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Transcription
00:00Bonjour à tous et bienvenue du coup sur cette session de pitch du Hackathon de la Deep Tech Vabig.
00:13Peut-être que certains d'entre vous étaient là hier matin. Donc la Deep Tech Vabig c'est un peu
00:17notre grand événement, le grand rassemblement de la Deep Tech que l'on fait tous les ans et donc là
00:21c'était la quatrième année. L'objectif c'est d'arriver à sensibiliser les gens, enfin les
00:25étudiants surtout, à l'entreprenariat Deep Tech, faire en sorte qu'ils aient envie de créer des
00:29Deep Tech pour pouvoir atteindre cet objectif de 500 startups annuelles. Donc la Deep Tech Vabig hier
00:34a rassemblé plus de 1000 personnes en physique avec donc énormément d'étudiants qui représentaient
00:40bien un tiers du coup du public présent. Et ce qu'on a décidé de faire cette année c'est d'avoir
00:44un programme très complet et de permettre à ces étudiants de pouvoir toucher du doigt très
00:47concrètement la Deep Tech. Et donc du coup 35 d'entre eux sont venus participer à un Hackathon
00:53de 24 heures, ont travaillé sur des solutions donc Deep Tech, des solutions donc des technologies
00:58ont été mises à disposition par des laboratoires, notamment des laboratoires de nos partenaires
01:02comme Gustave Eiffel et à l'Institut François Rabelais, les Mines Paris Tech, on avait également
01:08des étudiants de Dauphine parmi tous les étudiants. Donc ils ont travaillé beaucoup pendant 24 heures
01:13pour vous proposer des projets de startups aujourd'hui. Ils ont donc réalisé plusieurs
01:18modules, un module sur le spin-off de la technologie, un module sur l'étude de son marché et comment
01:23est-ce qu'on se positionne, un autre module sur le financement de sa startup et enfin le module
01:28final qui est donc le pitch qu'ils vont vous délivrer et bien là tout de suite dans un instant
01:32devant donc notre jury composée de personnes tout à fait professionnelles et compétentes
01:37pour les juger. Donc chacun va se présenter. Donc là je passe la parole à Pascale Ribon.
01:41Bonjour, bonjour à tous. Donc je suis Pascale Ribon, je suis en charge de la direction Deep Tech
01:48à BPI France et on supervise le déploiement de l'ensemble des actions du plan Deep Tech du
01:55laboratoire jusqu'au développement de la startup, pas jusqu'à son exit mais presque.
02:02Bonjour, donc Florence Richardson, moi je suis présidente d'honneur de Femme Business Angel donc j'ai
02:10été présidente pendant pas mal d'années. Donc un réseau d'investisseuses qui investissent dans
02:15tous types de projets et notamment les projets Deep Tech. Et puis j'ai aussi une autre casquette,
02:20j'ai créé un fonds qui s'appelle Win Equity avec lequel nous investissons dans des projets où il
02:26y a au moins une femme d'une équipe fondatrice donc sur la thématique de la mixité. Et c'est
02:30vrai qu'on aimerait bien voir plus de femmes dans des projets Deep Tech parce qu'on en manque un
02:34petit peu. Bonjour à toutes et à tous. Alors dans le sujet mixité je suis le seul homme dans le jury
02:41donc merci de le souligner. Mais c'est pas grave je suis hyper content d'être avec trois femmes.
02:48Donc moi je suis coprésidente de France Angels qui est la fédération des réseaux de business
02:53angel en France. Plus de 60 réseaux, chaque année 450 entreprises accompagnées, 70 millions d'euros
03:00investis dont Femme Business Angel. Et donc moi je suis aussi membre d'Angel Santé qui investit
03:07exclusivement dans la santé, biotech, medtech, e-santé. Et la santé c'est un des sujets de la Deep Tech.
03:14Alors bonjour à tous moi je suis Jessica Matoua David, je suis co-fondatrice de NMW Ventures
03:19qui est une plateforme de dériscage et d'investissement en santé qui a été récemment
03:24lancée. Et par ailleurs je suis co-fondatrice et présidente d'un think tank de DL Entrepreneuriat
03:28des Femmes. Donc je suis ravie de voir qu'on est trois dans ce jury aujourd'hui.
