EXPANSIÓN continúa con la publicación de la serie de reportajes en vídeo titulada "Así me hice emprendedor", en la que entrevistamos a algunos de los emprendedores de mayor éxito de nuestro país. En este caso, se trata de los fundadores de Smartick, Daniel González de la Vega y Javier Arroyo.
Category
🗞
NoticiasTranscripción
00:00SMARTIK es un método de enseñanza online para niños de 4 a 14 años, de matemáticas,
00:21lectura, pensamiento crítico y programación, en donde el contenido se adapta al perfil
00:27y al nivel del niño, y tenemos miles de niños trabajando en más de 100 países.
00:35Yo había trabajado siempre en consultoría estratégica en Accenture, entonces bueno,
00:38pues echaba de menos un poco hacerme responsable de las recomendaciones que le hacía a los
00:42clientes, de los planes estratégicos. Eso unido a que cuando Daniel me comentó la idea,
00:47pues me pareció una oportunidad excelente de lanzarme al emprendimiento.
00:50Yo soy ingeniero industrial, estudié en Málaga y desde el principio he tenido ganas de emprender,
00:56de hecho nada más salirle de la carrera monté mi propia empresa. Luego pasé a consultoría
01:02de Capital Riesgo y en Capital Riesgo estás muy cerca de la trinchera pero no en la trinchera
01:06y seguía teniendo esas ganas de emprender. Cuando me surgió la idea de SMARTIK, fue
01:12lo que me hizo dar el salto claramente y empezar una aventura emprendedora de nuevo.
01:20Lo mejor de ser emprendedor es ser dueño de tu destino y lo mejor de SMARTIK es que
01:24es un proyecto muy gratificante a nivel personal. Estamos impactando en el futuro de miles de
01:28niños de más de 100 países, dándoles un futuro mejor. Es decir, poder combinar ese
01:33lado social de impacto social de propósito con el negocio, pues es algo muy gratificante.
01:42Lo peor de ser emprendedor es la responsabilidad enorme que tienes respecto a tus empleados,
01:47a sus familias, a tus clientes y el hecho de que no puedes desconectar nunca. Si estás
01:52siete por veinticuatro pensando en el proyecto y el negocio y los problemas y las oportunidades.
02:02Daniel lidera producto y finanzas, yo llevo marketing comercial y atención al cliente
02:08y la expansión internacional lo hacemos conjuntamente. Discutir yo diría que no discutimos pero
02:14sí debatimos. Es necesario y lo hacemos mucho. Eso enriquece el proyecto, añade valor pero
02:19siempre dentro del respeto de no cruzar líneas rojas e intentar aportar valor de una forma
02:25constructiva al área del otro.
02:30Uno a la idea, que la idea claramente atendía una necesidad de las familias en España y
02:36fuera que no estaba siendo atendida, que es una necesidad de aprender matemáticas, mejor
02:40digo matemáticas porque fue nuestro primer producto. Y luego dos cosas más, una ejecución
02:44muy cuidadosa en donde intentar que todo saliera muy bien y atendiendo mucho al detalle
02:51y haber utilizado la tecnología desde el principio como parte fundamental del producto.
03:01Nuestro mayor fracaso fue empezar a vender a colegios. Pensábamos que era un ecosistema
03:05donde estaban las tres partes principales que era el prescriptor, el profesor, el usuario
03:11que es el niño y el decisor de la compra. Pero pronto nos dimos cuenta que eso no funcionaba
03:16y viramos hacia un modelo de venta directa al consumidor final, es decir dirigimos a las familias.
03:25Si estás pensando en emprender y no lo tienes claro, mi consejo es que emprendas porque
03:29no hay mejor escuela ni mejor máster que intentar una aventura emprendedora. Si ya has tomado
03:34la decisión, te diría dos cosas. Uno, intenta encontrar a alguien con el que emprender porque
03:40emprender es muy duro y tener a alguien que te acompañe en ese viaje es muy importante.
03:45Y una vez que has decidido emprender, evita rondas de financiación innecesarias, es decir
03:51la financiación es un mal necesario, pero es un mal.
03:57En tres años Smarting puede haber duplicado su tamaño de forma conservadora si se cumplen
04:01dos vectores. Uno es crecimiento geográfico, es decir consolidar este modelo de joint venture
04:07con socio local, especialmente en Asia. Y la segunda vía de crecimiento es producto, consolidando
04:13los nuevos programas que hemos sacado como pensamiento crítico y programación que deberían
04:18darnos un crecimiento potente.