Lors de son déménagement, la maison de ventes Sotheby’s a intégré à ses nouveaux locaux un espace dédié à la vente à prix fixe, rompant avec son modèle traditionnel de ventes aux enchères. Ce choix stratégique vise à séduire une nouvelle génération de collectionneurs et à accompagner la dynamique de croissance du marché du luxe et de la seconde main.
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00:00Lors de son déménagement de la maison de vente aux enchères, Sotheby's a pensé au sein de ses nouveaux locaux un espace réservé à la vente à prix fixe.
00:13Je suis en compagnie d'Augustin Guillet de Labrosse qui est Gallery Manager chez Sotheby's pour en savoir plus sur cette évolution stratégique.
00:20Quand je parlais de cet espace, Gallery Manager c'est vraiment responsable de tout cet espace qui est destiné à la vente à prix fixe.
00:27Est-ce que vous pouvez nous décrire déjà, c'est vrai que quand on pense maison de vente aux enchères, on pense toujours à une salle avec un commissaire priseur, un marteau, des chaises devant.
00:36Comment ça se passe, ne serait-ce que physiquement, ce nouvel espace ?
00:40Ce nouvel espace, c'est vrai qu'au sein des maisons de vente aux enchères, les ventes aux enchères c'est notre principale activité, ça va être 80% de notre activité.
00:49Mais on développe aussi des ventes de gré à gré et des ventes à prix fixe.
00:53Concrètement dans un espace, on est situé au premier étage de nos nouvelles galeries au 83 rue du Faubourg Saint-Honoré.
01:02Vous avez un salon VIP où on peut recevoir et privatiser nos clients pour des achats directs.
01:09Une galerie où sont exposées tous nos lots, beaucoup de maroquinerie, horlogerie, joaillerie, bijouterie, mais aussi du design, des tableaux anciens.
01:19L'idée c'est vraiment d'avoir une vitrine de saut de bise et de l'expertise de saut de bise.
01:26C'est vrai que c'est un système très novateur puisque c'est la première fois en France que dans une maison de vente aux enchères, vous pouvez rentrer, acheter directement votre lot et repartir avec.
01:37L'idée c'est de construire cet espace comme un lieu de vie.
01:42Avec un restaurant, vous pouvez aussi prendre un café, découvrir une exposition, acheter quelque chose.
01:48Vous avez dit vente gré à gré, donc vente à prix fixe et vente gré à gré, quelle est la différence ?
01:53Les ventes à prix fixe, ça va être vraiment un système où le contrat est simplifié.
01:59Vous allez pouvoir repartir directement avec votre lot.
02:02Une vente de gré à gré ou vente privée, ça va être un système un petit peu plus long en termes contractuels où on met souvent un acheteur et un vendeur en relation.
02:12Mais la vente à prix fixe, ça se rapproche vraiment d'une expérience presque de boutique.
02:17Est-ce que toutes les oeuvres qui sont présentées en vitrine sont des oeuvres en vente ou il va y avoir d'autres oeuvres qui ne sont pas forcément situées dans la galerie ?
02:27Tout ce qui est dans les vitrines, vous pouvez vraiment l'acheter directement.
02:30Après, on a aussi des temps forts.
02:32Par exemple, on essaie d'organiser des événements qui collent à l'actualité parisienne, culturelle, mais aussi chez Sotheby's.
02:41Notamment, on a organisé la vente aux enchères de Karl Lagerfeld au premier étage.
02:47On avait l'exposition de tous les lots de Karl Lagerfeld.
02:51On va accueillir aussi Shola Brunson, qui est un bijoutier londonien.
02:56Pendant un mois, il va nous faire découvrir ses objets.
02:59Vous ne pourrez pas les acheter, mais vous pourrez les faire faire sur mesure.
03:04C'est vraiment la majorité.
03:07Vous pouvez acheter directement et puis après, en fonction des actualités, on propose des choses.
03:11On va mettre en valeur certains lots de nos ventes aux enchères à venir.
03:15Pendant la vente aux enchères Karl Lagerfeld, au sein même de cet espace, il y avait aussi des lots qu'on pouvait acheter à prix fixe.
03:22Là, c'est qu'on règle avec un chéquier et une carte.
03:25Exactement. On ne prend plus les chèques, mais vous pouvez régler par carte et repartir avec directement.
03:32Ce qui permet aussi pour le visiteur de réinventer un peu cette expérience au sein d'une maison de vente aux enchères,
03:38de pouvoir découvrir une exposition, d'acheter quelque chose, de repartir avec.
03:43C'est vraiment réinventer cette expérience et nous ouvrir aussi à des nouveaux collectionneurs, à des nouveaux clients.
03:50C'est vrai que là, par exemple, depuis quatre mois qu'on a ouvert, il y a 54% de nos clients qui sont des nouveaux clients chez Sotheby's,
03:58qui n'ont jamais auparavant transacté chez Sotheby's.
04:01C'est vraiment un succès puisque ça fait partie aussi de la stratégie globale de Sotheby's.
04:07Oui, j'allais dire, qui sont les personnes qui viennent ? Est-ce que c'est des plus jeunes ? Pourquoi est-ce qu'ils viennent ?
04:13Est-ce que vous sentez une vraie différence entre ces nouveaux acheteurs et ceux qui en chérissent ?
