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#EDL | Desafíos y oportunidades
Transcripción
00:00Acá estamos nuevamente.
00:01Muchísimas gracias por acompañarnos.
00:04Y en este caso, le toca el turno a los líderes de diferentes
00:07industrias, como la minera, la energía y la de movilidad.
00:11Y para eso, vamos a estar hablando con Marcelo Álvarez,
00:13que es director de Relaciones Gubernamentales de Barix,
00:16Sudamérica.
00:17Hola, Marcelo.
00:17Gracias por acompañarnos.
00:18MARCELO ÁLVAREZ. Un gusto enorme.
00:19CONNIE NIEBUHR Con Arturo Simeone,
00:21que es CEO de RDA Mobility.
00:22Hola, Arturo.
00:24Y con Javier Basso, que es socio fundador del grupo Aconcagua
00:26Energía.
00:27Javier, ¿cómo andás?
00:28JAVIER BASSO. Muy bien, gracias.
00:29Muchísimas gracias por acompañarnos a los tres.
00:33Y un poquito para arrancar, la pregunta es,
00:37¿cómo se hace hoy para operar en la Argentina,
00:40en esta Argentina de hoy?
00:42Javier.
00:44JAVIER BASSO. A ver, Argentina tiene muchísimas
00:46posibilidades y tiene un potencial gigante.
00:49Yo puedo hablar de la industria de la energía,
00:52de la energética, del no convencional, vaca muerta,
00:55de los convencionales, de la generación eléctrica,
00:58ya sea a través de gas o a través de recursos renovables.
01:03Realmente, las oportunidades que tenemos en el país son
01:07gigantes.
01:08Eso en el sector energético, ni hablar en el agro,
01:11ni hablar en minería y ni hablar también en todo lo que es el
01:16campo del conocimiento.
01:18Creo que Argentina tiene muchísimo potencial para
01:20desarrollar y tiene muchas oportunidades para bajar a
01:25tierra.
01:25Ahora bien, esas oportunidades para materializarlas tienen que
01:29ser a través de cosas claras, porque al final del día también
01:35competimos con muchísimas otras oportunidades del resto del
01:38mundo.
01:39Y nosotros, como proyecto, requerimos capital y
01:42rentabilidad.
01:43Y esa rentabilidad se puede lograr a través de procesos
01:46eficientes, de procesos eficientes y también de
01:50trabajo eficiente.
01:51Y con trabajo eficiente a lo que me refiero es,
01:55creo que hoy el principal desafío para que esas
01:57oportunidades se desarrollen, viene asociado por la
02:01flexibilización laboral que venga asociada a todo el
02:03desarrollo de inteligencia artificial.
02:06Nosotros, en nuestro caso, por ejemplo,
02:09tenemos tres líneas de negocios, petróleo y gas,
02:10servicios petroleros y generación.
02:13En la línea de servicios petroleros,
02:15estamos trabajando muy fuerte en todo lo que es la programación
02:19y la coordinación a través de inteligencia artificial en los
02:25recorridos de los vehículos con donde tienen que estar.
02:27Fundamentalmente, primero, por un tema de seguridad,
02:30operamos en zonas alejadas donde tenemos que saber dónde están
02:34las personas en sus tiempos de procesos y de trabajo.
02:39Y entonces, si se desvían de su rutina operativa, bueno,
02:44ahí tenemos una alerta.
02:46Pero en paralelo, esa alerta también te permite ser mucho más
02:49eficiente y que esos recursos vayan trabajando.
02:52Esto a través de inteligencia artificial,
02:54lo que te va permitiendo es ser más eficiente y, de vuelta,
02:58materializas esas oportunidades que comentaba antes,
03:01pero que también lo que se tiene que ver no como que la
03:06inteligencia artificial va a robar trabajo a la gente,
03:10sino todo lo contrario.
03:11O sea, yo incluso muchas veces utilizo para revisar textos o
03:16para ser más concreto en cosas que tenemos que comunicar.
03:20Y no es que me estoy quedando sin trabajo,
03:22lo que estoy es teniendo más tiempo para agregar más valor.
03:26Entonces, creo que la forma de materializar todas estas
03:30oportunidades que comentábamos, podemos hablar del sector
03:33energético, que es el que yo más opero y manejo,
03:36pero creo que también es replicable al resto de la
03:38economía.
