Patricia Ortega, coordinadora editorial de Los Especiales entrevista a Ignacio de Nicolás, CEO de Maja Sportswear
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NoticiasTranscripción
00:00Hola, ¿Qué tal? ¿Cómo está? Me da gusto que esté con nosotros en El Economista y
00:10me gustaría primero que nada que me platique sobre la empresa. ¿Cómo inició Maza Sportwear?
00:18Pues mira, inició como lo dice nuestro ADN, como una aventura. Inició como un proyecto
00:26totalmente personal para atender un hobby y uno de mis pasatiempos preferidos que es la pesca.
00:36Yo busqué la forma de tener unas camisas propias con un diseño propio para ir a pescar y para que
00:43mis invitados a la lancha tuvieran siempre una camisa que nos distinguiera y así empecé a hacer
00:49hasta siete modelos de camisas que en el tiempo de dos años fui haciéndolas. Eran camisas de otra
00:55marca obviamente y yo las rotulaba y les ponía el nombre de Maza, algunas imágenes de pesca y
01:03paisajes de pesca y en eso sin querer un día el capitán de la lancha me dice oiga el americano
01:10que está enseguida de nosotros anclado aquí en la marina me quiere comprar las siete camisas que
01:16me ha regalado usted y dije ¡Ah caray! Entonces como que fue mi estudio mercado más profundo que
01:22he hecho en mi vida porque dije hay alguien que quiere comprar las camisas que yo hago y de ahí
01:27empezó la idea de mejorarlas. El logotipo inicial de Maza era un logotipo de la lancha porque Maza
01:34es el nombre de la lancha en la que pescamos. El logotipo inicial era un logotipo de puros
01:40anzuelos todas las cuatro letras están en forma de anzuelo y ya cuando dijimos no pues vamos
01:45haciéndolo marca y tuvimos una todo esto ha ido sucediendo en una línea continua o en una
01:56cadena de coincidencias de hay unas que incluso vamos a entrar a otro tema que yo le llamo
02:04diosidencias o santidencias también les llamo este donde voy a pedir yo el hablar con alguien
02:13de una agencia de publicidad del tema del diseño de ropa y él mismo me recomienda buscate a Esteban
02:18Tamayo de About Brands, él es de aquí en Culiacán, lo conozco muy bien, le dije es amigo de mis hijos
02:26déjame contactarlo, lo traía en el whatsapp, habló con él y me dice si estoy en Culiacán tío
02:31que se te ofrece, vente a mi oficina a platicar de un tema de ropa y me dice tío yo estoy pintado
02:36para eso, yo te ayudo, yo conozco las expos del mundo entero, conozco China, proveedores,
02:42importaciones, yo le entiendo perfectamente qué quieres hacer, estoy hablando Patricia de enero
02:50febrero del 2020, no existía la pandemia, todavía se decía que en China alguien se había comido un
02:57murciélago en una sopa y que iba a haber un virus que iba a terminar en tres meses, en esas épocas
03:03empezamos y de ahí se ha ido dando, pero al final para hablar ya de en términos reales la marca
03:13recibió su primer envío de mercancía de China a México en febrero de 2021 y ahí nuestros
03:21canales de venta iban a ser siempre distribuidores y tiendas especializadas, no pensamos tener tiendas
03:27propias, estábamos en plena pandemia, casi todo cerrado febrero del 21 y de otro negocio de otra
03:36empresa que tenemos que son las mueblerías, cerramos un local de la mueblería y a mí se me
03:41ocurrió vamos haciendo la mueblería en vez de devolver el local al arrendatario o al centro
03:46comercial que es casualmente en la tienda de galerías Mazatlán y obviamente tendría un
03:51castigo por cancelar el contrato de renta, vamos haciendo la tienda de ropa de Maja y
03:58así empezamos y nos dimos cuenta que era lo más rentable, que era muy atractivo, la gente era en
04:05estas épocas cuando cuando en la pandemia te cerraban los centros comerciales y llegaban a
04:09entrar un número regulado y restringido de gentes, tantas gentes por centro comercial, tantos por
04:14tienda y la gente hacía cola para entrar a Maja, algo está pasando, estamos haciendo bien y así
04:22fuimos, o sea nacimos literalmente de ir probando estrategia por estrategia, no nacimos de un gran
