Para a Páscoa de 2025, a Brasil Cacau aposta em expansão de franquias e preços acessíveis, mesmo diante da alta do cacau. O CMO Marcos Freitas, em entrevista ao Real Time, explicou a estratégia da marca neste momento para atrair novos clientes.
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NotíciasTranscrição
00:00Vamos falar agora sobre o crescimento das franquias de uma marca muito conhecida que nesse ano tem o seguinte tema, olha.
00:06Pequenos gestos, grandes momentos, as lembranças de Páscoa da Brasil Cacau que não pesam no bolso.
00:12A gente vai falar sobre isso com o CMO da empresa, o Marcos Freitas.
00:15Marcos, boa tarde para você, seja muito bem-vindo aqui ao Real Time.
00:19Boa tarde, Marcelo. Tudo bem? Boa tarde a todos que estão acompanhando. Obrigado pelo convite.
00:24É um prazer estar aqui com vocês na véspera da data mais gostosa do ano, né?
00:28Exatamente. Imagino que para vocês também é a data mais corrida, né?
00:33Exatamente. O time não para, muita coisa para fazer, produtos deliciosos aí, sempre pensando no consumidor e nas melhores ofertas.
00:42Como é que estão as vendas nesse ano?
00:45Estão super boas, Marcelo. Mercado aquecido. A preparação da Páscoa é muito curiosa, essa informação.
00:53Nós já estamos trabalhando na Páscoa do ano seguinte, então todo o time, toda a empresa que já está capturando todos os pedidos, acho que esse é o principal, do que o consumidor realmente quer, como a gente pensa na Páscoa aqui, levar os melhores produtos, ouvir a cada consumidor e trazer uma oferta para o mercado.
01:14Já estamos trabalhando. Enfim, então tem, assim, o mercado está indo super bem, as vendas estão acontecendo super bem.
01:22Vamos crescer duplo dígito aí esse ano e uma perspectiva dessa reta final super positiva.
01:28Você já tem quantas lojas espalhadas pelo Brasil?
01:31Já temos praticamente 500 lojas, Marcelo.
01:33O Brasil Cacau é uma marca de 15 anos, é uma marca brasileira que se orgulha de ter a brasilidade na essência.
01:41E tem uma capilaridade super legal aí com planos de expansão para 2025 e para os próximos anos.
01:49Vocês têm cacau no nome e o cacau está dando trabalho ultimamente para a indústria, não?
01:53Como é que vocês têm lidado com isso?
01:55Pois é.
01:57Marcelo, a gente tem uma vantagem competitiva importante, né?
02:00Brasil Cacau é parte do grupo Nestlé.
02:03Então, um dos maiores grupos de alimentos aí do mundo.
02:08E isso traz algumas vantagens competitivas para nós.
02:10Mas nós pensamos no portfólio e hoje nós temos não só para a Páscoa, mas para também em toda a linha regular e toda a nossa linha de produtos,
02:20ofertas que são democráticas.
02:22A nossa prioridade é a qualidade.
02:24Então, é o fator primordial aqui para os nossos produtos.
02:29A alta qualidade na entrega.
02:31Mas temos ofertas para todos os bolsos e todos os gostos.
02:35E nossa Páscoa segue esse mesmo racional.
02:38Então, ofertas desde lembranças, né?
02:40Porque a gente sabe que não importa o valor, mas importa o gesto de presentear.
02:46Então, temos ofertas aí para todos os bolsos e todos os gostos.
02:49Uma Páscoa super democrática, prezando pela qualidade, que é o nosso ponto focal aqui.
02:55Agora, a disparada do preço do cacau no mundo inteiro afetou?
02:58Trouxe uma pressão de preços para vocês aí também?
03:00Olha, assim, como eu comentei, temos a vantagem competitiva de ser parte de um grupo, do maior grupo de alimentos do mundo.
03:09Isso traz algumas vantagens para nós.
03:12Mas quando a gente pensa, e eu acho que o foco é sempre no consumidor,
03:17quando a gente vai desenhar o nosso portfólio, isso é o principal.
03:20De fato, a gente coloca no mercado o que o nosso consumidor busca.
03:24A gente pensa em um mix que ele vai da linha regular ao ovo super premium.
03:30Então, eu tenho desde uma trufa, que é super icônico no Brasil Cacau, até um ovo super premium.
03:35Isso permite com que a gente reforce o momento de celebrar, presentear.
03:40O ovo de Páscoa, que é tão icônico aqui no Brasil,
03:44isso traz para o consumidor essa possibilidade de celebrar e presentear nesse momento,
03:50mesmo com todos os impactos de custo que a gente sabe que aconteceram principalmente para o cacau.
03:57Na jornada de 15 anos da empresa, você notou uma evolução no gosto do brasileiro?
04:02Como é que está o gosto do brasileiro pelo chocolate?
04:06Olha, com certeza.
04:07O mercado de chocolate se transformou muito e vem se transformando nos últimos anos.
04:12Brasil Cacau, eu comentei muito sobre democratizar, uma marca democrática,
04:18mas uma marca de boutique que preza muito pela qualidade.
