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NovitàTrascrizione
00:00Siamo qui a margine dell'evento dei BBs insieme ai Limiti dedicato alla finanza strutturata e factoring a supporto della crescita delle piccole, medie e imprese.
00:18Parliamo con uno dei relatori, che è Franco Marcarini, che è co-ed del Corporate Banking di Limiti e responsabile proprio della practice di factoring.
00:26Abbiamo deciso di mettere insieme, di sottolineare il fatto che finanza strutturata e factoring possano e soprattutto magari debbano lavorare di pari passo nel momento in cui si aiutano delle imprese a crescere.
00:41Perché questa cosa di solito non accade? Che cosa effettivamente è un plus in questo tipo di approccio?
00:47Bene, allora il factoring diciamo che è un plus già di suo perché è un prodotto, ancorché non tantissimo utilizzato in Italia perché lo utilizzano solo 30.000 aziende,
00:58però è un prodotto che fa girare circa 290 miliardi all'anno, quindi diciamo che già da solo ha una sua consistenza.
01:05Noi, devo dire che siamo stati molto bravi nell'unire l'attività di cross-selling tra la structure and finance e il factoring
01:13e quindi quando nascono opportunità di finanza strutturata riusciamo a coniugare molto bene l'attività di factoring.
01:20Quindi sostanzialmente anziché mettere delle attività di RCF che poi magari non vengono neanche utilizzate,
01:27inseriamo l'attività di factoring con la finanza strutturata e questo ci consente anche di poter monitorare l'evoluzione della controparte.
01:35Se tu fai un'operazione in finanza strutturata e magari la fai bullet, interloquisci con la tua controparte una volta ogni anno, ogni 5 anni.
01:45Noi abbiamo la possibilità di interloquire tutti i giorni, vediamo esattamente e monitoriamo esattamente la loro attività quotidiana
01:53con i compratori e con i venditori, quindi con coloro che sono i loro clienti e con coloro che sono i loro fornitori
02:00e quindi riusciamo insieme alla finanza strutturata a creare un pacchetto completo, ricordando che poi per noi il factoring non è un prodotto
02:08ma il factoring è un'attività di relazione che ci consente nel tempo di accrescere il rapporto che abbiamo in SQ.
02:23Grazie.