Michel-Edouard Leclerc a affirmé ce vendredi matin sur BFMTV et RMC qu'il ne se plierait pas aux exigences de prix de Coca-Cola, au risque de ne plus en avoir dans ses rayons. La grande marque a pourtant des arguments de taille dans les négociations, comme le fait que sa part de marché n'a pas reculé pendant l'inflation.
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00:00 Bonjour Fred Viancky. Bonjour Pauline D'Am. Alors on va parler de la baisse de l'inflation, de la fin d'inflation, la baisse des prix, c'est pour
00:05 février. C'est ce qu'a promis en tous les cas sur notre antenne ce matin
00:08 Michel-Edouard Leclerc qui est cette fois plutôt optimiste. Oui, et ce matin c'était pas Michel-Edouard Leclerc le
00:13 distributeur qu'on a reçu, c'est Michel-Edouard Leclerc le boxeur qui va s'attaquer à toutes les grandes marques pour les faire plier
00:19 sur les prix, à commencer par la plus grande d'entre elles peut-être, Coca-Cola. On l'écoute, c'était ce matin sur BFM TV RMC.
00:26 Coca-Cola, là même dit dans la presse, j'ai invité le président de Coca-Cola à venir s'en expliquer
00:32 auprès des étudiants de Neoma, école que j'anime, une école de commerce que j'anime, il n'en a pas fait mystère.
00:39 Il avait augmenté déjà de 20%, il demandait 7%.
00:42 Moi à la sortie du débat avec les étudiants, j'ai dit moi je vais venir
00:46 vous chercher de la déflation.
00:48 Donc je pense que quelles que soient les demandes des industriels... Ça veut dire vous n'accepterez pas, vous n'achèterez pas ce prix là.
00:53 Non. Au risque de ne plus avoir de Coca dans vos rayons.
00:56 En fait, il est malin. Vous êtes prêt à faire ça ? Je pense que ce sera pas nécessaire.
01:00 Je pense que ce sera pas nécessaire, je suis prêt à faire ça, oui.
01:03 Vous êtes prêt s'il ne baissait pas ? Oui, mais je pense qu'il va baisser. Mais vous pensez qu'il baissera ? Oui.
01:08 Oui, donc on l'entend, Michel Edor-Leclerc veut faire de Coca-Cola un symbole avec l'idée si j'arrive à faire plier Coca-Cola,
01:13 j'arriverai à faire plier toutes les autres marques. Et il a raison d'être optimiste ?
01:16 Alors certains arguments, il faut avouer, se tiennent, quand il dit notamment que
01:19 les grandes marques ont beaucoup augmenté leur prix, du coup ils ont perdu des clients. C'est vrai.
01:23 L'année dernière, les produits de marque nationale, c'est-à-dire de grandes marques dont Coca-Cola,
01:28 ont reculé de 6%, on le sait, au détriment des marques de distributeurs et des premiers prix.
01:33 Donc si elles veulent regagner des clients, il va falloir baisser les prix.
01:36 Autre argument massue en faveur de Leclerc, c'est son propre poids à lui.
01:40 On sait qu'une négociation commerciale, c'est une question de rapport de force.
01:42 Leclerc n'a jamais été aussi puissant. Sur 100 euros dépensés par tous les Français dans l'ensemble des grandes surfaces,
01:49 Leclerc en a récupéré 25%, c'est-à-dire 25% de part de marché. C'est un record historique.
01:54 Enfin, il y a un dernier argument qu'il n'a pas énoncé, mais qui est assez important.
01:58 Leclerc peut très bien aller s'approvisionner ailleurs, notamment en Europe de l'Est.
02:02 C'est ce qu'il avait fait en 2018, quand Coca-Cola France lui avait proposé des prix qu'il n'acceptait pas.
02:07 Donc on voit, Leclerc a des arguments quand même.
02:09 Donc Leclerc serait encore plus fort que Coca-Cola ?
02:11 Leclerc est très fort, ça il faut l'avouer. Mais Coca-Cola, ce n'est pas le petit challenger.
02:16 Il est très fort aussi dans des arguments. La marque Coca-Cola, comme Nutella,
02:20 il y a deux marques qui sont essentielles dans un rayon de grande distribution.
02:23 D'ailleurs, cette année, malgré les hausses de prix, le poids de Coca-Cola n'a pas baissé.
02:27 C'est-à-dire qu'ils ont vendu toujours autant de produits.
02:30 C'est à peu près la seule marque qui n'a pas vu sa part de marché reculer.
02:34 Premier argument, que va mettre en avant Coca-Cola ?
02:36 Deuxième argument, il n'y a pas Coca-Cola derrière moi.
02:38 Il y a plein de marques. Il y a Fanta, il y a Sprite, il y a Fusti, il y a Minute Maid.
02:42 Si vous voulez me sortir, vous allez vider votre rayon de toutes ces marques-là.
02:46 Là, le distributeur, même Leclerc, va y réfléchir.
02:49 Dernier point, enfin, aussi puissant sur Leclerc,
02:51 ça ne représente qu'une petite partie des ventes de Coca-Cola.
02:54 D'autant que depuis la sortie du Covid, les restaurants sont repartis très fort
02:57 et Coca-Cola vend énormément de produits dans les restaurants.
03:00 Donc on le voit dans ce combat de titans. Leclerc a des arguments,
03:04 mais la victoire est loin d'être acquise.
03:06 Et on verra, on verra si pour le bien des consommateurs, Leclerc arrivera à l'emporter.
03:10 Merci beaucoup Fred Bianchi, c'était La Chronique Éco.