03:34Merci beaucoup. Donc vous avez pu le constater on a un super jury aujourd'hui donc merci encore
03:40d'avoir accepté de jouer le jeu. Et d'ailleurs j'ai oublié de vous préciser que cette session de pitch
03:44était en partenariat avec France Angel. Vous allez comprendre qu'il est assez impliqué dans les
03:48prix que nos étudiants vont gagner. Comment ça va se passer ? Et bien on va avoir donc un pitch
03:53par équipe de trois minutes, suivra deux minutes de questions réponses. Donc je suis navrée les
03:56questions réponses ce sera juste pour le jury, sachant qu'après vous pourrez évidemment rencontrer
04:00les étudiants. Donc ça va s'enchaîner et donc à la suite des pitchs on aura la délibération du jury
04:05avec évidemment des photos de tous nos étudiants. On passe à présent à l'équipe
04:09Breeze. Ils sont au fond de la salle. Alors l'équipe est composée d'Ariane, de Louisa, Laura, Théo, Leïla et Galien.
04:20C'est Galien qui pitch il me semble. A vous deux.
04:35Quand tu veux. Mesdames, Messieurs, comment ? Comment aujourd'hui avez-vous trouvé le temps
04:43de venir nous écouter, faire nos pitchs ? N'êtes-vous pas surchargés par une montagne de travail ?
04:49N'êtes-vous pas dans l'œil de la tempête ? Eh bien c'est le cas pour les médecins,
04:57notamment les médecins oncologues. Aujourd'hui on estime à plus de 49 000 le nombre de patients
05:03diagnostiqués avec un cancer du poumon en France. Donc la question qui se pose c'est comment alléger
05:12le quotidien du médecin oncologue ? Pour cela nous avons mené une série d'interviews auprès
05:18de médecins oncologues et avons déterminé qu'il y avait un réel besoin de solutions, d'initiatives
05:25de solutions d'aide à la prise en charge médicale. Pour cela nous avons développé une solution qui
05:33est un logiciel SAS qui va combiner une multitude de données médicales, donc des analyses histologiques,
05:41des scanners, des marqueurs biologiques, afin de fournir sur une interface des indications de prise
05:49en charge personnalisée pour le patient et également de traitements personnalisés qui peuvent
05:56être des combinaisons de traitements ou des ajustements de posologie. La force de notre
06:01solution va être l'utilisation de l'intelligence artificielle pour accélérer la prise en charge
06:08mais également la thérapeutique qui est fournie aux patients. Le marché de l'IA dans le secteur de
06:16la santé en France en 2030 sera 17 fois plus important qu'aujourd'hui. Bien qu'il existe déjà
06:24des acteurs mondialement connus sur ce marché comme Doctolib ou Nabla, avec des algorithmes similaires
06:31nous répondons aux mêmes besoins avec une approche différente pour l'utilisateur. Contrairement à eux
06:38qui se concentrent sur des solutions généralistes, nous avons choisi de focaliser nos efforts sur
06:44l'oncologie du poumon. Notre objectif est de devenir rentable le plus rapidement possible afin
06:50de stabiliser notre développement, de nous positionner favorablement pour diversifier notre
06:56offre vers d'autres types de cancers. Notre modèle économique repose aujourd'hui sur une licence
07:02pluriannuelle adaptée à la taille des établissements de santé. Nous avons déjà développé notre première
07:10FVP et nous sommes en phase de commercialisation du logiciel final. Notre POC a d'ailleurs été validé
07:17par des experts reconnus du domaine, ce qui augmente notre crédibilité du point de vue de tous les
07:23acteurs de l'écosystème. Après la commercialisation, nous visons l'acquisition d'une centaine de
07:29clients représentant environ 5% des hôpitaux français, sans concurrent direct donc, et générant
07:36un chiffre d'affaires d'un million d'euros dès la première année. Nous sommes une équipe complémentaire
07:41de six personnes dont trois confondateurs. Actuellement, nous recherchons un business
07:48advisory board pour nous accompagner dans les levées de fonds et afin de nous soutenir dans
07:54notre expansion sur le marché français. Dans cette révolution digitale, rejoindre Brise, c'est simplifier
08:02la vie des médecins, qui aura un impact positif sur la vie de nos patients. Avec Brise, take a deep breath.