04:22Então, assim, o gosto do...
04:25Os produtos inovaram, as ofertas, a inovação é cada vez mais constante.
04:30E aqui a gente fez isso também com vários produtos lançados no ano passado.
04:35Nesse ano, a Brasil Cacau se apropria de um território que é super bacana,
04:39de collabs e parcerias, e produtos exclusivos, licenciamentos.
04:44Então, hoje tem uma gama de produtos que só a Brasil Cacau tem,
04:49e é prioritária por ter isso.
04:51Isso traz, acho que entrega ao consumidor e traz essas ofertas diferenciadas,
04:57principalmente nesse segmento de chocolates especializados,
05:01sempre prezando pela qualidade e com muitas ofertas e com muita inovação.
05:07Mas eu queria entender, assim, o brasileiro, ultimamente,
05:10ele está sabendo diferenciar mais um chocolate mais sofisticado?
05:14Ele está tendo mais apuro, assim, na hora de escolher um chocolate?
05:18Com certeza.
05:19Acho que a crescente também desse segmento de chocolates finos representa isso.
05:24Então, todo o mercado das boutiques de chocolate crescendo,
05:29a expansão acelerada, como vem acontecendo também para a Brasil Cacau,
05:34mostra que o brasileiro está mais aberto e busca esses produtos.
05:38Temos, hoje, 500 lojas, um plano de expansão acelerado para os próximos anos.
05:43Isso mostra uma tendência desse consumo do chocolate nobre.
05:49Agora, essa guerra tarifária que a gente está assistindo aí,
05:53principalmente entre Estados Unidos e China,
05:56de alguma maneira afeta o negócio de vocês?
05:58Afeta, assim, acho que é a nossa expectativa,
06:04torcemos para que isso se resolva da melhor maneira e com menores impactos possíveis,
06:09mas afeta, de fato, ao consumidor e toda a indústria como um todo,
06:14não só do chocolate, mas especificamente aqui falando do chocolate.
06:18Como eu comentei, essa vantagem competitiva de ser parte do grupo Nestlé
06:22é muito importante para a gente e traz alguns subsídios importantes para os produtos,
06:27mas o ponto principal aqui para nós e como nós mantemos a competitividade,
06:32principalmente em todo esse cenário,
06:34é pensar e reforçar cada vez mais a exclusividade do nosso portfólio.
06:38Então, os itens exclusivos que só a Brasil Cacau tem,
06:41as ofertas, a inovação, ter uma régua de preço completa,
06:46desde a trufa até ovos de Páscoa Super Premium,
06:48passando por tabletes e caixarias,
06:51ter esse leque permite com que a gente mantenha,
06:54esteja próximo ao consumidor, tenha ofertas para todos os bolsos,
06:59todos os desembolsos, e consiga se conectar e estar próximo ao consumidor.
07:03Acho que a essência, a brasilidade, que a Brasil Cacau se aproxima,
07:07tem muito a proximidade com o nosso consumidor.
07:10Então, de fato, a gente quer estar próximo e o portfólio permite isso.
07:14Marcos Paulo, nos últimos anos,
07:15a gente viu uma verdadeira febre do pistache no Brasil.
07:19Nesse ano, o pistache continua em alta
07:20ou já está sendo desbancado por alguma outra novidade?
07:24Você está certíssimo.
07:26Continua em alta o pistache,
07:28fizemos alguns produtos de linha,
07:31então hoje nós temos um tablet recheado de pistache,
07:34temos a trufa de pistache,
07:36e também o ovo de Páscoa Super Recheado de Pistache,
07:39e que vem performando super bem,
07:41um volume que cresce duplo dígito e forte,
07:44comparado à categoria do ano passado,
07:47e vem gerando muito bem.
07:49As pessoas vão para a loja, Marcelo, é engraçado,
07:51atrás do pistache.
07:53Então, a onda do pistache está aí e continua.
07:57Segue nos planos da Brasil Cacau
07:58para o ano seguinte, para a próxima Páscoa e para a linha regular.
08:02Mas também nos apropriamos muito e temos,
08:04além de toda a linha autoral da Brasil Cacau,
08:07várias colabs com marcas também da Nestlé,
08:11como Kit Kat, Choquito, Lolo, Prestígio,
08:14além de todas as submarcas autorais da Brasil Cacau,
08:19Gatomia, Dinda, enfim.
08:21São ofertas super recheadas.
08:23Recomendo a quem ainda não fez as compras de Páscoa,
08:27a dar uma passadinha na Brasil Cacau,
08:29tem muita coisa boa lá.
08:30Falar disso na hora do almoço é até crueldade,
08:32a gente está morrendo de fome aqui,
08:33fica ouvindo falar de fome.
08:34Vou estar aí no horário.
08:35Está certo.
08:37Marcos Freitas, CMO da Brasil Cacau,
08:39foi um prazer falar contigo nessa edição do Real Time.
08:41Bom dia para você, boa tarde, Jana, e boa Páscoa.
08:45Boa tarde, Marcelo.
08:46Obrigado, é um prazer estar com vocês.
08:47Boa Páscoa.