandat entre guillemets pour toi.
02:47Sachant qu'après il y a plein de choses.
02:49On pourrait parler de Reda Hamage par exemple, directeur sportif qui vient d'arriver à Caen.
02:52Quand un joueur signait, etc.
02:54Il semble bien qu'il y avait toujours un petit mandat qui allait à 10%.
02:57Mais bon, c'est pas grave Reda, on pourra en reparler.
02:59Il n'y a pas que toi, je te rassure.
03:01Donc en fait déjà, ça c'est important, c'est l'idée de dire, ok, on va récupérer de partout.
03:06Et là vous allez me dire, mais ces agents vraiment c'est terrible.
03:08Mais en fait, je ne vais pas jeter la faute aux agents.
03:10Déjà les clubs travaillent n'importe comment.
03:12C'est-à-dire que des fois il y en a des cellules de recrutement et tout.
03:14Alors parfois ça marche, tu prends par exemple Baptiste Fabier,
03:16le recruteur qui avait incité Lance à faire Koussaneuf.
03:19Il avait insisté, insisté, insisté.
03:21Il avait relancé ensuite Grégory Thiel.
03:22Je crois qu'il était responsable des cellules de recrutement.
03:24Il avait repris le dossier, il l'avait supervisé dans la coupe du monde jeune.
03:26Sachant qu'à la base il avait été supervisé dans une coupe d'Asie jeune.
03:28Et là ça a marché par exemple.
03:30Ok, très bien.
03:31Sauf que souvent en fait les recruteurs, leur avis ne compte pas vraiment.
03:34Il y en a de moins en moins.
03:35On va dire on va faire de la data et tout.
03:36Et surtout, qui a le pouvoir de décision ?
03:38Et pourquoi vous allez me dire, je parle autant des agents, des mandats et tout ça ?
03:41C'est bien simple.
03:42C'est qu'aujourd'hui, un agent tout seul ça n'existe plus.
03:44C'est-à-dire qu'il y a plein de gens autour de lui.
03:46C'est-à-dire que ce même agent,
03:48admettons le licencié à la Fédération Française de Football,
03:50qui a la licence FIFA ou que sais-je encore,
03:52il a avec lui, je le rappelle, des collaborateurs.
03:55Donc des mecs qui vont travailler avec lui sur les deals exactement.
03:57Il a aussi ce qu'on appelle des apporteurs d'affaires.
04:00Alors eux, les mecs qui vont dire que c'est rabatteur,
04:03ce sont ceux qui vont tenir les deals.
04:05C'est-à-dire que c'est des fois un cousin, c'est des fois un oncle, le père, le frère, la soeur, un ami, etc.
04:10Parce que vous avez des joueurs qui vivent toujours avec quelqu'un et tout.
04:13Et ces mecs-là, ils vont récupérer une part de la commission.
04:15C'est-à-dire que pourquoi l'agent aussi, des fois il veut toucher de partout,
04:18c'est qu'en fait aujourd'hui il y a de plus en plus de monde à payer.
04:20Que lui-même va rétribuer derrière pour ce qu'on appelle tenir le joueur.
04:24Donc en fait, tu as ça et dans le même temps, tu es l'agent.
04:27Donc ton joueur, il a envie de partir.
04:30Sauf que tu n'as pas forcément de piste et tout ça.
04:32Tu sais que c'est un peu compliqué.
04:33Là, ce n'est pas le club vendeur qui va vous appeler.
04:35Non, non, c'est les agents.
04:37Sauf qu'en fait, tu as le contact, admettons, de tel directeur sportif.
04:40On t'a donné le numéro.
04:41Déjà le mec qui t'a donné le numéro, il va te dire, frérot,
04:43il ne faut pas m'oublier, ce genre de truc.
04:45Ça veut dire quoi ?
04:46Ça veut dire qu'en gros, il veut ce qu'on appelle une mise en relation.
04:49Donc il veut récupérer son petit truc à la fin.
04:51Mais si ça se trouve, le directeur sportif ne va jamais te répondre
04:53parce qu'il ne te connaît pas.
04:54Donc en fait, parce que ce sont des gens aussi qui sont harcelés,
04:56qui sont vraiment pris sur leur WhatsApp, leur signal.
04:59Il faut qu'on imagine tout ce qu'ils peuvent recevoir par jour.
05:02Des fois, ils vont trier, ils ne vont pas répondre.
05:03Ils vont répondre qu'à leur personne de confiance.