03:40Es algo que nos permite o nos va a permitir materializar las
03:45oportunidades que tenemos en un contexto de competencia.
03:47CONNIE NIEBUHR A TRAVÉS DE INTÉRPRETE Perfecto.
03:49Javier, ahora te voy a preguntar específicamente,
03:51porque ustedes son un jugador independiente.
03:53O sea, fundaron a Concagua, pero ahora te pregunto,
03:57primero le pregunto a Arturo un poco esto,
04:00¿cómo es operar también?
04:02Sos un emprendedor, digamos, ¿no?
04:04Fundaste RDA Mobility, si bien venías del sector
04:07corporativo, ¿cómo es operar hoy en la Argentina?
04:10JAVIER ARDUINO Yo creo, hoy operar, por primera vez,
04:14me parece que lo más interesante es que durante un
04:17tiempo pareciera que vamos a tener el arco fijo, ¿no?
04:19Durante muchos años te iban moviendo el arco e iba siendo
04:24difícil gerenciar o administrar una compañía.
04:28Entonces, creo que las oportunidades que hay hoy son
04:30enormes en todas las industrias, como decían.
04:34Entonces, lo que genera ahora es que todos los empresarios o
04:40emprendedores tenemos que entender que las reglas de
04:43juego ahora cambiaron, cambiaron para mejor,
04:46pero por otro lado también nos obliga, como decían,
04:49a ser más eficientes, pero más eficientes en la buena
04:52administración de los recursos.
04:54Antes todos teníamos grandes márgenes,
04:58grandes márgenes porque teníamos grandes incertidumbres.
05:01Entonces, venía asociado el margen con incertidumbre o el
05:04riesgo.
05:05Ahora ese riesgo se disminuye, claramente caen los márgenes.
05:10Tenemos que aprender a hacer las cosas mejor,
05:12de manera más eficiente, buscando vender más,
05:15brindando productos de mejor calidad, de mejor servicio y a
05:18mejor precio.
05:19Entonces, creo que ahora el empresario 20, 25,
05:26va a tener que aprender que las reglas de juego son esas ahora.
05:30Un mercado más competitivo, márgenes más reducidos,
05:34buscando eficiencias absolutamente todos los días,
05:37cada minuto, cómo hacer las cosas mejor,
05:39porque no te queda otra más que trabajar en los costos.
05:43¿Y eso produce cierta consolidación, por ejemplo,
05:46en el caso de la movilidad?
05:47Sí.
05:48Sí, totalmente.
05:50No tengo dudas que va a haber un periodo de concentración
05:53importante.
05:54Nosotros estamos saliendo a buscar y comprar otras
05:57compañías más chicas, radicadas en determinados lugares de la
06:00Argentina.
06:01¿Eso para expandirse regionalmente en el
06:03territorio?
06:03Para expandirse local y, bueno, en la región también.
06:07Bueno, operamos hoy en varios países con distintas compañías,
06:11desde México hacia el sur, en casi todos los países de
06:13América Latina.
06:14Siempre en movilidad.
06:15Siempre con el ruido de movilidad.
06:17Perfecto.
06:17Ahora también nos vas a contar un poquitito más,
06:20pero le vamos a dar paso a Baric, a Marcelo,
06:25que, digamos, es en una industria, digamos,
06:28que hoy por hoy es como una gran oportunidad para la Argentina.
06:32La minería está como muy en agenda.
06:35Contanos un poquito cómo operan ustedes.
06:38No, definitivamente la minería hoy está en agenda del mundo
06:44porque hay una gran demanda de minerales críticos para,
06:49no solo para la generación de tecnología,
06:51sino para todo lo que tiene que ver con el diario vivir y el
06:55crecimiento y la expansión de las energías renovables y de la
07:02transición energética.
07:05Y por eso hoy el 70% de la sociedad, según las encuestas,
07:12está dispuesta a aceptar la minería porque entienden el
07:16valor que puede representar en sus vidas.
07:20Lo que no quiere decir, y este para nosotros es un tema,
07:23un desafío muy importante, que la licencia social esté ganada.
07:27Y eso para mí requiere un cambio cultural muy grande de la forma
07:34de hacer industrias.