08:10Par rapport à votre proposition, qui cible les médecins oncologues pour leur faciliter la vie,
08:30est-ce que vous avez une des autres outils qui existent et de quelle façon vous pensez que votre
08:37outil va susciter l'adoption chez eux plus que d'autres ? Bonjour madame, alors pourquoi on va dire
08:48notre produit est le meilleur comparé sur le marché ? En réalité, pour qu'un produit soit adopté largement
08:54en médecine, ce n'est pas tant une question de coût, bien que les hôpitaux soient en sous-investissement,
08:58c'est principalement parce que s'il est le meilleur produit, les professeurs dans chaque département
09:03pousseront pour l'adoption de celui-ci. Et généralement, le président de l'hôpital ne refuse pas un tel
09:10investissement. Donc comment convaincre des gens ? Et pourquoi changer un modèle qui est déjà, on va dire,
09:15en cours ? Parce que comme on l'a dit, les médecins sont bombardés d'informations, de statistiques.
09:21Effectivement, il existe des logiciels comme Orpis qui récupèrent, on va dire, des données
09:25sanguines, des imageries, et c'est le docteur qui réalise son diagnostic au partir de toutes les
09:32datas qu'il a. Le problème de celui-ci, c'est qu'il y a ça pour chaque patient. Et ensuite, il y a les
09:38nouveaux traitements. On entend souvent dire que Singapour a un nouveau traitement, aux Etats-Unis
09:43il y a un nouveau traitement. Comment savoir lequel est le bon et lequel adopter ? Et effectivement,
09:47on s'est rendu compte qu'un tiers des molécules pour combattre, on va dire, le cancer du poumon
09:51était commercialisée. Deux tiers ont été validés et vont rentrer sur le marché. Alors à partir de
09:58tant de possibilités de solutions, comment savoir laquelle est la bonne ? A partir de là, avec toutes
10:03ces stats, les gens se réunissent autour de ce qu'on appelle un conseil pluridisciplinaire en
10:08médecine qui va lue sur chacun des cas. Un cardiologue va voir, on va dire, un chirurgien et
10:13ils vont réfléchir sur le patient. Et alors, eux qui ont chacune une visualisation de leur stat,
10:19de leurs problèmes, comment faire en sorte qu'ils arrivent à voir la même interface ? Ce que nous
10:24proposons, c'est qu'en fait, la machine va jamais se substituer à l'homme en médecine parce que
10:28l'homme est responsable. Cependant, elle va être un accompagnateur, un facilitateur pour le traitement.
10:34Et par ça, ça va renforcer. Tout le monde va avoir la même visualisation, le même graphe, les mêmes
10:39données et ça va permettre de pouvoir se poser et passer plus de temps sur l'humain et à la réflexion
10:44pour chaque patient que de subir, on va dire, toutes ces stats qui volent de partout. Je remercie.
10:49J'ai une petite remarque sur les biomarqueurs, mais on ne va pas rentrer là-dedans parce que c'est
11:01un peu technique. Est-ce que vous pourriez présenter l'équipe, la complémentarité de l'équipe ?
11:06Vous cherchez un business advisor, mais présentez-vous. Je pense que je vais passer le micro pour chacun
11:13qu'on parle de nos expertises. Moi, je suis à Paris-Dauphine en L3 à UIF. Je salue d'ailleurs
11:18mon professeur de Paris-Dauphine qui est dans l'Assemblée, monsieur Wagnin.
11:22Bonjour, moi je m'appelle Ariane, je suis ingénieure procédée de formation et je suis
11:30actuellement un exécutive MBA à l'ESSEC. J'ai une expérience dans l'industrie
11:36agronomiaque et plus récemment pendant six ans dans la tech chez Meta en tant que manager.
11:41Bonjour, moi je suis Louisa et je suis doctorante deuxième année de thèse et je travaille dans le
11:49fil de la biophysique à l'Institut Cochin. Bonjour, je m'appelle Leila et je suis doctorante en
11:55bioinformatique. Je suis plutôt en charge de tout ce qui est écouté machine learning et IA.
