En Panorama Empresarial, hablaremos sobre Contex, una empresa que innova y revoluciona el sector de la construcción en Colombia
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00:00Hola, un saludo muy especial, bienvenidos a estos especiales de IFM Noticias en Panorama
00:21Empresarial.
00:22Vamos a estar teniendo una serie de programas con Contex, una importante constructora de
00:27Medellín y Antioquia, que tiene un asiento bien interesante en el oriente antioqueño,
00:32pero que ayuda a la gente a que cumpla ese sueño de tener casa propia.
00:38Han generado un portal importante de consultoría permanente, gratuita, para que usted pueda
00:43mirar cómo puede convertirse en propietario, aprovechando los diferentes programas que
00:48se tienen incluso desde el gobierno nacional con el tema de las viviendas de interés social,
00:54cómo puede usted emplear sus antillas, sus primas, qué puede hacer para que usted pueda
00:58tener su propia casa.
01:00No es difícil, es simplemente una toma de decisiones y en esta ruta lo vamos a comenzar
01:04a orientar.
01:05Para este primer programa vamos a tener dos invitados especiales que los van a guiar a
01:09ustedes por toda esta ruta, uno desde Contex y otro desde el Fondo de Pensiones y Antillas
01:15Protección para que los orienten en lo que es tener casa propia.
01:19Y estoy con Carlos Moreno, que es el gerente comercial de Contex, precisamente para poder
01:24hablar de muchísimos de estos temas que hacen que las personas puedan entender que no es
01:30lejano ese sueño de tener casa propia, que cualquier persona puede acceder a ser propietario
01:38en este país, que existen beneficios, que existen posibilidades y sobre todo que hay
01:43quien los acompañe y quien les ayude en este proceso.
01:46Carlos Moreno, bienvenido a IFM Noticias, qué bueno tenerlo con nosotros.
01:50Nacho, buenos días, muchas gracias por la invitación y qué rico poder compartir con
01:54todas las personas que nos ven esta información que es de vital importancia para poder adquirir
01:59vivienda en nuestro país.
02:01Antes que nos metamos en materia, Carlos, qué interesante poderle contar a la gente
02:05qué es Contex, cómo funciona Contex, cuál es la trayectoria, todos los proyectos que
02:09tiene y las ventajas de poder tener o considerar mejor a Contex como esa promotora de sus sueños.
02:17Nacho, nosotros como Contex llevamos 18 años en el mercado, vamos para 19 años.
02:24Hoy estamos desarrollando proyectos en diferentes zonas de Antioquia.
02:29Nos hemos concentrado mucho o nos desarrollamos fuertemente en el oriente antioqueño, en municipios
02:35como Marinilla, Río Negro y La Ceja.
02:38Y actualmente tenemos unos proyectos que estamos hoy culminando y estamos entregando
02:43a los propietarios.
02:45Pero asimismo, hemos desarrollado proyectos en el municipio de Nebrigado, en Sabaneta,
02:50en Caldas, tenemos unos proyectos bastante importantes y grandes y en el municipio de
02:55Berrique.
02:56Entonces, como puedes ver, hemos diversificado en diferentes zonas de la región todos estos
03:01proyectos y nos enfocamos desde proyectos de vivienda e interés social hasta un último
03:06proyecto que tenemos en el sector de Zajonia, cerca del aeropuerto de Río Negro, donde
03:14actualmente tenemos un proyecto muy bonito que se compone de apartamentos, lotes y casas.
03:22Y eso se va a conjugar en un desarrollo, nosotros lo estamos llamando el Distrito Bayú, donde
03:27se va a componer también adicionalmente de comercio y una zona hotelera.
03:33Ese proyecto que tengo entendido y me precisas, se está haciendo con una entidad del Estado,
03:40a través, si no estoy mal, es el IDEA, y tiene muchas posibilidades, pero ahí además
03:46le va a quedar, como se dice coloquialmente en Antioquia, de papallita con el nuevo túnel
03:51que se va a construir muy cerca para que tenga más accesos, ¿no?