07:37Y lo que estamos proponiendo es pasar de un modelo vertical de
07:42toma de decisiones a un modelo colaborativo,
07:46en el cual podamos generar los consensos para que las
07:49industrias extractivas, que son las que mayor inversión puede
07:54entrar a un país, que pueden generar el mayor crecimiento
07:57para el país, también son las que mayor cantidad de
07:59conflictos generan.
08:01Por eso, el modelo colaborativo lo que permite es que podamos
08:05encontrar un modelo en que todas las partes puedan generar
08:08valor y pensar intergeneracionalmente el
08:11desarrollo de la industria extractiva.
08:13CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Perfecto.
08:13Este modelo colaborativo es en el que participan todos los
08:16grupos de interés.
08:17JUAN MANUEL LUCERO Absolutamente.
08:19CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Y cuando vos hablás de
08:20generacionales, también porque, bueno,
08:22ustedes operan en San Juan, digamos,
08:24y es también para que, o sea, que los jóvenes de esas
08:27provincias puedan seguir trabajando en esas provincias y
08:30no se vayan, ¿cómo lo ven?
08:32JUAN MANUEL LUCERO Tiene que ver con definir cuál es la
08:34vocación del territorio.
08:36Tiene que ver con cuáles son las capacidades que el
08:40territorio tiene para el futuro y poder potenciarlas.
08:43CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Perfecto.
08:44JUAN MANUEL LUCERO Y no tomar solamente el recurso natural
08:47para generar valor a unas pocas generaciones,
08:52sino pensar en transformar la infraestructura del territorio
08:57para que esa vocación que tiene la sociedad,
09:00si es agricultura, si es turismo,
09:03o por ahí crear otras empresas, potenciarlas hacia futuro.
09:06Yo siempre pongo el ejemplo de lo que es Dubái.
09:10Dubái está pensado para cuando el petróleo ya deje de ser una
09:15fuente de ingreso para los Emiratos.
09:18Entonces, lo que dijeron fue, ¿de qué vamos a vivir cuando el
09:21petróleo se acabe o cuando pase, empiece a cambiar la tecnología?
09:25Y crearon, dijeron, ¿dónde estamos ubicados?
09:28Y dijeron, geográficamente podemos ser un hub que conecte
09:31el mundo occidental con el mundo árabe.
09:34Y construyeron una ciudad que hoy es un hub financiero y
09:41logístico para el mundo árabe, que hoy genera el 70% de los
09:45ingresos.
09:46O sea, hoy Dubái, por fuera el petróleo,
09:49genera más ingresos que lo que genera el petróleo.
09:52Entonces, de lo que se trata es de cómo pensar,
09:55porque la industria extractiva tiene un fin.
09:56CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Un fin tal cual.
09:58Entonces, ¿cómo pensar a 100 años de qué van a vivir esas
10:04generaciones cuando la minería deje de estar?
10:07CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Un poco crear tu futuro, si querés.
10:09O sea.
10:10JUAN MANUEL LUCERO Y lo importante es que industrias
10:13como la minería o el petróleo tienen un músculo financiero,
10:17son inversiones tan grandes, que tienen la capacidad de generar
10:21con buena planificación en un modelo colaborativo ese
10:26horizonte de futuro.
10:28CONNIE NIEBUHR DIZCONTE 1 Ustedes específicamente acaban
10:30de anunciar que una extensión de la vida útil de Varadero,
10:35de donde están operando, digamos, de 12 años,
10:37pues así.
10:38JUAN MANUEL LUCERO Y Varadero tenía que cerrar este año,
10:41el 2024.
10:43Y gracias a un poco lo que estábamos hablando en términos
10:46de eficiencia, en términos de la reconversión de nuestro modelo
10:52energético, porque pasamos del 40% del uso de diésel a
10:58electricidad y, habiendo invertido en exploración,
11:03logramos extender 12 años más la vida útil de Varadero.
11:07Seguimos explorando.
11:09Varadero puede ser una mina con más años.
11:12Lo que viene ahora en Argentina, en términos de lo que significa
11:15el RIGI, nos va a permitir generar recursos para seguir
11:19invirtiendo en exploración y poder extender la vida útil de
11:23la mina.
11:23Hoy, para San Juan, es muy importante que Varadero se pueda
11:27extender 12 años más porque ayuda a mantener la economía
11:33ligada a la minería mientras los proyectos de cobre empiezan
11:38a funcionar.
