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00:00Somos la unidad empresarial y de gobierno de TotalPlay y ofrecemos soluciones de telecomunicaciones,
00:18servicios administrados, T&V, transformación digital y ciberseguridad a través de nuestras
00:23soluciones para gobierno, banca, educación, servicios, retail, industria y hospitalidad.
00:30Colaboramos para mejorar la seguridad y servicios como en el Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles
00:35y el C5 de Ciudad de México y Quintana Roo.
00:39Protegemos las comunicaciones y las transacciones de la banca digital y el comercio electrónico.
00:45Facilitamos experiencias educativas excepcionales con tecnología de vanguardia.
00:49Ayudamos a cumplir metas empresariales y crear ventajas competitivas.
00:54Simplificamos operaciones y garantizamos seguridad para tus clientes.
00:59Utilizamos a nuestro favor la tecnología para incrementar la productividad y generar valor.
01:05Y mejoramos experiencias turísticas al convertirnos en tu equipo de soluciones tecnológicas
01:10para elevar tu ranking en plataformas calificadoras de hospitalidad.
01:1449 teclas de una máquina de metal de 1958.
01:20O el primer paso para convertirte en escritor y que tu libro se vuelva una película.
01:25Dirigida por tu cineasta favorito.
01:28O convertirte en un chef que hace un cross-up movie.
01:31O comenzar un blog de viajes que te lleva a recorrer el mundo.
01:36Eh, hola.
01:38¿Efectivo tu tarjeta?
01:39Visa.
01:40Sea lo que sea que quieras ser, un solo paso puede llevarte a donde quieras estar.
01:49¿Qué tal?
01:50Seguimos en Bahía de Banderas, en Nayarit, en la 88 Convención Bancaria, desde el puerto de Acapulco.
01:55Ahora tenemos a Mark McCoy, director, CEO de Banco Cobalto.
02:00Así es, mucho gusto.
02:01Mark, muchísimas gracias por estar aquí en El Economista.
02:03Gracias a ti por invitarme.
02:04Oye, a ver, Cobalto, un banco pequeño, un banco, pues mucho de nicho.
02:10Es que no podemos decir que es de nicho, es un banco de los neobancos, ¿podríamos llamarle?
02:15Correcto.
02:15Platícanos un poquito de dónde nace, rapidísimo.
02:18Sí, nacimos en el 2021 bajo el nombre de Banco Cobalto.
02:21Veníamos de adquirir otra institución financiera, otra plataforma bancaria.
02:26Y hemos estado creciendo en todo lo que es crédito a banca.
02:29Todos nuestros clientes son pymes, principalmente del lado de crédito.
02:32Tenemos realmente un canal digital importante, que es el que estamos usando para crecer.
02:38Y del lado de captación, estamos también captando con mucha innovación y tecnología a través del canal digital, principalmente.
02:45Ya todo a través del teléfono celular, ¿no?
02:46Así es.
02:47Oye, ayer se anuncia un nuevo esquema del gobierno para apoyar a las MIPIMES.
02:53Y pues tú estás muy entusiasmado y en ese sector hasta saltaste de felicidad con el apoyo del gobierno, ¿no?
02:58Así es. Sí, definitivamente. Afortunadamente, los últimos cuatro años venimos creciendo a tasas del 30% año por año.
03:04La banca, el año pasado, que fue un buen año, tuvo un crecimiento como del 9%.
03:10Entonces, nosotros, dado que estamos todavía con una escala más pequeña, estamos realmente apostándole a todo lo que es la parte productiva y empresarial.
03:19¿Va a haber garantías de la banca de desarrollo?
03:21Sí, o sea, hoy día ya hay garantías, ¿no?
03:22Sí, claro. Siempre hay, ¿no?
03:23Tienes las garantías de Nafinsa, de FIRA, etcétera.
03:25Y esto lo que es, es un fortalecimiento de programas que permitan a los intermediarios financieros, bancos como nosotros,
03:31a salir y ser todavía más agresivos en el apoyo a nuestros clientes.
03:35Pero tu tasa de interés baja un poco el gobierno, le baja un poco para que pueda salir y prestar.
03:40Correcto. O sea, también hay un apoyo de parte del gobierno.
03:42Y con esta pregunta, verás mi desconocimiento, ¿no necesitas tener un cierto tamaño como banco para que te preste a ti la banca de desarrollo o tanto tiempo? No sé.
03:52Mira, en el caso de nosotros ya tenemos establecido las relaciones tanto con Nafinsa como FIRA,
03:56que son las dos fuentes de fondeo importantes de banca de desarrollo para nosotros.