05:05Donc en fait, le but de l'agent, en plus d'avoir les apporteurs d'affaires,
05:09les collaborateurs et tout ce que tu veux,
05:11pour passer du club vendeur au club acheteur,
05:13il va devoir faire appel lui-même à un autre agent
05:16qui connaît les gens du club acheteur et qui connaît les gens d'influence.
05:21Où il va, entre guillemets, faire un deal avec lui
05:23et ce mec-là va récupérer aussi un pourcentage.
05:25Sachant que ce mec-là peut très bien dire, pas de problème,
05:28moi, je vais récupérer le mandat de ce club-là.
05:30C'est-à-dire, je vais récupérer entre 5 et 10 % de la vente ou de l'achat.
05:33Donc en fait, on arrive là-dessus.
05:35Sauf que des fois, le mec, il te dit non, mais en fait, ce n'est pas moi,
05:38je connais encore un autre gars.
05:39Et donc en fait, tu ne sais pas à quel point tu es proche du pouvoir de décision.
05:42Et des fois, tu as 1, 2, 3, 4, 5, 6 personnes
05:44parce qu'en plus, tu as un agent, mais il a aussi ses collaborateurs, etc.
05:46Donc c'est pour ça que des fois, on se retrouve à 7, 8, 10 personnes
05:49parce qu'en fait, tu as entre le rabatteur, l'apporteur d'affaires,
05:52la famille, le collaborateur, l'agent, celui qui a la licence.
05:55C'est un médecin, il n'a pas la licence.
05:56Il va trouver un prêt, non, qui a la licence.
05:58Ensuite, tu vas passer d'un point A à un point B
06:00et des fois, tu es obligé de faire intervenir d'autres personnes.
06:02Il y a aussi plein de gens, des fois, qu'on ne s'attend pas forcément,
06:05mais qui ont l'influence et tout.
06:06En fait, ça va très, très loin, très rapidement.
06:09Et c'est pour ça qu'en fait, le deal, il y a autant de personnes.
06:12Des fois, c'est autant problématique.
06:13Et pourquoi aussi, aujourd'hui, on se dit,
06:15OK, vu qu'on doit rémunérer tout le monde,
06:16on va essayer de récupérer sur l'acheteur, sur le vendeur, le joueur et tout.
06:19Mais vous allez me dire, dans cet intérêt, le joueur, il décide de quoi ?
06:21Eh bien, je suis très surpris
06:22parce qu'on apprend le cas de Shehir Belghazouni.
06:25Je dois peut-être mal le prononcer.
06:26C'est un ancien joueur de Grenoble.
06:27Lui, officiellement, c'est un apporteur d'affaires.
06:30Alors, on va rigoler dans l'apporteur d'affaires.
06:32C'est un mec qui a un égo.
06:33Ce n'est pas surdimensionné.
06:34C'est pire que ça.
06:35C'est-à-dire que c'est un mec qui vote sur toutes les photos.
06:36Parce qu'il y a ça aussi, évidemment.
06:37Vous avez vu dans les signatures, maintenant.
06:39Il y a 50 000 personnes.
06:40Tu te demandes qui c'est.
06:41Alors, ce Shehir, il travaille notamment pour Vadim Vassiliev,
06:43ancien dirigeant de Monaco,
06:45qui a sa boîte d'agents, VV Consulting, etc.
06:47Et donc, il avait ramené notamment Jordan Verritou et d'autres joueurs.
06:50Sauf qu'en fait, ce mec-là a un pouvoir de décision dans la vie des joueurs
06:53qui est délirant.
06:54C'est-à-dire que les joueurs,
06:55quand je dis qu'ils ne décident pas, c'est fou.
06:56Déjà, le nombre de mecs
06:57qui sont mariés ce que vous voulez,
06:58mais qui vivent aussi avec leurs potes,
06:59donc en fait, à leur crochet, etc.
07:01Tout le temps, ces mecs-là, il se passe quoi ?
07:03C'est que tu as l'agent qui va les rétribuer derrière,
07:05parce que c'est les mecs qui s'offrent.
07:06Voilà.
07:07Ce sont des courtisans.
07:08Si une autre boîte d'agents va tener plus,
07:10le mec, il va aller là-bas.
07:11Donc, en fait, c'est pour tenir le joueur, encore une fois.
07:13Et ce que je trouve fou,
07:14c'est que tu as cette espèce de ménage à 3, 4, 5.
07:16Bon, bref.
07:17Passons.
07:18Mais notre ami Chahir,
07:19et là, vous allez voir,
07:20à la base, il travaille avec Bilal Ghazi,
07:21ancien journaliste de l'équipe
07:22qui travaille aujourd'hui avec les BAPE.
