Up’Date News, un podcast proposé par Upsell, le récapitulatif de l’actualité de la semaine autour des sujets de la distribution, de la relation client ou du field advocacy.
Soutenu par Upsell, Force de vente externalisée et supplétive, et animé par Benoit.
=====
Au sommaire :
00:00 : Intro
00:46 : Générique
01:03 : Ekkio Capital accueille Sonoflore, ex L’Oréal.
02:12 : Ricola présente ses bonbons aux Pharmacies françaises.
03:20 : Materne France lance une offre inédite au rayon frais.
04:47 : Bel élargit son offre Nurishh, l’alternative végétale.
05:54 : Les PGC-FLS, des Performances Contrastées.
07:13 : Mot de la fin
07:31 : Fin
=====
Plus d'informations sur Upsell : https://www.upsell.fr
Podcast audio : https://anchor.fm/weupsales
Podcast vidéo : https://www.youtube.com/channel/@upsell
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/upsell
Twitter : https://twitter.com/upsell_France
© We Up'Sales Channel an Upsell Services & Benoit Lecomte project. Tous droits réservés.
#Marché #Étude #fdv #conso #Consommation #Tendances #Distribution #Podcast #Upsell #WeUpSales #Circana #nielseniq #Kantar #LSA #LINÉAIRES #PGC #FMCG #Sanoflore #Loreal #EkkioCapital #Ricola #Materne #Bel #Nurishh
Soutenu par Upsell, Force de vente externalisée et supplétive, et animé par Benoit.
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Au sommaire :
00:00 : Intro
00:46 : Générique
01:03 : Ekkio Capital accueille Sonoflore, ex L’Oréal.
02:12 : Ricola présente ses bonbons aux Pharmacies françaises.
03:20 : Materne France lance une offre inédite au rayon frais.
04:47 : Bel élargit son offre Nurishh, l’alternative végétale.
05:54 : Les PGC-FLS, des Performances Contrastées.
07:13 : Mot de la fin
07:31 : Fin
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NewsTranscription
00:00 Bonjour à tous et bienvenue, voici les sujets au programme de ce numéro.
00:07 Equio Capital accueille Sanoflore, ex-L'Oréal, Ricola présente ses bonbons aux pharmacies
00:13 françaises, Materne lance une offre inédite aux rayons frais, Bell élargit son offre
00:19 Nourish, l'alternative végétale, enfin Chiffres et Marchés, PGC, FLS, des performances contrastées
00:25 pour la dernière semaine de septembre.
00:27 Voici l'heure de l'update news de WeUpsells et c'est un plaisir de vous accompagner pour
00:32 ce récapitulatif de l'actualité de la semaine autour des sujets de la distribution, de la
00:37 relation client et du fil d'advocacy.
00:39 Avec le soutien d'Upsells, force de vente supplétive, nous traiterons des tendances,
00:43 des derniers chiffres et nouveautés.
00:44 On se retrouve juste après ça.
00:46 Update news, l'actualité conso et action commerciale de WeUpsells.
00:53 Tous les vendredis, un rendez-vous animé par Benoit et proposé par Upsells, spécialiste
00:59 de la force de vente externalisée et supplétive.
01:01 Equio Capital accueille Sanoflore, ex-L'Oréal.
01:05 Le groupe L'Oréal, leader mondial de la cosmétique, a décidé de rationaliser son
01:09 portefeuille de marques en cédant Sanoflore, laboratoire au fond Equio Capital.
01:14 Cette opération s'inscrit dans le contexte où L'Oréal poursuit sa quête de consolidation
01:18 et d'expansion sur le marché mondial de la cosmétique.
01:21 Fondée en 1972 par Rodolf Ball, Sanoflore avait rejoint le groupe L'Oréal en 2006.
01:27 Malgré un chiffre d'affaires de 2,98 millions d'euros en 2021 et un résultat net de 750
01:32 000 euros, la marque n'a pas réussi à s'imposer dans le marché de la cosmétique, de plus
01:37 en plus concurrentiel.
