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00:00Durante los próximos minutos vamos a hablar de gestión patrimonial, lo vamos a hacer desde un punto de vista bastante humano, como nos gusta hacer ciertas cosas,
00:07olvidándonos de estas cosas, bueno, que a veces son un poco, o se nos hacen ajenas, esos grandes edificios de Wall Street, qué habrá allí, quién habrá...
00:15Olvídate, la gestión patrimonial es algo mucho más sencillo, y complejo a su vez, quiero decir, hay que saber, hay que tener una experiencia, un bagaje,
00:22haberlo hecho mucho y muy bien durante mucho tiempo, para que la cosa funcione, y lo sorprendente del día de hoy es que funciona,
00:29aunque nuestro protagonista es bastante joven, 27 años, David Pons, socio fundador y CEO de Tavia Group, ¿qué tal, cómo estás?
00:37Muy bien, muy agradecido de estar aquí contigo.
00:40Digo, esto de olvidarse de los grandes números de Wall Street, la cosa es mucho más sencilla, es ir administrando lo que uno tiene,
00:46eso es la gestión patrimonial, ¿cuánto tienes? Vamos a ver qué podemos hacer con ello.
00:50Bueno, la gestión patrimonial tú lo acabas de definir muy bien, la gente creo que se complica demasiado y las respuestas muchas veces están en uno mismo,
00:59identificar qué es lo que uno quiere y hacia dónde uno quiere ir es clave para optimizar patrimonialmente los recursos.
01:09Tavia Group, más de 1.000 millones bajo gestión, 390, casi 400 millones si no me equivoco, de gestión propia, de patrimonio propio,
01:19¿qué hacéis? Ahora te preguntaré cómo se hace todo esto con 27 años y cómo se llega aquí, que me parece asás complicado,
01:25pero ¿qué hacéis con lo que tenéis? ¿Cuál es el trabajo fuerte de Tavia? ¿Funciona mejor la parte patrimonial propia? ¿Funciona mejor la gestión de tus activos?
01:38¿Podemos buscar las oportunidades? ¿Vamos trabajando poco a poco, te vamos ofreciendo salidas? ¿Qué hace exactamente Tavia Group? ¿Cómo saca rendimiento?
01:46Tavia tiene dos funciones, una es, como muy bien has definido, la gestión de nuestro propio patrimonio, que son esos 390 millones que tenemos en cartera,
01:54tanto aquí en España como en otras ciudades de Europa, y luego gestionamos 1.130 millones de clientes, especialmente europeos,
02:08no tenemos clientes fuera de la Unión Europea, y lo que hacemos es la búsqueda de activos inmobiliarios, especialmente en el sector inmobiliario,
02:17Tavia está muy focalizado en el sector inmobiliario, y en la canalización de esas operaciones en cuanto a maximizar los resultados y maximizar los rendimientos.
02:29Esto que llevado al pequeñito puede ser, me compré un piso, vendí un piso, esto llevado a lo grande, ¿es una de las cosas que en realidad mejores rendimientos da a lo largo de la historia?
02:40Sí, yo digo que hay dos factores determinantes en las operaciones, especialmente las que se ve inmersa Tavia con mayor frecuencia, que es la compra-venta hotelera.
02:53Nuestras operaciones creo que se optimizan un poco por precio, tiempo y rentabilidad, esas son las tres cosas que yo digo.
03:03Creo que la operación grande y la operación pequeña es similar, simplemente requiere de un estudio distinto al de si te compras un piso,
03:14pero en realidad la tarea, si realmente hay una vocación para llegar a materializar la operación, creo que es relativamente sencillo.
03:25Es sencillo, hay que tener el músculo, la capacidad de aguante, el estar, encontrar la oportunidad, voy a ir ahí. ¿Esto cómo se hace con 27 años David?
03:36Me encanta que me preguntes esto, porque yo creo que son golpes de casualidad y suerte muy buscada y trabajada.
