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Estilo de vidaTranscripción
00:00Juan Galo Maciá es nuestro invitado de hoy y es el CEO de Engeland Folkers. Lo digo así
00:06porque al final es una empresa muy importante en el sector inmobiliario y es alemana y claro
00:12se pronuncia así o por lo menos así se lo he escuchado a él antes en la charla previa
00:15que he tenido. Bienvenido.
00:17Muchas gracias por la invitación.
00:19Bueno, ¿lo he pronunciado bien? ¿Cómo se pronuncia?
00:21Pareces alemana. Entre el color de tu pelo y la pronunciación pareces alemana.
00:26Una empresa que tiene 47 años y es líder en el sector inmobiliario de lujo.
00:34Y tú también ya de esto sabes un poco porque llevas bastantes años.
00:39Desde 2012 cambiaste de registro.
00:42Te dedicabas al mundo de la banca y de repente hubo un cambio en tu vida
00:46y ahora lideras una de las empresas del sector inmobiliario más importantes, ¿verdad?
00:51Muchas gracias por la introducción. Esperemos estar a la altura de las expectativas.
00:56Pues sí, yo en el año 98 empiezo trabajando para Citibank España,
01:01tarjetas de crédito, la verdad que muy apasionante.
01:04La escuela americana es maravillosa y como todo en la vida,
01:08todo tiene un inicio y un final.
01:10Después de 14 años de mucho aprendizaje, de pasármelo muy bien, de aprender muchísimo,
01:16por un tema, una cuestión, podríamos decir vital, anecdótica,
01:20descubrí el Real Estate y fue en el año 2012 que fiché por England Forecast
01:25como director general.
01:26Fue el primer proyecto de operaciones propio que tuvo la marca en el mundo
01:31y cuatro años más tarde me promocionaron como CEO para Iberia.
01:36Te puedo contar lo que quieras, vida y milagros, nada más me enrollo bastante,
01:40pero tú eliges el nivel de detalle en cada una de las etapas.
01:44No quiero aburrir a tu audiencia, tú conoces a tu audiencia mejor que yo.
01:47A mí me interesa mucho ese cambio también, el cambio de la banca
01:51al sector inmobiliario, el Real Estate, que al final yo creo que debe ser más divertido.
01:55Seguro, no tengo ninguna duda.
01:58La verdad que nada que decir de la banca, además vengo de familia banquera,
02:02mi bisabuelo fue socio fundador de un banco, de una entidad bancaria en Cataluña,
02:07que unos años más tarde compró la entidad que ahora todo el mundo conoce que es CaixaBank.
02:12Yo arranqué mi carrera profesional con 17 años.
02:15Sí, tengo CaixaBank.
02:17La gente en Madrid no suele tener cuenta en CaixaBank, que sí,
02:21porque al final estamos hablando de unas principales bancas de Europa,
02:26pero no se estila tanto, o sea, qué bien, qué bueno.
02:29Y como te decía, yo con 17 años arranqué mi carrera profesional
02:32trabajando en la banca en los veranos,
02:35básicamente atendiendo al personal que venía a la caja de ventanillas,
02:42pero ya con un buen salario, algo bastante simpático,
02:45y sustituyendo a la gente que se lleva de vacaciones en verano.
02:48Yo me tocaba pingar en la época de pingar y trabajar,
02:51y la verdad que le tengo muy buena estima, muy buen recuerdo a la banca.
02:56La verdad que fue una gran escuela.
02:59Y luego pasé por el VUPA, estuve vendiendo fondos de inversión,
03:04que ahora suena fácil, porque está como muy generalizado
03:08el mundo de los fondos y demás,
03:10pero en aquel entonces la gente solo entendía de las libretas a pedazo,
03:13de las libretas que tú ponías un dinero,
03:15y te daba una rentabilidad al cabo de unos meses, unos años.
03:18Explicar el concepto de fondos en aquel entonces,
03:20y siendo tan joven, fue muy complicado.
03:23Y en el 98, como te he comentado,
03:26empecé a trabajar en Citibank vendiendo tarjetas de crédito.