01:38 Son positionnement premium avec une distribution en pharmacie et une distribution bio n'a
01:43 pas su conquérir son public.
01:44 La transaction a vu l'entrée en scène du groupe Inula, fondé par Sergio Calandri,
01:49 également devenu PDG de Sanoflore.
01:51 Inula est déjà active dans le secteur de la cosmétique via les laboratoires Pranarum,
01:56 Herbal Gem et Biofloral.
01:57 De plus, Equio Capital possède déjà une participation dans la marque Laboratoire Gravier,
02:02 spécialisée dans les produits cosmétiques bio.
02:05 Cette session permet à L'Oréal de se recentrer tout en donnant une nouvelle opportunité
02:09 à Sanoflore sous la direction de ses nouveaux acteurs.
02:11 Ricola présente ses bonbons en pharmacie française.
02:16 Le confiseur suisse Ricola, célèbre pour ses bonbons, Oplante, a choisi d'explorer
02:20 de nouveaux horizons en introduisant sa gamme Ricola Réconfort dans les pharmacies françaises.
02:25 Ses décisions marquent un tournant dans l'histoire de la marque traditionnellement présente
02:29 dans les grandes surfaces.
02:30 Ricola Réconfort se distingue par ses formulations spécifiques axées sur le bien-être de la
02:36 gorge.
02:37 Par exemple, le bonbon Citron Menthol vendu en pharmacie contient 10,9 mg de menthol,
02:41 tandis que la version grande surface propose seulement 1 mg.
02:44 Cette gamme conserve toutefois les 13 plans suites emblématiques de Ricola.
02:49 Ses bonbons seront distribués en partenariat avec Solines chargés de la logistique et
02:53 de la facturation.
02:54 Ricola vise à prendre une part significative du marché du bonbon et pastilles pour la
02:59 gorge en pharmacie, représentant entre 25 et 26 millions d'unités par an d'ici 5
03:04 ans.
03:05 Pour atteindre cet objectif, la marque mise sur une implantation stratégique en pharmacie
03:09 avec des cartons prêts à vendre et des présentoirs au sol.
03:11 En parallèle, Ricola renforce sa visibilité à travers des initiatives numériques, des
03:16 placements de produits dans les médias et une boutique éphémère dans le quartier
03:18 du Marais à Paris.
03:19 Materne France lance une offre inédite au rayon frais.
03:23 Sous la houlette du groupe Bell, Materne France se prépare à une entrée audacieuse sur
03:27 le marché du rayon frais en novembre.
03:29 Guidée par la vision de son nouveau propriétaire, la société s'apprête à dévoiler trois
03:34 nouvelles gammes de compotes sans sucre ajouté.
03:36 Materne 5 fruits, Materne Fruits Intenses et Materne Mon Moment.
03:40 Estelle Macagnoni, directrice marketing de Materne France, souligne l'ambition de ces
03:44 nouvelles gammes.
03:45 "Avec nos trois nouvelles gammes, nous allons apporter au marché une proposition inédite
03:49 alliant plaisir et santé.
03:50 Ces recettes ont été soigneusement élaborées pour satisfaire tous les palais en mettant
03:54 en avant une texture enrichie de pectine.
03:57 La gamme intensifie principalement les adultes tandis que la 5 fruits s'adresse à un public
04:01 familial.
04:02 Jusqu'à présent, le marché des compotes était divisé en deux avec Materne dominant
04:05 les ventes des compotes longues conservations et Andros prédominant dans le segment du
04:10 frais.
04:11 Cependant, l'outsider Charles et Alice a réussi à s'imposer dans le créneau des
04:14 sans sucre ajouté au frais.
04:16 Avec ce lancement, Materne aspire à changer la donne en sa faveur.
04:20 Nous ambitionnons de générer le quart des ventes au rayon frais d'ici 2030 et de contribuer
04:25 à une croissance de 10% de la catégorie sur la même période", déclarait Estelle
04:29 Macagnoni.