11:39El gap que tenemos y lo más importante que quiero dejar acá
11:43es que Argentina, para poder competir en el mundo minero,
11:50necesita infraestructura, infraestructura energética,
11:54infraestructura de camino, necesita mejorar su logística
11:58para poder ser competitiva.
11:59Como bien decían mis colegas, en el mundo de hoy,
12:04ante la demanda de minerales críticos,
12:08todos los países están compitiendo.
12:10Entonces, Argentina tiene que ser competitivo y para eso,
12:13entre otras cosas, tenemos que tener una cadena de valor que
12:17sea competitiva y nos ayude a mejorar los costos,
12:19porque hoy los costos y los márgenes de operación de un
12:25proyecto minero, no solo en Argentina, en todo el mundo,
12:27son muy bajos.
12:29Y entonces, tenemos que trabajar en ese modelo colaborativo,
12:32cómo ayudamos a aumentar la base de proveedores locales,
12:36pero a un costo que permita que las operaciones sean
12:39rentables.
12:40Perfecto.
12:41Esos son todos temas que a vos también, Javier, similares.
12:45Contanos un poquito, bueno, cómo te pegan,
12:47pero con la historia de Aconcagua, digamos.
12:49¿Cómo vos decidiste, o sea, vos estabas en el mundo
12:51corporativo, en el mismo sector, en YPF,
12:54y decidiste abrir tu propia empresa?
12:56O sea, es un proyecto independiente.
12:58¿Hoy hay lugar, con esto, con todo esto que decía Marcelo de
13:01los costos, la rentabilidad, hay lugar para poner un proyecto
13:04independiente?
13:05Te cuento un poco nuestra historia.
13:08Nosotros somos dos accionistas, Diego Trabuco y yo.
13:11Hicimos nuestra carrera corporativa, acá también,
13:14como el colega, en su rubro donde se desarrolló,
13:17en una compañía de primer nivel como es YPF.
13:22Y allá, rondando, ya va a ser 10 años el año que viene,
13:26a los 37, 38 años, decidimos salir del mundo corporativo,
13:30justamente, porque nosotros veíamos que siempre en cada
13:34momento y en cada industria se van generando oportunidades y
13:37se van generando nichos.
13:39Nuestro caso particular, nosotros vimos que el no
13:43convencional o el desarrollo inicial de Vaca Muerta,
13:48iba a dejar una apertura para lo que es campos convencionales,
13:52para nuevos jugadores, en lo que es extracción de petróleo y
13:56gas.
13:56Y, bueno, fuimos por ese sueño, que afortunadamente dio muy
14:04buenos frutos.
14:05Pero siempre yendo a nichos y oportunidades,
14:09que era un poco lo que conversábamos.
14:12Sumo también lo que estábamos conversando,
14:15ese camino que hicimos sobre petróleo y gas,
14:19buscamos de manera de hacer eficientes recursos con
14:23rentabilidades bajas.
14:25Y eso fue lo que nos dio la posibilidad o lo que nos puso
14:28en la decisión de incorporar servicios petroleros.
14:32¿Por qué?
14:33Porque donde nosotros desarrollamos nuestras
14:35actividades, estábamos en una cuenca productiva que
14:37competíamos contra Vaca Muerta.
14:39Entonces, todos los servicios que se proveían en la zona,
14:43eran mucho más costosos o los márgenes que teníamos sobre la
14:48producción que tenía, las operaciones que empezamos a
14:52sumar, demandaban alguna forma diferente de hacer las cosas de
14:56lo que normalmente se hacía.
14:58Y después, ese seguimiento o ese modelo de negocios,
15:03dentro de nuestro cuadro de principales erogaciones,
15:07está la generación eléctrica o somos consumidores de energía
15:10eléctrica.
15:12Y eso fue por lo cual nos decidimos a incorporar el
15:14negocio de generación eléctrica.
15:16Hoy tenemos 600 megas instalados,
15:19operamos la represa hidroeléctrica de la
15:22provincia de Banderita.
15:23Tenemos una planta de generación térmica de 100 megas también,
15:28que si bien hoy por regulaciones de mercado,
15:30que entendemos que en el corto plazo no nos podemos abastecer
15:34energía, seguramente con las desregulaciones que van a venir,
15:38va a permitir eso.
15:40Lo que te quiero decir con esto es que oportunidades hay.