04:32corporativo que nos dio asesorías y que teníamos a todos los, a todo un organigrama completo,
04:39empezamos siete o ocho gentes si acaso buscando cómo hacer una tienda, otra tienda y fuimos en
04:48esta que te llamo yo la cadena de coincidencias, así sucedió, una tienda de Culiacán que se vació
04:55un local también por la pandemia, cerraron una tienda de cafés, de un restaurancito de cafés,
05:02yo dije me gusta mucho por una tienda Maja, pues a ver vamos viendo, entonces así ha ido
05:07sucediendo todo, ya obviamente hasta 2023 fue así, fue una una parte informal, cuando vimos los
05:15números del cierre de 2023, en 2024 ahí sí ya le metimos toda la tecnología, profesionalismo,
05:24estructura, infraestructura, todo lo que una empresa de este tamaño representa, hoy bueno a finales de
05:322023 teníamos 22 tiendas abiertas entre propias y tenemos todas las otras, los otros canales de
05:40distribución, tenemos el e-commerce, estamos todavía dentro de cinco marketplace, el principal
05:48para nosotros es Mercado Libre y el propio el majasportswear.com, teníamos 22 tiendas,
05:55teníamos clientes institucionales que le llamamos retailers y tenemos estos canales,
06:02pero me voy a enfocar en las tiendas propias, porque dijimos, así como el dna de la empresa
06:10es la aventura y de la marca, de la ropa es la aventura, están diseñadas para eso, también en
06:15nuestra operación diaria lo hacemos bajo ese estigma de la aventura y decidimos que íbamos a
06:23abrir el doble de tiendas de las que tenemos al final del 23 en el 24, dijimos vamos a terminar
06:28el año con 44 tiendas y al final lo logramos y hoy tenemos 45 tiendas abiertas y una vez más
06:39lo decidimos para el 2025, lo vamos a terminar con 90 tiendas abiertas y todas inauguradas antes
06:48del final del tercer trimestre, para que les toque a las tiendas ya abiertas y corriendo
06:53el cuarto trimestre, que en realidad es casi más grande que un semestre en términos de ventas,
07:00entonces traemos un plan muy muy agresivo, esto nos ha hecho Patricia que reforcemos todas las
07:09áreas, o sea, a finales de 2023 éramos 90 personas las que trabajamos en Maja, hoy somos 260, hemos
07:19tenido que hacer toda la estructura, el área de mercadotecnia muy sólida, el área de el supply
07:27change o la cadena de suministro también muy sólida, nos cambiamos de instalaciones de nuestro
07:34warehouse a uno cuatro veces más grande que el que teníamos hace hace un año apenas, todo todo lo
07:43hemos ido reforzando con sistemas, tenemos un departamento de TI que no lo teníamos, antes
07:48vivíamos solamente de los software de paquete, ahora ya tenemos nuestro propio desarrollo de
07:54software y de aplicaciones tanto internas para el personal y la distribución como hacia el público,
08:01entonces vamos en una dinámica muy muy interesante de crecimiento. Pues muchas felicidades, la verdad
08:08es que han hecho esta evolución, una macro evolución de todo esto y me parece muy interesante, ahora ya
08:16con esta experiencia que van teniendo desde que iniciaron, cómo perciben la evolución del mercado
08:22de ropa deportiva en México y cuáles serían como estos panoramas para competir con, más bien,
08:30cuáles serían sus planes para competir con el panorama internacional? Mira, definitivamente los
08:37líderes del mercado son los extranjeros, las marcas reconocidas de la ropa tanto de aventura
08:45como la deportiva, Maja originalmente empezó con una ropa de pesca y de playa, o sea, si lo puedo
08:54decir muy rápido es pesca, playa y alberca, eso era la ropa que hicimos, pero nos dimos cuenta que
09:00tenemos un mercado mucho más amplio y nos abrimos y a los pocos meses ya teníamos una colección
09:05para la gente que hace aventura en tierra y el hiking y el biking y una serie de actividades
09:12que son de tierra y lo fuimos haciendo, fuimos creciendo las colecciones y ampliándonos en
09:18diferentes segmentos, después a mediados de 2022 hicimos la línea de damas, la línea de damas
