Spécialisé dans le courtage en énergie et l’optimisation énergétique, Mon courtier énergie a développé un véritable savoir-faire et une expertise dont bénéficie quotidiennement son large réseau de clients. Tout en prenant compte de l’importance actuelle de la transition énergétique, la société se veut plus grande au fil du temps.
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:02 votre rendez-vous business produit par Open Media
00:05 qui met en lumière des réussites d'entreprise.
00:07 Aujourd'hui, je reçois Charlie Évrard, fondateur de Moncourtier Énergie,
00:12 une entreprise de courtage spécialisée dans le secteur de l'énergie.
00:16 Charlie, bonjour.
00:23 Bonjour.
00:23 C'est un plaisir de vous recevoir sur ce plateau.
00:25 Merci.
00:26 On va commencer cette émission en parlant un petit peu de vous
00:28 et de votre parcours.
00:30 Vous êtes diplômé de l'ICS Business School
00:33 et après avoir notamment travaillé au sein du groupe ENI et chez AlterGaz,
00:37 vous avez fondé votre entreprise en 2017.
00:40 Vous pouvez peut-être nous expliquer en quoi consiste cette entreprise,
00:43 en gros, qu'est-ce que vous faites et à qui vous vous adressez ?
00:45 Moncourtier Énergie, c'est une entreprise que j'ai créée en 2017.
00:48 Notre objectif, c'est d'accompagner les entreprises,
00:50 donc on accompagne les entreprises et les associations sur le sujet énergétique.
00:54 D'accord.
00:55 L'objectif pour nous, c'est vraiment de les accompagner sur un sujet
00:57 qui est assez nouveau finalement, puisque la libéralisation des marchés
01:00 a commencé au début des années 2000,
01:02 mais s'est caractérisé pour les entreprises à partir de 2015-2016,
01:07 donc à partir du moment où on s'est créé.
01:10 Et donc, l'objectif, c'est vraiment de les accompagner sur des sujets
01:12 comme comment bien acheter son énergie,
01:14 comment trouver les bons fournisseurs,
01:15 comment optimiser sa consommation d'énergie, etc.
01:18 Un accompagnement complet, global, si on rentre un petit peu dans le détail,
01:22 cette offre, elle se concrétise comment, la gamme de services ?
01:24 C'est vraiment quelque chose qui était important pour nous,
01:27 d'essayer de répondre à la problématique globale
01:29 de comment gérer son budget énergétique en tant qu'entreprise.
01:32 Et donc, on travaille sur trois aspects.
01:34 Alors, le premier aspect qui est l'activité principale du groupe,
01:37 c'est la partie courtage, donc c'est comment bien acheter son énergie,
01:40 donc son électricité et son gaz, quand on parle d'énergie.
01:43 Ensuite, il y a tout un sujet d'optimisation et de gestion de la relation fournisseur.
01:47 Donc, on va vraiment servir d'intermédiaire entre nos clients
01:51 et les fournisseurs d'énergie, avec des optimisations de facture
01:54 dans sa globalité, notamment sur les taxes, sur les tarifs d'achetement de l'énergie,
01:58 donc des sujets un peu techniques sur lesquels les clients sont perdus.
02:01 Et puis, plus récemment, on s'est développé sur la transition énergétique
02:04 avec l'objectif d'accompagner nos clients vers une décarbonation.
02:07 Donc, on va les aider à installer des panneaux solaires,
02:09 on va les aider à installer des bornes électriques,
02:11 on va les aider à baisser leur consommation
02:13 pour vraiment optimiser d'une manière générale la facture énergétique.
02:17 Comment vous êtes organisé, combien vous êtes et c'est quoi votre maillage ?
02:20 Alors, aujourd'hui, on est à peu près 150 personnes dans le groupe en France,
02:23 puisqu'on a aussi une activité en Espagne, mais en France, on est 150.
02:26 Globalement, il y a une cinquantaine de personnes au siège à Bordeaux
02:29 qui s'occupent de toutes les fonctions support.
02:31 Et en fait, on s'est développé sous la forme d'un réseau d'agences,
02:33 sous forme de contrats de licences de marques,
02:35 qui vont nous représenter auprès de nos clients localement.
02:38 Donc, on a 23 agences aujourd'hui sur le territoire français,
02:42 à peu près une centaine de collaborateurs, de courtiers,
02:44 qui vont du coup aller commercialiser nos services
02:47 auprès des entreprises dans leur zone géographique.
02:50 Est-ce que vous pensez que c'est ce maillage, cette proximité,
02:52 qui fait votre force par rapport aux autres sociétés dans votre secteur ?
02:57 Alors, c'est clairement une force.
02:58 Ça nous permet d'avoir un contact avec les entreprises,
03:01 d'avoir une présence locale.
03:02 On est dans un monde ultra digital, mais pour les entreprises, c'est aussi important.
03:06 Notre objectif, c'est de gagner la confiance des chefs d'entreprise,
03:09 des directeurs financiers.
03:11 Et du coup, cette proximité avec nos clients, avec nos prospects,
03:15 nous permet de gagner cette confiance.
03:17 Il y a d'autres points forts, à votre avis ?