15:43Hoy somos un grupo que estamos en el orden de los 160 millones
15:47de dólares de revenues de facturación.
15:50Tenemos una vida anual proyectado de 60 millones de
15:53dólares.
15:55¿Qué quiero decir con esto?
15:56Oportunidades hay.
15:57Siempre tenés que ver esas oportunidades y pensarlas de
16:01una manera distinta justamente para materializar,
16:04como bien comentabas vos, sobre todo en minería,
16:07donde hay márgenes bajos no es que no se pueda hacer nada,
16:10sino que hay que hacer algo diferente.
16:12Y ese algo diferente, resalta un tema que también vos habías
16:15comentado, tiene que ser sobre todo en industrias
16:17extractivas con licencia social.
16:19Nosotros en donde operamos, tenemos una incidencia muy
16:22fuerte en las comunidades donde operamos.
16:24Entonces, también.
16:26CONNIE NIEBUHR NOYES Se incidencia es por generación
16:28de empleo.
16:28JUAN MANUEL LUCERO Por generación de empleo,
16:29porque son poblaciones que están más alejadas de ciudades
16:32capitales.
16:33Entonces.
16:34CONNIE NIEBUHR NOYES También les proveen infraestructura y
16:35servicios.
16:36JUAN MANUEL LUCERO Sí.
16:37Nosotros acompañamos más por los pilares de educación,
16:40deporte y salud.
16:41Esos son los 3 pilares sobre los cuales nos enfocamos.
16:46Y educación, deporte, por un tema de reglas de juego,
16:51de que en edad temprana van aprendiendo,
16:54pero también en educación, para empezar a trabajar,
16:58no solamente en la industria de petróleo y gas,
17:03que también se va a acabar, sino también para empezar a trabajar
17:06en lo que es generación.
17:07Tenemos 2 proyectos solares en Mendoza,
17:09que también están alineados a lo que vos estabas comentando de,
17:13bueno, el 2 va a acabarse tarde o temprano.
17:16Bueno, ¿cómo hacemos para que perdure la compañía en el
17:19tiempo?
17:19Somos una compañía de 800 empleados en total.
17:24Lo que quiero decir con esto es que las oportunidades están,
17:27los desafíos, es un poco lo que habíamos hablado antes.
17:31Hay que ponerlo un poquito más para ver cómo podemos hacer
17:35para que esas oportunidades o esos márgenes,
17:37que quizás para compañías más grandes no son tan
17:40interesantes, los hagas interesantes a través de
17:44tecnología y procesos.
17:45CONNIE NIEBUHRER ¡Perfecto!
17:46Arturo, en tu caso también viste una oportunidad.
17:48Un poco tu historia es similar por ahí a la de Javier,
17:51pero venías de una gran compañía.
17:54Contanos un poquito cómo nació la realidad y, bueno,
17:57¿cuáles son tus desafíos?
17:59ARTURO LÓPEZ SELA A TRAVÉS DE INTÉRPRETE Bueno, sí.
18:01Nosotros también hace unos 11 años arrancamos la compañía.
18:04Lo que, a ver, todas las formas o todas las necesidades básicas
18:09y la forma de satisfacer esas necesidades básicas están
18:11inventadas.
18:13El moverse, el alimentarse, vestirse.
18:16Lo que hicimos nosotros fue crear una nueva manera de
18:19satisfacer esas necesidades.
18:20No crear una necesidad nueva, sino que es imposible.
18:23Entonces, en esa forma, lo que yo veía cuando estaba
18:27trabajando antes en una industria automotriz,
18:29una compañía japonesa, fue que muy interesante lo que
18:35recibíamos de los clientes era que ellos le entregamos los
18:39vehículos que eran muy sólidos, muy fuertes y sustentables
18:45también, pero ellos necesitaban a alguien que los apoyase o
18:48ayudase en la utilización del vehículo.
18:51Entonces, probablemente las terminales automotrices,
18:55lo que son muy buenas es produciendo los vehículos,
18:58lo que no así en lo que hace al servicio posventa en la
19:04relación del largo plazo.
19:05Entonces, estos clientes los que demandaban era alguien que se
19:08ocupase de mantener la flota, de todo lo concerniente a la
19:15relación de la reparación de la cédula verde de los permisos
19:20de conducir, bueno, para ingresar en pozos petroleros hay
19:23determinadas exigencias que hay que estar permanentemente
19:26cubriendo, porque un vehículo que no entra a trabajar en un
19:29pozo petrolero o en una mina, son contratos que se pueden
19:32caer y tienen penalizaciones.