09:27no empezamos bajo los mismos segmentos, no empezamos con playa y alberca, la playa y
09:33alberca de damas es un área muy muy competida, dominada por jugadores internacionales muy fuerte
09:40y nos metimos en damas al tema de lo que hoy se llama el atletico, esta ropa que antes era
09:47exclusiva de gimnasio pero que ahora ya es para el uso diario, que son leggings, bikings, tops, chamarritas
09:53ligeras, nos metimos mucho a este segmento en la ropa de dama y ha sido como el
10:03gran crecimiento, hacia dónde hemos ido, cómo hemos ampliado las colecciones tanto de dama
10:10como ampliado también la presencia o la profundidad de la colección de caballeros, en caballeros
10:18hoy por ejemplo estamos por arrancar una colección de ropa exclusivamente para pádel y para golf
10:25especializada en pádel y en golf, son dos deportes de un nivel económico alto y son dos deportes que
10:34están muy en boga y de moda, una tendencia enorme en el país, estamos listos para arrancar
10:41con estas, para salir con estas dos colecciones, tanto de ropa como de accesorios para estos
10:47dos deportes, entonces es como vamos cubriendo el crecimiento, no solamente en el
10:56número de tiendas o en la cobertura de la marca, sino también lo estamos haciendo, creciendo
11:00nuestro catálogo por decirlo así. Algo que me gustó a mí mucho de las prendas es que
11:08ustedes equilibran como la funcionalidad pero también como el diseño en los productos,
11:13¿cómo logran esta parte y cómo pueden, cuando crean una prenda, cómo pueden pensar en cómo
11:22van a satisfacer las expectativas tanto de atletas profesionales como de los consumidores casuales?
11:29Mira, somos obsesivos enfermizos con la calidad y con el diseño, una prenda para que salga a
11:39nuestros racks o se exhiba en nuestras tiendas, tuvo que haber pasado, primero cuando fue muestra,
11:45tuvo que haber pasado todo un proceso de vida o de pruebas de vida de la camisa, fue lavada,
11:53fue puesta en condiciones de posibles desgarres o de deshilarse las prendas, somos muy, muy,
12:03muy obsesivos con eso y ya después cuando llega la prenda en volumen pasan unos procesos de revisión
12:11adicionales a los que se hacen en China, porque en China tenemos contratadas empresas dentro de
12:17las factorías que nos maquilan, tenemos contratadas empresas de supervisión que es una, es todo un
12:22sector del comercio internacional, la supervisión de fábricas y de líneas de producción. Aquí en
12:32México lo volvemos a hacer y te lo puedo decir, te lo confieso, hoy por hoy tenemos 21 mil prendas
12:39guardadas en el almacén que no pasaron nuestro último filtro, habiendo pasado los de China,
12:47no pasaron el último filtro de calidad de nosotros aquí en México en el almacén central, no lo
12:55pasaron y ahí están y no sabemos qué vamos a hacer con ellas, pero no las vamos a vender porque no
13:00estamos dispuestos a sacar una camisa al público, estamos viendo si las vamos a encauzar a través
13:07de la Fundación Maja, a través de alguna acción de responsabilidad social,
13:12donarlas, pero obviamente no las vamos a incinerar ni nada que sería lo conducente
13:21por la mala calidad, pero tenemos que darle un aprovechamiento para ser responsables con
13:28la prenda en sí misma, con la economía y podemos ayudar a mucha gente, entonces a lo mejor en un
13:33siniestro o en algún tema natural, en una cosa de devastación que haya en unos años o en unos
13:42meses, podemos ir a entregar ese número de prendas a través de la Fundación Maja en alguna
13:48comunidad que lo requiera, entonces hasta eso estamos pensando, pero no las vamos a sacar a
13:53las tiendas para no correr el riesgo de la falta de calidad, así es como controlamos y
13:59espero que haya contestado tu pregunta con esto.
14:02¿Qué tecnologías disruptivas buscan, por ejemplo, en la parte de China, que han ido integrando en la creación de estos productos para mejorar, también como el enfoque tanto de la vista como del rendimiento de los deportistas o más bien la experiencia del usuario final?