03:29Tengo una experiencia vital y buenísima
03:33de estar 6 o 7 meses vendiendo tarjetas de crédito
03:36por toda Barcelona, algo, como digo, súper enriquecedor.
03:40Me pasaron 20.000 anécdotas y 20.000 aventuras.
03:44Y luego ya tomé posiciones de responsabilidad
03:47en el campo de las ventas,
03:49lidiando equipos cada vez más grandes, cada vez más grandes.
03:52Llevo barba desde los 23 años,
03:54porque pasé, claro, esto al final funciona así,
03:57un lunes eres un ejecutivo de cuentas en Citibank
04:01y estás vendiendo tarjetas de crédito,
04:03y el martes eres el team leader,
04:05el jefe de equipo de tus compañeros de 35 o 40 personas,
04:08que la mayoría te doblaban la edad y demás.
04:10Entonces, bueno, por intentar ser algo más espetado,
04:13me tuve que dejar algo de barba que me subía.
04:16¿Y ahora? Porque, claro, ahora siendo CEO
04:19de la parte de España, Portugal y Andorra,
04:22de algo tan importante como Engram Folkers,
04:24al final también sigues con la barba, por lo que veo.
04:26Sí, ahora me la tenía que quitar,
04:28ahora para intentar parecer algo más cómodo
04:30me la tenía que quitar ya casi con 50 años.
04:32Y entonces, ¿cómo entro en el mundo del real estate?
04:35Pues mira, fue en el año 2007
04:41que vienen al mundo una maravilla de personas
04:44que son mis mellizos, Bruno y Lucas,
04:47y entonces, bueno, donde vivíamos se había quedado pequeño
04:50y empezamos el proceso de búsqueda de una vivienda
04:53que tuviera algo más de tamaño.
04:56Y yo en aquel entonces, como digo, estaba en City,
04:59trabajaba 12, 14 horas diarias
05:01y no tenía tiempo para ocuparme de buscar una vivienda.
05:04Y entonces, yo le digo a mi mujer,
05:06oye, mira, dedícate tú a este tema
05:09y cuando hayas visto el activo, el producto,
05:12la casa de tu vida, del sueño, de ensueño,
05:16entonces voy yo y ratifico y demás.
05:20Empiezo a hacer visitas los viernes tardes, sábados,
05:24y el real estate en aquel entonces,
05:26no digo que haya cambiado mucho o no,
05:29pero en aquel entonces no había manera de que te enseñaran nada.
05:32Estábamos con muchas visitas,
05:34entonces me toca a mí convencerles a ellos
05:37que es una casa que ya está muy testada,
05:39que la quiero ver y que seguramente vamos a acabar comprandola.
05:42Y me doy cuenta de la resistencia que hay,
05:45de las pocas ganas que tengo que convencer a la gente
05:48y yo en aquel entonces ya empiezo a decir que,
05:51a lo mejor algún día me dedico a este tema,
05:53porque estas personas van bastante relajadas
05:55y se ganan bastante bien la vida.
05:57Entonces, cuando consigo que me enseñen casas,
06:00tengo que negociar los horarios.
06:02Y cuando ya consigo que me enseñen algo,
06:05pues tengo que tener mucha paciencia porque llegan tarde,
06:08la mayoría van vestidos que parece que vengan del gimnasio
06:11de hacer su clase de yoga,
06:14y empiezan siempre enseñándome el hándicap de la casa.
06:16Pero empieza contándome cosas positivas de la casa
06:19y luego me cuentas las cosas no tan positivas de la casa.
06:22Entonces, digo, oye, la semana que viene no viajo
06:25y me gustaría hacer dos o tres visitas.
06:28No, la semana que viene va a ser imposible,
06:30porque tengo dos o tres escrituras.
06:32Te encontraste que era complicado.
06:34Una resistencia brutal.
06:36Y lo peor de todo es que, a pesar de ello,
06:38cuando les pides para hacer una visita,
06:40no puedo porque tengo escrituras.
06:42Me estás diciendo que además firmas, que tienes éxito.
06:44Me enrollo mucho, me hago muy amigo de todos,
06:47y en ese momento decido que algún día me voy a dedicar a Real Estate.