19:34Entonces, mantener un vehículo probablemente sea tan difícil
19:39como fabricarlo.
19:40Entonces, esa es la necesidad que nos dimos cuenta que había
19:43en el mercado hace 11 años atrás.
19:45Hoy en día, uno está viendo que hay muchas terminales
19:48automotrices que están empezando a darse cuenta de esto llamado
19:51el mobility as a service, que es la movilidad como un servicio y
19:54no tanto como vender un vehículo,
19:56sino vender un servicio de movilidad.
19:58Bueno, nosotros probablemente fuimos precursores en eso hace
20:02unos cuantos años.
20:03Y, bueno, una vez que creamos la compañía,
20:07ahora lo que estamos buscando es permanentemente maneras nuevas
20:11de mejorar esa calidad y esa relación con nuestros clientes.
20:14Estar cada vez más cerca, más eficientes y mucha inversión en
20:18tecnología para simplificar los procesos.
20:21Lo que buscamos y uno de nuestros valores principales en
20:23la compañía es hacer las cosas fáciles y hacer las cosas bien
20:27desde el inicio.
20:28Entonces, con esos dos principios rectores es donde trabajamos.
20:33Y, bueno, nosotros estamos convencidos que vamos a poder
20:36ser la compañía más admirada de la región en términos de
20:40movilidad.
20:40Trabajamos por eso, por satisfacer la demanda de
20:43nuestros clientes.
20:43CONNIE NIEBUHRER A TRAVÉS DE INTERPRETE
20:44Por hoy tienen grandes clientes, o sea,
20:45le prestan este servicio a grandes clientes y un poco la
20:48palabra clave es esto de la eficiencia,
20:49de eficientizar los procesos, ¿no, Sergio?
20:51SERGIO SÁNCHEZ A TRAVÉS DE INTERPRETE
20:52Eficientizar procesos para que los clientes nuestros puedan de
20:55la manera más rápida, más segura,
20:57al menor costo posible.
20:58Porque también, como yo decía antes,
21:00trabajando nosotros en los costos,
21:02nuestro éxito es trabajar en mejorar los costos de nuestros
21:06clientes.
21:07Como decías también, clientes nuestros,
21:09trabajamos 100% con clientes corporativos.
21:12CONNIE NIEBUHRER A TRAVÉS DE INTERPRETE
21:13Trabajamos en Vaca Muerta, por lo que dijiste.
21:14SERGIO SÁNCHEZ A TRAVÉS DE INTERPRETE
21:15Sí, tenemos clientes en el ruro de petróleo,
21:17Shell, YPF, bueno, después en el agro,
21:19Monsanto, Singenta, Consumo Masivo.
21:24Estamos en todas las industrias y con todos los principales
21:26clientes multinacionales.
21:28Y, básicamente, también en muchos de los países donde
21:30operamos, nos fue llevando, los propios clientes nos llevaron a
21:34abrir operaciones en los distintos países.
21:36En Chile, a raíz de los clientes nuestros que nos fueron
21:39llevando y, bueno, y así fuimos poniendo bandera en cada uno de
21:42los países y, bueno, un crecimiento que nos está
21:46acompañando y, bueno, tenemos un gran equipo que es la base de
21:50todo esto también.
21:51CONNIE NIEBUHRER A TRAVÉS DE INTERPRETE
21:52Perfecto.
21:53Marcelo, bueno, contanos un poquito,
21:56ya planteamos, digamos, la situación actual y un poco en
21:59lo que está cada uno.
22:00Contanos 20, 25, qué se viene, no sé cuáles son sus planes y
22:05cuáles van a ser como tus, no sé, tus objetivos claves.
22:10MARCELO LLANOS KUNCARES 20, 25 para nosotros en particular es
22:13costos.
22:15Viene un año muy crítico, es un año bisagra,
22:19pero es un año donde el costo va a ser determinante.
22:24Ahí es donde estamos trabajando mucho con la cadena de valor
22:28para, no solo para eficientizar y hacer más competitiva la
22:33cadena de valor, sino también un poco lo que ellos están
22:37contando y que creo que hay una oportunidad inmensa cuando
22:43trabajamos las empresas con desarrolladores,
22:47con gente que está dispuesta a crear nuevos negocios,
22:53las oportunidades son inmensas.