14:22Totalmente, o sea, lo que buscamos es, estamos siempre, tenemos un área dentro de la parte
14:28de diseño, tenemos un área que está buscando siempre materiales, que son principalmente los
14:34textiles y aplicaciones nuevas, todas las aplicaciones que trae una prenda en su
14:40composición, el pull zipper que se llama o la liga con la que jalas el cierre o los botones,
14:50los broches, tenemos unas muy que fueron en su momento muy innovadoras que los tres botones de
14:57cada de cada una de las dos bolsas son imanes, no son botones, son imanes, el cierre se hace con imanes,
15:03tenemos una parte muy muy importante de siempre estar actualizados,
15:11sobre todo en la aparición de nuevos textiles, hoy por hoy las grandes expos mundiales de textiles
15:19como la de Milano, las de Frankfurt, de Munich, son las que marcan la tendencia en el tema de las
15:25telas que van a que van a aparecer al mercado, siempre estamos muy muy informados de qué es lo
15:32que lo que sigue y qué son, estamos hablando de licras, de expandex, de composiciones, mezclas muy
15:39buenas de algodón con poliéster, o sea, estamos muy actualizados. ¿Qué tendencias actuales están
15:49marcando la pauta en ropa deportiva y cómo las vas incorporando, bueno, cómo la van incorporando
15:55con Maja en sus diseños? Pues mira, hoy por hoy, igual que lo comenté en damas, en caballeros
16:02también la ropa deportiva, yo creo que desde la pandemia, que en las grandes ciudades y en
16:10las grandes, en la vida diaria, vamos a llamarle, se bajó el requerimiento de vestimenta
16:19o del outfit de las personas, o sea, se abandonaron quienes usaban saco con corbata, se fueron
16:27a lo mejor solamente al puro saco, los que usaban saco solamente se bajaron a una chamarrita,
16:33viene una tendencia desde hace muchos años del famoso casual friday, o sea, todo eso se ha ido
16:39integrando día a día, día a día, hasta el grado que hoy puedes ir a una oficina corporativa, muy
16:46institucional, muy profesional y te puedes encontrar alguien con un chaleco de felpa, con un chaleco de
16:52licra, con cualquier prenda, muy cómoda, entonces así es como nos vamos metiendo y atendiendo tanto
17:02en la ropa de deporte, como en la ropa casual, o sea, tú ves este chaleco que traigo yo el día
17:09de hoy, es un chaleco que puedo ir a una cena o también lo puedo usar para una sesión de ejercicios
17:17o lo puedo usar para un sábado en la tarde, en una convivencia, o sea, creo que es la
17:23versatilidad de las prendas, es algo que buscamos todos los días y buscarle varios usos,
17:31varios destinos o varias aplicaciones a cada a cada prenda que tenemos. ¿Qué estrategias de
17:37sustentabilidad implementan en su cadena de valor y cómo aseguran que sus productos sean, no sé,
17:45ambientalmente responsables sin comprometer la calidad? Bueno, muchas gracias por preguntarlo,
17:52porque aquí sí entra un tema que es una pasión personal. Yo durante 20 años, y te lo puedo decir
18:00con toda claridad, yo tenía la primera empresa socialmente responsable del Estado de Sinaloa
18:10con el CEMEFI, yo la hice en el año 2000, que fue una hipotecaria que yo presidí,
18:15Hipotecaria Credit Casa, entonces siempre he estado, y de ahí fui a ser consejero de CEMEFI, y los últimos
18:21cuatro años fui el presidente del Comité de Responsabilidad Social de CEMEFI, acabo de dejarlo
18:26hace apenas seis meses el comité, entonces para mí era una obligación que Maja iniciara con
18:35este tipo de políticas. ¿Qué es lo que hacemos? Tenemos programas especiales en los cuatro ámbitos
18:43que se manejan en lo que es la responsabilidad social, pero me voy a enfocar más en el tema
18:48de la ecología y el medio ambiente. Tenemos un programa a partir de un modelo de prendas
18:55que tenemos, que es un diseño de unas tortugas, de cada una de las prendas que vendemos de esa
19:02colección, aportamos 100 pesos para el mantenimiento de las tortugas en unos
19:12campamentos de liberación de tortugas que hay aquí en Sinaloa, en Playa Ceuta, nosotros los
19:17mantenemos con esta una parte del gasto anual de estos dos campamentos, lo mantenemos con la
19:23venta de la colección, de esta colección de Maja. Tenemos también en la parte de las telas, somos muy
19:30cuidadosos de la composición, de los químicos, del proceso que siguió, al igual que lo hacemos
19:36también, ya no en el ámbito ecológico, sino en el ámbito de la responsabilidad social y
19:43hacia las personas o hacia las comunidades. Vigilamos mucho cuáles son nuestras plantas
19:50en China y cuáles son los certificados que tienen o los distintivos que tienen
19:57estas fábricas en lo que podrían ser prácticas fuera de la norma para la responsabilidad social,
20:04o sea, el trabajo infantil, el tema de salarios, eso sí lo vigilamos mucho. Queremos que el
20:12distintivo de responsabilidad social esté en toda nuestra cadena de valor. Como nuestra cadena de
20:18valor inicia en China, pues ahí no podemos ser tan estrictos, no podemos implementarlo nosotros,
20:23ellos lo que sí verificamos es que lo tengan, o sea, y ya después lo traemos hacia la empresa,
20:29en la convivencia con nuestras comunidades, con todos nuestros diferentes grupos de colaboradores,
20:35o sea, todas las prácticas de las responsables sociales las tenemos aplicadas en la empresa.