11:59Bonjour à tous, je m'appelle Laura et je suis docteure en pharmacie et j'ai également réalisé
12:06un master en bioentreprenariat et e-santé. Heureux, bonjour, mon nom est Galen LVQ, j'ai un profil
12:13plutôt financier avec des expériences en fusion d'inquisition et venture capital. Je fais
12:17actuellement mon master spécialisé chez PPIFrance en rétardnance dans le cadre de mon master
12:23au MINPARI entrepreneurship tech et innovation. Pour répondre à la question pourquoi on
12:29cherche un business advisory board, tout d'abord par rapport à sa connaissance de l'écosystème de
12:37la levée de fonds, notamment et particulièrement de la deep tech et également par rapport à son
12:43réseau, on cherche également pour implanter notre tech dans tous les
12:50hôpitaux français, on cherche des key opinion leaders et cette personne là avec sa
12:55réputation pourra nous aider à nous mettre en relation avec ces hôpitaux.
13:02J'ai demandé des précisions sur la stratégie de distribution, en plus des key opinion leaders,
13:10comment comptez-vous vous organiser pour distribuer votre produit ?
13:18Les KOL seront très importants, on a également à travers eux la publication de notre
13:24solution à travers plusieurs papiers qui vont commencer aussi à faire un effet boule de neige,
13:29on sait que la publication d'articles prend un petit peu de temps mais par contre ça peut avoir
13:33une visibilité mondiale donc ça c'est quelque chose qu'on va faire en parallèle. Par rapport
13:37justement à notre go-to-market strategy, on va aller démarcher plusieurs CHU et on va leur
13:45proposer notre solution. Comme justement notre pricing strategy est basé sur la taille de
13:49l'établissement, ça va aussi permettre une adoption plus rapide puisque les petits établissements vont
13:53avoir un petit investissement à faire et par conséquent ça va les aider à commencer.
14:00On avait également des salons médicaux qu'on va pouvoir démarcher, on va avoir un stand
14:07où on va pouvoir montrer notre outil. En plus de ça on peut faire des publications ou des
14:12campagnes publicitaires plutôt dans soit des magazines spécialisés dans l'oncologie, donc là
14:16on est vraiment très ciblé, ou alors on peut également utiliser les réseaux sociaux et également
14:20utiliser les ciblages par rapport justement à des oncologues qui sont spécialisés dans le poumon
14:26ou des oncologues qui sont spécialisés dans d'autres organes parce que ça nous permettra
14:31également d'avoir de la visibilité sur notre expansion et sur quoi exactement on va se diversifier
14:35par la suite. Vous comptez constituer une équipe de vente ? Absolument. Une question très courte,
14:44en fait aujourd'hui votre solution elle fonctionne, elle a été testée, elle a des utilisateurs ou pas
14:50? Alors tout à fait aujourd'hui notre solution elle a été développée et testée. On travaille
14:58étroitement en collaboration avec l'Institut Curie qui nous a permis de tester nos algorithmes
15:03sur 1000 patients. On aimerait étendre nos données donc notre nombre de patients afin de pouvoir
15:09confirmer notre algorithme à plus haute échelle et c'est aussi une stratégie qu'on utilise pour
15:14réaliser des publications scientifiques donc notamment avec les publications qui sont faites
15:18par les chercheurs qui travaillent en étroite collaboration pour pouvoir faire un effet boule
15:23de neige comme ma collègue vous l'a expliqué pour communiquer et faire du marketing sur notre
15:28stratégie. Merci à tous. Donc bravo d'abord, c'était clair c'est difficile de
15:48en cinq minutes de pouvoir présenter un projet complexe mais il y a une chose que vous auriez
15:53dû dire mais en dix secondes tout de suite c'est vraiment l'Institut Curie. Donc la référence à
16:00Curie et 1000 patients c'est quand même quelque chose et rien que ça on se dit il faut qu'on
16:04creuse donc tout de suite tout de suite et puis donc il y a donc ça c'est vraiment vraiment
16:11important de le dire et puis je pense alors moi je suis un peu mal placé parce que j'investis que
16:17dans le médical il faut vraiment que vous médicalisiez tout ce que vous allez dire
16:23donc je pense au salon donc c'est plutôt les congrès les papiers c'est plutôt les publis
16:29donc tous ces petits trucs ça va très vite et donc ça je pense que c'est une façon d'être
16:36beaucoup plus impactant très vite avec des gens qui connaissent aussi le médical donc bravo