03:54Sí, allí hay que separar como dos cosas.
03:57Lo que venimos trabajando con el IDEA, que ha sido un apoyo supremamente importante para
04:01los apartamentos dentro de esta región, eso está muy enfocado por el proyecto Cítrica,
04:07que está ubicado en Río Negro, en el sector de Fontibón.
04:11Allí lo que tenemos es un proyecto de seis torres, son 1.020 apartamentos, y hoy contamos
04:17con el apoyo del IDEA, que se convirtió en ese crédito constructor, y nos está ayudando
04:22a financiar el desarrollo de la primera etapa del proyecto.
04:26Lo que te estoy mencionando del proyecto Bayoum, efectivamente, que está en el sector
04:31Zajonia, toda la glorieta de Zajonia, que es cuando uno sale del túnel hacia el aeropuerto
04:37José María Córdoba, allí están pasando muchísimas cosas, entonces nuestro proyecto,
04:42que se compone de casas, apartamentos, lotes, zona comercial y hotelera, eso se está transformando
04:49allí, ya sabemos de la ampliación de la pista del aeropuerto, ya sabemos de que hoy
04:56viene una doble calzada en túnel, hoy el intercambio vial que se está desarrollando
05:01sobre toda la glorieta del aeropuerto, que están trabajando sin parar, y hubo todos
05:08los días un adelanto importante de esa obra, y fuera de eso, una doble calzada entre esa
05:13glorieta hasta, hoy llamémoslo, la tienda de Rigo, entonces hoy se está generando una
05:20dinámica importante. Asimismo, se vienen unos centros comerciales dentro de Llano Grande,
05:29en este caso, pues como la segunda fase o el centro comercial El Tesoro, que digamos
05:37que se está transformando esta zona, esta región, hoy se convirtió en una zona muy
05:43cercana a Medellín, porque estamos llegando en 18-20 minutos a Medellín desde este punto
05:49de la glorieta de Sajonian, ahora con una doble calzada, creemos que eso va a generar
05:54una dinámica impresionante. Y si usted lo que quiere es apostarle a ser propietario
06:00en uno de estos lugares, usted tiene facilidades, y uno de ellos es que no solamente hay que
06:06ir buscar un banco, conseguir a ver si le prestan, demostrar un montón de cosas, sino
06:10que es que usted tiene la plata guardada y no se le ha dado cuenta, ¿cierto? La gente
06:14tiene la plata guardada y no se le da cuenta. ¿Puede acceder a cesantías? ¿No? Hablemos
06:21un poco de cómo la gente puede comprar vivienda a través de contextos con las cesantías.
06:29Nacho, importantísimo. Adquirir vivienda, todos tenemos un mito de que es una cosa imposible,
06:36y existen muchas posibilidades y hay entidades que nos ayudan a adquirir esto. Esto se compone
06:43de un tema de subsidios. Sabemos que hay un subsidio por parte del gobierno nacional,
06:49¿cierto? Tenemos subsidios de la caja de compensación, pero asimismo de la gobernación
06:54de Antioquia y del municipio de Medellín. Digamos, todo eso se combina y en algunas
07:01zonas podemos obtener esos cuatro subsidios, pero asimismo tenemos un componente importante
07:09que a veces no lo tenemos en cuenta y nos ayuda a pagar nuestro apartamento a través
07:14de las cesantías. ¿Cómo funciona esto? Nosotros simplemente hacemos una compra, más
07:21bien una venta del inmueble a ese propietario, el cliente nos compra, viene y firma un negocio
07:28con nosotros a través de una promesa de compra-venta, un encargo fiduciario, un documento vinculante
07:34entre las partes y eso te permite, con ese documento, ir al fondo donde actualmente
07:41tiene las cesantías, las puede sacar, trasladarnos esos recursos y eso se convierte en un valor
07:49que te va a mejorar enormemente tu plan de pagos mes por mes durante el pago de la cuota
07:57inicial. Para la cuota inicial, las cesantías que hay siempre se utilizan para la cuota
08:00inicial, ¿cierto? O también para el pago de los saldos. Nacho, uno puede jugar con
08:06eso de todas las maneras, o sea, podemos hacer un acuerdo dentro de ese componente de plan
08:11de pagos y definir exactamente que hay una persona y estamos hoy en diciembre, vienen
08:17unas cesantías a origen el mes de febrero y esas personas con los documentos que ya
08:22firmó se puede trasladar a la entidad como tal, simplemente manifestar de que adquiere
08:28una vivienda nueva, hacemos la tramitología necesaria y esos recursos se trasladan a un
08:35encargo fiduciario. Entonces, eso nos ayuda a disminuir el pago de ese 30% de la cuota
08:41inicial y obviamente las cuotas mensuales que ya hay que pagar nos van a quedar muchísimas
08:47más bajas. Carlos, pero la gente también puede utilizar las primas, ¿no? La prima
08:51ahora que estamos en Navidad, la prima navideña, esa platica también la puede meter para eso.