20:41Por último, me gustaría que me comentara cómo eligen a los atletas y equipos a los que patrocinan,
20:48y qué impacto tiene esta colaboración en el posicionamiento de Maja como marca,
20:53o sea, yo vi que tenían esta unión con Checo Pérez, no sé qué otros atletas o equipos tengan,
21:04y cómo fue que decidieron eso, y si de algún modo el hecho de que Checo ya no esté en la
21:11Fórmula 1, eso les pudiera afectar. Pues mira, cómo lo decidimos, por la presencia y por el
21:22impacto que tiene el Checo Pérez a nivel mundial, no solamente es mexicano, obviamente en México es
21:28de alto impacto, lo decidimos, lo buscamos, tuvimos la suerte de que en ese momento estaba
21:36terminando su contrato con otra empresa de ropa que lo tuvo años anteriores. Pudimos, cuando él
21:44perdió el asiento en la Fórmula 1 en Red Bull, pudimos haber cancelado el contrato sin castigos
21:50para nosotros, por la condición de que no estaba en Fórmula 1, pero al contrario, lo ratificamos,
21:58estuvimos con él el día 23 de diciembre en un acuerdo, casi te lo puedo decir, personal-familiar,
22:07porque convivimos con toda su familia, hicimos el acuerdo, y se los digo con una frase que me
22:14nació después de conocerlo ese día en lo personal y después de haber negociado la calidad de persona,
22:21él y su familia, que a la vez están integrados dentro del management de su empresa o de su imagen,
22:31y te lo digo con una frase, Pedro Infante se murió antes de que nosotros naciéramos y se sigue
22:36llamando Pedro Infante, o sea, el Checo Pérez va a seguir siendo el Checo Pérez cuando lo quieras
22:42ver, cuando lo quieras oír en México, la presencia del Checo tenga asiento en Fórmula 1 o no tenga,
22:48la marca Checo Pérez sigue siendo, y Maja se identifica mucho con él, o sea, el tema de aventura,
22:57ese día mismo que estuvimos con él el 23 de diciembre, estuvimos haciendo aventura,
23:03estuvimos corriendo en el mar dentro de la lancha esta de pesca, en la Maja, o sea, estuvimos en
23:11nuestro hábitat, creo que nos identificamos mucho con él, pensamos muy muy similar en la
23:18forma de cómo debe ser la empresa y aprendimos mucho de él, o sea, definitivamente su experiencia,
23:25sus relaciones, sus viajes, su vida, conoce de todo, es alguien sumamente completo y para nosotros
23:35fue una gran experiencia, de hecho, nunca pensamos en aplicar la cláusula de perder, de cancelar el
23:42contrato de imagen a partir de que él perdiera el asiento, para nada, el Checo seguirá siempre
23:47siendo el Checo, es de todo México, Maja es de México y nunca, ni siquiera lo pensamos que
23:54pudiéramos terminar la relación por este motivo, entonces, te lo digo, no nos va a afectar
24:01el que no esté en Red Bull por ahora, o que tenga asiento en Fórmula 1 por ahora, no nos va a afectar,
24:08al contrario, yo creo que la identidad y la identificación de Checo con la marca va a ser
24:14mucho más intenso, estamos muy muy contentos en el caso de él y en el caso de los otros
24:19deportistas que patrocinamos, estamos muy metidos con nuevos valores o nuevas revelaciones que hay
24:26en el golf, jóvenes principalmente, no estamos con las grandes estrellas del golf, en esta cadena
24:33de coincidencias que te platicaba al principio, un domingo en la mañana nos aparece que nuestras
24:41redes sociales estaban desbordando, se estaban comportando de una manera irregular, muy agresiva,
24:45porque alguien había subido una ropa Maja a sus redes sociales, buscamos 8 y media de la mañana,
24:52un domingo, y era Usain Bolt, Usain Bolt, él en lo personal, fue el sábado en la tarde a comprar
24:58ropa a la tienda de Los Cabos, se fue a pescar, le fue muy bien pescando y en cada vez que pescó
25:045 Marlins en un día y cada vez que pescábamos Marlins, lo subía a las redes sociales, entonces
25:09Usain Bolt con Maja, sin contratarlo, y nos hizo una sesión de fotos espectacular, que creo que
