Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Александр Кичаев
- 13 лет назад
http://kichaev.ru Видеоверсия книги Александра Кичаева "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки"
Содержание:
Введение
1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес отношениях. Лайф-резидент.
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.
наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции. Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.
• Переговоры с психологическими вампирами.
• Если пытаются вербовать вас?
Содержание:
Введение
1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес отношениях. Лайф-резидент.
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.
наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции. Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.
• Переговоры с психологическими вампирами.
• Если пытаются вербовать вас?