08:56Así es, nosotros en Context, generalmente lo que hacemos es que definimos un plan de
09:00pagos, digamos estándar, dominarlo de alguna manera. Sobre ese plan estándar, el cliente
09:06nos puede proponer y hacer unos ajustes porque evidentemente todos tenemos unas condiciones
09:12completamente diferentes y en nuestras salas de venta, nuestros equipos comerciales están
09:18dispuestos simplemente a ajustar tu plan de pagos de tal manera que tú puedas alcanzar
09:24esa vivienda de una manera muy fácil y muy sencilla. Entonces, uno simplemente puede
09:29definir dentro de ese plan de pagos un valor de 60 días para el mes de febrero o marzo,
09:35unas primas en el mes de junio y en el mes de diciembre y el resto de los meses, pues
09:41hacer un ajuste para que te quede mucho más cómodo y más bajito.
09:46Sin contar los subsidios que también le puede meter, del cual vamos a tener un programa
09:49especial sólo para hablar de subsidios. Pero, ¿qué le parece si nos vamos un momento
09:54a protección? Para que nos expliquen en protección, que allá es donde están la mayoría de los
10:00fondos de pensiones y cesantías, entonces la gente lleva la plata a los fondos de pensiones
10:05y cesantías. Vamos a hablar con los de protección, pero usted puede tenerlo en cualquier lugar
10:09donde tenga sus cesantías, hablar, pero que nos cuente a esta gente importante en protección
10:14cómo es el paso a paso para que se pueda acceder a esas cesantías y vuelvo con usted
10:18¿Le parece?
10:19Claro que sí.
10:20Listo, voy a protección y ya regreso.
10:22Bueno, y como le dijimos a Carlos, pues nos veníamos para protección. Es muy importante
10:26porque justo aquí es donde nos van a poder contar realmente cómo puede ser usted propietario
10:32utilizando las cesantías y para eso tengo a Carlos Vallejo, gerente regional para Antioquia
10:38y el eje cafetero de protección. Carlos, bienvenido, qué bueno tenerlo aquí en IFM
10:42y bueno, este tema de las cesantías para mucha gente es, ey, en serio, a mí me sacan
10:49y tengo que pagar esto cuando estoy trabajando y me dicen que tengo cesantías y que me pagan
10:55interés en cesantías y uno no sabe y la gente se queda con eso y no sabe para qué
10:59ni cómo usarla. Qué bueno estar con usted y que nos explique esto. Bienvenido a IFM.