25:17contratado y bajo una dirección de producción de la sesión de fotos, no nos hubiera salido tan bien
25:24como nos la hizo esa de manera totalmente orgánica, improvisada, pero nos hizo
25:32la presencia, tenemos un seguimiento que le damos a donde aparece la marca en el mundo entero,
25:42donde vemos Maja de la forma más, vamos a llamarle espontánea, o de la forma más improvisada,
25:54tenemos por ejemplo fotos de estaciones de esquí en Suiza, en Ystad, donde nos aparecieron dos
26:02personas con una ropa Maja, y dije ¿y estos de dónde salieron? no nos sabemos la historia, pero
26:07un amigo nos dijo, no me vas a creer, pero aquí en Ystad, en Suiza, hay dos hay dos gentes con
26:12tu ropa, gente en Bahamas, entrando a un antro en Bahamas con ropa Maja, o sea, tenemos una
26:22presencia que la vamos, así como estas con personalidades, como el caso de Usain Bolt,
26:27u otras personalidades que han usado la marca, también nos buscamos los que no son personalidades,
26:33pero que tienen presencia, nos apareció alguien en el punto final, más en el punto más al sur
26:41del continente, en la Patagonia, nos apareció una ropa Maja, también la identificaron y nos la
26:48mandaron, la subimos a las redes, o sea, creo que es esa parte que te digo, no necesitamos que
26:54sean artistas, lo que necesitamos es que sea gente que use Maja, que esté orgulloso del uso de las
27:00prendas, y sobre todo que esté satisfecho, así como empezaste tú tu conversación, que compraste
27:06la ropa para tu esposo, que no se planchan, que tiene unas características y unas propiedades,
27:12las prendas, pensado en eso, pensado en la aventura, pensado en la comodidad, pensado en
27:18el diseño, que te veas bien, o sea, que te dé una presencia y una imagen, eso es lo que estamos
27:27buscando, y así lo hacemos todos los días. Sí, muchísimas gracias. Por último, me gustaría
27:35saber cuáles son los planes que tienen, ya me dijo que van a abrir otra vez, van a dobletear el
27:40número de tiendas, pero ¿cuáles son los planes en cuestión de algunos nuevos diseños? ¿Qué
27:49otra cosita podrían compartir con nosotros? Nuestro primer lanzamiento del año va a ser
28:00una colaboración con una con una marca, un día lo voy a adelantar completo, va a ser la colección
28:06Jeep Maja, porque en el Jeep, en el vehículo este 4x4, es donde nos identificamos más el tema
28:14de la aventura con el tema de Jeep, hay muchas marcas o muchas licencias de marcas que nos
28:19podrían haber interesado por lo que representan, pero en particular en Jeep encontramos la mejor
28:27relación y la mejor coincidencia de aventura de la ropa Maja con los vehículos, entonces en marzo
28:35de este año sacamos la colección Jeep Maja, estamos seguros que va a ser un éxito, es una ropa de
28:41mucha calidad, superior inclusive obviamente en precio y en calidad a la que tenemos
28:49actualmente, son prendas muy seleccionadas, muy bien diseñadas, con aplicaciones referentes a lo
28:56que son, a lo que es la línea de ropa, la línea de vehículos de Jeep, entonces va a ser una cosa
29:03muy muy atractiva, después viene la segunda colección ya formal de Checo Pérez, ya con ropa
29:10diseñada exclusivamente para la marca de Checo Pérez, tampoco esta no depende de que si
29:19tenga asiento en Fórmula 1 o no, la línea de Checo Pérez SP-11 va a salir al mercado a mediados
29:27de este año, y son por ahorita, ya te había mencionado hace rato la ropa de paddle, la ropa
29:33de golf y todos los accesorios de ambos deportes, yo creo que esos son los lanzamientos en, pues
29:39ya te dije el número de tiendas, ya te dije las colecciones de este año, el otro crecimiento de
29:46este año es hacia adentro, es hacia profesionalizar la estructura, ya con 260 empleados obviamente
29:53todas sus áreas tienen que ser mucho más robustas, tenemos que reforzar el área recursos
29:59humanos, la parte de investigación de mercados, la presencia de marca en centros comerciales que
