AH OUAIS ? - 728. Comment Tupperware est devenue une marque mondialement connue
Regardez Les pourquoi de l'info avec Florian Gazan du 19 septembre 2024.
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00:00Et pour quoi de l'info, Florian Gazon, on l'a appris hier, Tupperware, la célèbre marque de boîtes alimentaires en plastique, est en faillite.
00:07La faute à la livraison à domicile et à la mauvaise image du plastique.
00:11Alors pourquoi Tupperware est devenue une marque mondialement connue ? C'est ce que vous allez nous raconter.
00:16Oui Jérôme, Tupperware au départ c'est Earl Tupper. Né en 1907, il a multiplié les inventions, parfois farfelues,
00:23du cornet de glace avec système anti-goutte à la machine à laver les poulets, sans grand succès évidemment.
00:29Mais en 1937, il est recruté par Dupont de Nemours, la grande firme chimique américaine. Et là, tout va basculer.
00:35De quelle façon ?
00:36Tupper découvre le polyéthylène, matériau que Dupont de Nemours vient de mettre au point,
00:41mais dont il ne sait pas quoi faire car ce plastique est moche, il est cassant et il pue.
00:46Mais Tupper, lui, il sent le potentiel. Il convainc son employeur de lui vendre à bas prix quelques échantillons
00:52que par ses dons de chimiste, il transforme en plastique flexible, durable, inodore.
00:57Donc, il fait des boîtes avec un couvercle étanche et hermétique pour garder les aliments dans le frigo.
01:02A l'époque, on les mettait dans des boîtes en métal ou en bois. Là, c'est plus léger, ça s'empile et ça se transporte facilement.
01:08Ces articles de Tupperware, créés en 1942, il en est sûr, ça va cartonner.
01:14Et c'est le cas ?
01:15Et ben non. Même s'il reçoit des prix pour son invention, ces Tupperware font un flop en magasin.
01:20C'est là qu'intervient l'autre héroïne de l'histoire, Brownie Wise.
01:24Battue par son mari alcoolique, elle a fui avec son fils.
01:27Devenue secrétaire, elle arrondit ses fins de mois comme vendeuse chez Stanhome, une société qui marche fort avec son modèle révolutionnaire.
01:34Pas de boutique, pas de pub, ce qui permet de vendre moins cher les produits qu'on va proposer aux clients directement chez lui en faisant la démonstration.
01:41Brownie tombe par hasard dans un magasin sur ses Tupperware, les intègre à son catalogue.
01:46Et en quelques mois, elle multiplie leur vente par 10.
01:49Et Tupper la débauche. C'est elle qui va mettre au point les fameuses réunions Tupperware.
01:53Dont le succès repose sur un principe très simple, les clientes deviennent des vendeuses.
01:57Voilà, elles invitent leurs amis chez elles et au passage, elles touchent un pourcentage sur les commandes qu'elles font passer.
02:03En 1957, il y a 20 000 vendeuses indépendantes.
02:06Tupperware devient un phénomène mondial, y compris en France, y compris chez moi.
02:11Ma mère faisait des réunions, je me rappelle du vinaigre grillé en plastique, formidable.
02:15Entre Earl Tupper et Brownie Wise, l'histoire s'est mal finie.
02:19Comme elle a tendance un petit peu à s'attribuer à tout le succès en oubliant d'y associer Earl Tupper,
02:23il finit par la licencier avant de vendre sa société en 1958 contre 16 millions de dollars et de se retirer tranquille au Costa Rica.
02:31Il meurt oublié en 1982.
02:33Même sort avec beaucoup moins d'argent pour Brownie Wise en 1992.
02:37Elle a fini par obtenir 35 000 dollars au prix d'homme.
02:40Quant à Tupperware en 2018, c'était encore 3 millions d'ambassadeurs dans le monde et un chiffre d'affaires de 2 milliards de dollars.
02:47Depuis, il a connu une baisse record de 42%.
02:50La société s'est dégradée en bourse bien plus vite que le plastique.