06:50No sé cuándo, pero algún día me voy a dedicar a esto.
06:53Entonces hago un máster en asesoría de consultoría inmobiliaria
06:56en la Universidad de Barcelona y se queda ahí
06:59para que cuando llegue el momento como mínimo ya tenga algo de formación.
07:02Y luego ya, como casi siempre en la vida,
07:05cuando conoces el sector, conoces la industria,
07:08sientes un profundo respeto por los profesionales de Real Estate
07:11y es una profesión mucho más compleja,
07:13donde hay que tener mucho más conocimiento,
07:15donde el tener éxito requiere de inversiones fuertes
07:18y, como digo, desde fuera todo parece muy fácil,
07:21pero luego tuve mi propia inmobiliaria
07:24porque durante un periodo más ocioso
07:27que tenía tiempo y demás,
07:29estuve desarrollando un business plan
07:31para tener mi propia inmobiliaria
07:33y ahí es cuando realmente descubres
07:35que es algo mucho más complejo.
07:37Y es en ese proceso de desarrollar ese business plan
07:40que me fijo en tres o cuatro inmobiliarias de referencia,
07:43una de ellas en Galán Folkarts,
07:45que conozco al director de expansión
07:47y le digo, oye, me gustaría comprar una inmobiliaria,
07:50me gustaría comprar una franquicia de Galán Folkarts
07:53y entrar en este apasionante mundo.
07:56Las zonas donde tú quieres comprarme la franquicia
07:59ya están vendidas, es imposible, lo siento mucho,
08:02pero desarrollamos una bonita amistad
08:04y con el tiempo nos vamos viendo y demás
08:07y un día me llama y me dice, oye,
08:09yo quiero tener su primer centro de operaciones propio en Barcelona,
08:12me he acordado de ti,
08:14tienes mucha experiencia en el campo de las ventas,
08:16eso va a ser un proyecto muy grande
08:18en cuanto a consultores inmobiliarios y demás,
08:20oye, ¿por qué no organizamos una entrevista?
08:22¿Hagas con Hamburgo?
08:24¿Puedes ser un candidato bueno para ello?
08:26Y sí, sí, en el año 2012 fue cuando la marca me fichó
08:29para desarrollar el primer
08:31Metropolitan Market Center del mundo en Barcelona.
08:33Y en 2017 ser CEO de toda la parte
08:36de Galán Folkarts Iberia,
08:38o sea que al final, mira,
08:40lo que empezó siendo algo personal,
08:43buscando la casa familiar,
08:45se convirtió en la nueva profesión de Juan Galó,
08:48y bueno, nosotros estamos aquí porque al final
08:50la revista de Cool de Lifestyle,
08:52en nuestra revista la esencia está el lujo,
08:55y no podíamos dejar de invitarte
08:57para hablar de cómo está
08:59el sector inmobiliario de lujo en España,
09:01¿cuál es, por ejemplo, la visión que podemos ver?
09:04Bueno, hay que diferenciar, como bien dices,
09:07el mercado inmobiliario de lujo del resto.
09:09El mercado de lujo, digamos,
09:11es un mercado que no se rige por reglas,
09:13no tiene reglas.
09:14No tiene crisis tampoco.
09:15No tiene crisis, porque hay una gran diferencia
09:17entre el mercado de lujo y el resto,
09:19y es que el mercado de lujo
09:21no tiene tanta dependencia de la financiación,
09:23así como en el resto de los mercados.
09:25Si no hay crédito hipotecario,
09:27difícilmente vamos a tener buenos años
09:29a nivel transaccional,
09:31porque es fundamental que acompañe la financiación.
09:33En el mercado de lujo, pues los clientes
09:35normalmente no necesitan financiación.
09:37Otra cosa es que a veces aplican a tener una financiación,
09:39porque el tipo de interés es muy bajo,
09:41y es a cada huevo hacerlo.
09:43Entonces, eso es algo que tienes que conocer
09:45sobre el mercado de lujo.
09:47B, no hay tasaciones técnicas como tal.
09:49Son productos muy singulares,
09:51donde difícilmente encontramos
09:53dos productos iguales,
09:55con lo cual la manera
09:57de identificar
09:59el precio de esas propiedades
10:01es muy complicado.