03:19 On allie forcément aussi l'expertise, la connaissance de l'énergie.
03:22 Donc, au siège, on a quand même beaucoup de gens qui travaillent dans le milieu,
03:25 qui ont travaillé chez les fournisseurs, etc.
03:26 Donc, l'objectif, c'est d'avoir une offre,
03:29 notamment de fournisseurs d'énergie assez large.
03:31 On travaille avec plus d'une vingtaine de fournisseurs aujourd'hui,
03:33 donc ça donne des solutions pour tout le monde.
03:35 Et puis, en effet, l'alliance entre, encore une fois, cette expertise,
03:38 marché, technique, et puis cette présence locale,
03:41 est vraiment la clé de notre succès.
03:43 Si on parle un peu de succès, si on parle d'actualité,
03:46 on peut parler d'un autre succès.
03:47 Récemment, vous avez été introduit en bourse sur Euronext Growth Paris.
03:53 J'ai vu l'accent, incroyable.
03:55 Qu'est-ce que ça signifie pour vous, cette introduction ?
03:57 Et surtout, qu'est-ce que vous comptez faire des fonds qui ont été levés ?
04:00 C'est forcément une étape importante pour une jeune société comme la nôtre.
04:03 C'est un processus qui est assez long et complexe,
04:06 qui nous a pris beaucoup de temps sur le début de l'année.
04:09 Et nos objectifs, il y en a trois.
04:11 Le premier, c'est de développer notre maillage.
04:13 Donc, aujourd'hui, on a 100 courtiers pour 23 agences.
04:16 L'objectif, c'est d'atteindre 40 agences sur le territoire français.
04:19 Donc, c'est vraiment développer notre activité.
04:22 On a un second objectif qui est justement lié à la transition énergétique.
04:25 C'est une gamme de solutions sur lesquelles on n'avait pas forcément beaucoup travaillé,
04:29 beaucoup accompagné les entreprises.
04:31 Avec la crise énergétique, c'est aussi un sujet qui nous est arrivé en boomerang
04:34 de la part de nos clients, nous disant,
04:35 "Vous n'avez pas d'autres solutions pour nous aider ?
04:39 Vous avez aidé sur les prix, sur l'optimisation de la facture.
04:42 Maintenant, est-ce que vous pouvez nous aider sur les volumes
04:43 et comment mieux consommer ?"
04:45 Donc, ça, c'est vraiment un sujet clé pour nous.
04:46 Et le troisième, c'est l'international.
04:48 Donc, on a développé une activité en Espagne depuis 2022.
04:51 Et l'objectif, maintenant, c'est de développer dans d'autres pays,
04:54 notamment l'Italie et l'Allemagne.
04:56 Si on reste sur l'actualité, quels vont être les défis du moment ?
04:59 Alors, bien sûr, il y a les sujets traditionnels d'accompagner nos clients,
05:02 notamment dans la renégociation de leur contrat,
05:04 qui arrive souvent en échéance en fin d'année.
05:06 Donc là, c'est le défi du moment.
05:08 Mais si on se positionne à plutôt moyen terme,
05:10 on a vraiment un défi de croissance en France.
05:12 Donc, on recrute beaucoup, notamment des courtiers dans nos agences.
05:14 Et donc là, on essaye d'attirer des nouveaux talents dans nos équipes.
05:17 Qu'est-ce qu'on pourrait leur dire, justement, pour leur donner envie ?
05:19 Qu'est-ce qui est attrayant chez vous ?
05:22 C'est une bonne question.
05:22 C'est ce qu'on essaye de mettre en avant au quotidien.
05:25 Non, mais globalement, c'est une entreprise qui est...
05:27 C'est un métier qui est intéressant.
05:29 Je pense que le fait d'être dans un segment B2B,
05:31 c'est aussi quelque chose qui permet de monter en compétence.
05:34 Nous, on est organisme de formation au niveau du siège.
05:36 Donc, on accompagne aussi les courtiers dans leur développement.
05:39 Et puis, la finalité du métier, c'est d'aller aider des entreprises
05:42 à optimiser des coûts.
05:43 Donc, ça a aussi une certaine valeur.
05:45 Donc, j'espère qu'on arrivera à attirer ces talents.
05:47 On est dans un secteur d'activité qui est assez pointu.
05:50 Et pourtant, quand on parle avec vous, qu'on voit,
05:52 on est quand même dans une ambiance plutôt de start-up.
05:54 Alors nous, l'enjeu, c'est vraiment d'essayer d'accompagner nos collaborateurs.
05:59 Il y a un vrai sujet de pédagogie auprès de nos clients.
06:01 Donc, c'est un sujet technique.
06:03 Mais l'objectif, c'est de le rendre simple pour les gens qui nous font confiance.
06:05 Et donc, on essaye de développer nos...
06:09 de faire en sorte d'accompagner nos collaborateurs dans une bonne ambiance.
06:12 C'est tout ce qu'on vous souhaite.
06:13 Merci beaucoup Charlie pour votre participation et cet échange.
06:16 C'était un plaisir.
06:16 Avec plaisir.
06:17 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
06:21 [SILENCE]