Mercredi 15 mai 2024, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Fabien Loirand (PDG et fondateur, FL CONSTRUCTION)
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00:00Le grand entretien avec Fabien Loirant qui est PDG et fondateur de FL Construction. FL comme Fabien Loirant.
00:14Tout à fait.
00:15Donc c'est vous qui avez créé la boîte évidemment. Quand l'avez-vous créée et que fait-elle ?
00:19Donc FL Construction c'est une entreprise de maçonnerie, grosse oeuvre, génie civil et travaux publics.
00:25Entreprise générale du bâtiment. Donc je l'ai créée en février 2013, donc un peu plus de 10 ans maintenant.
00:32J'ai démarré tout seul avec mon siège qui était à Port-Saint-Père où j'habite actuellement toujours.
00:42Et dès la première année on a déménagé sur Nantes. J'ai fait en même temps l'acquisition d'un petit artisan qui partait à la retraite, qui a acquis son entreprise.
00:51Vous avez démarré tout seul ?
00:52Oui, tout seul, les 6 premiers mois. Et donc c'était prévu de racheter une petite entreprise de maçonnerie artisanale parce que le patron partait en retraite.
01:03Et ça m'a permis d'acquérir 2-3 personnes qualifiées, du matériel, mon premier poids lourd et de pouvoir me lancer sur des plus gros chantiers.
01:13Quelle est la mission principale de votre société aujourd'hui ?
01:15La mission principale c'est le gros œuvre pour les collectivités. On travaille beaucoup pour les collectivités.
01:22Le fait de s'être installé à Nantes, ça nous a permis d'obtenir nos premiers marchés d'entretien.
01:26On travaille historiquement pour la ville de Nantes en travaux publics et en maçonnerie.
01:31On est rendu à notre 4ème mandat reconduit. On travaille pour la SNCF, pour la région, pour le département depuis cette année.
01:41On a un marché pluriannuel qui vient de démarrer. Donc ça représente à peu près 40% de notre activité.
01:48On a 40 autres pourcents qui sont plutôt l'industriel tertiaire. On fait beaucoup de bâtiments industriels. On travaille dans les usines.
01:55Et on a 5% seulement de particuliers. Souvent c'est par le biais de clients avec qui on travaille soit en industriel, soit en collectivité.
02:07Et les 15% restants, par contre c'est une particularité qu'on a, on est très peu à le faire, on réalise des skateparks béton.
02:13Alors on va y venir dans un instant, mais comment vous êtes-vous développé ? Parce que partir tout seul avec sa trouelle,
02:20et puis arriver à ce que vous êtes aujourd'hui, on va voir le chiffre d'affaires tout à l'heure, c'est plutôt la même musique.
02:25Oui, oui, tout à fait. Bon, ça faisait déjà 10 ans que j'étais dans une entreprise nantaise.
02:31C'est la deuxième plus vieille entreprise de Nantes, où j'ai fait mes armes, j'ai fait mon BTS en alternance,
02:37et je suis resté 10 ans en tant que conducteur de travaux, après directeur de travaux.
02:41Et après, fil en aiguille, je suis parti, j'ai monté ma propre entreprise.
02:45Donc j'avais des clients. Ça m'a permis de me développer très rapidement.
02:50J'ai fait certains bons choix stratégiques en embauche de personnel aussi.
02:56Et j'ai cru en certaines personnes que j'ai fait monter dans l'entreprise, et qui...
03:002023 aussi a été un tournant pour Eiffel Construction.
03:03Trois de mes collaborateurs ont pris des parts dans la société.
03:06Donc un qui est vraiment parti depuis le début et qui est monté, et maintenant qui est directeur de travaux.
03:13Et puis on a déménagé, donc on a tout regroupé, le dépôt et les bureaux, à Saint-Louis-sur-Loire, au bord du périph' nantais.
03:21Donc très facile pour intervenir dans Nantes avec nos marchés d'entretien.
03:25Et on a tout regroupé à peu près sur un site de pratiquement un hectare.
03:29Quelles sont les valeurs fortes de l'entreprise ?