10:03Y son operaciones difíciles
10:05porque estamos hablando
10:07de dos personas, comprador y vendedor,
10:09que no tienen ninguna necesidad
10:11de transaccionar,
10:13y poner, digamos,
10:17en común acuerdo
10:19a estos dos interlocutores suele ser complicado.
10:21Bueno, complicado,
10:23pero, no sé, uno,
10:25corréjeme, sabemos que España
10:27es un lugar muy jugoso, digamos,
10:29para invertir en real estate,
10:31y al final, por ejemplo, estamos viendo en Madrid
10:33un fenómeno en el que muchas personas extranjeras,
10:35por ejemplo, sabemos que el barrio de Salamanca se le llama
10:37Little Caracas, en muchos venezolanos,
10:39gente de Latinoamérica está viendo
10:41en Madrid y en España una posibilidad
10:43de inversión, pero comentábamos
10:45de que aunque el sector de lujo
10:47en España está en auge,
10:49es cierto que no tiene comparación
10:51con el precio de la vivienda de lujo
10:53en otros países, ¿verdad?
10:55Es una realidad, que al final,
10:57yo lo digo con mucho respeto y mucha sensibilidad,
11:01nosotros vemos los precios aquí en España
11:03en los precios elevados, y lamentablemente
11:05especialmente el colectivo de jóvenes
11:07no pueden acceder a una vivienda, y eso es algo muy triste,
11:09y no tan jóvenes, pero
11:11comparativamente hablando, España
11:13sigue siendo muy barato con cualquiera de las
11:15principales capitales europeas. Sobre todo en lo que a lujo
11:17se refiere, ¿no? Si lo comparamos con París,
11:19con Londres,
11:21con España, es muy barata
11:23todavía, ¿no? O sea, por ejemplo, Madrid
11:25es un buen sitio para invertir entonces en lujo.
11:27Absolutamente, y de hecho, como dices tú,
11:30tenemos muchos
11:32extranjeros, ya no solo
11:34de Europa, sino de Sudamérica, que vienen
11:36aquí y compran, y al final lo que están haciendo
11:38es que el producto
11:40se está encareciendo, ¿no?
11:42España, más allá de ser más
11:44barato comparativamente hablando con otras
11:46ciudades, aquí tenemos 400
11:48días de solo al año,
11:50y eso es algo que... Eso sí es un lujo, ¿no?
11:52Es un lujo. Te lo digo yo, que trabajo para una
11:54compañía alemana, y en Alemania
11:56hace menos de tres semanas
11:58estaba con paraguas, a menos uno,
12:00lloviendo, no tiene nada que ver, ¿eh?
12:02Totalmente.
12:04Joyitas que tengáis en England Folk
12:06que digas, ¿qué habéis tenido? ¿Habéis tenido
12:08castillos, habéis tenido sitios
12:10muy especiales, ¿no? ¿Alguna anécdota que nos
12:12quieras contar? Bueno, nosotros
12:14no solimos hablar demasiado de nuestros
12:16activos, ¿no? Precisamente yo creo que es algo que se nos
12:18caracteriza, pero si tenemos activos
12:20de todo tipo, somos muy discretos,
12:22yo te diría que tenemos
12:24activos de todo tipo, y yo siempre defino
12:26un poco el lujo como dentro
12:28de la realidad de cada zona, ¿no?
12:30El lujo es aquel activo, aquel
12:32producto súper singular,
12:34que no tiene por qué ser
12:36ninguna pieza de millones de euros, puede ser
12:38algo de 150 mil euros, pero que es muy especial,
12:40que en aquella zona en particular, pues...
12:42Sí, que es lo que decíamos, ¿no? No podemos decir...
12:44A partir de tal cifra, es
12:46lujo, ¿no? Porque no todo
12:48es la cifra
12:50por la que se... Puede ser un tema de localización, ¿no?
12:52Y por el sitio donde está,
12:54es una pieza de 150 mil euros, pero es que
12:56todos los activos que tiene alrededor del bar en 60 mil euros,
12:58y este en particular son 200 mil caros,
13:00es el lujo, ¿no? O las vistas.
