Stéphane Pages, directeur commercial chez AfB
Stéphane Pages, directeur commercial chez AfB et membre du conseil d'administration de l'association Solucir, était l'invité de France Bleu Pays de Savoie ce mardi.
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00:00France Bleu Pays de Savoie, le 6-9.
00:06Un peu plus de 7h45, on parle donc d'économie circulaire ce matin avec l'invité Bleuet à l'occasion du salon Solucir.
00:13Aujourd'hui et demain, ça se passe à l'âle Rubanox à Chambéry.
00:16Invité, c'est le représentant d'une entreprise qui reconditionne du matériel informatique.
00:20Bonjour Stéphane Pagès.
00:22Bonjour Bleuet.
00:23Vous êtes directeur commercial chez FB, le siège est à Annecy.
00:26Votre entreprise collecte du matériel informatique pour réparer, revendre, c'est ça ?
00:31Absolument, l'objectif c'est de collecter des parcs d'entreprise lorsqu'ils sont renouvelés,
00:36des parcs informatiques d'entreprise, pour pouvoir leur donner une deuxième vie
00:40après les avoir retraités, reconditionnés, réinstallés.
00:44On les recommercialise, garantis, près de tout un chacun, au travers de nos boutiques, de notre site internet.
00:50C'est rentable cette activité ?
00:52Et plus largement, est-ce que l'économie circulaire est une activité aujourd'hui rentable
00:56ou une activité encore aidée, subventionnée ?
00:59L'économie circulaire, elle doit trouver son modèle.
01:02C'est un modèle en soi, l'économie circulaire.
01:05Maintenant, chaque entreprise doit trouver elle-même son propre modèle
01:10pour arriver à montrer que cette économie circulaire a du sens,
01:15pas uniquement auprès des militants, mais pour tout un chacun.
01:20Dans un contexte économique où on sait que les ressources originelles
01:27commencent à s'épuiser de plus en plus,
01:31arriver à prolonger la durée de vie des équipements tels qu'ils sont
01:36ou ensuite à pouvoir retraiter la matière première qui a servi à les fabriquer,
01:42c'est une issue qu'on doit tous appréhender.
01:45Et on doit tous, justement, le plus possible,
01:50essayer d'aller vers ce modèle qui est quand même beaucoup plus pérenne.
01:55Je vous demandais si c'était rentable aussi,
01:57parce que je constate que l'économie circulaire travaille aussi pas mal
02:01avec des ESAD, des établissements médicaux sociaux, travail protégé,
02:04ou des personnes éloignées de l'emploi.
02:06C'est un choix social ou c'est un choix aussi économique ?
02:09C'est un double choix.
02:11C'est pas un choix de projet.
02:13C'est ce qu'on appelle la responsabilité sociétale.
02:19Le côté social avec le côté écologique et environnemental.
02:23Mais c'est aussi parce que, par définition,
02:26l'économie circulaire est locale.
02:28Et c'est ça son gros intérêt.
02:30C'est-à-dire que c'est une économie qui va générer du travail,
02:34de la main-d'œuvre localement.
02:36Et on sait que la main-d'œuvre coûte relativement cher aussi.
02:39Donc, si on s'organise bien,
02:42on peut arriver à avoir des modèles
02:47où on va en plus pouvoir développer de l'emploi.
02:51En l'occurrence, nous-mêmes, nous sommes une entreprise adaptée.
02:54Une majorité de nos collaborateurs sont des personnes en situation de handicap.
02:57Donc, on va pouvoir développer de l'emploi pour des personnes
03:01pour qui cet accès à l'emploi est plus compliqué que pour la moyenne.
03:06Et dont le taux de non-emploi est beaucoup plus important que la moyenne nationale.
03:11Est-ce que, commercialement, c'est intéressant ?
03:14Est-ce qu'il y a une vraie clientèle pour les produits issus de l'économie circulaire ?
03:19Ou est-ce que la clientèle est militante,
03:23qui fait cette démarche, même si financièrement,
03:26ce n'est pas encore très intéressant ?
03:28Alors, pour le client,
03:31nous, ça fait plus de 10 ans, ça fait 12 ans maintenant qu'on a créé l'entreprise ici.
03:36Les premiers clients que l'on a eus, effectivement, il y avait des gens militants.
03:40Il y avait des gens avec des moyens financiers
03:43qui ne leur permettaient pas forcément d'acquérir du matériel neuf.
03:46Et puis, de plus en plus, cela évolue.
03:49Sans citer de nom, il y a des grands sites qui font de la publicité,
03:53un peu de partout, typiquement pour proposer des téléphones reconditionnés.
03:58Et cela, ça fait progresser aussi les choses dans les mentalités.
04:03Depuis 70 ans, quand on achète une voiture,
04:07on se demande si on va l'acheter neuve ou d'occasion.
04:10Et bien aujourd'hui, ce choix de seconde main,
04:13il n'existe pas uniquement dans l'automobile,
04:15il existe pour la téléphonie.
04:17Nous, on va travailler sur la partie informatique,
04:19mais il existe aussi pour des vêtements, pour des meubles,
04:22pour des jouets, et ça a du vrai sens.
04:25Alors, sachant que pour une voiture,
04:27vous n'avez pas beaucoup de travaux en général
04:29quand vous revendez votre voiture d'occasion.
04:31En revanche, quand il faut désosser du matériel,
04:33que ce soit informatique ou même, on parlait de matériaux de construction,
04:37ça a un coût quand même, ce reconditionnement-là ?
04:41Il y a deux choses.
04:42La première chose, c'est la réutilisation,
04:44la prolongation de la durée de vie,
04:46c'est-à-dire continuer à utiliser un produit dans sa forme originelle.
04:50C'est ce qu'on appelle le reconditionnement.
04:53Par rapport au recyclage, qui va plus être
04:55démanteler physiquement un produit pour en séparer les matières
04:59et retraiter et réutiliser ces matières pour faire autre chose.
05:03Le meilleur déchet, c'est celui qu'on ne produit pas.
05:06Donc, un produit, à la base, quand il est, par exemple,
05:10moi, je prends l'exemple de l'informatique,
05:12parce que c'est celui que je maîtrise le mieux.
05:14Dans une entreprise, on a des besoins de performance,
05:17d'outils qui ne tombent pas en panne tout le temps,
05:20parce que sinon, c'est un frein à la productivité.
05:23C'est ce qui fait qu'une entreprise va renouveler régulièrement son parc.
05:27Nous, ces équipements, on va les récupérer.
05:29En termes de performance, ils conviennent encore à 98% des utilisateurs.
05:34Si on met à part les gamers qui ont besoin de machines de course,
05:39un ordinateur pour faire de la bureautique,
05:41il n'a pas besoin de performance extraordinaire aujourd'hui.
05:44Donc, nous, on va s'assurer que cet équipement fonctionne bien,
05:47changer peut-être quelques pièces,
05:49le réinstaller et le re-commercialiser avec une garantie,
05:53un support après-vente.
05:55Comme on a des boutiques, les gens peuvent revenir si jamais il y a un souci.
05:58Au travers du site internet, c'est la même chose, on peut l'échanger.
06:01Et cet équipement, il va correspondre,
06:04il va être suffisant, largement suffisant,
06:06pour l'usage d'une grande majorité de gens.
06:08Donc, on n'a pas forcément besoin de neuf.
06:10Stéphane Pagès, directeur commercial chez AFB,
06:13qui conditionne du matériel informatique,
06:15vous restez avec nous, on accueille les auditeurs.