11:03Gracias Ignacio, muy especial. Un saludo también para todos. Mira, esa es una de las cuentas
11:08más importantes que la gente en general tiene y básicamente yo te diría que hay
11:14tres grandes objetivos que tienen las cesantías. El primero, la construcción, la materialización
11:20de ese sueño de tener vivienda. El segundo, también apoyar la educación. Y el tercero,
11:27ese es un ahorro que los colombianos tienen para el momento en que tengan alguna dificultad
11:32y pierdan su empleo y puedan no perder esa calidad de vida, ese alcance para tener ese
11:37sustento mientras van consiguiendo o van buscando otro empleo. La gente ha pensado
11:41casi siempre, Carlos, yo creo que es parte de los mitos que hay, que es que yo tengo
11:45las cesantías para cuando cese, es decir, para cuando me echen o cuando yo me retire
11:49o cuando me cambie de trabajo y entonces como mientras consigo trabajo me la gasto, pero
11:54la tienen como eso, como un gasto, porque no saben que lo de realmente es una inversión,
11:58que no es plata de ahorro para gastar, sino para invertir, que es la parte inteligente
12:02del tema, ¿no?
12:03Ignacio, ya acabas de tocar un tema fundamental y te conectas con el propósito que tenemos
12:08nosotros en protección. Mira, para nosotros, aunque es una obligación, o sea, es un tema
12:14de ley que dice, aquí la parte como normativa, todos los colombianos que tengan contrato
12:20de trabajo, sus empleadores deben hacerle la consignación de cesantías por el año
12:26de trabajo, entonces digamos este 2024 esa consignación se hace antes del 14 de febrero
12:31y equivale a un salario por año, primer punto. Segundo, intereses a las cesantías,
12:36el 12% se consignan en su cuenta denomina antes del 39 de enero del año entrante, pero
12:44más allá de ser esa prestación social, realmente en protección consideramos y estamos
12:50alineados contigo en que esto lo que es, es una forma de construir patrimonio, es una
12:55forma de construir capital, es una forma de mejorar el bienestar financiero de las personas,
13:01ese es el principal objetivo que tienen las cesantías, no solamente estar ahí guardadas,
13:06sino que realmente ser ese vehículo a través del cual los colombianos pueden materializar
13:11sus sueños de vivienda, de educación para formar y generar desarrollo y el último que
13:18es tener ese respaldo para el momento en que queden cesantes.
13:24La gente suele pensar, incluso yo, no, vamos a sacar la plata de las cesantías, eso debe
13:30ser un complique, eso debe ser un problema, si yo quiero de verdad ir y decir bueno, tomo
13:37la decisión y voy a mirar cuánta plata tengo y quiero ver si con esto puedo al menos pisar
13:42una casa o puedo intentar tener un crédito para tener una propiedad, ¿cómo hago? Por
13:49ejemplo, ¿qué tengo que venir a hacer aquí con ustedes aquí en protección?
13:53Perfecto Ignacio, y es muy fácil, mira, nosotros hemos venido transformándonos en toda la
14:00experiencia de usuario, en la experiencia para nuestros clientes, en unas inversiones
14:04muy importantes en tecnología, estamos utilizando inteligencia artificial que nos ha venido
14:11apalancando mucho todo esto, tal es así que hoy en día, digamos en lo que llamo de este
14:172024, hemos hecho cerca de 52 millones de transacciones donde de todas las que se han
14:26hecho en el año, el 96% se han realizado de manera virtual, de manera digital, utilizando
14:33todos nuestros canales digitales, entonces para nosotros es súper importante no solamente
14:38ayudar y facilitarle a los empleadores que sea fácil, eficiente la consignación, sino
14:45especialmente desarrollar mecanismos para que sea muy fácil, muy rápido y muy sencillo
14:52para el afiliado cuando lo va a utilizar para estos usos que también es otra conversación
14:56que ahorita desarrollamos que me parece chévere, cuando lo va a utilizar para lo que es, que
15:01sea muy sencillo y puede utilizar nuestros canales digitales, puede estar en la oficina,
15:08en la línea y a través de estos mecanismos acceder al uso de las antídotas y es muy