13:02O esas vistas, o sí, sí, o escuchar
13:04un campanario por las mañanas cuando te levantas,
13:06pero sí, tenemos castillos de 35,
13:0840 millones de euros...
13:10¿Y eso se vende? Sí, se vende,
13:12se vende. Tarda algo más,
13:14el mercado de lujo es algo más irregular,
13:16mercado de segunda mano,
13:18mercado que no es de lujo,
13:20de 300 o 400 mil euros, es un mercado
13:22súper regular, se generan
13:24650 mil, 700 mil
13:26transacciones al año. Mercado
13:28de lujo es un mercado
13:30que, como digo, es ajena
13:32a la crisis,
13:34trabaja un poco en paralelo con otras reglas
13:36de intermediación, pero no es un mercado
13:38como la gente puede pensar, que se venden
13:40cada día casas de 25 o 30 millones de euros.
13:42Ya nos gustaría, pero no es el caso.
13:44No es el caso.
13:46Tu día a día,
13:48bueno, me imagino que será más que ajetrado,
13:50lo sé, porque, hombre, agradezco muchísimo
13:52que hayas venido a esta entrevista, pero también
13:54tienes momento para el tiempo libre, sé que te gusta el
13:56polo, por ejemplo, un poquito de...
13:58Nos gusta saber cuáles son las
14:00maneras de... lo más cool
14:02del CEO
14:04en España, Portugal y Andorra,
14:06de una empresa del sector inmobiliario
14:08tan importante, porque también estás rodeado
14:10de lujo, pero que es un lujo para
14:12ti también, ¿no? Bueno, para
14:14mí el lujo, y mira,
14:16recientemente esta Semana Santa
14:18un accidente practicando enduro, que es un deporte que me encanta,
14:20la verdad que tengo la
14:22mala suerte que me gustan deportes de
14:24riesgo. La adrenalina.
14:26Sí, cuanto más riesgoso es
14:28el deporte, más me gusta, pero ya con
14:3050 años, prácticamente,
14:32tengo que empezar a reflexionar un poco
14:34sobre este tema, y entonces
14:36para mí el lujo es la salud, y te das
14:38cuenta, como digo, teniendo ese accidente en moto,
14:40no he podido moverme durante dos semanas, he estado en cama
14:42con costillas rotas y demás, entonces
14:44de repente algo tan banal como esa salud, dices,
14:46eso sí es un súper lujo.
14:48El tiempo, ¿no? Porque al final
14:50si no tienes tiempo, que es un poco lo que
14:52me pasa a mí ahora que trabajo tantas horas,
14:54no sirve de nada
14:56todo lo que tengas si no hay tiempo para disfrutar.
14:58El poder hacer aquello que
15:00realmente te gusta, te apasiona,
15:02¿no? Te diría también que con las
15:04personas que tú escoges,
15:06con tus personas, y luego
15:08el tener una mente y una
15:10conciencia tranquila que te permita dormir,
15:12tener un sueño reparado, eso para mí es el lujo.
15:14Y luego si me preguntas
15:16de qué manera quemo yo mi
15:18adrenalina, mis válvulas del escape, pues sí,
15:20me gusta mucho jugar a polo,
15:22me gusta estar en contacto con la
15:24naturaleza, me gusta el tema de las bicis,
15:26mountain bikes, ponerme por la montaña
15:28y demás, y bueno, con
15:30adolescentes de 17 años que les he estado
15:32machacando toda mi vida
15:34sin dejarles ganar nunca y demás, ahora
15:36se están vengando y es muy divertido,
15:38porque sigo teniendo esa competitividad
15:40y bueno, me gusta ver que mis hijos, ¿no?
15:42Ahora me pasan en muchos de los deportes,
15:44¿no? Paddle también es algo que practicamos mucho,
15:46me gustan mucho los deportes de equipo, ¿no?
15:48Que puedes practicar con
15:50compañeros, con amigos y demás, ¿no?
15:52Individuales están bien, sobre todo
15:54si viajas mucho, ¿no? Puedes
15:56coger unas bambas, las pones
15:58en la maleta y no tienes excusa para hacer deporte, ¿no?