22:55Nosotros creamos un área de desarrollo de proveedores que
22:58camina todos los días a San Juan buscando oportunidades que
23:03nosotros identificamos en la mina,
23:05así como ellos identificaron en sus negocios y emprendieron.
23:10Nosotros estamos buscando un montón de emprendedores,
23:12sobre todo, estamos buscando mucho valor en todo lo que
23:16tiene que ver con el triple impacto.
23:18Es inmenso y maravilloso la cantidad de cosas que estamos
23:22haciendo en todo lo que eran residuos industriales que
23:28estaban en la mina, que teóricamente habría que
23:31sacarlos del cierre de la mina.
23:34En vez de que estén 20, 30 años apilados,
23:37empezamos a trabajar con empresitas pequeñas de San Juan
23:41para que ellos pudieran reutilizar esas piezas que
23:45quedaron en desuso y ponerlas al servicio de la mina otra vez.
23:51Y hoy tenemos más de 2.000 piezas que hemos logrado que se
23:55reciclen, que se reutilicen y que vuelvan a la mina.
23:59Entonces, yo creo que en ese trabajo colaborativo con las
24:05universidades, con el Estado, con los proveedores,
24:08podemos encontrar esas eficiencias de las que ellos
24:10hablan y que son tan necesarias para que podamos construir
24:14industria.
24:16El problema de la minería hoy es que tenemos varios proyectos
24:19mineros, pero no tenemos una industria que sustente el largo
24:23plazo para que los emprendedores puedan apostarle.
24:27Y eso es lo que esperamos que, como bien decían,
24:31el arco quede fijo, se pueda mantener en el tiempo esta
24:37nueva estructura de negocios de la Argentina,
24:39esta nueva regla de juego, para que podamos generar esa
24:41estabilidad, que los proveedores puedan tomar deuda, invertir,
24:48y nosotros darle la garantía de que va a haber no un proyecto
24:52minero que va a sostener esa cadena de valor,
24:54sino varios proyectos mineros que puedan generar esa
24:58sinergia y también empezar a competir hacia el mundo.
25:04Argentina tiene una gran capacidad en la industria
25:07metalúrgica, mucho más que Chile, mucho más que Perú,
25:12tal vez parecido a lo de Brasil, pero tenemos una gran capacidad
25:15para poder venderles a otros países mineros.
25:19Y esa sinergia que tenemos que hacer con los países vecinos
25:22en materia minera es fundamental.
25:25Es fundamental para bajar huella de carbono,
25:29para eficientizar los procesos, el agua desalinada que podemos
25:33usar de Chile, la energía, la sinergia entre la energía y el
25:37gas de Argentina y Chile, usar la cordillera también como un
25:42mecanismo de transporte de mineral.
25:46O sea, hay muchas cosas que podemos trabajar para hacer
25:49eficiente la industria y que realmente podemos tener una
25:52industria sólida que complemente el campo,
25:55que complemente hoy la gas, porque esa es la gran
25:57diferencia que nosotros tenemos con los países de la región.
26:00Además de lo que podemos sumar con minería,
26:04tenemos agricultura y otras cosas que suman valor.
26:08Así que yo creo que, como bien decían mis colegas,
26:11el potencial está, el desafío está y creo que el cambio
26:16cultural que tenemos que hacer todos para entender el mundo que
26:21viene y las necesidades es muy importante para el desarrollo
26:25humano.
26:26Y termino con esto.
26:27Creo que el tema de las comunidades es un tema muy
26:31importante.
26:32Insisto en lo que vos decías, porque creo que nosotros
26:38tenemos que trabajar en conjunto y más ahora con un
26:43Estado que le da libertad a los privados de invertir,
26:47en generar un desarrollo de infraestructura que le permita
26:52a las comunidades tener otras oportunidades.
26:55Nosotros, por ejemplo, con un fideicomiso de veladero
26:59invertimos 55 millones de dólares para llevar la línea
27:02eléctrica de 550 kilowatts de San Juan hasta Rodeo,
27:08que es el municipio donde está veladero.
27:11Y ese valle, el valle de Tutcum,
27:15está considerado dentro de los cinco lugares con mejor
27:18irradiación solar.