15:13sencillo, si es para vivienda, con los documentos del inmueble, con eso se utiliza, si es para
15:19estudio, con la matrícula, con la copia de la matrícula y si perdió su empleo, con
15:23la copia de la terminación del contrato, sencillo, es decir, yo quiero y digo bueno
15:28listo primero te me voy a contestar y digo venga, yo quiero esta casa, todo el tema,
15:31me vengo con eso y papel de lo que quiero, me vengo para protección, así es, así es
15:37sencillo, entonces vienes a protección, es más, no tienes que venir, me voy a editar
15:43el enema, te vas a internet, puedes llamar a la línea, tenemos asesor virtual que te
15:48acompañan en ese proceso, hemos hecho más de 10 millones de llamadas durante este año
15:52que han ayudado a que la gente haga este trámite, hemos evitado en horas, 14 millones de horas
16:00en esta gestión digital, entonces con tus documentos a través de nuestros canales digitales
16:05te acompañamos y arrancas el proceso, ahí están tus desantías que por cierto rentan
16:11mientras estén en los fondos de desantías en protección, estas desantías generan rendimientos,
16:17hay dos tipos de portafolios, unos de corto plazo y otros de mediano plazo o largo plazo
16:22en función de las necesidades que tengas, si vas a comprar una vivienda ya, la recomendación
16:27es estar en el de corto plazo porque vas a utilizarla de una manera más rápida, pero
16:31si están en el proceso de construcción de capital para comprar una vivienda que va
16:35a estar, que arranco en planos y va a estar en 2, 3 años, entonces la idea es que estén
16:40en el portafolio de mediano y largo plazo.
16:42Cristóbal, los documentos es fácil, está todo por internet, pero también puede ir
16:46a las oficinas, por ejemplo estamos en la de San Fernando Plaza, pero tienen muchos
16:50más lugares en Medellín y en Antioquia, ¿no?
16:53Así es, nosotros físicos estamos en Río Negro, en San Nicolás, ahí tenemos una oficina
16:58muy bonita, hay a disposición de todos nuestros clientes, en Medellín estamos en San Fernando,
17:03en Mallorca, Camino Real y en Suramericana.
17:06No hay forma de decir que no, la ventaja entonces es que tengo la posibilidad de estar en Context,
17:11buscar un proyecto, seleccionarlo con lo que son los papeles que ya me dan, me meto a internet
17:17de protección o vengo hasta una oficina y luego de ello ya puedo proceder, mirar cuánta
17:23tarta tengo y exactamente para qué me alcanza.
17:25Correcto, y como lo estás utilizando para uno de estos beneficios que son los más relevantes
17:30que es adquisición de la vivienda, es un proceso que está ya, que funciona perfecto,
17:38y a partir de ahí ya se generan los pagos para el destino que se ha definido.
17:44Carlos, puntualmente con Context, es una relación muy estrecha en la que ustedes precisamente
17:48ya le dan prioridad y saben exactamente de qué va, ¿no?
17:50De acuerdo, y ese es el objetivo, que finalmente esto es un trabajo en equipo, donde nosotros
17:58somos ese vehículo, protección, como administradora de fondos de pensiones y cesantías, es ese
18:03vehículo donde canalizamos la consignación de cesantías, hacemos que renten para el
18:08momento del disfrute o del uso, y es ahí donde nosotros nos juntamos, con las compañías
18:14que financian los créditos, entramos nosotros como parte complementaria y hay otro actor
18:21muy importante que son los subsidios, para aquellos proyectos que tengan esa vocación,
18:30que puedan utilizar subsidios de las casas de compensación, esa tríada es perfecta.
18:35No es difícil tener casa propia, aquí en Protección le ayudan con las cesantías.
18:39Una última pregunta, Carlos, que nos queda, y es, la gente suele decir, claro, son fondos
18:43de pensiones y de cesantías, ¿vale? La plática de la pensión no se utiliza para eso, porque
18:49eso es pensión posterior, pero cuando uno dice en pensiones hay una pensión voluntaria,
18:54¿hay cesantías voluntarias o en la ley colombiana no está el tema de tener cesantías
18:58voluntarias?