04:30 L'émergence du télétravail pourrait jouer un rôle clé dans la réussite de Materne
04:33 sur le rayon frais.
04:34 Le programme vise à conquérir de nouveaux moments de consommation au-delà des repas
04:37 traditionnels.
04:38 Avec ces nouvelles gammes, Materne aspire à profiter de cette évolution des habitudes
04:42 de travail pour renforcer sa position centenaire sur le secteur de la compote.
04:46 Bell élargit son offre Nourish, l'alternative végétale.
04:50 Le groupe Bell poursuit son expansion dans le secteur des spécialités végétales,
04:54 alternative au fromage, tant dans les circuits de la distribution que dans la restauration
04:59 hors domicile en mettant l'accent sur l'amélioration de l'expérience produit.
05:03 Le lancement de Nourish en 2021 est un élément clé de la stratégie de transformation de
05:07 Bell.
05:08 La société ambitionne de diversifier son portefeuille de produits visant à atteindre
05:11 à moyen terme un équilibre de 50% de produits laitiers et 50% de produits fruitiers et végétaux.
05:18 Caroline Tillois, directrice marketing de Nourish, met l'avance sur l'expertise de
05:21 la capacité d'innovation de Bell pour constamment améliorer les recettes et concevoir de nouvelles
05:25 options végétales, savoureuses, adaptées aux besoins des consommateurs et des professionnels
05:29 de la restauration.
05:31 Pour élargir son offre, Nourish présente deux innovations axées sur l'expérience
05:35 produite et des végétaux à la grecque et le râpé végétal Gran Vegano sont des recettes
05:40 garantissant lactose avec des arômes et des colorants naturels et riches en vitamine B12.
05:44 De plus, chaque kilo de produits Nourish génère considérablement moins d'émissions de
05:48 CO2 que leur équivalent laitier renforçant ainsi l'engagement de Bell envers la durabilité.
05:53 Enfin, pour finir chiffré marché, les PGC et FLS, des performances contrastées pour
05:59 la dernière semaine de septembre.
06:01 Au cours de la semaine de 18 au 24 septembre 2023, les chiffres montrent des tendances
06:05 contrastées pour les PGC par rapport à la même période l'an passé dans l'ensemble
06:09 des circuits de la grande surface alimentaire, à l'exception du commerce en ligne.
06:14 Les ventes en volume des PGC dans les magasins physiques montrent une baisse significative
06:18 avec des reculs similaires dans les trois principaux circuits.
06:21 La proximité atteint -4,5%, identique pour les hypermarchés et les supermarchés quant
06:27 à eux enregistrent -3,8%.
06:30 Cette tendance est cohérente avec la désinflation continue observée dans le secteur.
06:35 Le commerce en ligne quant à lui se démarque en enregistrant une hausse des ventes en volume
06:40 de 4,1%.
06:42 Cette performance est particulièrement notable comparée aux chiffres des magasins physiques.
06:46 Plusieurs rayons affichent des résultats bien meilleurs en e-commerce, notamment les
06:49 surgelés, l'épicerie salée et le frais non laitier.
06:53 Les températures plus élevées par rapport à l'automne précédent ont stimulé les
06:57 ventes de bières et de panachés, d'eau et les surgelés sucrés.
07:01 L'hygiène enregistre également une semaine positive, principalement grâce à la catégorie
07:04 de l'hygiène corporelle et surtout des changes et couches culottes, en particulier dans les
07:09 supermarchés, affichant une performance de +115%.
07:12 Merci de votre écoute, nous nous retrouvons la semaine prochaine.
07:16 En attendant, abonnez-vous à la chaîne et au podcast de WeUpsell pour ne manquer aucune
07:19 actualité.
07:20 Enfin, n'hésitez pas à commenter et à réagir sur les sujets.
07:23 Les équipes d'Upsell et moi-même nous vous souhaitons d'excellents moments à tous.
07:26 Ciao !
07:27 Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org
07:30 La création de ces sous-titres a été réalisée grâce au soutien de Directeurs et Relecteurs du Canada.