04:18Oui, alors c'est vrai qu'on a une clientèle peut-être un petit peu différente, très internationale aussi, plus jeune.
04:25Et c'est aussi pour ça qu'on avait organisé, pour le lancement de ce premier étage, un partenariat avec Sarah Handelman,
04:32qui était la cofondatrice de Colette et qui est vraiment l'image du concept store.
04:37Et c'était vraiment intéressant de pouvoir accueillir et travailler avec Sarah Handelman dans ce nouvel espace,
04:45qui nous a amené en effet une population et des clients totalement différents,
04:51qui n'osent pas rentrer dans une maison de vente aux enchères parce que les maisons de vente aux enchères peuvent paraître peut-être un petit peu opaques.
04:59Parfois on ne sait pas si on est les bienvenus ou pas.
05:02Et ce qui est intéressant, c'est que dans notre nouveau bâtiment, même au niveau de l'architecture,
05:06l'architecture invite les gens à rentrer.
05:09Vous avez des grandes baies vitrées et vous pouvez même regarder les ventes aux enchères depuis la rue.
05:14Donc ça fait partie de la stratégie globale.
05:17Donc il y en aurait beaucoup ou plusieurs qui auraient vu de l'extérieur l'étalage des objets et qui seraient venus juste pour curiosité ?
05:27Oui, tout à fait. C'est vraiment l'idée.
05:30On avait un partenaire avec la NBA.
05:33Donc on a organisé une vente aux enchères NBA avec tous les maillots de la NBA.
05:39Et il y avait beaucoup de gens qui regardaient depuis la rue.
05:42Donc c'est déjà une première victoire.
05:44Et puis après, les gens rentrent aussi.
05:46Et c'est ça qui est vraiment intéressant, de pouvoir attirer les gens dans la rue et venir chez nous.
05:52Cet espace de vente à prix fixe, c'était quand même un acte assez fort stratégique qui a été pris en même temps que ce déménagement.
06:01Est-ce que vous savez en réponse à quoi cet acte stratégique a été réalisé ?
06:08Pourquoi est-ce que vous avez pensé que c'était important en 2024-2025 de moderniser ou penser autrement l'acte de vente ?
06:17Penser autrement l'acte de vente, offrir un nouveau canal aussi à nos clients.
06:22Aussi bien du côté vendeur que acheteur.
06:24Puisque vous pouvez venir dans cette galerie et vendre ou acheter tout au long de l'année.
06:29Puisque ça reste des produits de seconde main.
06:31Et nous, on est vraiment mandataires.
06:33Et donc du coup, le client nous confie ses lots et nous, on va les vendre pour eux.
06:37Et ça permet de sortir aussi de la temporalité des ventes aux enchères.
06:41Par exemple, si on a une vente aux enchères de sac à main en mars et en septembre.
06:46Et si un client souhaite acheter ou vendre en dehors de cette temporalité, c'est désormais possible grâce à cet espace.
06:53Et là, c'est un espace qui est destiné principalement au luxe.
06:57Pourquoi le luxe ? Est-ce que c'est la clientèle que vous souhaitez développer ?
07:05C'est vrai que chez Sotheby's, on a deux pôles.
07:08On va avoir le pôle fine arts et le pôle luxe, la division luxe qui se développe.
07:13Et on a vraiment un marché pour la seconde main de luxe.
07:16Je pense que c'est aussi quelque chose peut-être de générationnel.
07:18Et ça revient un petit peu à ce qu'on disait avant avec des gens peut-être plus jeunes qui souhaitent acheter du luxe.
07:24Mais aussi en respectant l'environnement, pas obligatoirement en achetant directement neuf.
07:35Mais vraiment de la seconde main qui parfois est quasiment neuf.
07:39Puisqu'on a des sacs qui datent par exemple de 2025 avec la boîte d'origine Hermès, le papier de soie, etc.
07:46Donc c'est vraiment de la seconde main mais qui se rapproche de l'expérience boutique.
07:50Et ça c'est une croissance que vous observez significative au sein de Sotheby's ?
07:55Cette croissance du luxe et de la seconde main ?
07:57Oui, tout à fait. Ça augmente vraiment tous les ans.
08:01Et le secteur du luxe mondialement qui a connu peut-être un petit ralentissement en 2024.
08:09Mais qui est toujours en croissance.
08:12C'est vraiment un secteur croissant et qui est intéressant aussi pour avoir de nouveaux clients et de nouveaux collectionneurs.
08:20Et donc là le prochain événement, vous disiez que c'était un créateur de bijoux.
08:24Donc là c'est aussi encore un autre aspect.
08:26C'est mettre en relation des clients avec des nouveautés, des artistes, des créateurs.
08:32Exactement.
08:33Qui sont validés par notre équipe internationale de joaillerie notamment par exemple.
08:38Et vraiment l'idée c'est de pouvoir mettre en avant des créateurs un petit peu contemporains.
08:45Et de donner aussi sa chance à d'autres créateurs et à d'autres designers.
08:52Merci beaucoup Augustin.
08:53Guillaume Labrosse, je rappelle que vous êtes Gallery Manager chez Sotheby's.
08:56Merci de nous avoir expliqué cette vente à prix fixe.
09:00Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
09:02C'était Arrêt Marché, édition Weekend.
09:05Merci.
09:08Merci à vous.