30:09consideramos estratégicos u obligatorios estar, abrir estas 45 tiendas en los primeros tres
30:17trimestres del año, pues es un trabajo intenso en el área de expansión y de detectar
30:23ubicaciones y localización de las tiendas, estamos, te digo, muy muy metidos, otro tema de las
30:32colecciones y que tiene que ver con el crecimiento, nacimos en Sinaloa, nacimos en Culiacán, nacimos
30:38en una zona de calor, tenemos, eso es nuestro mayor mercado Sinaloa, después el segundo mercado
30:46de Sonora, el tercero de la Baja California Sur, entonces yo creo que ahorita lo que tenemos que
30:52hacer es replicar ese modelo de presencia y de éxito de estos tres estados en otros estados,
30:58en estados primero en los que son estados con una temperatura superior a 30 grados de temperatura
31:07promedio en el año y que tengan actividades primarias como principal sector de la economía,
31:16que sean las, somos unas prendas que nos adecuamos perfectamente para actividades de campo,
31:23para actividades de ganadería, para actividades de la industria minera, o sea, tenemos un mercado
31:30muy muy grande en eso, entonces primero vamos a esos y otra colección que tendremos, que está en
31:36proceso para el otoño-invierno de 2025, es toda la ropa de invierno para las ciudades que no son
31:44esas que no tienen estas condiciones de calor anual, sino para ciudades más frías, para la
31:50Ciudad de México, para Monterrey, para San Luis Potosí, Querétaro, lo que quieras, que son ciudades
31:55frías y hoy por hoy no tenemos la colección completa de la ropa de invierno para estas
32:03grandes ciudades, Chihuahua, Ciudad Juárez, o sea, tenemos que hacer una, ya está diseñada, ya está
32:08mandada, pero tenemos que salir al público con esta oferta de ropa de invierno para ciudades
32:15que no son de calor, así que eso es como la gran integración, Patricia, de lo que de lo que estamos
32:22haciendo para el 2025 en Maja. Muchísimas gracias, no sé si quiera compartir algo más, algún mensaje.
32:29Otro de los objetivos de 2025 es mantener el crecimiento en, tanto el crecimiento en tiendas,
32:38este 2024, las ventas crecieron 341% comparados con el 2023, a tiendas propias, que es algo muy
32:50muy importante, perdón, a tiendas iguales o tiendas comparables que se llaman, crecimos al 105%,
32:57o sea, hubo un crecimiento del 105, en realidad vendimos 205% más que el 2023 en las mismas
33:07tiendas y ya en el acumulado fue donde lo crecimos al 320%, tenemos unos EBITDAs muy
33:17atractivos, tenemos EBITDAs de 25% y márgenes netos del 21%, somos una empresa que nació
33:27robusta en su capitalización, que está soportando su crecimiento a través de representantes locales
33:35o socios locales de tienda, en el 50% de nuestras tiendas tenemos un representante local, el otro
33:4250% son propias totalmente de la marca y en eso estamos soportando nuestro crecimiento por las
33:50necesidades de capital que nos tendría que dar, entonces estamos obviamente acudiendo y teniendo
33:56que entrar a bancos, a solicitudes de financiamiento de otro tipo, ya no solamente capital propio,
34:05porque el mismo momento nos está dando, tenemos invitaciones para salir a nivel internacional,
34:14no estamos listos, no nos vamos a equivocar, no queremos cometer un error o una imprudencia
34:23yéndonos a otro país y al final tener que sufrir las consecuencias de no haberlo hecho
34:30profesionalmente, entonces para el 2025 no vamos a ir a nivel internacional y tenemos que pensar
34:38muy bien y conocer muy bien cuál es el método o cuál es la dinámica para ir a otro país, si es con
34:44un socio de ese país, si es de manera independiente nosotros, si es ir a explorar, cualquiera que sea
34:52lo que decidamos lo vamos a hacer pero adelante el 2025. Pues muchísimas gracias,
35:00le agradezco muchísimo su tiempo y ha sido un placer saber más de Maja.