Hopper, La lame de sport qui brise les codes en apportant une solution accessible
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00:00 Et la France Bouge innove, se réinvente comme tous les jours on le voit sur
00:04 Europe 1 entre 13h et 14h avec des entrepreneurs, des patronnes, des patrons,
00:08 des parcours de vie, parfois des changements de carrière. Aujourd'hui en
00:11 direct de Roland Garros, autour de Richard Varmos, le cofondateur de
00:16 l'entreprise Andiamo qui accompagne les sportifs en situation de handicap et qui
00:19 organise de nombreux événements, on l'a compris, pour donner de la visibilité au
00:23 sport pratiqué par des personnes handicapées, par des champions également.
00:27 La France Bouge c'est toujours le rendez-vous des startups, nous sommes
00:30 avec Yoann Desmaries fondateur de Mobi, M-O-2-B-Y, une application qui permet de
00:36 rapidement trouver l'endroit adapté quand une personne est en situation de
00:40 handicap et souhaite faire du sport. Et puis maintenant, c'est l'heure de la
00:42 pépite du jour puisque vous le savez chaque année Europe 1 remet les trophées
00:46 de l'avenir. Présentation aujourd'hui d'une jeune entreprise qui recycle des
00:49 matériaux d'avion pour en faire des lames de sport.
00:52 La France Bouge, la pépite du jour.
00:56 Bonjour Hugo Roche. Bonjour Elien. Merci à vous d'être là, vous êtes donc le
01:00 président de Hopper, vous avez 24 ans, une formation d'ingénieur à Albi, l'école
01:06 des mines et quand on est à Albi, a priori c'est souvent une région où avec
01:10 Airbus on peut se diriger vers l'aéronautique, ça arrive souvent. Pour la
01:14 suite, c'est à vous, vous avez une minute pour nous présenter ce que fait Hopper.
01:17 Allez-y. Vous devrez débourser 9000 euros pour pouvoir vous remettre à courir,
01:22 c'est la situation que Jérôme, double amputé des jambes, a dû affronter
01:25 lorsqu'il voulait acheter ses lames de course. Pouvoir courir avec ses enfants
01:29 lui demandait en fait l'investissement d'une vie. Donc il a décidé de trouver
01:33 une solution par lui-même en missionnant un ingénieur, ami à lui de chez Airbus,
01:37 et des étudiants en école d'ingénieurs pour trouver une solution et faire une
01:41 lame plus accessible. Et c'est à ce moment là que d'un projet étudiant, nous
01:46 avons décidé de créer une entreprise pour changer les choses et rendre le
01:51 sport accessible en faisant une lame de sport qui soit beaucoup plus accessible.
01:55 Pour arriver à cette lame, qu'est ce qu'on fait Hopper aujourd'hui ? Donc l'objectif
01:59 c'est de revaloriser des fibres de carbone de l'aéronautique, des matières
02:03 qui devraient être jetées, pour les remettre en forme et faire des prothèses
02:06 qui soient plus accessibles, confortables et polyvalentes.
02:08 L'objectif c'est de démocratiser la pratique sportive à monsieur et madame
02:12 tout le monde et pas non seulement aux personnes, aux athlètes de haut niveau.
02:17 Aujourd'hui pour faire un petit point sur là où on en est, on a équipé environ 50
02:21 personnes en France. Je vous laisse déborder. Désolé je déborde un petit peu.
02:25 On a équipé environ 50 personnes en France, on a accompagné environ 250
02:31 personnes sur leur premier pas. Et l'idée aujourd'hui c'est de pouvoir
02:34 proposer cette solution à l'international et l'objectif aujourd'hui
02:38 donc c'est une levée de fonds qui va nous permettre d'aller aider ces
02:40 personnes aux quatre coins du monde. On va pouvoir en parler, justement peut-être
02:43 avant de parler de développement, positionnement avec avec Nathalie Carré
02:47 de la CCI, un mot peut-être sur la genèse, on l'a bien compris, la première fois
02:52 qu'une lame hopper a été utilisée. Est-ce que vous pouvez nous raconter un petit peu
02:57 parce que forcément j'imagine qu'on a beaucoup d'émotions, de sourire, de se
03:01 dire bon voilà on l'a pensé et on y est quoi.