04:00Y vamos trabajando con FIRA ya bastante tiempo, con Nafinsa un poco menos, pero realmente recibiendo mucho apoyo de ambos.
04:07¿Vas a crecer mucho tu cartera? Tú dices, le vas a decir al Consejo de la Administración, ahora sí, vámonos.
04:11Nosotros el compromiso que tenemos es crecer al 30% año tras año durante los próximos cinco años.
04:16Y lo hemos logrado ya los últimos cuatro. Entonces creo que vamos en buen camino.
04:19¿A qué sectores le prestas, Marcos?
04:21Estamos en comercio, servicios, manufactura, transporte.
04:26Entonces realmente es un espejo de lo que vemos en la diversificación del PIB.
04:31Estamos bastante diversificados en ese sentido.
04:33Cuando hablo con los banqueros como tú, todo se oye muy bonito.
04:36Y perdón que lo diga así.
04:37Y después ves a la presidenta o ayer en las bien poquitas empresas, ¿no?
04:42El 4%, 5% de las MIPIMES tienen acceso a un financiamiento formal.
04:47¿Qué nos pasa en el mercado mexicano?
04:49Mira, yo creo que de manera que se vaya fortaleciendo el Estado de Derecho,
04:52eso también va a incentivar más a la banca a prestar, ¿no?
04:55Desde el punto de vista de poder tener una recuperación y cobranza ágil.
04:59Entonces creo que ese es un factor importante.
05:01El otro es que realmente como bancos podamos seguir creciendo también el fondeo
05:07desde el punto de vista del ahorrador.
05:09O sea, que haya más ahorro en México y eso pues también a los bancos nos permite voltearnos con ese ahorro.
05:14La gente ahorra contigo y de eso tú lo haces y lo prestas.
05:16De tal manera vas creciendo más.
05:17Y obviamente la banca de desarrollo es fundamental, como ya lo platicamos,
05:21el que también la banca de desarrollo fomente a través de fondeo y garantías
05:24el crecimiento del crédito, especialmente la parte productiva.
05:27Cuando hablamos que creces 30%, pues es que el mercado para crecer es grandísimo, ¿no?
05:32Es correcto.
05:33Entonces por eso tú lo ves así de esa manera.
05:34Es correcto.
05:35O sea, la banca, el sistema financiero creció aproximadamente 9% la cartera en el 2024.
05:41Obviamente nos tenemos una base más pequeña, no somos un banco todavía de los grandes en México
05:46y consecuentemente podemos ir a un ritmo de crecimiento por arriba de lo que es el sistema financiero.
05:51Marc, tú haces mucho la cosa aquí en el teléfono, pero yo te preguntaría seguridad para tu cliente, ¿no?
05:59Seguridad.
06:00Tus clientes a los que les prestas, las pymes, pueden hacer cosas aquí y tu cliente, la persona física también.
06:06Correcto.
06:08Seguridad para ellos.
06:09Tenemos el IPAP como banco, cualquier ahorrador.
06:12No, no, no.
06:13Esa parte sí la entiendo que cuando tú ahorras en un banco tienes el seguro de depósito al ahorro.
06:17No, yo estoy diciendo tu seguridad en las operaciones que yo tengo en tu aplicación.
06:21Sí, pues ahí obviamente estamos regulados por la Comisión Social Bancaria y Banco de México en el sistema SPAY,
06:27que es el medio de pagos y al igual que cualquiera de los 52 bancos que participemos en el SPAY,
06:33tenemos que cumplir con todas las normas de seguridad.
06:36Entonces no formule bien mi pregunta.
06:38Su seguridad cibernética vaya en tu app.
06:41La gente nos preocupa mucho, ¿no?
06:43Hoy es de llamadas, de robo, de identidad.
06:46¿Cómo le haces a esta parte?
06:47Mucha comunicación con el cliente para asegurarnos de que tengamos esas capacitaciones y educación financiera.
06:53Y por otro lado, al final del día, el cliente no corre la responsabilidad de una falla cibernética
06:59desde el punto de vista de ser un banco.
07:01Eso es un trabajo privado y un trabajo del cliente.
07:03Correcto.
07:03Es un tema de mucha educación.
07:04¿Las pymes hacen sus operaciones aquí contigo?
07:06Se puede hacer.
07:08Principalmente, toda la parte de movimientos de transferencia, definitivamente sí.
07:12Y cada vez más estamos ofreciendo servicios adicionales para más transaccionalidad con nuestros clientes de pymes.
07:20Ayer platicábamos con una nueva, con una finte que se convirtió en un banco y decía,
07:28¿sabes cuál es el problema de los bancos que ven el estado financiero de la pyme?