16:42parfait tu peux annoncer le troisième du coup l'équipe qui arrive en numéro 3
16:50ok alors bravo à l'équipe numéro 3 qui est donc l'équipe de Waterlily
16:56félicitations du coup vous avez en termes de lot vous avez gagné vous avez gagné c'est pas clair
17:07un trophée chacun déjà vous pouvez venir chercher votre trophée
17:11on a un trophée on a également tous les os d'ordinateur ça oui excusez moi c'est pas clair
17:28pour moi ouais Laura je veux que tu m'aides ouais on a le statut national d'étudiant
17:37entrepreneur et vous allez figurer dans un article de big media qui est le média de ppi
17:42france voilà donc félicitations à vous donc la seconde équipe qu'il annonce Jessica je te laisse
17:57le numéro 2 et onco donc l'équipe onco vous avez également un trophée forcément vous apparaissez
18:09également dans l'article sur big media vous avez également donc le statut national d'étudiant
18:15entrepreneur vous avez également un fast track si vous souhaitez postuler chez bpi france vous
18:20serez directement reçu un entretien par les personnes qui vous encadreront potentiellement
18:24donc plutôt sympa vous avez également un livre de julien raton qui s'appelle comment t'as fait
18:30voilà félicitations à vous et la première équipe à l'incitatoire et là j'attends j'attends la
18:46tension est énorme brise bravo
18:50et bien félicitations à vous du coup tout pareil l'article dans big media le trophée forcément
19:11vous avez également un fast track vous allez pitcher sur la scène du fond sur le studio bang
19:18qui est juste à côté de la scène du bang donc c'est une capsule vidéo qui va durer environ trois
19:22minutes je vous dis pas de bêtises vous allez être mis en relation également avec des business
19:27angel de france angel je sais pas si alain tu peux peut-être dire un mot là dessus justement
19:31sur l'accompagnement france angel là oui ça marche tout le monde entend on est ravi allez
19:37je monte avec eux hop donc on est vraiment heureux d'accompagner parce que les business
19:42angel c'est vraiment ce que nous faisons nous aidons nous aidons sur le pitch mais aussi plus
19:48que ça sur les key opinion leaders on en parlait tout à l'heure donc au delà de curry qui est
19:53déjà un très très bon point d'entrée comme je disais donc là sur les trois minutes surtout
19:57commencez mettez le quelque part peut-être au début vous avez 30 secondes pour voir où le
20:02mettre et donc c'est un accompagnement par des gens qui connaissent les le poumon donc on parlait
20:09des biomarqueurs très important aussi de prendre ça en compte par coeur qui connaissent les leaders
20:14d'opinion en france et international et curry publie partout dans le monde donc vous êtes déjà
20:19en europe et probablement déjà dans le monde merci à l'un et du coup en plus forcément de
20:26cette accompagnement par france angel vous allez également avoir un rendez vous avec un chargé de
20:30mission à pépite du coup donc voilà félicitations à vous et on a la chance donc d'avoir la d'avoir
20:36clara chapas qui nous a rejoint maintenant que vous êtes forcément bien déchauffé à
20:40l'exercice du pitch vous propose peut-être de pitcher pour elle c'est reparti on la refait
20:46du coup peut-être pour vous mettre un petit peu de contexte c'est à l'eau à gâteau qui a lieu à
21:10la suite de la deep tech wabi que vous étiez hier du coup ils viennent de bosser pendant 24 heures
21:14ils n'ont pas dormi depuis que vous les avez quitté et donc du coup voilà ils ont mis au point
21:18ils cassent les trophées et ils ont mis au point donc des projets de start-up donc on vient de
21:23faire la remise des prix là vous avez les gagnants et du coup exactement elle c'est à vous madame
21:32monsieur comment comment aujourd'hui avez vous trouvé le temps de venir nous écouter réaliser
21:38nos pitchs n'êtes vous pas surchargé par une montagne de travail et bien pour les médecins
21:45c'est le cas en effet il y a plus de 49 personnes qui sont diagnostiqués avec le cancer du poumon
21:52chaque année aujourd'hui la question que nous nous posons c'est de savoir comment nous pouvons
21:58alléger le quotidien du médecin donc aujourd'hui nous travaillons avec l'institut curry et nous
22:05avons traité plus de 1000 patients pour entraîner notre algorithme que nous développons cet
