Aujourd'hui, je te raconte l'histoire de Gymshark, ou comment un petit passionné de fitness sans contact ni argent a réussi à créer l'une des plus grosses marques de sport de la planète, qui l'a rendu milliardaire avant ses 30 ans.
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00:00 Le mec est un bourreau de travail puisqu'il va à la fac tous les jours jusqu'à 16h,
00:03 livre des pizzas de 17 à 22h,
00:06 avant de rentrer chez lui pour confectionner ses débardeurs jusqu'au milieu de la nuit.
00:09 Le seul problème, c'est que personne calcule sa marque.
00:12 Alors Ben va tout simplement envoyer ses produits à ses youtubers préférés
00:15 en espérant qu'ils les portent gratuitement dans leurs vidéos.
00:18 Ben voit que ça prend plutôt bien,
00:20 alors il décide de constituer une team de bro-de-chad
00:22 qui vont devenir les premiers ambassadeurs de la marque.
00:25 Aujourd'hui ça paraît évident,
00:26 mais en 2013, Gymshark est l'une des premières marques au monde à faire du marketing d'influence.
00:31 Dans la foulée, Ben va connaître son premier gros succès grâce à un survêtement
00:35 qui est particulièrement moche mais qui va quand même devenir viral sur les réseaux.
00:38 En 30 minutes, il est cool pour 40 000 euros de survête,
00:41 alors que jusque là, il faisait 500 euros de vente par jour.
00:44 Il arrête la fac, son taf et le dropshipping pour se concentrer à 100% sur sa marque
00:48 avec une obsession en tête, ramener le style dans les salles de sport.
00:52 Pour ça, il va opter pour un logo plus minimaliste et facilement reconnaissable
00:56 et lancer une collection pour femmes en partenariat avec les Youtubers Fitness.
00:59 Là encore, le succès est énorme
01:01 et les stocks de leggings qu'il avait prévus pour deux mois sont vendus en quelques minutes.
01:05 C'est à partir de ce moment-là que le raz-de-marée commence.
01:08 En 2016, Gymshark devient l'entreprise avec la plus grosse croissance de tout le Royaume-Uni.
01:13 En 2018, le chiffre d'affaires atteint plus de 100 millions de dollars
01:16 et en 2020, la boîte est valorisée à 1,4 milliard de dollars.
01:20 A 28 ans, Ben devient l'un des plus jeunes milliardaires de la planète
01:24 alors que 7 ans plus tôt, il floquait ses t-shirts à la main dans son garage.
01:27 Mais malgré son succès stratosphérique, la marque attire beaucoup de critiques.
01:32 La première, c'est l'influence qu'avaient les athlètes Gymshark sur les ados
01:35 qui suivaient les conseils de leurs idoles religieusement
01:37 sans savoir qu'ils n'avaient aucune formation de coaching.
01:40 Ils inventaient des exercices complètement farfelus
01:42 et donnaient des conseils en nutrition parfois dangereux
01:45 qui ne reposaient sur aucune base scientifique.
01:47 Ça conduira d'ailleurs plusieurs athlètes à quitter la team à l'image de Natasha Ocean.
01:51 Je ne veux pas être partie de la pseudoscience, des promesses fausses...
01:56 Tout est ch...
01:57 L'autre énorme problème, c'est que tous ces athlètes prétendaient être 100% naturels,
02:01 comprenaient non-dopés,
02:02 alors qu'ils ressemblaient tous à des super saiyans à 22 ans à peine.
02:05 Antoine Fonbon, un ancien de la team Gymshark France, dira même...
02:09 Quand je suis arrivé en 2017 chez Gymshark, aux Etats-Unis et en Grande-Bretagne,
02:14 90% des athlètes, tout du moins masculins, étaient chargés au stéroïde androgène,
02:20 un abonnisant.
02:21 Quand on sait que la cible de Gymshark à l'époque,
02:23 c'était les ados skinny prêts à tout pour prendre de la masse,
02:25 forcément, ça fait tâche.
02:27 Ben comprend vite que cette image peut être catastrophique pour son business,
02:30 alors fin 2020, il change radicalement de stratégie.
02:33 Depuis, la marque se veut beaucoup plus inclusive
02:35 et se positionne comme le pote sympa qui t'aide à repousser tes limites,
02:38 toujours avec bienveillance.
02:40 Forcément, les fans hardcore de la première heure sont déçus,
02:42 mais ce qu'il faut comprendre, c'est qu'ils ne sont plus du tout la cible de Gymshark.
02:46 La marque veut devenir mainstream et jouer dans la cour des grands
02:49 en allant titiller les géants de l'industrie comme Nike ou Adidas.
02:52 D'ailleurs, dis-moi si tu penses que Gymshark a le potentiel de devenir
02:55 l'une des plus grosses marques de sport de la planète,
02:57 et surtout, abonne-toi pour plus d'histoire de marque.