03:44Y desde hacía muchísimos años, cuando yo tenía 11 años, conocí a una de las principales fortunas del Reino Unido, que ha sido íntimo amigo de nuestra familia y una persona muy cercana a nosotros.
03:55Con 18-19 años me adentro en el mundo inmobiliario. Mi inicio en el mundo inmobiliario simple y llanamente como un intermediario.
04:05Si es cierto que aprovechando un poco esas relaciones, esa capacidad comercial, esa capacidad de socializar y en un momento determinado se me abre una oportunidad extraordinaria
04:18en una operación para la compra de un edificio y acudo a la persona que tenía más cerca, que es este señor inglés, le propongo la operación y me dice
04:30David, te encargas tú. Y eso fue un poco el inicio de lo que es hoy Tavia. Cuando finalmente conseguimos materializar esta operación y sacar un precio mucho más ventajoso
04:43del que él estaba dispuesto a pagar por ella y también optimizarle la gestión de ese edificio para dar una mayor rentabilidad y tal, fue en el momento en que
04:53él deposita plenamente su confianza en nosotros y actualmente Tavia es el único mandatario en España.
05:01¿De este cliente concreto?
05:03De este único cliente.
05:04Que no es el único y que ahí detrás también hay un trabajo. Lo dices un poco, no será Picasso, ¿no? El de a mí la suerte que me pille trabajando.
05:12Totalmente.
05:13Pero digo, no es el único cliente, no es el único que deposita la confianza. Cuando uno habla de gestiones patrimoniales y sobre todo yendo a estos grandes patrimonios,
05:22hay también mucho más. Quiero decir, está esa parte de identificar la oportunidad, bueno, pues hay mucha gente que dirá, claro, el que puede, bueno, el que puede
05:30y que se lo ha buscado y que ha encontrado la fórmula, pero luego hay otra parte de optimizar la fiscalidad, aprovechar las relaciones entre uno y otro país,
05:38esto hay que llevarlo mejor así con este tipo de productos. Todo ese camino, ¿cómo lo vas andando?
05:43Pues tengo que ser sincero y no debo quitar mérito al equipo que tenemos. Tanto mi director jurídico como mi directora financiera, Eva García Paredes y Tomeu Simonet,
05:54que son dos eminencias en sus campos, sus respectivos campos, son un poco piedra de toque a la hora de reconducir la operación y finalmente materializarse una operación de éxito.
06:07Ese estudio exhaustivo, ese análisis, ese conocimiento y ese ofrecimiento al cliente de que está ante un servicio integral o que se le está brindando un servicio integral,
06:18es lo que finalmente te diferencia de tus competidores. Es decir, a mí no solamente me interesa que tú compres un edificio a un buen precio y yo haber comisionado por esa transacción,
06:29nosotros buscamos las mejores alternativas de inversión para nuestros clientes, les ayudamos a optimizar vía fiscal y vía jurídica su patrimonio y después evidentemente dándoles opciones de salida en el mercado, que eso es importante.
06:46Esa parte como que se da por hecha, uno piensa en el comprar y el vender, en la operación, si lo haces y los puntos bien, pero esta otra parte jurídica y esta parte fiscal, que parece poca broma, puede suponer un ahorro, puede suponer que la operación tenga sentido.
07:02Totalmente, es decir, hay un desconocimiento muy radical y esto es una cosa que sí que es crítico, lo vemos muchísimo en el despacho, hay mucha gente muy mal asesorada.
07:17Ocurre lo mismo con la inversión, quiero decir, si yo llego con el patrimonio, oye, tengo esto y quisiera gestionarlo, optimizarlo, etcétera, buscar esa parte fiscal, buscar la parte jurídica, ordenarlo, estructurarlo todo, que aparte te deja la cabeza tranquila.
07:32Pero ocurre también que vosotros si buscáis, me hablabas de los casi 400 millones que tenéis de gestión propia, pero buscáis también oportunidades fuera, es decir, dentro del patrimonio que manejáis de los distintos clientes, oye, fíjate que oportunidad le viene bien a este.