07:32Dice, yo no lo veo, yo veo los flujos.
07:35Correcto.
07:36Concuerdo con ese intermediario.
07:38Al final del día, el VERD, inclusive, lo que ellos reportan fiscalmente es una fuente de flujo muy real al SAT
07:45y también todos sus movimientos en sus cuentas de bancos.
07:48Ahí también puedes ver, con buen manejo de datos, cuáles son los flujos que está manejando la empresa.
07:53Ya.
07:53Mira, ¿a dónde vas a llegar tú como banco con estos 52 bancos que hay?
07:59¿A dónde quieres llegar, Marco?
08:00Mira, para mí sí, el objetivo que tenemos con nuestro Consejo de Administración y Accionistas
08:04y los mismos clientes es llegar y posicionarnos como uno de los principales bancos que atienden a la banca comercial en México.
08:12Especialmente todo lo que es crédito productivo, ¿no?
08:15Ya.
08:15Entonces, sí, es definitivamente llegar a esa escala.
08:17Porque a fin de cuentas, si tú le das un crédito a la PYME, un buen crédito sin esto,
08:22y tú sabes, y lo sabemos, a lo mejor tienes financiamiento de proveedores,
08:26pero el proveedor le dices, oye, yo te pago a 30, 60, 90 días, pero ahí hay un costo implícito.
08:31Entonces, si ya reduces esas situaciones, pues ya el costo del financiamiento baja
08:35y entonces hay más crecimiento de las empresas, más crecimiento de las empresas, más ventas, más empleo, ¿no?
08:40Sería un círculo virtuoso esa.
08:41Así es, concuerdo contigo y nuestro objetivo es financiar a nuestros PYMEs con capital de trabajo,
08:48créditos refaccionarios, productos como factoraje, del lado de crédito y del lado de captación,
08:52pues a ofrecerles buenos rendimientos en sus tesorerías.
08:55Mejores que los de los bancos tradicionales.
08:57Definitivamente.
08:57Porque hay unos que no te dan nada de tasa de interés, Marc.
08:59Sí, nosotros hoy día con CETES estando en 8.5 al ahorrador, a dos años le estamos pagando el 12%
09:05y a un año el 11,5%.
09:07O sea, hay una tasa real ahí muy atractiva y eso es uno de nuestros diferencias.
09:11Tiene su seguro en el depósito del IPAV, ¿no?
09:13Correctamente.
09:14O sea, no me estoy jugando.
09:15Aproximadamente hasta 3 millones.
09:16¿Cuánto es el seguro? 3 millones.
09:17Hasta 3 millones de pesos aproximadamente.
09:183 millones de pesos.
09:19Correcto.
09:19Marc McCoy, CEO de Cobalto, te agradecemos mucho por haber estado en El Economista.
09:23Al contrario, gracias por invitarme.
09:24Gracias.
09:25Seguimos en la convención bancaria desde Bahía de Banderas en Nayarit.
09:30Gracias por estar con nosotros.
09:31Somos la unidad empresarial y de gobierno de Total Play y ofrecemos soluciones de telecomunicaciones,
09:53servicios administrados, TINV, transformación digital y ciberseguridad a través de nuestras
09:59soluciones para gobierno, banca, educación, servicios, retail, industria y hospitalidad.
10:06Colaboramos para mejorar la seguridad y servicios como en el Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles
10:11y el C5 de Ciudad de México y Quintana Roo.
10:14Protegemos las comunicaciones y las transacciones de la banca digital y el comercio electrónico.
10:21Facilitamos experiencias educativas excepcionales con tecnología de vanguardia.
10:26Ayudamos a cumplir metas empresariales y crear ventajas competitivas.
10:30Simplificamos operaciones y garantizamos seguridad para tus clientes.
10:35Utilizamos a nuestro favor la tecnología para incrementar la productividad y generar valor.
10:40Y mejoramos experiencias turísticas al convertirnos en tu equipo de soluciones tecnológicas
10:46para elevar tu ranking en plataformas calificadoras de hospitalidad.
10:5149 teclas de una máquina de metal de 1958.
10:56O el primer paso para convertirte en escritor y que tu libro se vuelva una película.
11:01Dirigida por tu cineasta favorito.
11:04O convertirte en un chef que hace un cross-up de movie.
11:07O comenzar un blog de viajes que te lleva a recorrer el mundo.
11:12Eh, hola.
11:13¿Efectivo tu tarjeta?
11:15Visa, sea lo que sea que quieras ser, un solo paso puede llevarte a donde quieras estar.