27:20Hoy hay 70 megas, pero no había por dónde sacar la
27:23electricidad.
27:24Al traer la línea de 500, podemos hacer 300 megas o 400
27:29megas más.
27:29Por lo tanto, va a venir inversión en energía solar.
27:33Esa energía solar se va a poder usar para los proyectos
27:36mineros que vengan.
27:37Entonces, el hecho de poder generar a partir de nuestra
27:43industria mejor infraestructura le permite a la comunidad hoy
27:47desarrollarse en otras industrias.
27:49Porque como no había electricidad, no podían,
27:51¿qué otra industria iban a tener más que la agricultura?
27:54El segundo tema que vamos a abordar ahora es el agua.
27:58En un nuevo fideicomiso, vamos a invertir casi 20 millones de
28:03dólares para entubar todo el canal de agua negra,
28:06que es el canal que lleva el agua a los campos.
28:10La segunda etapa va a ser el riego por goteo.
28:13Y con eso esperamos que se pueda transformar la matriz
28:17productiva de la comunidad.
28:19Pero para eso hay que generar movilidad,
28:21hay que generar infraestructura para que esos productos puedan
28:25llegar a buen precio a las ciudades.
28:27Entonces, yo creo que si trabajamos en esa línea,
28:32lo que tenemos por delante es muy lindo.
28:34Gracias, Marcelo.
28:36En tu caso, Javier, 2025, ¿qué se viene?
28:392025 es un año continuando de consolidación.
28:44Tenemos actividad de perforación tanto en la provincia de Río
28:48Negro, Neuquén y Mendoza.
28:50Mucho foco en los pozos existentes,
28:52que ese es un poco nuestro conocimiento.
28:56Y después, todo lo que es el desarrollo de generación de
28:59energía eléctrica, también tenemos grandes desafíos para
29:02llevar adelante.
29:03¿Lo ves como un año porque van a venir nuevas inversiones?
29:06¿Es más fácil el financiamiento?
29:09Sí, se fue desarrollando mucho el mercado de capitales.
29:11Nosotros nos financiamos el mercado de capitales.
29:14Estamos viendo también mucha consulta o mucho acercamiento
29:19del fondeo del extranjero.
29:21Así que somos optimistas de ese aspecto.
29:25Perfecto.
29:26En tu caso, Arturo, 2025, un poco esto que decían, ¿no?
29:30Esto que lo dijeron, que no se mueva el arco,
29:33¿es algo que necesitamos no solamente por 3 años,
29:362 o 3 años, sino por?
29:38Cuanto más años, mejor, claramente.
29:39Sí, en nuestro caso, los principios rectores para 2025
29:44son crecimiento y eficiencia.
29:46Son las dos palabras que nos van a llevar en nuestro día a día.
29:50¿Crecimiento es estar en más?
29:52Crecimiento es fortalecer la, hoy ya tenemos,
29:56la verdad que estamos en una presencia regional bastante
29:58fuerte, con lo cual lo que vamos a hacer es crecer muy fuerte en
30:01cada uno de los países.
30:03De hecho, el presupuesto que ya tenemos armado prevé duplicar
30:06los negocios en Argentina y en el resto de la región.
30:09Pero en los países en los que ya están.
30:10En los países donde ya estamos.
30:12Así que también operamos el mercado de capitales.
30:15Somos bastante activos en ese sentido.
30:16Fuimos los mayores emisores de obligaciones negociables PYME en
30:21Argentina.
30:22Lanzamos un fideicomiso con una sobredemanda de más del 35%
30:27hace 20 días atrás, con lo cual eso nos permite poder seguir
30:30creciendo orgánicamente.
30:33Y después, por otro lado, también, como contaba,
30:35eventualmente con la adquisición de pequeñas compañías y después
30:38en el resto de los países donde operamos, también,
30:40un crecimiento muy fuerte.
30:42Y lo que estamos buscando es que los porcentajes de
30:45participación de los revenues de Argentina vayan disminuyendo en
30:49referencia a lo que tenemos hoy en día.
30:51Perfecto.
30:52Bueno, muchísimas gracias a los tres por compartir su historia
30:57y su día a día, digamos.
30:59Así que muchas gracias.
31:00Gracias, Juliana.
31:01Gracias.
31:02Y quédense del otro lado porque ahora vamos a hablar con los
31:05líderes de la industria vintage.