03:31Les valeurs fortes, c'est notre réactivité, notre disponibilité, pour justement pouvoir répondre à ce type de marché.
03:39Ça nous oblige à avoir une organisation un peu différente d'une entreprise classique de maçonnerie.
03:49C'est-à-dire qu'on n'a pas de fermeture annuelle, soit estivale, soit fin d'année.
03:55On a un roulement, il faut savoir s'adapter pour travailler une nuit, si il faut, travailler le samedi, des urgences.
04:02Et il faut avoir son propre matériel.
04:05Alors on a fait énormément d'investissement en matériel, c'est très coûteux, surtout dans le bâtiment et les travaux publics.
04:10Ça nécessite beaucoup de matériel.
04:12Et autrement, c'est notre force de proposition.
04:17On a beaucoup de bons retours là-dessus.
04:21On est capable de trouver des solutions techniques, de varianter, pour que le client à la fois puisse se retrouver sur son budget qui dépasse.
04:30Donc on trouve une autre solution pour rester dans son budget.
04:33Et puis aussi de rester dans son planning, ses contraintes par rapport à son fonctionnement.
04:40Donc ça c'est quelque chose qui nous permet de répondre à certains types de marchés.
04:47Pour les collectivités et pour les usines qui demandent beaucoup de contraintes.
04:52On va voir les chiffres de votre société avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
04:56Créée en février 2013, l'entreprise Eiffel Construction collabore aujourd'hui avec 25 personnes et 10 intérimaires.
05:03La société compte plus de 250 clients et a enregistré plus de 150 commandes clients en 2023.
05:09Enfin, Eiffel Construction a réalisé un chiffre d'affaires en 2023 de 7,4 millions d'euros et connaît une croissance constante à deux chiffres.
05:17Donc Virginie, effectivement, le développement est assez spectaculaire.
05:21Croissance à deux chiffres, chiffre d'affaires de 7,4 millions d'euros en 2023.
05:27Comment a évolué le marché du BTP ?
05:30Il est très tendu en ce moment.
05:33On vient de terminer l'exercice 2024, puisqu'on est au 31 mars.
05:38On reste sensiblement à 7,4 millions d'euros.
05:41On est sur une phase de stabilité.
05:43Le marché est tendu. Il faut chiffrer deux fois plus pour avoir deux fois moins de chantier.
05:47Ce qui est important, c'est qu'on a un carnet de clients.
05:51On a plus de 250 clients depuis la création de l'entreprise.
05:54On a à peu près 150 commandes par an.
05:57Et puis, il faut savoir se diversifier.
06:00Depuis un an et demi, on travaille aussi beaucoup avec la grande distribution, les grandes enseignes.
06:05On signe même des marchés d'entretien sur deux départements, 44-85,
06:09avec une grande enseigne pour faire toutes les bricoles, des réparations suite à vandalisme.
06:15Et là, depuis le début de cette année, on se spécialise dans le génie civil industriel.
06:20C'est réalisation de step-by-step.
06:22C'est station d'épuration, chaufferie industrielle, la biomasse pour les énergies renouvelables.
06:30Vous aviez une particularité, c'est les pistes de skateboard.
06:34C'est un volume assez important chez vous.
06:36C'est 15%. Ça varie entre 30 et 15% en fonction des années.
06:41Ça ne connaît pas la crise pour l'instant.
06:43Donc c'est un avantage pour nous.
06:45On est toujours à peu près entre 4 et 5 skateparks en permanence.
06:50Les montants et les surfaces varient.
06:54Ça va de un peu moins de 100 000 euros, mais on en a fait jusqu'à 850 000 euros.
07:00Et là, on rayonne sur tout le quart nord-ouest.
07:03Et on a même été jusqu'à Paris en faire.
07:06On a un peu arrêté parce que c'est problème de déplacement,
07:09grand déplacement pour le personnel, c'est de plus en plus compliqué de les faire déplacer.
07:14Donc on se cantonne sur la Bretagne, Vendée, on va dire pays de Loire-Bretagne.
07:22Vous venez de créer Eiffel Environnement. Qu'est-ce que c'est ?