07:23Et ils avaient ramené quelques joueurs à Vannibassiev,
07:25notamment Boulaïa,
07:26si je ne dis pas de bêtises, du FCMS.
07:27Ce n'était pas très bien terminé.
07:28Bon.
07:29Mais Chahir, il a continué.
07:30Comme je vous l'ai dit,
07:31vous allez être vers tout.
07:32Mais il a un pouvoir de décision sur ce mec-là.
07:33Tu te demandes si le joueur,
07:34il décide de sa vie,
07:35mais réellement.
07:37En gros, je décide de tout,
07:38je suis le patron.
07:39Et donc, le bonhomme,
07:40Chahir, vous comprenez.
07:41Quand je dis,
07:42ils ont des égos,
07:43et des fois, c'est compliqué.
07:44Donc, vous verrez tout.
07:45Il n'était pas sur la photo à Marseille.
07:47Chahir, il a pleuré.
07:48Chahir,
07:49il n'était pas en photo
07:50avec Pablo Longoria.
07:51Il a ouin, ouin, ouin.
07:52Le bonhomme.
07:53Oh, bonhomme, Chahir.
07:54Tu as pleuré
07:55parce que tu n'étais pas sur la photo,
07:56Chahir.
07:57Donc, qu'est-ce qu'on a fait ?
07:58On a rappelé le gars
07:59pour en faire une photo derrière.
08:00Vous voyez ces mecs-là ?
08:02Tu as envie de rigoler.
08:03D'ailleurs, très drôle,
08:04c'est que quand Vertout passe à Lyon,
08:05je crois que...
08:06Donc, tu avais le consulting,
08:07la boîte,
08:08qui fait la photo normale,
08:09et après, ils en mettent une spéciale
08:10pour Chahir.
08:11Oui, parce qu'il ne faut pas déranger
08:12M. Chahir.
08:13Parenthèse fermée,
08:14mais vous avez des fois ce genre
08:15de personnages au milieu.
08:16La photo, le ci, le là.
08:17Et donc, ils vont tenir les joueurs
08:18avec un pouvoir de décision délirant.
08:19Je parle également
08:20de l'influence, parfois,
08:21des compagnes,
08:22des familles, etc.
08:23Et donc,
08:24il y a des gens
08:25qui vont faire
08:26des choses
08:27qui vont faire
08:29des compagnes,
08:30des familles, etc.
08:31Et en fait,
08:32tu te rends compte
08:33que dans ces transferts-là,
08:34déjà, le sportif, il passe...
08:35Alors, il a toujours
08:36un petit intérêt,
08:37mais globalement,
08:38il passe au deuxième,
08:39voire au troisième plan.
08:40En fait, ce qui compte,
08:41c'est le business.
08:42C'est-à-dire,
08:43le club vendeur
08:44ou le club acheteur.
08:45Là, vous allez me dire,
08:46mais les clubs,
08:47ils ne se parlent pas entre eux.
08:48Eh bien, rarement.
08:49C'est ça que je ne comprends
08:50toujours pas.
08:51Alors, à quoi sert
08:52un directeur sportif
08:53s'il n'est pas capable
08:54de prendre son téléphone
08:55et de dire à son homologue
08:56de ramener l'offre
08:57du club vendeur,
08:58du club acheteur, etc.
08:59Pourquoi ?
09:00Parce qu'on est encore
09:01sur des histoires de mandat
09:02et derrière, évidemment,
09:03je te graisse la patte.
09:04Alors, je vous laisse imaginer
09:05en termes de rétrocommissions,
09:06en termes de services
09:07parce que pareil,
09:08je vais te payer en voiture
09:09et en ci, en là.
09:10Enfin, il y a plein de manières
09:11aussi d'imaginer
09:12et ça, on y reviendra un jour
09:13sur comment les gens sont payés,
09:14comment les gens sont rétribués,
09:15comment on essaye
09:16d'optimiser cela fiscalement,
09:17toutes les sociétés
09:18qui sont faites,
09:19les prêtenants.
09:20Enfin, eh,
09:21c'est une chien-lisse,
09:26donc en fait,
09:27ils passent par des agents.
09:28Donc, on les rétribue également.
09:29Donc, vous allez me dire,
09:30c'est quand même
09:31pas très, très logique
09:32parce que ça fait
09:33perdre de l'argent au club.
09:34Oui, oui.
