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00:00Europe 1, le talent de la France bouge. C'est vous Laurent Leclerc, l'autre talent de la France bouge ce soir sur Europe 1, cofondateur de Smappen.
00:09Smappen existe depuis 2018, elle est née à Toulouse, c'est ça ? Tout à fait. Et bien vous allez pitcher, tiens, Smappen c'est quoi ?
00:16Vous aussi, vous faites partie de ces solutions qui améliorent la vie des commerçants. On vous écoute.
00:22Alors Smappen c'est une application qui rend le geomarketing accessible à toutes les entreprises.
00:29Le geomarketing en fait c'est un outil d'aide à la décision qui s'appuie sur la cartographie et la data.
00:34On rassemble des données sociodémographiques, des données des entreprises et ça permet d'optimiser sa stratégie sur différentes thématiques.
00:40La stratégie d'implantation, où est-ce que je vais implanter mon prochain point de vente, mon prochain entrepôt, usine, etc.
00:45La stratégie commerciale, où est-ce que je dois déployer mes forces commerciales sur le terrain, où sont mes prospects, comment j'optimise mes déplacements.
00:51Également la stratégie marketing, où est-ce que je vais cibler ma communication pour avoir le plus d'efficacité, que ce soit en digital ou en communication classique.
00:58Également la stratégie opérationnelle, quand j'ai des gens sur le terrain, comment j'optimise mes zones d'intervention.
01:04Smappen, aujourd'hui c'est 20 personnes, plus de 1000 clients dans près d'une trentaine de pays.
01:08On génère 2,5 millions de revenus annuellement sans avoir levé de fonds.
01:12C'est fort, merci pour votre pitch Laurent Leclerc, cofondateur de Smappen.
01:16Vous connaissez ces applications Jean-Marc Bélaïche, président du groupe Printemps ?
01:20Non, je ne connaissais pas et j'ai regardé un peu votre site, ça a l'air intéressant.
01:24Quand vous dites que vous avez près de 1000 clients Laurent, quel profil c'est ?
01:30C'est des petits magasins de quartier, c'est des groupes, c'est des entrepôts de logistique, c'est quoi ?
01:34C'est énormément de réseaux, les deux tiers c'est des réseaux.
01:38C'est quoi les franchises ?
01:39Les franchises c'est 40% de notre activité, donc beaucoup de franchiseurs mais également des réseaux succursalistes.
01:43Et puis après on va avoir énormément d'indépendants, des entrepreneurs qui ouvrent leurs magasins, leurs blancheries.
01:48Concrètement ça donne quoi ? Ils regardent l'appli et ils se disent quoi ?
01:51Vous pouvez nous donner des exemples pour qu'on comprenne bien ce que c'est ?
01:53Concrètement c'est, je vais ouvrir un magasin à une adresse, je vais pouvoir dessiner ma zone de challenge,
02:00c'est ma zone d'influence en fait, donc souvent en temps de trajet, 15 minutes à pied ou en voiture,
02:04qu'est-ce que j'ai finalement, c'est quoi les caractéristiques de la population en termes de tranche d'âge,
02:09de revenus, de catégorie socio-professionnelle et également ma concurrence.
02:14Mais ça c'est cartographié sur Smappen, quand vous dites que c'est un outil d'aide à la décision,
02:18est-ce qu'on rend des critères et finalement vous dites, vous pouvez y aller, là ça ne collera pas avec votre business model ?
02:25Alors l'application ne va pas vous donner un feu vert ou un feu rouge, elle va vous donner de la data en fait,
02:30elle va vous donner les informations qui vont vous permettre, vous, en fonction de votre activité et de vos critères de succès,
02:35de décider si oui ou non c'est une bonne idée d'ouvrir ici ou là.
02:38Aujourd'hui c'est uniquement en France ?
02:40C'est France et international.
02:42Donc à New York ça pourrait être possible d'ouvrir un magasin à New York ?
02:45Aujourd'hui, près de 30% de nos clients sont des entreprises américaines.
02:49Ah oui, et c'est quoi ? C'est du retail ? C'est de la restauration ?
02:54Tous secteurs confondus, ça dépend des pays.
02:59En France, dans la franchise, la restauration est très représentée, mais il y a du retail,
03:03il y a beaucoup de services à domicile, services à la personne, enfin on touche vraiment tous les secteurs d'activité.
03:07Mais vous dites que c'est un abonnement mensuel, mais une fois qu'on a choisi notre lieu d'emplacement,
03:12qu'est-ce qui fait qu'on va rester sur Smappen ?
03:14Alors si on est un entrepreneur et qu'on ouvre une boulangerie, on ne va pas rester.
03:17Si on est un franchiseur et qu'on ouvre en général des magasins quasiment tous les mois, on va rester.
03:22Vous avez précisé dans votre pitch qu'il n'y avait pas eu de levée de fonds,
03:26c'est important pour vous en tant qu'entrepreneur ?
03:29Oui, c'est vraiment un modèle qu'on a choisi, qui a été assez déterminant sur la manière dont on pilote l'entreprise.
03:36Et donc la suite, c'est quoi pour vous ?
03:38La suite, c'est continuer le développement sur plusieurs axes.
03:40Un, sur l'international, on accélère énormément sur les Etats-Unis et le Royaume-Uni en ce moment.
03:45Et l'objectif après, ce sera de continuer sur d'autres pays, notamment des pays d'Europe.
03:50Et également de diversifier sur d'autres cas d'usage.
03:53On s'est beaucoup focalisé sur la stratégie d'implantation,
03:56mais il y a beaucoup de cas d'usage, j'en parlais, sur la stratégie commerciale pour équiper les équipes commerciales.
04:00Et est-ce qu'on est capable de voir, par exemple, si on a un magasin,
04:03par exemple dans un arrondissement de Paris, on voit qu'il y a moins de monde,
04:07est-ce que ça peut entraîner à fermer un magasin pour le placer dans un autre quartier où il y a plus de passages ?
04:13Est-ce que tout ça, ça fait partie aussi de votre offre ?
04:15Effectivement, ça peut être des décisions qu'on peut prendre,
04:19de repositionner un magasin pour avoir un meilleur potentiel.
04:25Du coup, est-ce que vous pouvez nous dire si le magasin printemps dans la rue à New York, c'est une bonne chose ou pas ?
04:30On va pouvoir donner des éléments.