07:49Tavia en este momento está iniciando un proyecto que va a ser espectacular, saldrá a la luz en breve, pero cruzamos fronteras y hay muchísimo interés puesto de nuestros inversores para el desarrollo de este gran proyecto inmobiliario que desarrollaremos en los próximos meses.
08:14Bueno, lo vamos a dejar en secreto, porque creo que no lo vamos a sacar, así que lo vamos a dejar en secreto. Pero dentro de esto, decías, tenemos la mayor parte aquí, bueno, tenéis también, yo preguntaba antes de entrar, le preguntaba, ¿apostáis por empresas, aportáis por el desarrollo de algún tipo de emprendedores? Y me decías, bueno, en el apartado tecnológico.
08:35Sí, nosotros queremos y creemos mucho en la diversificación, ¿no? Y no poner todos los huevos en una misma cesta. Entonces, somos conocedores de que nuestro fuerte es el sector inmobiliario y la gestión patrimonial, pero a título empresarial, pues, buscamos continuamente nuevas oportunidades de inversión y de participación empresarial. El sector tecnológico es una de ellas, pero también en temas agrarios, sí.
09:03Bueno, casi van de la mano, ¿no? No sé cómo se ve esto. Desde el punto de vista de la inversión, esto de la inteligencia artificial, la entrada de esas tecnologías, ¿os cambia la manera de ver también lo que compráis y cómo lo compráis?
09:17Totalmente. Y, fíjate, habrá mucha gente que quizás se nos tira el cuello cuando digamos esto, pero yo creo que el que no aplique las herramientas de la actualidad, tanto en el avance del desarrollo tecnológico como de la inteligencia artificial en sus días a día, serán empresas que en 10 años van a tener muy poca cabida en el sector.
09:39Porque te agiliza, te ayuda a agilizar mucho los procesos, hacer análisis con cierta complejidad y con una cierta precisión importante, entonces yo creo que sí, para nosotros es una herramienta muy válida.
09:53Te voy a preguntar una cosa, aprovechando que estás aquí, que no tiene mucho que ver con Tavia ni con esta vida ajetreada que para tenerlo en 17 ya ha llevado, pero sí con la actualidad.
10:04Presentó hace nada Mario Draghi un informe en Europa, en Bruselas, diciendo que hace falta avanzar de verdad hacia una unión. Hablaba del mercado de capitales, que eso se tiene que terminar de llevar a cabo, de facilitar la regulación entre países, etc.
10:20Cuando realizáis este tipo de inversiones, cuando os vais moviendo de un sitio a otro o en este proyecto secreto, vamos a dejarlo ahí que tenéis ahora en las manos, ¿estáis en falta precisamente de eso?
10:31Que todo sea más fácil, que burocráticamente, oye, da igual si va a ser la fiscalidad esta o esta, pero que sea una y que esté clara y que podamos regulatoriamente hacer las cosas más rápido.
10:41Esta pregunta que me haces es brillante, sí, sí, porque me estoy dando cuenta, especialmente con compañeros míos jóvenes empresarios que ya han desarrollado y ya tienen una carrera empresarial importante, que están en búsqueda de nuevas oportunidades, todo el mundo te dice lo mismo.
11:00Dice, oye David, es que necesitamos explorar otros territorios donde la facilidad burocrática sea mucho más ágil, mucho más...
11:12O sea, que hay cosas que no salen, habría esto si no tuviera que hacer todo esto, ¿no?
11:17Aquí es un horror, es un horror, sí, es un horror, y en otros países de la Unión Europea ocurre absolutamente lo mismo, hay un, te diría casi con una pausa continua en el avance del tema burocrático,
11:37es decir, estamos muy, muy, muy enquistados en temas desde hace muchísimo tiempo que no avanzan y que, por una razón u otra, la administración no está dando ningún tipo de comodidad ni facilidad.