03:04 C'est ce qui nous anime, c'est de voir le regard des gens quand on a ces
03:08 moments-là, l'histoire que... et le moment dont on se souviendra tous c'était à la
03:12 fin de notre projet étudiant, lorsque Jérôme essaye cette lame pour la
03:16 première fois. Il faut se dire qu'en quatre mois de projet étudiant, on a sorti un
03:19 premier prototype et personne n'imaginait que ça allait fonctionner.
03:22 Donc on avait même dit à Jérôme "Jérôme n'essaye pas ça, ne cours pas avec, tu vas
03:26 forcément te blesser avec ça". Et bien sûr il n'a pas écouté, comme il était. Et le soir il
03:31 nous envoie tous une vidéo avec ses enfants qui écoutent par terre pour
03:34 vérifier que la lame ne craque pas et en fait il s'est mis à couvrir dès le
03:37 premier soir. Et à partir de ce moment là on s'est dit voilà on a réussi en
03:41 moins de quatre mois à faire couvrir Jérôme, donc ce projet étudiant ne doit pas
03:45 juste rester un projet étudiant, en fait on doit le pousser bien au-delà de ça,
03:48 rassembler des partenaires et faire en sorte que tout le monde puisse en
03:50 profiter. Point de départ parfait effectivement pour lancer
03:54 l'aventure. Je me tourne donc maintenant vers vous Nathalie Carré.
03:58 Bonjour Nathalie. Bonjour Aurélien, bonjour tout le monde.
04:01 Merci à vous d'être là. Donc effectivement on le comprend, Hopper vous avez
04:04 déjà équipé 250 personnes, vous souhaitez forcément aller plus loin, vous
04:09 l'avez dit, besoin de financeurs et c'est là évidemment que vous intervenez
04:13 Nathalie. Alors clairement votre sujet c'était moins l'innovation pour le
04:16 confort que l'innovation pour le coût, puisque effectivement d'autres lames
04:20 semblent tout aussi confortables d'après les différents utilisateurs qui
04:23 s'expriment sur le web, mais le coût restait assez élevé avec des prises en
04:26 charge, moi je l'ai découvert, faible voire totalement
04:30 inexistante. Vous réglez donc un gros problème. Alors avant d'aller chercher
04:34 des financements, la question est quel type d'entreprise voulez-vous que Hopper
04:38 devienne ? Est-ce que vous voulez être le décathlon des lames de sport et
04:42 donc vous allez chercher des financements pour pousser l'innovation
04:45 encore plus loin et baisser le coût des lames au maximum, notamment peut-être en
04:48 les vendant direct, aujourd'hui vous passez par les orthopédistes, ou en
04:51 discutant avec Airbus et les autres entreprises qui ont des déchets de
04:54 carbone pour qu'ils vous donnent la matière première plutôt que vous la
04:56 vendre, et peut-être qu'ils pourraient valoriser ses dons dans leur action de
04:59 responsabilité sociétale des entreprises, ou peut-être en imaginant
05:02 de nouveaux process de production qui réduisent encore les coûts, voire
05:05 demain des ventes en reconditionnés vu la durabilité de vos produits. Ou alors
05:09 est-ce que vous voulez être le Netflix des lames de sport et vous allez alléger
05:13 le coût en faisant payer un abonnement mensuel de quelques euros pour
05:16 bénéficier de vos lames ? Enfin quel que soit le levier de
05:18 réduction des coûts, là vous êtes une entreprise qui vend ses
05:21 produits, dans ce cas le financement est assez classique avec les réseaux de