16:00Y el polo ha sido un proyecto
16:02de polista, nuestro fundador Christian Folkes,
16:04la verdad que... Eso te iba a decir, está muy relacionado
16:06el polo al final con la empresa. Sí, ha jugado muchos años,
16:08ha jugado muchos años a polo, nuestro CEO,
16:10nuestro CEO mundial durante años también,
16:12jugó mucho a polo y muchos de
16:14mis homólogos, grandes jugadores de
16:16polo y al final no pararon
16:18hasta que me convencieron.
16:20Lo probé, lo tenía que probar,
16:22lo probé y me gustó. Es parte de la empresa, si no no trabajas, ¿no?
16:24Parte de la empresa, sí señor, así es, tal cual.
16:26Pues bueno, para finalizar, ¿dónde
16:28Juan Galó se compraría?
16:30¿Dónde invertiría
16:32en el sector del real estate?
16:34Ahora mismo. ¿En qué, por ejemplo? ¿En qué zona
16:36de Madrid? Bueno, yo te diría
16:38que el mejor consejo, es una pregunta
16:40que me hacen muchísima gente,
16:42el mejor consejo que te puedo dar en ese
16:44sentido es que cuando veáis
16:46el activo de vuestros sueños,
16:48que eso al final es un poco
16:50como el amor, ¿no? Tú entras en
16:52una casa, en un piso,
16:54en un estudio en loft
16:56y hay un sentimiento
16:58que se despierta
17:00en ti y que ves que esa es tu casa
17:02que no te lo pienses.
17:04Porque las cosas tienen como alma, aparte de lo que
17:06cuestan, aparte de tal. Absolutamente.
17:08El lujo de lo especial, ¿no?
17:10Yo he entrado en tantas viviendas
17:12y hay en infinidad que son
17:14casas espectaculares, pero que no sientes
17:16que sea tu casa
17:18como tu persona, pues un poco tu casa,
17:20hay algo que dices que no, entonces,
17:22si realmente sientes que estás en tu
17:24casa, especialmente yo,
17:26tengo esas situaciones en el dormitorio, ¿no?
17:28Que es donde vas a dormir, que es tu momento un poco
17:30de relax y si estás
17:32en esa zona y sientes
17:34que ahí por qué se está durmiendo,
17:36no te lo pienses porque el mercado,
17:38especialmente en estos momentos,
17:40la segunda parte del año va a ser
17:42incluso más fenética,
17:44va a ir muy rápido, entonces, seguramente
17:46lo que has visto, A,
17:48lo vas a perder, B,
17:50encontrarás algo en el futuro que será
17:52seguramente más caro,
17:54con lo cual yo, ese sería el mejor
17:56consejo que te puedo dar, que no te lo pienses
17:58y que al ataque con aquello
18:00que te enamore.
18:02Bueno, el lujo
18:04enamora, pero ese lujo especial,
18:06el lujo de lo especial, de los detalles,
18:08nos ha quedado muy claro. Muchísimas
18:10gracias, no te quiero quitar más tiempo porque sé
18:12que cuando vienes a Madrid, cuando visitas
18:14Madrid desde Barcelona, aunque tú naciste en Madrid,
18:16desde aquí realmente se puede decir,
18:18no paras,
18:20pero te lo agradecemos un montón, nos das
18:22una visión diferente de lo que es
18:24el sector inmobiliario del lujo, que puede
18:26parecer algo muy frío, pero sin embargo,
18:28con esta charla me ha quedado claro que no lo es
18:30porque hablas de la casa, de tus sueños,
18:32de la vida, de lo cotidiano
18:34y eso no tiene nada de frío,
18:36del hogar, ¿verdad? Y tú, además,
18:38llegaste a este sector buscando
18:40un hogar, además. Muy
18:42buen resumen. Así que te agradezco un montón
18:44Juan Galo Gomacián, muchísimas gracias,
18:46CEO de Engel & Volkers,
18:48para España,
18:50Portugal y Andorra. Gracias
18:52y te esperamos prontito. Gracias a ti
18:54por la invitación.