09:35C'est-à-dire qu'aujourd'hui,
09:36vous avez des cellules
09:37de recrutement
09:38qui sont très rarement écoutées,
09:39je pense notamment en France.
09:40Vous avez des directeurs sportifs
09:41qui souvent sont nuls,
09:42mais ce n'est pas nul,
09:43c'est pire que ça.
09:44Des fois,
09:45vous ne savez pas
09:46qui décide,
09:47c'est-à-dire le prêtenant
09:48va faire les transferts
09:49comme à Rennes.
09:50Actuellement,
09:51c'est Arnaud Pouilly,
09:52un mec qui ne connaît pas
09:53le sportif à Lens.
09:54Maintenant, c'est lui
09:55qui fait un peu
09:56les transferts à Rennes.
09:57En même temps,
09:58quand vous avez vu
09:59ce qui s'est passé
10:00cette étape avec Massa,
10:01on peut comprendre,
10:02mais il n'y a que des bons shows
10:03en voie à Rennes actuellement.
10:04Vraiment, ça passe bien.
10:05Et au milieu de tout ça,
10:06les clubs se parlent très rarement
10:07et vont utiliser des agents
10:08ou des intermédiaires
10:09qui eux-mêmes,
10:10des fois,
10:11sont mandatés
10:12par d'autres agents du joueur.
10:13Pareil, je n'ai pas expliqué,
10:14mais quand tu connais
10:15le directeur sportif
10:16et tu sais ce qu'il veut,
10:17le mec qui a la décision.
10:18et que la fiabilité,
10:19elle n'existe pas.
10:20Mais en gros,
10:21il va proposer des joueurs
10:22au directeur sportif
10:23qui ne sont pas lui.
10:24Donc derrière,
10:25il va contacter l'agent.
10:26Donc il y a aussi
10:27cette manière de faire des transferts.
10:28Et je vais répéter
10:29dans tout ce que j'ai énuméré,
10:30il faut remarquer
10:31qu'à très peu de moments,
10:32j'ai parlé de football.
10:33Alors tu as encore des clubs
10:34qui travaillent un peu football,
10:35qui aiment ça
10:36et qui vont mettre ça en priorité.
10:37Ça existe,
10:38tu as des deals aussi comme ça.
10:39Mais souvent,
10:40c'est un deal
10:41parce que je connais un tel,
10:42je connais un autre
10:43et je vais réussir
10:44à toucher la personne en question.
10:45Et je vous dis,
10:46vous avez souvent
10:47des gens en file indienne.
10:48Ça fait peut-être 5, 6, 7.
10:49Des fois,
10:50on se retrouve à 10 personnes
10:51sur un deal.
10:52C'est un peu n'importe quoi
10:53et tout le monde
10:54essaye de gratter comme il peut
10:55parce qu'en effet,
10:56les transferts sont
10:57de plus en plus onéreux.
10:58On se dit qu'en effet,
10:59il y a de plus en plus de commissions.
11:00Mais on doit surtout
11:01de plus en plus partager
11:02avec des clubs
11:03souvent bien spectateurs
11:04et qui font n'importe quoi
11:05et qui des fois vont faire annuler
11:06un deal exprès
11:07parce qu'en fait,
11:08ils veulent casser le mandat
11:09avec tel agent
11:10pour placer un pot à eux,
11:11etc.
11:12avec on imagine derrière
11:14J'espère que ça vous permet
11:15d'y voir plus clair.
11:16Je ferai évidemment
11:17une vidéo,
11:18pas maintenant,
11:19sur comment notamment
11:20on rétribue
11:21les apporteurs d'affaires
11:22ou les rabatteurs,
11:23chacun utilisera le terme
11:24qu'il veut
11:25et on va dire tous les subterfuges,
11:26etc.
11:27parce que je trouve ça absolument
11:28phénoménal
11:29et je terminerai là-dessus.
11:30Si les clubs
11:31travaillaient normalement,
11:32il n'y aurait pas cette chienlie
11:33et ça se ferait
11:34beaucoup plus naturellement.
11:35Mais le problème,
11:36c'est que souvent,
11:37les clubs,
11:38ils veulent passer aussi
11:39par des gens
11:40au lieu d'être ce que j'appelle
11:41en direct
11:43J'espère que ça vous permet
11:44d'y voir un petit peu plus clair
11:45et comme je vous le dis,
11:46on fera d'autres vidéos
11:47dans les arcades,
11:48on va dire,
11:49des transferts
11:50pour mieux comprendre
11:51le schmilblick.
11:52Sur ce,
11:53keep the faith !