05:24 business angels, plus facilement mobilisables sur les produits qui
05:27 s'adressent malgré tout à un public restreint, on parle aujourd'hui en France
05:31 d'environ 3500 amputations de membres inférieurs par an, ça fait toujours
05:34 trop je suis d'accord, mais une autre option serait de mixer l'entreprise et
05:38 l'associatif pour bénéficier de subventions, de dons, de mécénat. Je sais
05:41 que c'est pas si simple, mais cela vous permettrait de prendre en charge une
05:44 partie du coût par exemple pour vos clients les plus démunis, voire d'offrir
05:47 des lames à des enfants en travaillant avec l'association Lame de Joie dont vous
05:50 parlez sur votre site, qui prête donc des lames aux enfants puisque un enfant
05:54 s'agrandit, ils doivent changer de modèle tous les 18 mois. Et puis bien sûr, sujet
05:58 important pour un investisseur, c'est la suite de l'aventure, allez-vous vous
06:02 spécialiser dans les lames de tous les sports uniquement ou pensez-vous aller
06:05 vers des prothèses du quotidien ou vers d'autres handicaps par exemple ? Un
06:09 investisseur aime savoir où compte aller l'entreprise qu'elle finance.
06:12 Hugo, peut-être un petit mot de réaction, vous avez déjà vous une idée ou c'est
06:15 des questions que vous êtes en train de vous poser ? C'est des questions qui sont
06:18 très très pertinentes, c'est des questions qu'on se pose depuis le premier jour du
06:21 projet, du premier jour à partir duquel on s'est dit il faut qu'on crée une
06:24 structure, on avait cette question, association,
06:27 entreprise et on a eu Richard le même choix je pense de se dire on veut
06:32 structurer quelque chose de professionnel, donc partir sur une
06:34 entreprise mais forcément l'associatif est aussi un vrai levier en termes de
06:38 financement aujourd'hui en France qui permet d'aller chercher du mécénat et
06:40 des choses différentes que les entreprises ne peuvent pas avoir.
06:42 Donc je pense qu'il faut mutualiser les deux, il faut chercher un tissu
06:46 associatif qui va pouvoir soutenir une entreprise mais avoir une entreprise
06:50 nous permet quand même d'avoir une visibilité, une structure et des
06:53 financements qui viennent de l'état, de la BPI avec un écosystème qui est assez
06:57 incroyable en France et qui permettent d'avoir ces financements là donc je
06:59 pense que on restera sur cette entreprise et qu'on s'appuiera sur un
07:04 tissu associatif qui nous permettra d'aller solliciter d'autres financements.
07:08 L'écosystème français vous en parlez mais vous souhaitez aussi pourquoi pas
07:11 vous développer à l'international et évidemment là aussi Nathalie vous avez
07:15 quelques idées à soumettre évidemment à Hugo. Alors figurez vous que c'est
07:19 impossible de trouver les chiffres du nombre de personnes amputées des membres
07:21 inférieurs dans le monde, enfin j'ai quand même vu qu'il y en avait deux
07:24 millions aux Etats-Unis donc ça donne quand même une idée donc oui
07:26 malheureusement il y a des clients partout dans le monde et d'après ce que
07:30 j'ai lu le sujet de la prise en charge financière est la même partout,
07:33 article 22, chacun se débrouille comme il peut.