18:59Ese es un muy buen punto. Desde lo tributario está lo que es por ley, que son las cesantías
19:06ley 50 del 90, que es lo que hablamos ahora, un salario por año, si trabajaste durante
19:12todo el año, que se consigna antes del 14 de febrero, ese es un bloque. Hay otra parte
19:19que es voluntaria, se llaman así, cesantías voluntarias. Ese le aplica a los independientes
19:26que tienen la posibilidad de consignar una doceava parte de su ingreso al año en cesantías.
19:33Tienen unas bondades tributarias importantes y es otro mecanismo también que ayuda en
19:38esta construcción. Y me gustaría, Ignacio, darte un punto referente que es muy bonito
19:44y es, bueno, ¿qué tanto la gente utiliza las cesantías para la vivienda? Mira, de
19:52este año de enero a octubre del 2024, cerca del 55% del total de los retiros realizados
20:00en cesantías en protección se va al rubro de vivienda y no es menor. Y ese 55%, el 35%
20:11se va a esa casilla que es mejoras. O sea, porque las cesantías yo las puedo retirar
20:18por dos objetivos cuando hablo de vivienda. Mejorar mi vivienda, que finalmente es tener
20:25un espacio mejor, más bonito, más agradable, mejorando las condiciones y las calidades
20:29de vida. Y dos, la adquisición de vivienda nueva. Entonces, 35% se ha ido a mejora de
20:36vivienda y el 19%, aproximadamente, casi el 20%, se ha ido a adquisición de vivienda
20:43nueva. Eso es muy importante. Incluso el año pasado, 2023, ese rubro fue el 10%. O sea,
20:49el año pasado no fue tan alta la destinación a la vivienda nueva, pero este año ya estamos
20:56en niveles del 19%, casi el 20% destinado a ese propósito.
21:01Qué interesante, porque entonces puedes tener cesantías voluntarias, sobre todo los independientes,
21:07que lo está diciendo, en un país, en una ciudad y un departamento que tiene muchísima
21:12gente que es independiente. Muchísima gente que es independiente puede consignar doceava
21:17parte, me dicen. Y la otra, que me parece muy interesante, es que precisamente las cesantías
21:24no son solamente para comprar la neverita, que mucha gente dice, no, pues compre el lugar
21:28en donde vaya a poner la nevera. De una vez, utilizando lo que son buenas cifras, las que
21:32dice usted, que la gente está para comprar ahora vivienda. Y la última que me queda
21:37a mí de lo que es esta conversación es que es hasta febrero para que le estén consignando
21:43las cesantías y sea hasta febrero. O sea, que vaya pensando desde ya, vaya mirando qué
21:48apartamento, qué casita quiere y tiene el tiempo para que cuando le consigne en febrero,
21:54pues complemente con lo que ya tiene acumulado y pueda proceder el 2025 con casita apropiada.
21:59Ignacio, y antes de despedirnos, yo quisiera terminar como empezamos. Mire, de verdad esto
22:05para nosotros en protección no es administrar una prestación legal. Desde nuestro propósito
22:13más interno de compañía, lo que nosotros queremos es acompañar a los colombianos,
22:18a nuestros clientes, a construir futuro, a construir patrimonio, bienestar financiero.
22:23Y no hay un mejor vehículo que las cesantías. O sea, las cesantías es un camino, es un
22:29medio muy eficiente para construir ahorro, para construir futuro. Y que lo que queremos
22:35es que junto con las empresas promuevamos el buen uso de las cesantías. Eso es súper importante.