11:49A ver si con esto del informe Draghi, yo que sé, lo mismo ahora sí funciona.
11:54Y ahora, ¿qué va a hacer David Pons? Quiero decir, tiene 27 años, tenga un fondo de una gestión, unos activos bajo gestión, al final entre unas cosas y otras superiores a los 2.000 millones,
12:06con unos clientes que tienen mucho más, tienes ahora estos proyectos por delante, ¿qué se piensa? Esto te lo digo a modo de pregunta personal, pero ¿hacia dónde quieres ir?
12:19¿Dónde ves en 10 años estas preguntas típicas de entrevista?
12:24No, pero se me hace extraño, oye, pero es que parece como que ha llegado, mucha gente pensará, ya llegó.
12:29No, para nada, al revés, es decir, esto es el principio de nuestro camino, mi mirada y mis objetivos están puestos en el futuro y en seguir creciendo patrimonialmente,
12:41esto no es una pausa o una estructura que digas, mira, oye, pues cuando llegue a este punto, total, no, no, no, al revés, es una motivación mucho más enérgica para seguir escalando y una lectura personal.
12:58Entonces, eso es mi mayor ilusión y reto, seguir escalando y seguir creciendo.
13:05Bueno, veremos, en 25 años, son muchos años, ¿eh? Son muchos años.
13:10Hacía una entrevista hace poquito a Ana Botín, que lleva 10 años gestionando el banco Santander, que digo yo, si esto fue ayer, o sea, que efectivamente dentro de 25 nos vemos aquí y me lo cuentas.
13:23Me encantará estar contigo otra vez. Es verdad que nosotros hemos, como te decía al principio de la entrevista, que son golpes de suerte y de casualidad lo que nos han llevado aquí, pero el camino por recorrer es muchísimo y para profesionalizar también nuestro día a día.
13:39Esto es importante y en realidad me gusta ese mensaje, no sé si decirlo casi mirando a cámara. Esto no es una cosa que salga de la noche a la mañana, no es una cosa que haga todo el mundo, no entrar en promesas extrañas cuando alguien, y esto siempre, de verdad, cada vez que hago cualquier entrevista sobre fondos, sobre gestión patrimonial, sobre lo que es el dinero de cada uno, no es fácil si alguien, lo de las duros apesetas, famosos, si alguien te está dando eso no suele funcionar, no es.
14:09Esa puerta no es y suele ser una cosa de mucho trabajo. Quiero decir, que el caso concreto de tener 27 años y haber fundado Tavia Group, que esté funcionando de esta manera y que en 25 años nos vayamos a ver y nos dé éxito, pues tampoco haga pensar a la gente que esto es una cosa sencilla, que esto ha llevado un trabajo importante también en lo personal.
14:25Ese mensaje que has transmitido es vital, es algo que digo o intento transmitir con muchísima energía a la gente joven y a veces con un poquito de frustración, pero yo me sabe mal decirlo. El 90% de la gente que lo va a intentar no lo va a conseguir y eso es crítico.
14:45Eso es crítico, pero la gente tiene que saber y especialmente la gente joven porque si no después se incurren en depresiones, en ansiedades, en frustraciones innecesarias. Oye, cada uno ha de perseguir su vocación, su sueño, trabajar por él y estoy seguro que cuando alguien hace algo que realmente le apasiona, el éxito acaba llegando, pero que no sea el dinero tu objetivo.
15:10Ni el Ferrari, ni el Lamborghini, ni todas estas cosas que paso completamente de esto, sino es una vocación que te haga ser número uno en lo tuyo.
15:18David Pons, socio fundador CEO de Tavia Group, nos volvemos a ver.
15:23Cuando quieras.
15:24No, cuando quieras no. En cuanto puedas hablar del proyecto secreto este, famoso o no, que tenéis entre manos.
15:30Un par de meses.
15:31Y hablemos también de esa rentabilidad. De hecho, pues en un par de meses te veo.
15:33Muchísimas gracias, muy amable.
15:40Gracias.