07:25C'était créé l'année dernière avec trois associés.
07:29C'est une entreprise spécialisée dans le recyclage des déchets du BTP.
07:34Et plus particulièrement pour Eiffel Environnement, c'est le recyclage des déchets inertes.
07:41Les déchets inertes, c'est des déchets terreux, gravats, béton, enrobés.
07:46Et on fait aussi les végétaux.
07:48On est sur des process où l'objectif c'est de faire 100% recyclage des déchets qui rentrent sur notre plateforme.
07:56Donc zéro déchet derrière.
07:58Par différents procédés, c'est un peu technique, mais scalpage, criblage, chaulage, concassage,
08:05et même par lavage pour sortir des sables dans des produits terreux.
08:10Et la partie végétaux, on va pareil cribler, broyer, et on va réaliser des composts.
08:16Et avec nos terres qu'on n'arrive pas à recycler en matériaux de construction,
08:20on va les abonder avec le compost pour recréer de la terre végétale criblée pour les paysagistes.
08:26Qui sont vos clients, en général ? C'est très vaste.
08:29Enfin, vous m'avez dit, c'est les grandes surfaces...
08:32Pour Eiffel Environnement ?
08:33Non, pour l'ensemble de la société.
08:35Pour l'ensemble de la société, c'est très vaste, oui.
08:37On a la grande distribution, on a les collectivités.
08:39C'est des grands chantiers, quoi.
08:41En fait, ça varie du chantier de 500 euros jusqu'à 2 millions d'euros.
08:46On répond aux petits chantiers aussi, il faut les garder, c'est important.
08:51Ça crée du lien avec le client.
08:53Comment vous voyez votre entreprise dans les années à venir ?
08:56On va continuer à progresser, c'est le but.
08:59Je me rends compte qu'atteindre les 10 millions de chiffres d'affaires nécessite un ralentissement.
09:06C'est pour ça que là, on est sur un palier.
09:07Il y a l'effet économique qui est un peu plus compliqué en ce moment.
09:12Mais pendant 1 ou 2 ans, on va rester sur 7 millions, 5, pas dépasser les 8 millions.
09:18Pour bien, nous, en interne, se réorganiser, afin de pouvoir franchir le cap des 10 millions.
09:24Et à moyen terme, j'ai la volonté de monter une agence en Bretagne aussi, également.
09:30Puisque, ayant fait beaucoup de skatepark sur certains départements de Bretagne,
09:33il y a des régions qui sont très dynamiques.
09:35On a tissé un certain lien avec certaines collectivités.
09:38C'est venir se développer via une croissance externe sur la Bretagne.
09:45Dernière question, qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
09:48Qu'est-ce qui nous différencie ?
09:50Justement, c'est notre force de proposition.
09:56Je peux vous donner un cas concret qu'on a eu très dernièrement avec un majeur du déchet.
10:03Dans une de ces usines où ils traitent les bâches des maraîchers.
10:09Parce qu'on a un grand site maraîcher sur la région de Nantais.
10:12Ils ont à l'intérieur, dans leur propre usine, 2 stations d'épuration pour laver les bâches pleines de goût.
10:20Ils avaient une contrainte très dure à tenir pour réaliser l'ouvrage.
10:25Pendant que l'autre était en fonctionnement.
10:28Et en même temps, une contrainte économique du fait qu'on avait un sol très mauvais.
10:32Et on a réussi à trouver une proposition via un partenaire en bureau d'études.
10:36De réaliser un radier, c'est technique, mais c'est un dallage beaucoup plus épais en béton.
10:41Et au lieu de substituer le sol avec des matériaux de carrière.
10:45Et puis faire des déblais, générer des déchets.
10:47On l'a fait sur puits.
10:49Donc comme avec une grosse tarière, comme pour les puits.
10:51Qu'on remplit de gros béton.
10:53Et on a posé le radier dessus pour pouvoir poser la steppe après dessus.
10:56Et on a tenu nos délais à la semaine près.
10:59Ça c'est les choses que vous aimez trouver et faire ?
11:01Oui, tout à fait. Le mouton à cinq pattes.
11:03Merci beaucoup.