22:40Carlos, qué maravilla. Mi gracias por estar con nosotros en IFM Noticias. Yo me despido porque
22:46me tengo que volver nuevamente a donde el otro Carlos para que él ya con todo lo que nos ha
22:50contado, Carlos Vallejo aquí en protección, podamos entender más de cómo se puede cumplir
22:56ese sueño de tener casa propia. Hola Carlos, nuevamente. Vea, me fui para protección. No
23:01se imagina todo lo que nos contaron. Ya los clientes lo acaban de ver. Usted tendrá que
23:07esperar a que terminemos para que lo vea. Pero lo interesante de esto es que no es difícil,
23:13es simplemente cumplir los requisitos mínimos básicos que corresponden. Ya tenemos ese paso
23:18a paso, pero volvemos a context, porque entonces cuando ya la gente puede tener cesantías,
23:23¿qué sigue? Yo ya tengo, me entregan mis cesantías, ya se puede armar el traslado,
23:30¿qué sigue con context? Ya tenemos los recursos depositados en la fiduciaria,
23:35ya hicimos el trámite respectivo como en protección nos mencionaron y simplemente
23:42continuamos en el proceso dentro de ese plan de pagos. Seguimos avanzando nosotros como
23:46constructora en el proceso y en el avance de la obra como tal y vamos a llegar al punto final,
23:53que va a ser la entrega y la escrituración del inmueble. Entonces en ese momento, pues obviamente,
23:58tenemos dos componentes. El primero, donde las cesantías hacían parte del plan de pagos de ese
24:0530% de la cota inicial. O el segundo escenario es que el cliente ya nos pagó con recursos propios
24:13ese 30% y ese valor de la cesantía lo estamos llevando al final. ¿Qué significa llevarlo al
24:21final? Pues hay un 70% restante que se tiene que tomar un crédito hipotecario o que las
24:28personas tengan recursos propios para terminar de cancelada. Pero si llega ese valor de cesantías,
24:35nos va a disminuir o ese crédito hipotecario o esos recursos que tiene que sacar el cliente de
24:40su bolsillo. De ahí simplemente legalizamos todos estos recursos y procedemos con la entrega y la
24:46escrituración del inmueble. Pero entonces la gente previo pues ha escogido proyectos,
24:50hay proyectos como me dices, hay en Bello, en Río Negro, los hay en Medellín, en muchísimas
24:55partes. La gente coge, selecciona, hace el proceso, tiene las cesantías, busca si quiere
25:02subsidios, busca lo que quiera meter y además ustedes le ayudan. O sea, todo este proceso,
25:07el comprador, la persona que quiera ser no está sola, nunca va a estar sola. Desde antes de incluso
25:14querer comprar puede ingresar a una página web. Ustedes se han comprometido en asesorar libremente
25:21las personas, compren o no compren contes. La gente llega y está asesorada. Pero lo importante
25:27pues es que de ahí se va a enamorar más de los proyectos que ustedes tienen. ¿Cómo es ese proceso
25:31de asesoramiento que ustedes han generado? Nacho, muy importante. Hoy yo creo que la gente no compra
25:37vivienda por desconocimiento. Existen todas las facilidades. Sabemos obviamente que eso va a
25:43requerir un esfuerzo de cada una de las personas que quieran adquirir esa vivienda. Pero todo en
25:49la vida requiere un esfuerzo, ¿cierto? La invitación es que nos llamen, que consulten nuestra página web
25:57www.context.com.com. Allí pueden ver todos nuestros proyectos, donde también le pueden dar un link. Si
26:06quieren chatear con algunos de los asesores nuestros, pueden ir a conocer nuestras salas de
26:10venta, nuestros aparcamientos modelos, qué es lo que va sucediendo en la zona de cada uno de
26:15los proyectos que estamos desarrollando. Y darles una asesoría de absolutamente todo. No solamente
26:21de la adquisición como tal del inmueble, sino de cómo adquirir estos beneficios a través de los
26:27subsidios, a través de las estantías. Adquirir vivienda es posible. Tenemos un mito de que eso
26:33es inalcanzable, pero desde Context estamos dispuestos a brindar esa asesoría para que la
26:39gente pueda adquirir la vivienda. Han destinado una página web única y exclusivamente para asesoría,
26:44como ustedes ven en la parte inferior de la pantalla, en donde usted puede ingresar. Ahí está
26:50sólo destinado para que lo asesoren. Usted pregunta por formas de pago, puede preguntar por cómo usar
26:57las estantías, le orientan con cada una de las empresas, le entregan contactos con quien puede
27:03hablar, le explican el paso a paso. Todo lo que necesite está ahí en un solo sitio y usted toma
27:09la mejor decisión. Además, puede, de esa misma página de asesoría, puede entrar a los proyectos
27:15en la página de Context, encontrar el apartamento, los puede mirar. Cuando comienza a depurar, de
27:21acuerdo a su capacidad de pago, a todo esto puede ya después ir sin ningún problema a visitar, ¿no?