22:11algorithme c'est une solution un logiciel qui va permettre à partir d'une base de données qui va
22:17inclure des scanners des analyses histologiques des biomarqueurs de fournir une information aux
22:24médecins oncologues cette information c'est une association d'idées de traitement et également
22:32de prise en charge la force de notre solution ça va être de proposer aux médecins oncologues
22:38une prise en charge qui est accélérée grâce à l'intelligence artificielle le marché de l'IA
22:46dans le secteur de la santé en france en 2030 sera 17 fois plus important qu'aujourd'hui bien
22:54qu'il n'existe déjà des acteurs mondialement connus dans ce marché comme par un abla ou doctolib
22:59pour ne pas les citer avec des algorithmes qui sont en plus similaires mais eux utilisent de la
23:06médecine qui est généraliste nous nous allons nous surtout nous concentrer sur l'oncologie et plus
23:13particulièrement sur l'oncologie du poumon notre objectif forcément de devenir rentable le plus
23:20rapidement possible ce qui est parfois un objectif qui est un petit peu laissé dans les secteurs de
23:24la de la santé et de nous positionner pour diversifier notre offre et justement sur tous
23:30les types de cancers qui pourraient être compatibles avec notre IA. Notre modèle économique donc il est
23:37basé sur une licence qui est donc une licence pluriannuelle dont le prix sera facturé
23:44différenciant selon la taille de l'hôpital nous avons déjà développé notre premier MVP et nous
23:51sommes en phase de commercialisation du logiciel final notre POC a été validé par des experts
23:58reconnus du domaine dont d'ailleurs de l'institut Curie car je suis étudiant donc chez PSA donc nous
24:03avons des contacts privilégiés et après la commercialisation nous visions la donc acquisition
24:10de centaines de clients représentant environ 5% des hôpitaux français nous avons pris une méthode
24:17décomparable pour les pour l'identifier et donc comme nous n'avons pas concurrent direct nous visons
24:21de générer un chèque d'affaires d'un million d'euros dès la première année nous sommes une
24:27équipe très complémentaire donc de six personnes dont trois cofondateurs peut-être que vous pouvez
24:33vous vous présenter rapidement Laura docteur en pharmacie, Théo L3 à Dauphine, Luisa docteure en
24:42biophysique, Layla doctorante en bioinformatique et Ariane étudiante en exécutive MBA. Et donc Galien
24:50Delvecchio étudiant au mine Paris dans le master spécialisé en entrepreneurs ditec et
24:59innovation et donc nous avons fait ce tocaton car nous cherchons un business advisory board pour
25:05notre première levée de fonds et également donc pour nous faire reconnaître et trouver des
25:10opinion leaders qui pourraient nous mettre en relation avec différents secteurs dans le secteur
25:17des hôpitaux en France et dans cette révolution digitale donc là c'est le moment
25:23c'est le moment de la fin. Rejoindre BREEZE c'est simplifier la vie des médecins ce qui aura un
25:28impact positif sur la vie des patients et donc avec BREEZE take a deep breath. Merci beaucoup
25:37Madame la ministre est-ce que vous voulez peut-être dire un petit mot ? Toutes mes félicitations c'est
25:45vraiment un très beau projet j'adore la pluridisciplinarité de votre équipe j'ai une
25:51grande question c'est comment vous êtes toutes et tous rencontrés pour travailler sur ce sujet
25:56j'espère que le hackathon vous a permis d'avancer vous permettra d'obtenir les contacts que vous
26:03souhaitez je vois que la salle est nombreuse n'hésitez pas à les toujours demander autour de
26:08vous à ce qu'on vous accompagne on est tous là pour ça et je vous souhaite un très grand succès
26:13et donc pour répondre à la question comment s'est rencontré c'est peut-être l'occasion de
26:24remercier donc toutes les personnes qui sont à l'origine de la création de ce hackathon qui
26:29ont réussi donc à créer des équipes pluridisciplinaires selon nos choix et nos secteurs
26:35d'activité donc merci beaucoup et du coup vu que madame la ministre doit vite partir je propose à
26:42tous les étudiants du hackathon de monter sur scène pour qu'on fasse très rapidement une photo
26:45désolé c'est un peu on aime beaucoup faire des photos chez BPI France
26:49allez vite vite vite il n'y a pas de café qui tiennent s'il vous plaît les étudiants go
26:58et l'équipe organisatrice aussi allez-y go go go
27:09allez la salle est remplie