07:35 Alors qui dit développement à l'international dit Team France Export
07:39 bien sûr le service public de l'export qui réunit Business France, BPI France,
07:42 les chambres de commerce et les régions de France donc dans votre chambre de
07:45 commerce vous aurez un contact qui va vous aider à choisir les pays les plus
07:48 intéressants à cibler, prospecter pour peut-être trouver des fournisseurs ou
07:51 des fabricants sur place pour éviter les coûts de transport, organiser des
07:54 relations presse avec des journalistes spécialisés, organiser des événements
07:57 pour vous faire connaître et idéalement trouver des sportifs ambassadeurs de vos
08:01 produits. Vous pouvez également rencontrer des
08:03 distributeurs, bref tout ce dont une entreprise a besoin pour conquérir le
08:06 monde. Vous avez également pour un développement
08:08 européen spécifiquement le réseau EEN, Entreprises Europe qui peut vous
08:11 accompagner donc là c'est pareil c'est dans votre chambre de commerce et
08:14 industrie. En tout cas toute l'équipe de La France Bouge souhaite que les lames
08:18 de course Hopper puissent redonner de l'espoir à toutes les personnes amputées
08:21 du monde entier parce que tout le monde a le droit de courir qu'on soit riche ou
08:25 pauvre. Et ben voilà ça fait de jolies perspectives Hugo. Merci beaucoup, j'ai un
08:29 business plan tout écrit. Vous voyez à qui c'est, c'est bon voilà.
08:32 C'est parfait je pense. Et ce qui est intéressant de comprendre c'est qu'il y a aussi cet
08:34 aspect donc de faire baisser le coût mais ça peut jouer forcément sur
08:39 l'aspect performance, est-ce que ça peut être une gamme en fonction, compétition,
08:43 amateur, selon les besoins, ça peut s'adapter ?
08:45 Ça peut totalement s'adapter, nous aujourd'hui la vision qu'on a de la
08:49 chose c'est en tout cas de devenir la référence de la reprise du sport pour
08:52 l'amputé. Donc déjà de permettre aux gens dès les centres de rééducation
08:55 d'avoir accès à ces solutions, d'avoir des premiers déclics et ensuite de les
08:59 accompagner tout au long de leur parcours de vie et de voir si demain
09:02 peut-être qu'il y aura un nouveau besoin qui apparaîtra, de le combler peut-être
09:06 avec une solution technique. En tout cas la volonté aujourd'hui c'est de se
09:09 détacher un petit peu aussi de juste cet aspect matériel et d'apporter autour de
09:13 ce produit toute une expérience pour accompagner le patient c'est quelque
09:16 chose qui est très important aujourd'hui. On peut apporter une solution technique
09:18 mais il faut aussi apporter des solutions en termes d'accompagnement pour
09:20 s'assurer que ce produit soit utilisé dans les bonnes conditions et qu'on aille
09:24 vers du sport santé.
09:25 Richard Varmos, cofondateur d'Andiamo, votre regard sur ce que propose Hopper ?
09:29 Top, je te demanderai tout à l'heure tes coordonnées pour pouvoir, quand nous on est pas
09:34 mal en contact avec des gens amputés, de par le milieu dans lequel on
09:39 évolue et ça sera avec grand plaisir qu'on pourra orienter des gens
09:44 victimes d'un accident ou bien d'une maladie où ils doivent se faire amputer
09:48 suite à un cancer ou quoi que ce soit vers Hopper.
09:51 Le rendez-vous est pris, un dernier mot rapide avec vous Hugo sur vos objectifs
09:56 pour la fin d'année, qu'est-ce qui vous occupe en ce moment ?
09:59 Qu'est-ce qui nous occupe en ce moment ? En partie développement commercial,
10:03 étoffer aussi l'équipe pour avoir les moyens de vraiment se développer,
10:07 structurer en France et à l'international et puis l'aspect levée de fonds comme je
10:11 disais voilà aujourd'hui on a la recherche de 1 million d'euros pour
10:13 assurer l'escalabilité du projet. Et bien le message est passé, merci à vous
10:18 Hugo Roche, alors évidemment chers auditeurs et auditrices si vous aussi
10:21 vous avez envie de venir pitcher ici votre projet d'entreprise à la France
10:25 Bouge, Nathalie Carré, on le rappelle il n'y a qu'une seule adresse.
10:27 Et c'est e1-lafrancebouge@europe1.fr et comme d'habitude Solène Godin,
10:32 Charlotte Barricamp et moi on lit toutes les candidatures reçues.