27:26Incluso, Nacho, te complemento, ni siquiera se tienen que desplazar. Hoy a través de todos
27:32nuestros medios digitales podemos brindar una asesoría virtual donde hacemos una presentación
27:39detallada de los proyectos, de todo lo que compone ese proyecto. Tenemos vídeos o un recorrido
27:47virtual 360 de apartamentos virtuales en donde podemos hacer un seguimiento y un recorrido como
27:54tal de este inmueble. Simplemente con nuestro equipo comercial agendamos una citica y definimos
28:04exactamente y les mostramos absolutamente todo. Hoy esta virtualidad nos ayuda para eso. Más fácil,
28:09imposible. En Context les van a ayudar a ustedes a tener ese sueño de tener casa propia. No es
28:14difícil. Es cuestión de que usted se mueva a su computador o a su celular. No tiene que hacer mucho
28:20esfuerzo. Con eso ya comienza el camino de averiguar, de preguntar y aquí lo van a entender de maravilla,
28:26¿o no? Así es. Por otro lado, si la gente necesita una consulta mayor, pueden consultar todos nuestros
28:32avances de obra que hoy subimos en YouTube donde la gente puede ir mirando el seguimiento de todo
28:38lo que vamos haciendo en cada uno de los proyectos. Entonces, información la hay,
28:42facilidades las hay y asesoría la tenemos. Perfecto. Gracias por estar con nosotros en
28:47IFM Noticias. Contarle esto a la gente aquí a través de todo nuestro ecosistema porque le va
28:54a quedar fácil a las personas con esto empezar ese trabajo. Le voy a dar una noticia también y es que
29:00vamos a comenzar a hacer una serie de programas de aquí hasta marzo con Context. Precisamente
29:05asesorando en compra de personas de lo que la gente quiere realmente buscar. Queremos asesorar
29:11también, ayudarles a ustedes para que usted cumpla ese sueño. Context, hemos hecho un acuerdo con
29:16Context para que Context sea la parte asesora en este servicio que también hace IFM Noticias de
29:23buscar que esos sueños de tantas personas se puedan cumplir, de tantas familias que quieren
29:28llegar a tener su casa propia. Tenemos que convertirlo en un país de propietarios. No es
29:32difícil hacerlo, ¿no? Para nada, Nacho. Y siento que hay muchas facilidades que requieren esfuerzo,
29:38requieren dedicación, como todo en la vida, pero se puede lograr. Se puede obtener una vivienda y
29:44tener un techo. Perfecto. Esto es Context en IFM Noticias. Mil gracias de verdad por estar con
29:49nosotros en este programa y que ha invitado para otro más adelante donde expliquemos más cosas,
29:53¿te parece? Claro que sí, Nacho. Muchísimas gracias a todos. Bueno, así terminamos este
29:57primer programa con nuestra constructora Context y los invito para que estén pendientes de nuestros
30:01siguientes programas, porque vamos a hablar qué pueden hacer ustedes para ser propietarios,
30:06pero aprovechando los subsidios que tiene el gobierno peruense. Será motivo de nuestro
30:11siguiente programa. Hasta luego.